詞語解釋
SWOT分析(Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats)是一種常見的組織決策分析工具,用于識(shí)別組織的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢以及外部機(jī)會(huì)和威脅。在通信中,SWOT分析可以幫助組織識(shí)別其業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢,并幫助組織制定有效的通信策略。 SWOT分析是通信策略制定的重要工具,可以幫助組織識(shí)別其優(yōu)勢和劣勢,并制定出更有效的通信策略。它可以幫助組織了解其業(yè)務(wù)的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢,以及外部機(jī)會(huì)和威脅,并制定出有效的通信策略。 SWOT分析可以幫助組織制定出更有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。它可以幫助組織識(shí)別其優(yōu)勢和劣勢,并制定出更有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。它還可以幫助組織了解其外部環(huán)境,并制定出有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。 SWOT分析可以幫助組織制定出有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。它可以幫助組織識(shí)別其內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢,以及外部機(jī)會(huì)和威脅,并制定出有效的通信策略。它還可以幫助組織識(shí)別其業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢,以及外部機(jī)會(huì)和威脅,并制定出有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。 SWOT分析可以幫助組織制定出更有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。它可以幫助組織了解其外部環(huán)境,并制定出有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。它還可以幫助組織識(shí)別其業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢,以及外部機(jī)會(huì)和威脅,并制定出有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。 SWOT分析在通信中的應(yīng)用可以幫助組織制定出更有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。它可以幫助組織了解其外部環(huán)境,并制定出有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。它還可以幫助組織識(shí)別其業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢,以及外部機(jī)會(huì)和威脅,并制定出有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。此外,SWOT分析還可以幫助組織識(shí)別其業(yè)務(wù)的未來發(fā)展趨勢,并制定出有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。 總之,SWOT分析是通信策略制定的重要工具,可以幫助組織識(shí)別其優(yōu)勢和劣勢,并制定出更有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。它可以幫助組織了解其外部環(huán)境,并制定出有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。此外,它還可以幫助組織識(shí)別其業(yè)務(wù)的未來發(fā)展趨勢,并制定出有效的通信策略,以滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)。 swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法,即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析,找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。其中,s代表strength(優(yōu)勢),w代表weakness(弱勢),o代表opportunity(機(jī)會(huì)),t代表threat(威脅),其中,s、w是內(nèi)部因素,o、t是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅)之間的有機(jī)組合。 意義:幫您清晰地把握全局,分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢,把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì),防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅,對(duì)我們的成功有非常重要的意義。 -------------------------- swot分析案例:金元寶游戲SWOT分析 優(yōu)勢(Strengths): 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢:資深職業(yè)經(jīng)理人、資深互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人士以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿激情與夢(mèng)想的年輕人組成新泰陽團(tuán)隊(duì),其中大專本科學(xué)歷占65%,研究生學(xué)歷占25%以上。以崗定人的組織原則打造了新泰陽團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的凝聚力與戰(zhàn)斗力,我們不僅開發(fā)了以金元堡為代表的網(wǎng)絡(luò)游戲,并且開發(fā)了以電信為代表的各種營銷渠道。新泰陽團(tuán)隊(duì)立志于在開發(fā)與服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望,用快速的客戶服務(wù)體系,合理的收費(fèi)體系,對(duì)路的產(chǎn)品研發(fā)來豐富中國互聯(lián)網(wǎng)的市場需求。 產(chǎn)品優(yōu)勢:在門戶、搜索與網(wǎng)游橫行天下的互聯(lián)網(wǎng),事實(shí)證明我們成功的研發(fā)了一款對(duì)路的產(chǎn)品----金元堡休閑游戲:其一,豪華的界面和強(qiáng)勁的音效顛覆了傳統(tǒng)超越QQ和聯(lián)眾,讓人身臨其境的感覺到了拉斯維加斯;其二,構(gòu)成金元堡游戲的八款游戲各具特色,酒吧“擲篩子”、“幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤”和“百家樂”屬于互聯(lián)網(wǎng)首創(chuàng),并增強(qiáng)的現(xiàn)場模擬的真實(shí)性和趣味性。同時(shí),針對(duì)閩南市場等多款游戲都配備了廈門、漳州、泉州三個(gè)地區(qū)的方言,增強(qiáng)了游戲與用戶之間的情感聯(lián)系。其三,單人和雙人、三人、四人互動(dòng)的游戲需求都能在金元堡得到滿足,且操作簡單易于上手。 渠道優(yōu)勢:金元堡游戲營銷階段的市場策略以福建為主輻射全國,目前,我們已經(jīng)與福建各地的大部分基礎(chǔ)電信運(yùn)營商達(dá)成合作推廣協(xié)議,主要利用其包含寬帶用戶、服務(wù)器、帶寬等資源。作為電信增值業(yè)務(wù)的金元堡游戲不僅作為寬帶應(yīng)用的核心內(nèi)容補(bǔ)充其產(chǎn)品線,并且為合作各方帶來了實(shí)質(zhì)的收益。另外,福建市場主要的網(wǎng)絡(luò)游戲第三方推廣商已經(jīng)和我們達(dá)成協(xié)議,這些推廣商將用以資源和經(jīng)驗(yàn)換來利潤為基礎(chǔ)與我們共同參與金元堡游戲營銷。 弱勢(Weaknesses): 機(jī)會(huì)成本:對(duì)于網(wǎng)絡(luò)門戶、廣告、搜索引擎、交友、博客、影視、BT等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品深入的研究花費(fèi)了我們相當(dāng)?shù)臅r(shí)間,但切入網(wǎng)絡(luò)游戲,細(xì)分休閑游戲市場,以小博大,以地緣優(yōu)勢為基礎(chǔ)的研究成果為我們指明了發(fā)展的道路。在此背景下誕生的金元堡游戲具有了較高的機(jī)會(huì)成本,同時(shí)QQ和聯(lián)眾等休閑游戲巨頭的逐步切入?yún)^(qū)域市場也在增加我們的機(jī)會(huì)成本。 品牌:目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度,這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié),我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名互聯(lián)網(wǎng)品牌。 資金:不斷進(jìn)步的互聯(lián)網(wǎng)讓我們不能像智豬博弈中的小豬總處于等待的位置,我們需要采取主動(dòng):主動(dòng)分析用戶需求,主動(dòng)完善升級(jí)產(chǎn)品,主動(dòng)展開市場營銷,主動(dòng)更新服務(wù)設(shè)備。沒有這一切就不能實(shí)現(xiàn)金元堡的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略。而這一切,都需要資金。 機(jī)會(huì)(Opportunities): 寬帶普及:寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及使更多的人了解、熟悉、參與到互聯(lián)網(wǎng)中來,“學(xué)習(xí)”、“工作”、“娛樂”是互聯(lián)網(wǎng)生活永恒的主題,閑暇之時(shí)的休閑娛樂將為用戶帶來身心的放松,QQ和盛大游戲已經(jīng)證明了這一點(diǎn),我們的機(jī)會(huì)在于在更大的用戶群面前更好把握住用戶的需求。 產(chǎn)品同質(zhì)化:互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新總是由小豬完成的:sina、baidu的博客是由博客中國完成的、水木清華的BBS模式被各大網(wǎng)站所沿襲?梢詳嘌裕谥耸挚蔁岬耐炼咕W(wǎng)播客馬上將被應(yīng)用在各大門戶。在互聯(lián)網(wǎng),市場規(guī)律被倒過來了,大網(wǎng)站為了避免用戶流失不思創(chuàng)新一味著等著小豬按按鈕。從QQ、聯(lián)眾到其它的休閑網(wǎng)絡(luò)游戲,人們看到的基本上都是同類的產(chǎn)品,其實(shí)他們完全有實(shí)力和能力做得更好:更加善意的界面、更加簡單的操作、更加豐富的應(yīng)用、更加精彩的體驗(yàn)、更加針對(duì)性產(chǎn)品……而這一切,現(xiàn)在已經(jīng)由金元堡完成! 威脅(Threats): 大型運(yùn)營商:大型休閑游戲運(yùn)營商在全國性市場接近飽和的情況下目前已經(jīng)逐漸意識(shí)到區(qū)域市場將成為利潤的另一增長點(diǎn),他們有計(jì)劃有目標(biāo)的在蠶食區(qū)域市場份額。他們的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)是我們最大的威脅,但也同時(shí)是我們的機(jī)會(huì):因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的營銷有可能讓他們忽略區(qū)域文化差異,如同在歐洲使用13這個(gè)數(shù)字。 其它風(fēng)險(xiǎn):我國當(dāng)前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲暫時(shí)沒有制定專門的法律法規(guī),同時(shí)也暫時(shí)沒有對(duì)虛擬財(cái)產(chǎn)進(jìn)行保護(hù)的相關(guān)法律,所以我們將同大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲一樣不僅面臨著政策層面的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)將面臨著用戶虛擬財(cái)產(chǎn)糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。 SWOT分析的步驟: 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,可能的機(jī)會(huì)與威脅。 2、優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會(huì)、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略。 SO策略:依靠內(nèi)部優(yōu)勢,利用外部機(jī)會(huì)。 WO策略:利用外部機(jī)會(huì),彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢。 ST策略:利用內(nèi)部優(yōu)勢,規(guī)避外部威脅。 WT策略:減少內(nèi)部劣勢,規(guī)避外部威脅。 3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇,確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 。ǚ治鰰r(shí)通常采用表格,更直觀,分析之后一定要得出結(jié)論)。 競爭優(yōu)勢(S)是指一個(gè)企業(yè)超越其競爭對(duì)手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如,當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力,那么,我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個(gè)方面: ●技術(shù)技能優(yōu)勢:獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù),低成本生產(chǎn)方法,領(lǐng)先的革新能力,雄厚的技術(shù)實(shí)力,完善的質(zhì)量控制體系,豐富的營銷經(jīng)驗(yàn),上乘的客戶服務(wù),卓越的大規(guī)模采購技能 ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢:先進(jìn)的生產(chǎn)流水線,現(xiàn)代化車間和設(shè)備,擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存,吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn),充足的資金,完備的資料信息 ●無形資產(chǎn)優(yōu)勢:優(yōu)秀的品牌形象,良好的商業(yè)信用,積極進(jìn)取的公司文化 ●人力資源優(yōu)勢:關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員,積極上進(jìn)的職員,很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力,豐富的經(jīng)驗(yàn) ●組織體系優(yōu)勢:高質(zhì)量的控制體系,完善的信息管理系統(tǒng),忠誠的客戶群,強(qiáng)大的融資能力 ●競爭能力優(yōu)勢:產(chǎn)品開發(fā)周期短,強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系,對(duì)市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng),市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位 競爭劣勢(W)是指某種公司缺少或做的不好的東西,或指某種會(huì)使公司處于劣勢的條件。 可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有: ●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù) ●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) ●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失 公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O): 市場機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì),評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長和利潤前景,選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。 潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是: ●客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場 ●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,為更大客戶群服務(wù) ●前向或后向整合 ●市場進(jìn)入壁壘降低 ●獲得購并競爭對(duì)手的能力 ●市場需求增長強(qiáng)勁,可快速擴(kuò)張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張,擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì) 危及公司的外部威脅(T): 在公司的外部環(huán)境中,總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅,做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 公司的外部威脅可能是: ●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對(duì)手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場增長率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng) ●人口特征,社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) ●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ●市場需求減少 ●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性,在做優(yōu)劣勢分析時(shí),必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上,將企業(yè)與競爭對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎,制造工藝是否復(fù)雜,銷售渠道是否暢通,價(jià)格是否具有競爭性等。 如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素,那么,該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強(qiáng)一些。需要指出的是,衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢,只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上,而不是站在企業(yè)的角度上。 企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中,必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力,采取適當(dāng)?shù)拇胧R驗(yàn)橐粋(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢,勢必會(huì)吸引到競爭對(duì)手的注意。一般地說,企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)期的努力,建立起某種競爭優(yōu)勢;然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢,競爭對(duì)手開始逐漸做出反應(yīng);而后,如果競爭對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢所在,或采取其它更為有力的策略,就會(huì)使這種優(yōu)勢受到削弱。所以,企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。 資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響:企業(yè)資源的競爭性價(jià)值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時(shí)間。 評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競爭性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測試: 1、這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制?一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大,它的潛在競爭價(jià)值就越大。 2、這項(xiàng)資源能夠持續(xù)多久?資源持續(xù)的時(shí)間越長,其價(jià)值越大。 3、這項(xiàng)資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價(jià)值?在競爭中,一項(xiàng)資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 4、這項(xiàng)資源是否會(huì)被競爭對(duì)手的其他資源或能力所抵消? 影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時(shí)間的主要因素有三點(diǎn): 。1)建立這種優(yōu)勢要多長時(shí)間? (2)能夠獲得的優(yōu)勢有多大? 。3)競爭對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長時(shí)間? 如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素,就可以明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位。 當(dāng)然,SWOT分析法不是僅僅列出四項(xiàng)清單,最重要的是通過評(píng)價(jià)公司的強(qiáng)勢、弱勢、機(jī)會(huì)、威脅,最終得出以下結(jié)論:(1)在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下,如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源;(2)如何建立公司的未來資源。
swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法,即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析,找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。其中,s代表strength(優(yōu)勢),w代表weakness(弱勢),o代表opportunity(機(jī)會(huì)),t代表threat(威脅),其中,s、w是內(nèi)部因素,o、t是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅)之間的有機(jī)組合。 意義:幫您清晰地把握全局,分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢,把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì),防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅,對(duì)我們的成功有非常重要的意義。 -------------------------- swot分析案例:金元寶游戲SWOT分析 優(yōu)勢(Strengths): 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢:資深職業(yè)經(jīng)理人、資深互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人士以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿激情與夢(mèng)想的年輕人組成新泰陽團(tuán)隊(duì),其中大專本科學(xué)歷占65%,研究生學(xué)歷占25%以上。以崗定人的組織原則打造了新泰陽團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的凝聚力與戰(zhàn)斗力,我們不僅開發(fā)了以金元堡為代表的網(wǎng)絡(luò)游戲,并且開發(fā)了以電信為代表的各種營銷渠道。新泰陽團(tuán)隊(duì)立志于在開發(fā)與服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望,用快速的客戶服務(wù)體系,合理的收費(fèi)體系,對(duì)路的產(chǎn)品研發(fā)來豐富中國互聯(lián)網(wǎng)的市場需求。 產(chǎn)品優(yōu)勢:在門戶、搜索與網(wǎng)游橫行天下的互聯(lián)網(wǎng),事實(shí)證明我們成功的研發(fā)了一款對(duì)路的產(chǎn)品----金元堡休閑游戲:其一,豪華的界面和強(qiáng)勁的音效顛覆了傳統(tǒng)超越QQ和聯(lián)眾,讓人身臨其境的感覺到了拉斯維加斯;其二,構(gòu)成金元堡游戲的八款游戲各具特色,酒吧“擲篩子”、“幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤”和“百家樂”屬于互聯(lián)網(wǎng)首創(chuàng),并增強(qiáng)的現(xiàn)場模擬的真實(shí)性和趣味性。同時(shí),針對(duì)閩南市場等多款游戲都配備了廈門、漳州、泉州三個(gè)地區(qū)的方言,增強(qiáng)了游戲與用戶之間的情感聯(lián)系。其三,單人和雙人、三人、四人互動(dòng)的游戲需求都能在金元堡得到滿足,且操作簡單易于上手。 渠道優(yōu)勢:金元堡游戲營銷階段的市場策略以福建為主輻射全國,目前,我們已經(jīng)與福建各地的大部分基礎(chǔ)電信運(yùn)營商達(dá)成合作推廣協(xié)議,主要利用其包含寬帶用戶、服務(wù)器、帶寬等資源。作為電信增值業(yè)務(wù)的金元堡游戲不僅作為寬帶應(yīng)用的核心內(nèi)容補(bǔ)充其產(chǎn)品線,并且為合作各方帶來了實(shí)質(zhì)的收益。另外,福建市場主要的網(wǎng)絡(luò)游戲第三方推廣商已經(jīng)和我們達(dá)成協(xié)議,這些推廣商將用以資源和經(jīng)驗(yàn)換來利潤為基礎(chǔ)與我們共同參與金元堡游戲營銷。 弱勢(Weaknesses): 機(jī)會(huì)成本:對(duì)于網(wǎng)絡(luò)門戶、廣告、搜索引擎、交友、博客、影視、BT等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品深入的研究花費(fèi)了我們相當(dāng)?shù)臅r(shí)間,但切入網(wǎng)絡(luò)游戲,細(xì)分休閑游戲市場,以小博大,以地緣優(yōu)勢為基礎(chǔ)的研究成果為我們指明了發(fā)展的道路。在此背景下誕生的金元堡游戲具有了較高的機(jī)會(huì)成本,同時(shí)QQ和聯(lián)眾等休閑游戲巨頭的逐步切入?yún)^(qū)域市場也在增加我們的機(jī)會(huì)成本。 品牌:目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度,這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié),我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名互聯(lián)網(wǎng)品牌。 資金:不斷進(jìn)步的互聯(lián)網(wǎng)讓我們不能像智豬博弈中的小豬總處于等待的位置,我們需要采取主動(dòng):主動(dòng)分析用戶需求,主動(dòng)完善升級(jí)產(chǎn)品,主動(dòng)展開市場營銷,主動(dòng)更新服務(wù)設(shè)備。沒有這一切就不能實(shí)現(xiàn)金元堡的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略。而這一切,都需要資金。 機(jī)會(huì)(Opportunities): 寬帶普及:寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及使更多的人了解、熟悉、參與到互聯(lián)網(wǎng)中來,“學(xué)習(xí)”、“工作”、“娛樂”是互聯(lián)網(wǎng)生活永恒的主題,閑暇之時(shí)的休閑娛樂將為用戶帶來身心的放松,QQ和盛大游戲已經(jīng)證明了這一點(diǎn),我們的機(jī)會(huì)在于在更大的用戶群面前更好把握住用戶的需求。 產(chǎn)品同質(zhì)化:互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新總是由小豬完成的:sina、baidu的博客是由博客中國完成的、水木清華的BBS模式被各大網(wǎng)站所沿襲?梢詳嘌裕谥耸挚蔁岬耐炼咕W(wǎng)播客馬上將被應(yīng)用在各大門戶。在互聯(lián)網(wǎng),市場規(guī)律被倒過來了,大網(wǎng)站為了避免用戶流失不思創(chuàng)新一味著等著小豬按按鈕。從QQ、聯(lián)眾到其它的休閑網(wǎng)絡(luò)游戲,人們看到的基本上都是同類的產(chǎn)品,其實(shí)他們完全有實(shí)力和能力做得更好:更加善意的界面、更加簡單的操作、更加豐富的應(yīng)用、更加精彩的體驗(yàn)、更加針對(duì)性產(chǎn)品……而這一切,現(xiàn)在已經(jīng)由金元堡完成! 威脅(Threats): 大型運(yùn)營商:大型休閑游戲運(yùn)營商在全國性市場接近飽和的情況下目前已經(jīng)逐漸意識(shí)到區(qū)域市場將成為利潤的另一增長點(diǎn),他們有計(jì)劃有目標(biāo)的在蠶食區(qū)域市場份額。他們的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)是我們最大的威脅,但也同時(shí)是我們的機(jī)會(huì):因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的營銷有可能讓他們忽略區(qū)域文化差異,如同在歐洲使用13這個(gè)數(shù)字。 其它風(fēng)險(xiǎn):我國當(dāng)前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲暫時(shí)沒有制定專門的法律法規(guī),同時(shí)也暫時(shí)沒有對(duì)虛擬財(cái)產(chǎn)進(jìn)行保護(hù)的相關(guān)法律,所以我們將同大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲一樣不僅面臨著政策層面的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)將面臨著用戶虛擬財(cái)產(chǎn)糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。 SWOT分析的步驟: 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,可能的機(jī)會(huì)與威脅。 2、優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會(huì)、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略。 SO策略:依靠內(nèi)部優(yōu)勢,利用外部機(jī)會(huì)。 WO策略:利用外部機(jī)會(huì),彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢。 ST策略:利用內(nèi)部優(yōu)勢,規(guī)避外部威脅。 WT策略:減少內(nèi)部劣勢,規(guī)避外部威脅。 3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇,確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 。ǚ治鰰r(shí)通常采用表格,更直觀,分析之后一定要得出結(jié)論)。 競爭優(yōu)勢(S)是指一個(gè)企業(yè)超越其競爭對(duì)手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如,當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力,那么,我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個(gè)方面: ●技術(shù)技能優(yōu)勢:獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù),低成本生產(chǎn)方法,領(lǐng)先的革新能力,雄厚的技術(shù)實(shí)力,完善的質(zhì)量控制體系,豐富的營銷經(jīng)驗(yàn),上乘的客戶服務(wù),卓越的大規(guī)模采購技能 ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢:先進(jìn)的生產(chǎn)流水線,現(xiàn)代化車間和設(shè)備,擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存,吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn),充足的資金,完備的資料信息 ●無形資產(chǎn)優(yōu)勢:優(yōu)秀的品牌形象,良好的商業(yè)信用,積極進(jìn)取的公司文化 ●人力資源優(yōu)勢:關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員,積極上進(jìn)的職員,很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力,豐富的經(jīng)驗(yàn) ●組織體系優(yōu)勢:高質(zhì)量的控制體系,完善的信息管理系統(tǒng),忠誠的客戶群,強(qiáng)大的融資能力 ●競爭能力優(yōu)勢:產(chǎn)品開發(fā)周期短,強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系,對(duì)市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng),市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位 競爭劣勢(W)是指某種公司缺少或做的不好的東西,或指某種會(huì)使公司處于劣勢的條件。 可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有: ●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù) ●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) ●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失 公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O): 市場機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì),評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長和利潤前景,選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。 潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是: ●客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場 ●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,為更大客戶群服務(wù) ●前向或后向整合 ●市場進(jìn)入壁壘降低 ●獲得購并競爭對(duì)手的能力 ●市場需求增長強(qiáng)勁,可快速擴(kuò)張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張,擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì) 危及公司的外部威脅(T): 在公司的外部環(huán)境中,總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅,做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 公司的外部威脅可能是: ●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對(duì)手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場增長率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng) ●人口特征,社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) ●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ●市場需求減少 ●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性,在做優(yōu)劣勢分析時(shí),必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上,將企業(yè)與競爭對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎,制造工藝是否復(fù)雜,銷售渠道是否暢通,價(jià)格是否具有競爭性等。 如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素,那么,該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強(qiáng)一些。需要指出的是,衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢,只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上,而不是站在企業(yè)的角度上。 企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中,必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力,采取適當(dāng)?shù)拇胧R驗(yàn)橐粋(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢,勢必會(huì)吸引到競爭對(duì)手的注意。一般地說,企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)期的努力,建立起某種競爭優(yōu)勢;然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢,競爭對(duì)手開始逐漸做出反應(yīng);而后,如果競爭對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢所在,或采取其它更為有力的策略,就會(huì)使這種優(yōu)勢受到削弱。所以,企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。 資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響:企業(yè)資源的競爭性價(jià)值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時(shí)間。 評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競爭性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測試: 1、這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制?一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大,它的潛在競爭價(jià)值就越大。 2、這項(xiàng)資源能夠持續(xù)多久?資源持續(xù)的時(shí)間越長,其價(jià)值越大。 3、這項(xiàng)資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價(jià)值?在競爭中,一項(xiàng)資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 4、這項(xiàng)資源是否會(huì)被競爭對(duì)手的其他資源或能力所抵消? 影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時(shí)間的主要因素有三點(diǎn): 。1)建立這種優(yōu)勢要多長時(shí)間? (2)能夠獲得的優(yōu)勢有多大? 。3)競爭對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長時(shí)間? 如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素,就可以明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位。 當(dāng)然,SWOT分析法不是僅僅列出四項(xiàng)清單,最重要的是通過評(píng)價(jià)公司的強(qiáng)勢、弱勢、機(jī)會(huì)、威脅,最終得出以下結(jié)論:(1)在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下,如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源;(2)如何建立公司的未來資源。
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