運營商3G過招：如何修路、造車、打造一流風(fēng)景

　　5·17

　　電信日特別策劃

　　去年底，中國3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資已經(jīng)超過1600億元。截至2011年3月，我國3G用戶總數(shù)達(dá)到6190.2萬。2011年三大運營商第一季財報顯示，盡管三大運營商總體收入還有差距，但在3G市場份額已漸趨平衡：中移動、聯(lián)通、電信各占比43 .3%、30 .1%、26.6%。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代已經(jīng)到來。在建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò)這條高速路上，網(wǎng)絡(luò)是路基，終端是汽車，應(yīng)用是景點。如何建好路，造好車，打造一流的風(fēng)景？三大運營商各自發(fā)力，互相比拼。

　　網(wǎng)絡(luò)升級，更快更廣

　　自3G發(fā)牌600多天來，如何拓廣3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，升級加速3G網(wǎng)絡(luò)成了運營商們互相比拼的第一關(guān)鍵詞。

　　截至2010年底，覆蓋面最廣，有CD M A 2000的基站17萬個，覆蓋所有城區(qū)、縣城，鄉(xiāng)村覆蓋達(dá)70%.次之，有W CD M A基站數(shù)量16.7萬個，覆蓋350多個城市，95%的縣城。的T D -SCDM A基站數(shù)量22萬個，覆蓋330多個城市。

　　在速度角逐中，聯(lián)通在今年5月17日之前完成對國內(nèi)56個城市3G網(wǎng)絡(luò)升級，下行傳輸速率將由現(xiàn)在的7.2M bps升至21.6M bps，首期上市10萬張H SPA +卡，網(wǎng)速提高三倍。

　　中國電信早有應(yīng)對措施，提出“光網(wǎng)城市”計劃，向“百兆進(jìn)家庭，千兆進(jìn)政企”的目標(biāo)邁進(jìn)。中國電信廣東分公司徐叢副經(jīng)理預(yù)計，廣東電信今年底可以到達(dá)20兆高帶寬率超70%。

　　而在3G路上艱難前行的中國移動，希冀領(lǐng)跑4G舞臺。移動2月在上海、廈門等6個城市建設(shè)T D -L T E規(guī)模試驗網(wǎng)，推動T D向更高速率的準(zhǔn)4G演進(jìn)。“T D -LT E規(guī)模試驗網(wǎng)”已在廣州、深圳開始啟動，下半年將推出TD -LTE上網(wǎng)卡，上網(wǎng)峰值速度將達(dá)每秒上百兆。

　　隨著3G縱向比拼白熱化，能分流3G網(wǎng)絡(luò)的W i-Fi也成為了運營商們搶占的目標(biāo)，運營商們加緊布局W i-Fi熱點。據(jù)了解，廣東電信目前W i-Fi熱點超過2萬處，今年W i-Fi公眾層面大概擴展到4萬。中國電信預(yù)計到2012年底，全國W i-Fi熱點規(guī)模將達(dá)100萬個。中國移動也計劃在2013年前部署100萬個W i-Fi熱點。

　　握住利器，打造明星終端

　　一項3G手機市場研究報告顯示，2011年第一季度中國手機市場銷量達(dá)到6674萬部。受運營商集采影響，3G手機銷量大幅提升，達(dá)到1907萬。在終端比拼中，三大運營商都渴望打造自己的殺手锏，不斷加大3G手機補貼力度，讓人人“有車開”。洛陽紙貴的iPhone手機更是成為近年三大運營商激烈競爭的終端利器。

　　聯(lián)通攜手蘋果公司2009年首發(fā)聯(lián)通版iPhone，借助iPhone，聯(lián)通人氣大增。廣東聯(lián)通副總經(jīng)理孫達(dá)透露，聯(lián)通靠iPhone奪33%新增市場，目前iPhone合約用戶銷量占其3G用戶比例超10%，遠(yuǎn)超出公司預(yù)期目標(biāo)6%.4月底，廣東聯(lián)通3G用戶規(guī)模突破250萬，移動用戶百元以上出賬用戶占比由2009年末的9.7%提升至2011年4月的15%，3G用戶出賬A RPU達(dá)130元，A RPU值在三大運營商中第一。

　　面對iP hone4這把“尚方寶劍”，中國電信也不甘示弱。2月，CD M A版本的iPhone4正式在美國上市。廣東和上海兩地CD M A網(wǎng)絡(luò)iPhone4的上網(wǎng)調(diào)試工作已基本完成，浙江電信已為C D M A版iPhone4特設(shè)了專用上網(wǎng)通道。

　　移動雖然沒有和iPhone4成功合作，但將瞄頭對準(zhǔn)了第五代iPhone。有傳聞稱，iPhone5很有可能牽手移動。

　　除了iPhone，運營商們也在試圖打造自己的殺手锏。聯(lián)通將調(diào)整3G終端戰(zhàn)略，主打千元以下的3G手機。將面向大眾的3G移動互聯(lián)網(wǎng)手機定義為3.5英寸以上大屏幕為代表、CPU處理能力在600兆以上、有強大的多媒體和3D圖形處理能力、能帶給用戶良好3G互聯(lián)網(wǎng)體驗的手機。

　　廣東移動則一口氣推出了7款3G智能手機，同時涵蓋了低端、中高端機型，包括了H T C的野火A 3360、主打商務(wù)時尚的M T 620、中興U 880、華為T 8300、摩托羅拉的明系列智尊旗艦新品M T 810和三星的T D智能機SPhone移動版I9008、還有中國移動G 3平板電腦悅者T71，掀起一場“智能風(fēng)暴”。

　　中國電信廣東分公司副總經(jīng)理徐叢亦表示，接下來中國電信會大力發(fā)展3G智能手機，“對智能手機補貼力度將增大。下一步天翼3G的發(fā)展思路是‘智領(lǐng)3G’�！�

　　增加粘性，各出奇招

　　截至2011年3月，中國移動新增3G用戶(使用G 3終端)244.5萬戶，3G用戶總數(shù)2699.2萬戶。中國聯(lián)通3G用戶增長185.5萬戶，3G用戶總數(shù)增至1853.5萬戶；中國電信CD M A用戶總數(shù)達(dá)到1.0025億戶，其中3G用戶增至1637萬戶。

　　如何讓更多的用戶使用運營商的服務(wù)？為增加用戶粘性，三大運營商各出奇招。

　　中國電信推出天翼空間，希望通過差異化運用來吸引用戶，輔助規(guī)模性發(fā)展。陸續(xù)推出的愛音樂，天翼資訊、天翼閱讀，游戲等系列應(yīng)用軟件都比較受歡迎，在推廣天翼手機上起到了作用�！澳壳耙苿討�(yīng)用主要還是用于增加用戶粘性，基本沒有盈利。”徐叢說，廣東電信3G手機用戶達(dá)280萬左右，算上3G上網(wǎng)卡，有超過350萬3G用戶。

　　據(jù)介紹，除了中國電信推出的全國性應(yīng)用之外，廣東電信也有一些比較受本土歡迎的應(yīng)用程序，比如院線通，活躍用戶在全省有50萬。以及一些類似羊城通、穗通等業(yè)務(wù)也都發(fā)展不錯。

　　廣東聯(lián)通孫達(dá)表示，聯(lián)通將加強對用戶使用3G的輔導(dǎo)，使他們熟悉智能應(yīng)用。“我們所有的3G客戶，每個客戶除了打10010、100183G專席以外，每個客戶都配備一個唯一的客戶經(jīng)理�！笨蛻艚�(jīng)理會主動關(guān)心用戶個性化問題。據(jù)了解，廣東省目前有3000多客戶經(jīng)理，今年對3G補貼額將超10億。

　　中國移動則用價格杠桿穩(wěn)定并撬動用戶———“全球通”品牌針對中高端客戶，新推出了上網(wǎng)套餐、商旅套餐兩款資費產(chǎn)品。新發(fā)布套餐的整體價格水平比以往同類資費套餐降低了15%以上，部分套餐最高降幅達(dá)40%以上。

　　“為上網(wǎng)達(dá)人所增設(shè)的上網(wǎng)套餐，贈送的流量高達(dá)200M -400M，超出后流量單價1元/M B�！睆V東移動人士透露，這些用戶還可以在年底前，在全國范圍內(nèi)免費暢享W LA N上網(wǎng)體驗。

　　采寫：南都記者 汪小星

　　實習(xí)生 余婷