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對圍繞在中移動周圍的幾大電信設(shè)備商來說，今年即將啟動的TD第四次招標，或?qū)⑹墙衲觌娦艠I(yè)內(nèi)最值得期待的生意。記者獲悉，在這次競標中，諾基亞西門子(諾西)將與華為組成新的組合，聯(lián)合競標。
事實上，為奪這一年內(nèi)最大訂單，諾西已鋪墊多時。這同時也是在去年底諾西換帥后，中國市場政策的最新版本：加大大中華區(qū)總裁張志強的職權(quán)；使諾西成為一家 “中國”公司；在新年的第一個工作日，諾西新CEO拉吉夫·蘇立即選擇訪華；在今年電信日上，其全球董事會成員悉數(shù)到場。
“我們無路可退”
去年10月，在蘇立剛剛執(zhí)掌諾西CEO一職時，他所面對的是讓人很不滿意的報表——充滿挫敗感的一年。去年前三個季度，該公司全球收入同比下降18%。董事會對諾西的報表很不滿意。
對此，這位印度裔總裁，在董事會議上指出，“諾西2009年的業(yè)績非常不好，我們是否應(yīng)該讓股東更換管理團隊？我們已經(jīng)無路可退了。我們只有12個月、365天的時間來扭轉(zhuǎn)這一狀況，這是最后的機會。 ”
“我們要在未來的3年中降低10%的運營成本�！痹谥Z西高層董事會上，說這句話時，蘇立用力地揮拳砸了下桌子。他提出進一步降低生產(chǎn)和交付成本，實現(xiàn)到2010年底節(jié)支5億歐元的目標。
“我們都知道成功是什么樣的感覺，它體現(xiàn)在盈利能力、現(xiàn)金流狀況、業(yè)績增長、銷售機會等各個方面，過去的十多年，我們都過著這樣的日子�！碧K立說。
事實上，但并不是所有的公司情況都這么壞。從2000年開始，愛立信用三年時間走出了困境�！安贿^，現(xiàn)在沒人給我們?nèi)陼r間。”蘇立說。他號召大家“不要等待你的上級給出新策略才開始行動。我們要把工作簡化，依靠自己的力量驅(qū)動自己的團隊”。
在12個月內(nèi)實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)——在12個月內(nèi)完成逆轉(zhuǎn)，是董事會的明確要求。來自外界的巨大壓力在于，每年移動設(shè)備的材料成本都要下降20%。
對此，蘇立對記者說，“現(xiàn)在調(diào)整支出已經(jīng)初見成效，在過去五個季度當中，2010年第一季度是過去時間當中下滑最慢的。雖然說我們與去年同比下滑達9%，但是今年第一季度實現(xiàn)了贏利，而且傳統(tǒng)上說，第一季度行業(yè)往往業(yè)績比較差，第一季度虧損是1.9億左右，當時是比較好，但仍舊是虧損�？傮w而言，在第一季度有四個亮點，首先銷售的下滑放慢了；二是實現(xiàn)了贏利季度的增長；三是從簽訂合同角度來說，我們開始有了非常好的勢頭；第四個運營開支方面削減了6%�！�
新政
諾西的鋪墊正是看準了中國市場潛在的大生意。今年業(yè)內(nèi)將會有三大訂單，吸引全球設(shè)備商的爭奪：中國移動的TD四期、北美的LTE、印度的3G將成為2010年全球設(shè)備商競爭最激烈的生意。
其中，中國移動的TD第四次招標量有可能超過前三期總和，涉及9.8萬個基站，共81萬載扇。已有設(shè)備商估算，前三期TD已建基站數(shù)為10.8萬個，三期累計約共投入超過900億元。
從前三期TD建網(wǎng)各廠商份額來看，目前的格局大致為中興占34.40%、華為 17.60%、大唐系31.40%、諾西7.50%、普天5.10%、愛立信4.10%。
同時，今年中國電信、中國聯(lián)通的建網(wǎng)速度和投入會有所放緩，只有中國移動投資可能還繼續(xù)處于上升趨勢。要想實現(xiàn)董事會在12月內(nèi)扭轉(zhuǎn)頹勢的目標，諾西對TD第四次招標題現(xiàn)出“志在必得”的架勢。事實上，第一期TD招標中，表現(xiàn)活躍的基本為本土廠商中興、大唐、鼎橋(華為)、普天；二期之后，此前處于觀望姿態(tài)的諾西和愛立信等外資廠商開始加入。到三期之后，海外廠商改變了此前觀望姿態(tài)。諾西結(jié)盟華為展開競標，記者獲悉，對第四次招標，諾西依然對華為表現(xiàn)青睞，同樣選擇與其合作。
同時，在蘇立上任不到半年內(nèi)，諾西就開始通過各種角度向中國電信運營商展示其中國市場在其內(nèi)部的重要地位。
先是把全球采購中心和全球LTE研發(fā)中心放到中國。為向中國移動傳遞諾西對TD-LTE的重視，諾西已經(jīng)將TE-LTE產(chǎn)品管理中心放在了中國，而且把TD-LTE的研發(fā)中心放在了杭州。諾西強調(diào)，在LTE這個技術(shù)領(lǐng)域里面，諾西加上諾基亞，擁有基本專利的49%，并在中國各地建立了6個的開發(fā)中心，3個制造中心。
同時，諾西將采購部門的總部放到了中國。去年，在中國就地進行的采購，總額達到了12億歐元。諾西有意向外界強調(diào)，“今天我們在中國所有的員工總數(shù)加起來已經(jīng)達到了6500人，我覺得在未來，我們在中國的員工總數(shù)甚至有可能超過我們在芬蘭的員工總數(shù)。所以，我們越來越成為一個中國的公司了�！敝Z西中國區(qū)副總裁馬博策說。
馬博策的任命正是諾西加碼中國的一部分。此前，馬博策為西門子無線技術(shù)負責(zé)人，今年，蘇立任命馬博策為中國區(qū)副總裁，專注客戶運營。不久后，諾西董事會擴大了諾西大中國區(qū)總裁張志強的職責(zé)范圍，張志強的此次職責(zé)擴大為，統(tǒng)領(lǐng)中國區(qū)運營、研發(fā)、制造、戰(zhàn)略計劃等多個業(yè)務(wù)職能，蘇立表示，“目的在于使得他可以充分調(diào)動各職能資源，形成合力�！�
