B2B

目錄
·1、什么是B2B
·2、B2B的意義
·3、B2B的兩種模式
·4、B2B的現(xiàn)狀
·5、B2B的發(fā)展趨勢(shì)
·6、B2B的主要營(yíng)銷(xiāo)策略
·7、B2B網(wǎng)站優(yōu)化四大難題
·8、本條目相關(guān)資訊





1、什么是B2B
　　B2B（Business To Business，在英文中2(two)的發(fā)音同to一樣。）是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域。Marketing Domains中的一種，是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。而電子商務(wù)只是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

　　就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線(xiàn)交易和產(chǎn)品展示，B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C的交易額。2006年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5.8萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年全球B2B的年增長(zhǎng)率將會(huì)保持在45%左右，2010年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到26萬(wàn)億美元。
2、B2B的意義
　　傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無(wú)論是銷(xiāo)售和分銷(xiāo)還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。通過(guò)B2B的交易方式買(mǎi)賣(mài)雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶(hù)服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。

　　B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。
3、B2B的兩種模式
　　目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：

　　1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱(chēng)之為行業(yè)B2B)。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。 其中以中化網(wǎng)為首的網(wǎng)盛旗下網(wǎng)站成為行業(yè)B2B的代表網(wǎng)站，將垂直搜索的概念重新詮釋?zhuān)�讓更多生意人�?xí)慣用搜索模式來(lái)做生意圈，找客戶(hù)。垂直B2B成本相對(duì)要低很多，因?yàn)榇怪盉2B面對(duì)的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶(hù)相對(duì)比較集中而且有限。

　　2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B（又可以稱(chēng)之為區(qū)域性B2B）。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象Alibaba、 中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。
4、B2B的現(xiàn)狀
　　B2B電子商務(wù)不但在改變著華爾街，也在改變著整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作方式。目前涉及到應(yīng)用B2B方式來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的包括二十五個(gè)產(chǎn)業(yè)，象電腦電子產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)解決方案產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、電信產(chǎn)業(yè)等。其中根據(jù)Forrester Research公司調(diào)查，到2003年，電腦電子產(chǎn)業(yè)B2B業(yè)務(wù)將占B2B交易量的30%。而包括IBM和北電網(wǎng)絡(luò)等八家企業(yè)已經(jīng)合開(kāi)E2open.com網(wǎng)站，讓電腦、電子及電信企業(yè)能夠互通有無(wú)；思科及戴爾也是搶占先機(jī)，思科70%以上的訂單是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，戴爾則每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)出高達(dá)1400萬(wàn)美元以上的設(shè)備。

　　觀察一年以來(lái)B2B指標(biāo)的走勢(shì)，除了2000年4月10日到7月31日階段上升幅度低于納斯達(dá)克綜合指數(shù)以外，在其它各個(gè)時(shí)期的走勢(shì)都要強(qiáng)于綜指。從1999年中到2000年7月的一年，B2B指標(biāo)上漲了71.9%，高出綜指31.7個(gè)百分點(diǎn)，在3月10日到4月14日的納斯達(dá)克指數(shù)暴跌中，B2B指標(biāo)的跌幅為21.7%，低于綜指跌幅12個(gè)百分點(diǎn)，其中采用B2B模式的大企業(yè)股價(jià)跌幅更小，而那些為B2B交易提供平臺(tái)服務(wù)的網(wǎng)站的股跌幅卻都在70%左右，表明引起市場(chǎng)拋售的原因是在于對(duì)網(wǎng)站未來(lái)盈利能力以及現(xiàn)金流不足問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)，而不是整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于B2B概念的否定。在隨后的市場(chǎng)調(diào)整和反彈中，網(wǎng)站類(lèi)公司的漲幅又大多超過(guò)大企業(yè)類(lèi)公司和綜指，其中Ariba的漲幅高達(dá)86.25%，是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于B2B類(lèi)公司未來(lái)盈利前景的看好，反映了市場(chǎng)對(duì)于B2C和B2B兩類(lèi)公司截然不同的態(tài)度。

　　目前，美國(guó)有71%的企業(yè)準(zhǔn)備好開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2004年電子商務(wù)額將達(dá)27億美元，占在線(xiàn)貿(mào)易的53%�，F(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)在美國(guó)正達(dá)到白熱化，各網(wǎng)上交易商采取整合、擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)、與傳統(tǒng)銷(xiāo)售商合作等多種形式來(lái)拓展生存空間。然而，美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)AMR公司預(yù)計(jì)美國(guó)各種網(wǎng)上交易網(wǎng)站的數(shù)量將從現(xiàn)在的600多家急劇減少到明年的不足100家。AMR公司預(yù)計(jì)，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，B2B商務(wù)網(wǎng)站中每個(gè)行業(yè)只能有2～3家生存，目前90%的網(wǎng)上交易網(wǎng)站面臨倒閉的厄運(yùn)。

　　由于市場(chǎng)認(rèn)為B2B具有比B2C模式更現(xiàn)實(shí)的盈利前景，導(dǎo)致商務(wù)網(wǎng)站由B2C向B2B轉(zhuǎn)型是一種全球性趨勢(shì)。造成這個(gè)現(xiàn)象的原因，在于B2C企業(yè)建立品牌和消費(fèi)者忠誠(chéng)度的過(guò)程非常艱辛且非常昂貴，許多公司達(dá)不到所需的規(guī)模，使B2C成為高風(fēng)險(xiǎn)的投資領(lǐng)域。雖然他們?nèi)绻�獲得成功將會(huì)獲利豐厚，但僅有5%或10%的這類(lèi)企業(yè)可以成功。由于互聯(lián)網(wǎng)汰弱留強(qiáng)情況已經(jīng)出現(xiàn)，加上為B2C公司而設(shè)的創(chuàng)業(yè)基金亦逐漸干涸，資本市場(chǎng)已開(kāi)始排斥這類(lèi)企業(yè)，令其生存更加困難。而B(niǎo)2B商務(wù)網(wǎng)站具有的客戶(hù)忠誠(chéng)度一般都高于B2C網(wǎng)站，而且由于其服務(wù)的對(duì)象為企業(yè)，使得在流通過(guò)程中收取費(fèi)用變得更為可能，具有較為穩(wěn)定的收入來(lái)源，因此我們認(rèn)為，B2B商業(yè)運(yùn)作模式會(huì)在近一段時(shí)期內(nèi)代表電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)和方向。
5、B2B的發(fā)展趨勢(shì)
　　盡管B2B市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，但B2B市場(chǎng)還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢(shì)，比如在線(xiàn)價(jià)格協(xié)商和在線(xiàn)協(xié)作等還沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。

　　報(bào)告指出，到2004年，在線(xiàn)交易雖然占到整個(gè)交易市場(chǎng)的40%的份額，但是，也許11%的B2B交易涉及到在線(xiàn)價(jià)格協(xié)商功能，絕大多數(shù)的在線(xiàn)交易只是簡(jiǎn)單的定單執(zhí)行。但實(shí)際上，對(duì)許多公司而言，在線(xiàn)價(jià)格協(xié)商是買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)展深度和廣度合作的不可缺少的環(huán)節(jié)。

　　波士頓咨詢(xún)集團(tuán)的調(diào)查報(bào)告是在對(duì)260家網(wǎng)上交易方作深度采訪的基礎(chǔ)上得出的。波士頓咨詢(xún)集團(tuán)的副總裁吉姆·安德魯認(rèn)為，在近期，B2B的這種淺層次的交易模式還不能完全模擬傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)模式，差不多一半的被調(diào)查對(duì)象的在線(xiàn)交易需要傳統(tǒng)的網(wǎng)下溝通的配合，才能完善整個(gè)交易。

　　報(bào)告還指出，隨著B(niǎo)2B交易的成熟和價(jià)格對(duì)比機(jī)制的完善，賣(mài)方市場(chǎng)面臨的壓力將增大。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，25%的賣(mài)方已經(jīng)感受到價(jià)格對(duì)比所帶來(lái)的沉重壓力，另外50%的被調(diào)查者聲稱(chēng)，這種價(jià)格對(duì)比帶來(lái)的壓力將在近期給他們帶來(lái)壓力。

　　這份報(bào)告提出了另外一個(gè)有價(jià)值的分析，即B2B市場(chǎng)的進(jìn)化趨勢(shì)。報(bào)告指出，B2B交易雙方都期望在每個(gè)交易領(lǐng)域的B2B交易市場(chǎng)的簡(jiǎn)單化，不希望出現(xiàn)交易平臺(tái)多樣化的局面。而作為交易平臺(tái)自身也希望整合，不希望有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　關(guān)于未來(lái)1至2年內(nèi)B2B的發(fā)展演化，出現(xiàn)了以下8種預(yù)測(cè)：

　　(1)B2B網(wǎng)站將呈現(xiàn)巨頭獨(dú)霸天下的"一邊倒"格局。呈幾何級(jí)數(shù)的收益增長(zhǎng)特性決定了第一個(gè)達(dá)到足夠規(guī)模和流動(dòng)程度的網(wǎng)站規(guī)模效應(yīng)甚至將會(huì)超過(guò)B2C消費(fèi)門(mén)戶(hù)或零售業(yè)巨人；而后來(lái)者即便能夠列居第二，在這方面的效應(yīng)也會(huì)大打折扣。

　　(2)行業(yè)性B2B網(wǎng)站難以脫離本行業(yè)轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)。這類(lèi)網(wǎng)站只能在某一特定行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也可能會(huì)在與所經(jīng)營(yíng)行業(yè)極為密切的領(lǐng)域取得一些進(jìn)展，但要涉足其它行業(yè)則難乎其難。

　　(3)行業(yè)性與功能性網(wǎng)站將會(huì)出現(xiàn)著眼于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的聯(lián)合。行業(yè)性網(wǎng)站雖有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，卻缺乏功能性專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而功能型網(wǎng)站則欠缺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及客戶(hù)關(guān)系，二者的聯(lián)合則可跨越行業(yè)性與功能性網(wǎng)站之間的溝壑，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在這類(lèi)聯(lián)合中，行業(yè)性網(wǎng)站將主要轉(zhuǎn)向客戶(hù)關(guān)系管理。

　　(4)軟件供應(yīng)商將打破系統(tǒng)平臺(tái)界限。目前的軟件供應(yīng)商根據(jù)所提供系統(tǒng)平臺(tái)的不同分為交易軟件供應(yīng)商（如Ariba和CommerceOne）、拍賣(mài)軟件供應(yīng)商（如Moai和OpenSite）和交易平臺(tái)供應(yīng)商（如Broadvison）等三個(gè)不同的陣營(yíng)，這種諸侯割據(jù)的格局將隨著軟件供應(yīng)商間的聯(lián)合和并購(gòu)熱潮的出現(xiàn)而被打破。

　　(5)交易型模式將增加派生服務(wù)。目前的交易型模式尚局限于現(xiàn)貨市場(chǎng)，隨著客戶(hù)數(shù)量的增多和對(duì)市場(chǎng)的日益熟悉以及軟件平臺(tái)在功能方面的提升，這類(lèi)交易中心將有望提供期貨和貨場(chǎng)等派生服務(wù)。

　　(6)除大型企業(yè)外，公司集中模式將會(huì)被擯棄。早期的B2B商務(wù)軟件將商品目錄、拍賣(mài)及交易集中于獨(dú)立的公司，這種以公司為中心、影響流動(dòng)性的模式將會(huì)讓位于集中于B2B網(wǎng)站的模式。

　　(7)提供基礎(chǔ)架構(gòu)及服務(wù)共享的新型超級(jí)網(wǎng)站（ASP）將會(huì)出現(xiàn)。雖然行業(yè)性網(wǎng)站難以逾越行業(yè)關(guān)隘，但這并不意味著它們只能采用獨(dú)立的基礎(chǔ)架構(gòu)與服務(wù)支持，提供共享后臺(tái)系統(tǒng)的新型網(wǎng)站和以租用形式服務(wù)于不同行業(yè)性網(wǎng)站的功能型網(wǎng)站（ASP）可望在近1～2年內(nèi)大行其道。

　　(8)傳統(tǒng)商品交易所將被吞噬。商品交易所不但缺少連貫性，難于集成強(qiáng)大交易功能與B2B網(wǎng)站匹敵，并且缺乏業(yè)務(wù)處理集成能力，最終傳統(tǒng)商品交易的領(lǐng)地將被新興B2B網(wǎng)站吞噬殆盡。"e時(shí)代的恐龍"將成為傳統(tǒng)商品交易所最好的詮釋。
6、B2B的主要營(yíng)銷(xiāo)策略
　　(1)強(qiáng)勢(shì)推廣：通過(guò)傳統(tǒng)的落地媒體和展會(huì)宣傳（中國(guó)化工報(bào)，聚氨酯雜志，各類(lèi)相關(guān)展覽會(huì)及行業(yè)會(huì)議）

　　(2)用戶(hù)培育：引導(dǎo)并教育傳統(tǒng)用戶(hù)嘗試使用

　　(3)用戶(hù)自助：提供免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)及一系列用戶(hù)自助工具

　　(4)D2D服務(wù)：了解傳統(tǒng)商人需求 - 幫其聯(lián)系貨源或者銷(xiāo)售渠道 - 將信息導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò) - 將反饋及時(shí)告知用戶(hù)

　　(5)郵件列表：收集行業(yè)內(nèi)用戶(hù)的電子郵件并定期發(fā)送b2b的相關(guān)信息
7、B2B網(wǎng)站優(yōu)化四大難題
　　網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的基本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。由于B2B電子商務(wù)網(wǎng)站具有明顯的B2B行業(yè)特征，B2B網(wǎng)站優(yōu)化面臨著B(niǎo)2B網(wǎng)站特有的問(wèn)題。

　　　（1）網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類(lèi)設(shè)置不合理的綜合問(wèn)題。B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看起來(lái)簡(jiǎn)單，無(wú)非是供應(yīng)信息、求購(gòu)信息、產(chǎn)品庫(kù)、企業(yè)庫(kù)等主要欄目，以及每個(gè)欄目下對(duì)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類(lèi)別的分類(lèi)，將相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類(lèi)中。但實(shí)際上，B2B網(wǎng)站分類(lèi)方法對(duì)于網(wǎng)站的整體優(yōu)化狀況是至關(guān)重要的，因分類(lèi)目錄不合理將造成用戶(hù)難以獲取網(wǎng)站信息、搜索引擎忽略二級(jí)欄目及二級(jí)欄目中的信息，以及網(wǎng)站PR值低等綜合問(wèn)題。根據(jù)新競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)B2B網(wǎng)站優(yōu)化研究的體會(huì)，B2B網(wǎng)站的欄目和分類(lèi)目錄設(shè)置中的問(wèn)題比較突出。

　　�。�2）大量新發(fā)布的信息無(wú)法被搜索引擎收錄。隨著供求信息發(fā)布量的增加，大量新發(fā)布的信息在不斷滾動(dòng)更新，但很多新的信息還為等到搜索引擎收錄就已經(jīng)滾動(dòng)到多層次目錄之下，而由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次設(shè)計(jì)不合理的原因，即使全部網(wǎng)頁(yè)都轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，仍有可能造成信息無(wú)法被搜索引擎收錄。

　　（3）動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的制約因素。領(lǐng)先的網(wǎng)站早已經(jīng)過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化改造實(shí)現(xiàn)了全部信息的靜態(tài)化處理，但B2B網(wǎng)站發(fā)展到今天，仍然有大量網(wǎng)站采用全動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，甚至主欄目和二級(jí)欄目都是動(dòng)態(tài)生成，這樣的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站已經(jīng)無(wú)法在搜索引擎自然檢索結(jié)果中獲得任何優(yōu)勢(shì)，即使網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類(lèi)內(nèi)容的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)有任何優(yōu)勢(shì)，其結(jié)果是，通過(guò)搜索引擎自然檢索帶來(lái)的訪問(wèn)量越來(lái)越少。

　　（4）網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)性問(wèn)題。在一般由網(wǎng)站維護(hù)人員編輯內(nèi)容的網(wǎng)站中，網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的設(shè)計(jì)以及網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)性問(wèn)題可以得到比較好的控制，但在用戶(hù)自行發(fā)布信息的B2B行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題設(shè)計(jì)不專(zhuān)業(yè)以及與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相關(guān)性不高的問(wèn)題比較突出，其后果是不僅供求信息內(nèi)容網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至可能影響整個(gè)網(wǎng)站的表現(xiàn)。在“搜索引擎檢索結(jié)果中的低質(zhì)量網(wǎng)頁(yè)及其成因分析 ”中對(duì)此有所描述。

　　B2B電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化中還有很多形形色色的問(wèn)題，除了網(wǎng)站優(yōu)化中沒(méi)有考慮到的網(wǎng)站基本要素外，還有的是B2B網(wǎng)站技術(shù)人員自己在摸索著進(jìn)行網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化因?yàn)椴划?dāng)?shù)牟僮魉�造成的種種問(wèn)題，很多問(wèn)題日積月累已經(jīng)成了疑難雜癥，不僅沒(méi)有達(dá)到網(wǎng)站優(yōu)化的目的，反而讓網(wǎng)站出現(xiàn)更多的問(wèn)題。
8、本條目相關(guān)資訊
　　B2C（Business To Customer）是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類(lèi)中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。例如經(jīng)營(yíng)各種書(shū)籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品

　　B2C 網(wǎng)站的代表是亞馬遜,是以公司向顧客銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式

　　C2C(Customer To Customer)是個(gè)人向個(gè)人銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式.一E-bay為代表.在國(guó)內(nèi)則是以Taobao 為代表的.

　　中國(guó)目前比較出名的 B2B網(wǎng)站有

　　1.阿里巴巴:馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站；

　　2.慧聰商務(wù)網(wǎng)：郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門(mén)戶(hù)平臺(tái)；

　　3.文筆天天網(wǎng)(http://www.ttnet.net ):最資深的全球采購(gòu)網(wǎng)，1975年成立至今，一直致力于促進(jìn)海峽兩岸經(jīng)濟(jì)文化交流；

　　兩大流派的B2B平臺(tái)比較（一）

　　亞洲流派的B2B平臺(tái)（以阿里巴巴、生意寶、ttnet.net、環(huán)球資源等為代表）

　　優(yōu)點(diǎn)：1、在國(guó)內(nèi)知名度高，聚集了大量國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)；

　　2、訪問(wèn)量都比較大；

　　3、比較貼近國(guó)內(nèi)客戶(hù)的服務(wù)；

　　4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡(jiǎn)單。

　　缺點(diǎn)：1、普遍沒(méi)有解決一個(gè)根本問(wèn)題—國(guó)外買(mǎi)家客戶(hù)的訪問(wèn)量低；

　　2、被國(guó)外認(rèn)為是中國(guó)小商品的集散平臺(tái)，以短單和小批量為主，很難有大客戶(hù)詢(xún)盤(pán)；

　　3、內(nèi)部群發(fā)詢(xún)盤(pán)的方式使得詢(xún)盤(pán)多，但是成交量少；

　　4、大量國(guó)內(nèi)同行企業(yè)充斥其中，競(jìng)爭(zhēng)激烈使得利潤(rùn)極低；

　　5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，信價(jià)比越來(lái)越低；

　　6、基本上優(yōu)勢(shì)集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場(chǎng)。

　　兩大流派的B2B平臺(tái)比較（二）

　　歐美流派的B2B平臺(tái)（以康帕斯kompass、托馬斯thomasnet、開(kāi)利kellysearch等為代表）

　　優(yōu)點(diǎn)：1、訪問(wèn)量基本來(lái)自海外，以歐美為主，遍及全球；

　　2、都在傳統(tǒng)出版和展會(huì)等商業(yè)信息領(lǐng)域具有悠久歷史，有深厚的基礎(chǔ)和極高的聲譽(yù)；

　　3、聚集了國(guó)外的高端買(mǎi)家和商務(wù)人群，詢(xún)盤(pán)質(zhì)量高，一旦形成交易就會(huì)是長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作；

　　4、交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力；

　　5、商務(wù)查詢(xún)和品牌、產(chǎn)品的展示宣傳手段豐富。

　　6、平臺(tái)建設(shè)技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)深入，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠。

　　缺點(diǎn)：1、在國(guó)內(nèi)知名度不高；

　　2、專(zhuān)業(yè)化程度較高，使用比較復(fù)雜；

　　3、直接詢(xún)盤(pán)比較少；

　　4、交易過(guò)程較長(zhǎng)。

• 通信詞典解釋