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張昊
這一輪聯(lián)想并購黑莓的傳聞煞有介事 ，據(jù)稱雙方已經(jīng)簽署了非公開協(xié)議，前者有權查閱后者的賬目。原德隆系的主力成員王世渝甚至披露了他牽線兩家公司的細節(jié)，雖然結果未知，“但能看出來聯(lián)想對黑莓非常感興趣，而它此前已經(jīng)針對潛在的并購案做了很多的準備工作。”
但聯(lián)想從來都沒否認過并購黑莓的興趣，年初第一輪傳言蔓延時，聯(lián)想董事長兼CEO楊元慶就曾說：“我們常年都有這樣的目標和計劃(指準備并購)，就跟每天都要吃飯一樣�！�
聯(lián)想CFO黃偉明說得更明確，“我們不會為了收購而收購，即使機會出現(xiàn)，并且收購對我們很有意義，我們也可能不會進行收購。”
但無論如何，楊元慶都肯定會送給聯(lián)想高級副總裁、Lenovo集團總裁劉軍一個“禮物”，一方面聯(lián)想手機急著要“出�！�；另一方面，他也不會讓當年宏碁從聯(lián)想手里搶走Gateway(曾是美國第3大PC廠商)的事情再次發(fā)生，宏碁直到現(xiàn)在都得益于那次收購。
“我們在PC+上已經(jīng)有了收購計劃，并且有了收購對象，但收購是機會驅動型，在市場環(huán)境不好的時候成功的機會反而更大�！睏钤獞c說。
現(xiàn)在，黑莓、HTC、甚至是 索尼 和LG，都已經(jīng)跌到了聯(lián)想的“射程”以內，誰才是最終的那一塊“拼圖”？
糾結
因專利的問題，聯(lián)想不得不一早就為并購做準備。即便聯(lián)想這兩年整個集團一多半的專利都在移動互聯(lián)上面，且新增專利的速度也超過PC時代，但依然無法解決這個問題。“毫無疑問，專利就是我們不能進入美國市場的最大障礙�！痹诮衲昴瓿醯拿绹娮酉M展上，聯(lián)想某高層稱。
明年又是聯(lián)想真正進入成熟市場的一年。據(jù)聯(lián)想歐洲、中東及非洲區(qū)總裁蘭奇透露，一系列針對歐洲市場智能手機業(yè)務的評估工作已經(jīng)進行了很久。劉軍也稱，用于歐美市場的產品已經(jīng)處在研發(fā)的后期階段。所有的這一切都要求聯(lián)想在短時間內解決專利、運營商和渠道等諸多問題。
聯(lián)想其實考慮過不啟動并購，不管是去年底傳出的“Think手機”，還是剛剛推出的“VIBE”品牌，都證明了這一點。
聯(lián)想集團手機事業(yè)部產品規(guī)劃高級總監(jiān)彭海濤曾是三星中國移動通信事業(yè)部產品企劃總監(jiān)，他稱，“在三星工作了四年，我非常清楚Note和Galaxy S是怎么做出來的�！睋�(jù)他透露，和并購相比，聯(lián)想更希望創(chuàng)造一個自己的高端品牌。
一代樂Phone的失敗曾在聯(lián)想內部引發(fā)了很長一段時間的復盤，讓聯(lián)想惋惜的是當時在正確的時間點已經(jīng)造出了很好的聲勢，可產品不靠譜讓聯(lián)想錯過了一次好機會。這也是劉軍在2011年初一上任移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務集團總裁就徹底重組產品開發(fā)管理流程的原因。
K900就是一個不錯的成果，隨著聯(lián)想手機團隊對于產品的自信心越來越強，他們中的一部分很自然地會認為憑借自身的能力，成熟市場并不是遙不可及。
劉軍也很少向外界談起進軍成熟市場的戰(zhàn)略，但聯(lián)想在這方面的布局一刻都沒停。2012年11月，摩托羅拉南京研發(fā)中心裁員，聯(lián)想隨即在南京成立一個研發(fā)中心。在被裁的500多名員工中，聯(lián)想當時就搶到了40人，之后又陸續(xù)挖來幾十人。
美國市場的很多核心產品的研發(fā)都出自于摩托羅拉南京研發(fā)中心。之后，聯(lián)想在手機旗艦產品上的市場推廣都有意地與國際市場接軌，包括請NBA巨星科比代言聯(lián)想手機等。從2012年第三季度以來，聯(lián)想手機在國內的銷量就穩(wěn)居第二，這讓劉軍有足夠的底氣自己操盤，而不是借助于收購。
但隨著時間的推進，聯(lián)想內部主流的聲音開始偏向收購。一方面，幾次重大且成功的收購之后，聯(lián)想的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，“今天我們是一個地地道道的跨國公司，不論是從外面看，還是從里面看。收購 IBM PC讓我們學到了很多，我們考慮并購的方式也更成熟�！睏钤獞c稱。
而另一方面，聯(lián)想在國內市場無法徹底甩開后面的對手，雖然產品足夠出色，但又不得不和對手打價格戰(zhàn)。如果能早日登陸成熟市場，并擴大品牌的認知度，將會瞬間提高聯(lián)想在國內市場上的競爭力。
誰是拼圖？
聯(lián)想需要一塊怎么樣的拼圖？第一，專利要足夠多，且足夠有用，HTC在2011年底被宣判侵犯了蘋果的專利，禁止進入美國市場，這幾乎是HTC勢衰的源頭；第二，要有很強的運營商關系，成熟市場九成以上的手機都是通過運營商綁定銷售的；第三，要在消費市場有很強的品牌效應；第四，收購價格和收購難度要在承受范圍之內，逐漸求穩(wěn)的聯(lián)想很難再上演一次“蛇吞象”。
比照這些大致的維度，目前并沒有特別合適的人選。HTC弱于專利，且其董事長王雪紅已不止一次地說過HTC是非賣品。
對于黑莓，雖然它持有的專利資產被估值為22.5億美元，但聯(lián)想?yún)s很難順利地消化。聯(lián)想2012年的凈利潤為4.7億美元，利潤率約為4.37%，黑莓掛出的47億美元的收購價格相當于聯(lián)想年盈利能力的10倍。而且黑莓流血的速度超出聯(lián)想的承受能力，今年第二季度的虧損是9.65億美元，有分析師預計，未來的6個季度還將燒掉超過20億美元。
更關鍵的是，黑莓在消費市場上的品牌價值很小，它的優(yōu)勢在企業(yè)級市場。聯(lián)想這兩年在歐美市場上已經(jīng)深刻地感受到了進入消費市場有多難，所以，黑莓的這一短板或許就是阻礙交易完成的原因所在。
某聯(lián)想高管曾向記者透露聯(lián)想也許會延續(xù)在PC上的收購節(jié)奏，根據(jù)不同的區(qū)域市場分別考慮收購的機會。繼IBM PC之后，聯(lián)想另外三筆重要的收購分別是德國的Medion、日本的NEC以及巴西的CCE。這三家公司的共通特質就是在區(qū)域市場并不是領頭羊，但在加入聯(lián)想的全球資源之后，排名得以迅速地上升。而且因為體量不大，聯(lián)想消化起來也特別容易。
按照這個邏輯，聯(lián)想也有可能在成熟市場全部使用VIBE，然后有節(jié)奏地收購一些區(qū)域品牌，慢慢地把它們同化到聯(lián)想的品牌體系中。
挑戰(zhàn)
并購只是為了歐美市場，聯(lián)想手機的國際化已經(jīng)走到了第二步。從去年開始，聯(lián)想手機在俄羅斯、印度，以及東南亞已經(jīng)上市，而且在幾個國家的市場份額突破了10%。今年開始的第二波是巴西、烏克蘭、中東等國家和地區(qū)。
據(jù)劉軍透露，聯(lián)想在上述幾國的發(fā)展超乎尋常地順利，“那里的市場競爭更容易一些�！甭�(lián)想的價格優(yōu)勢使得它爭取到了大量的中低端用戶。
但包括楊元慶和劉軍在內的高管都十分認可這種策略�！笆袌銎鋵嵳诎l(fā)生轉變，從高端到中低端去轉換，中低端的增速顯然更高，這說明我們從一開始就采取了一個正確的策略�！睏钤獞c稱。
從某種角度上講，聯(lián)想已經(jīng)站穩(wěn)了2000元，在這個價位段上，它在供應鏈上的優(yōu)勢顯而易見。但聯(lián)想在“3000元”上出了點問題，K900表現(xiàn)得不錯，但并沒有給聯(lián)想帶來太多的驚喜。K900最初的內部定價是3999元，而最終的價格只有2999元，放棄1000元的利潤空間，目的顯而易見。
劉軍在今年5月立下了“軍令狀”：兩年之內在中國超過三星。10月，他又告訴經(jīng)濟觀察報記者，聯(lián)想內部要思考的是如何從 蘋果 和三星兩家手里搶份額，聯(lián)想必須盡快地讓自己有資格站在它們前面。
如今，楊元慶和劉軍不得不頻繁地去見國外的電信運營商。在一些公開渠道相對發(fā)達的國家，聯(lián)想還可以借助當?shù)氐碾娔X渠道直接銷售手機。但這只是少數(shù)情況，大部分情況下，聯(lián)想跟運營商的議價能力都不行�！斑@并不是我們所擅長的，但這正是這個領域的游戲規(guī)則�！碧m奇稱。即便通過并購獲得進入市場的資格，但此后存在著大量的工作�！拔覀兊臋C會在于運營商自己的變化，比如北美運營商原來跟用戶簽合同，一般要簽兩到三年，而最近它們改變了合同內容，允許用戶在使用一年后，甚至在半年后就可以換新的合同。”楊元慶說。同樣的例子還發(fā)生在新加坡，聯(lián)想手機之所以在這里增長迅速，正是因為換機周期的縮短。而聯(lián)想總是能在最短的時間內，在自己的產品上加上最新的技術元素。
劉軍有些等不及了，楊元慶總是每天催他的進度。整個MIDH(移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務集團)開始以創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏每天加班。
雖然現(xiàn)在看上去只差一次并購，但對于劉軍來說，挑戰(zhàn)才剛剛開始。
