華為印度連丟訂單份額丟盡 愛立信背后偷笑

導(dǎo)讀：原本華為占據(jù)這近100億美元訂單的50%以上的最大份額，但是被BSNL三次出爾反爾地拒絕之后，華為的份額已經(jīng)喪失殆盡。

上月，BSNL在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間談判后，決定將印度南部地區(qū)2000萬(wàn)線GSM設(shè)備訂單授予華為。
這個(gè)合同原本即將進(jìn)入實(shí)施階段，在此之前，華為竭盡全力參與競(jìng)標(biāo)，在競(jìng)標(biāo)過程之中淘汰了諾基亞西門子、中興通訊和阿爾卡特朗訊，和愛立信一起進(jìn)入了最終名單。

支付條件最有可能
原本勝券在握的華為，在最后階段忽然被BSNL踢出了供貨商之列，這令業(yè)界大為驚訝，而尤其值得關(guān)注的是，BSNL拒絕華為的理由是：“由于訂單是在雙方經(jīng)過詳細(xì)談判后簽訂的，因此BNSL不會(huì)接受附加條件，況且作為一家印度的國(guó)有企業(yè)，我們沒有理由接受這樣的附加條件。”但是BSNL方面拒絕透露華為提出的條件內(nèi)容。
是什么樣的附加條件，讓BSNL采取了取消訂單的極端行為？對(duì)此，華為官方拒絕作出解釋。
而業(yè)界人士分析認(rèn)為，華為的附加條款，最有可能是在支付方面的一些附加約定。
在早年參與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，華為采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的策略，在支付周期上，華為也一直表現(xiàn)地非常弱勢(shì)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)華為的運(yùn)作產(chǎn)生了不小的資金壓力。
華為是一家非上市公司，其融資渠道相對(duì)中興通訊這樣的上市公司而言相對(duì)單一，除了私募，最大的融資渠道就是銀行貸款，而中國(guó)國(guó)內(nèi)銀行的金融創(chuàng)新相對(duì)比較保守，合同抵押貸款等新的貸款模式尚在嘗試之中，華為目前主要采用的是股權(quán)質(zhì)押貸款，但是華為的可抵押股權(quán)又是非常有限的。
因此，在最近幾年，華為在相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)的新興市場(chǎng)上采取了比較穩(wěn)健的付款方式，以期獲得更好的現(xiàn)金流，而華為對(duì)BSNL提出的附加條款，很可能就是在付款條件上比較強(qiáng)勢(shì)的附加要求。
而這，有可能令作為印度最大國(guó)有電信公司之一的BSNL產(chǎn)生了反感，并最終導(dǎo)致了其采取解除合同的過激行為。

不排除政治因素
不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，也許還存在著另外一種可能：政治方面的微妙因素在起作用。
這事實(shí)上已經(jīng)是BSNL第三次撕毀華為的合同了。
今年5月19日，BSNL宣布將價(jià)值15億美元的印度西區(qū)1800萬(wàn)線GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同從華為手中收回，轉(zhuǎn)給法印合資公司阿爾卡特-ITI公司。
當(dāng)時(shí)，BSNL一名高管向媒體表示，由于印度西區(qū)與巴基斯坦接壤，存在著非常敏感的邊界問題，而巴基斯坦又長(zhǎng)期和中國(guó)保持良好的外交伙伴關(guān)系，因此BSNL認(rèn)為不能將此合同交給華為這樣一家中國(guó)公司，轉(zhuǎn)給印度國(guó)有控股公司阿爾卡特-ITI（該公司股權(quán)結(jié)構(gòu)類似于中國(guó)的上海貝爾）不失為一種安全的替代方案。
而據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，一個(gè)由印度情報(bào)局、國(guó)防部和其他情報(bào)機(jī)構(gòu)代表組成的安全問題小組曾經(jīng)介入BSNL的合同審批。
在取消華為南部訂單之后不久，BSNL又宣布，由于印度東部與中國(guó)和孟加拉接壤，因此BSNL決定將本由華為和愛立信分享的東區(qū)合同全部交給愛立信負(fù)責(zé)。

華為慘敗印度
在BSNL公司這個(gè)總規(guī)模達(dá)到9300萬(wàn)線的GSM網(wǎng)絡(luò)全球招標(biāo)合同之中，原本是，愛立信中標(biāo)了北區(qū)和分享東區(qū)建設(shè)合同，而華為獲得了西區(qū)、南區(qū)，并分享東區(qū)合同，BSNL在東部地區(qū)將訂購(gòu)2500萬(wàn)線設(shè)備，西部地區(qū)訂單為1800萬(wàn)線，南部地區(qū)訂單為2000萬(wàn)線，北區(qū)訂單為3000萬(wàn)線。
原本華為占據(jù)這近100億美元訂單的50%以上的最大份額，但是被BSNL三次出爾反爾地拒絕之后，華為的份額已經(jīng)喪失殆盡。
愛立信成為華為印度慘敗之后的最大贏家。