SWOT分析

　　swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。其中，s代表strength(優(yōu)勢(shì))，w代表weakness(弱勢(shì))，o代表opportunity(機(jī)會(huì))，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。
　　意義：幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，對(duì)我們的成功有非常重要的意義。
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　　swot分析案例：金元寶游戲SWOT分析
　　優(yōu)勢(shì)（Strengths）：
　　團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：資深職業(yè)經(jīng)理人、資深互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人士以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿激情與夢(mèng)想的年輕人組成新泰陽團(tuán)隊(duì)，其中大專本科學(xué)歷占65%，研究生學(xué)歷占25%以上。以崗定人的組織原則打造了新泰陽團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的凝聚力與戰(zhàn)斗力，我們不僅開發(fā)了以金元堡為代表的網(wǎng)絡(luò)游戲，并且開發(fā)了以電信為代表的各種營銷渠道。新泰陽團(tuán)隊(duì)立志于在開發(fā)與服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，用快速的客戶服務(wù)體系，合理的收費(fèi)體系，對(duì)路的產(chǎn)品研發(fā)來豐富中國互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)需求。
　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：在門戶、搜索與網(wǎng)游橫行天下的互聯(lián)網(wǎng)，事實(shí)證明我們成功的研發(fā)了一款對(duì)路的產(chǎn)品----金元堡休閑游戲：其一，豪華的界面和強(qiáng)勁的音效顛覆了傳統(tǒng)超越QQ和聯(lián)眾，讓人身臨其境的感覺到了拉斯維加斯；其二，構(gòu)成金元堡游戲的八款游戲各具特色，酒吧“擲篩子”、“幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤”和“百家樂”屬于互聯(lián)網(wǎng)首創(chuàng)，并增強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)模擬的真實(shí)性和趣味性。同時(shí)，針對(duì)閩南市場(chǎng)等多款游戲都配備了廈門、漳州、泉州三個(gè)地區(qū)的方言，增強(qiáng)了游戲與用戶之間的情感聯(lián)系。其三，單人和雙人、三人、四人互動(dòng)的游戲需求都能在金元堡得到滿足，且操作簡單易于上手。
　　渠道優(yōu)勢(shì)：金元堡游戲營銷階段的市場(chǎng)策略以福建為主輻射全國，目前，我們已經(jīng)與福建各地的大部分基礎(chǔ)電信運(yùn)營商達(dá)成合作推廣協(xié)議，主要利用其包含寬帶用戶、服務(wù)器、帶寬等資源。作為電信增值業(yè)務(wù)的金元堡游戲不僅作為寬帶應(yīng)用的核心內(nèi)容補(bǔ)充其產(chǎn)品線，并且為合作各方帶來了實(shí)質(zhì)的收益。另外，福建市場(chǎng)主要的網(wǎng)絡(luò)游戲第三方推廣商已經(jīng)和我們達(dá)成協(xié)議，這些推廣商將用以資源和經(jīng)驗(yàn)換來利潤為基礎(chǔ)與我們共同參與金元堡游戲營銷。
　　弱勢(shì)（Weaknesses）：
　　機(jī)會(huì)成本：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)門戶、廣告、搜索引擎、交友、博客、影視、BT等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品深入的研究花費(fèi)了我們相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，但切入網(wǎng)絡(luò)游戲，細(xì)分休閑游戲市場(chǎng)，以小博大，以地緣優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的研究成果為我們指明了發(fā)展的道路。在此背景下誕生的金元堡游戲具有了較高的機(jī)會(huì)成本，同時(shí)QQ和聯(lián)眾等休閑游戲巨頭的逐步切入?yún)^(qū)域市場(chǎng)也在增加我們的機(jī)會(huì)成本。
　　品牌：目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度，這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名互聯(lián)網(wǎng)品牌。
　　資金：不斷進(jìn)步的互聯(lián)網(wǎng)讓我們不能像智豬博弈中的小豬總處于等待的位置，我們需要采取主動(dòng)：主動(dòng)分析用戶需求，主動(dòng)完善升級(jí)產(chǎn)品，主動(dòng)展開市場(chǎng)營銷，主動(dòng)更新服務(wù)設(shè)備。沒有這一切就不能實(shí)現(xiàn)金元堡的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略。而這一切，都需要資金。
　　機(jī)會(huì)（Opportunities）：
　　寬帶普及：寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及使更多的人了解、熟悉、參與到互聯(lián)網(wǎng)中來，“學(xué)習(xí)”、“工作”、“娛樂”是互聯(lián)網(wǎng)生活永恒的主題，閑暇之時(shí)的休閑娛樂將為用戶帶來身心的放松，QQ和盛大游戲已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，我們的機(jī)會(huì)在于在更大的用戶群面前更好把握住用戶的需求。
　　產(chǎn)品同質(zhì)化：互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新總是由小豬完成的：sina、baidu的博客是由博客中國完成的、水木清華的BBS模式被各大網(wǎng)站所沿襲。可以斷言，近期炙手可熱的土豆網(wǎng)播客馬上將被應(yīng)用在各大門戶。在互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)規(guī)律被倒過來了，大網(wǎng)站為了避免用戶流失不思創(chuàng)新一味著等著小豬按按鈕。從QQ、聯(lián)眾到其它的休閑網(wǎng)絡(luò)游戲，人們看到的基本上都是同類的產(chǎn)品，其實(shí)他們完全有實(shí)力和能力做得更好：更加善意的界面、更加簡單的操作、更加豐富的應(yīng)用、更加精彩的體驗(yàn)、更加針對(duì)性產(chǎn)品……而這一切，現(xiàn)在已經(jīng)由金元堡完成！
　　威脅（Threats）：
　　大型運(yùn)營商：大型休閑游戲運(yùn)營商在全國性市場(chǎng)接近飽和的情況下目前已經(jīng)逐漸意識(shí)到區(qū)域市場(chǎng)將成為利潤的另一增長點(diǎn)，他們有計(jì)劃有目標(biāo)的在蠶食區(qū)域市場(chǎng)份額。他們的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)是我們最大的威脅，但也同時(shí)是我們的機(jī)會(huì)：因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的營銷有可能讓他們忽略區(qū)域文化差異，如同在歐洲使用13這個(gè)數(shù)字。
　　其它風(fēng)險(xiǎn)：我國當(dāng)前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲暫時(shí)沒有制定專門的法律法規(guī)，同時(shí)也暫時(shí)沒有對(duì)虛擬財(cái)產(chǎn)進(jìn)行保護(hù)的相關(guān)法律，所以我們將同大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲一樣不僅面臨著政策層面的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)將面臨著用戶虛擬財(cái)產(chǎn)糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。
　　SWOT分析的步驟：
　　1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。
　　2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
　　 SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)。
　　 WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)。
　　 ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅。
　　 WT策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅。
　　3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。
　�。ǚ治鰰r(shí)通常采用表格，更直觀，分析之后一定要得出結(jié)論）。
　　競爭優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競爭對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢(shì)。
　　競爭優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：
　　●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能
　　●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息
　　●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化
　　●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)
　　●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力
　　●競爭能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位
　　競爭劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。
　　可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：
　　●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)
　　●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)
　　●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失
　　公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：
　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長和利潤前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。
　　潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：
　　●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)
　　●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)
　　●前向或后向整合
　　●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低
　　●獲得購并競爭對(duì)手的能力
　　●市場(chǎng)需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張
　　●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)
　　危及公司的外部威脅(T)：
　　在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。
　　公司的外部威脅可能是：
　　●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競爭對(duì)手
　　●替代品搶占公司銷售額
　　●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長率下降
　　●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)
　　●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)
　　●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高
　　●市場(chǎng)需求減少
　　●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊
　　由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢(shì)來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價(jià)格是否具有競爭性等。
　　如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。
　　企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢(shì)過程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧�。因�(yàn)橐粋�(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競爭對(duì)手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢(shì)；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競爭對(duì)手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競爭對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競爭優(yōu)勢(shì)。
　　資源的持久競爭優(yōu)勢(shì)受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競爭性價(jià)值和競爭優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間。
　　評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競爭性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測(cè)試：
　　1、這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制？一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價(jià)值就越大。
　　2、這項(xiàng)資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時(shí)間越長，其價(jià)值越大。
　　3、這項(xiàng)資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價(jià)值？在競爭中，一項(xiàng)資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)。
　　4、這項(xiàng)資源是否會(huì)被競爭對(duì)手的其他資源或能力所抵消？
　　影響企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間的主要因素有三點(diǎn)：
　�。�1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長時(shí)間？
　�。�2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？
　�。�3）競爭對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長時(shí)間？
　　如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢(shì)中的地位。
　　當(dāng)然，SWOT分析法不是僅僅列出四項(xiàng)清單，最重要的是通過評(píng)價(jià)公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。

• 通信詞典解釋