我國通信設(shè)備商需深度開拓金磚國家市場

　　特約撰稿 周光斌

　　剛剛落幕的第三次三亞“金磚國家”峰會，人們?yōu)橹�振奮，全球經(jīng)濟復(fù)蘇也因此而被注入新的活力。對于我國通信企業(yè)而言，峰會意味著收獲了新機遇。在其余四個金磚國家中，我國通信企業(yè)早已進入，并有不菲的成績。下一步，就是乘勢而上，更深度開拓。

　　立足巴西，建立拉美橋頭堡

　　近20多年，巴西經(jīng)濟獲得了快速發(fā)展，引起世界關(guān)注與尊重。2014年世界杯和2016年夏季奧運會不約而同選擇里約熱內(nèi)盧作為主辦城市，就是對巴西快速發(fā)展的肯定。由于中國與巴西兩國情況相似或相近，很容易找到共同語言，兩國關(guān)系與經(jīng)濟發(fā)展同步升溫。這些年，巴中經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展十分迅速，目前中國是巴西最大的貿(mào)易伙伴，雙邊貿(mào)易發(fā)展?jié)摿�巨大。前不久，巴西出臺了新的外企投資法，受到包括我國通信企業(yè)在內(nèi)的外企的好評，也為金磚國家的下一步經(jīng)貿(mào)往來提供法律支持。

　　“金磚四國”與“金磚國家”峰會相繼在巴西和中國召開。有意思的是，兩次峰會都給我國通信設(shè)備制造商的排頭兵華為和中興公司送來了大禮。為了這份大禮，兩國政府都發(fā)揮了非常重要的作用，功不可沒。

　　一年前，巴西、俄羅斯、印度和中國“金磚四國”領(lǐng)導(dǎo)人峰會在巴西召開，國家主席胡錦濤率團出席，并對巴西進行國事訪問。隨之而來的是，中巴一系列貿(mào)易大單不再是紙上談兵。根據(jù)協(xié)定，巴西最大的電信公司Oi(TNE)將與華為技術(shù)有限公司簽署供應(yīng)協(xié)議，巴西最大的移動電話業(yè)務(wù)運營商Vivo Participacoes將與中興通訊簽署手機采購協(xié)議。

　　2011三亞“金磚國家”峰會期間，中國政府與巴西政府又正式簽署了一系列政府間雙邊合作協(xié)議。作為雙方經(jīng)貿(mào)合作的重要項目之一，就是中興巴西與巴西政府正式簽署了巴西工業(yè)園投資項目諒解備忘錄。須知，中興巴西是巴西總統(tǒng)迪爾瑪 ·羅塞夫訪華期間唯一一家簽署合作備忘錄的通信企業(yè)。

　　選擇南非，不一樣的新成員

　　此次三亞金磚國家會議，南非參與是個新亮點，特別令世界矚目。之所以如此，大致是因為以下幾個方面的緣故。

　　其一、南非本國的作用。雖然南非2010年經(jīng)濟增長只有2.3%，但仍是非洲發(fā)展最快的經(jīng)濟體。南非財長普拉溫·戈爾丹不久前預(yù)測，南非國內(nèi)生產(chǎn)總值2011年至2013年的增長率將分別為3.5%、4.1%和4.4%。南非的進出口貿(mào)易也有不錯的表現(xiàn)：2010年前11個月，南非出口739.5億美元，比上年同期增長27.7%；進口為737.6億美元，比上年同期增長22.5%。與許多非洲國家相比，南非的這些成就相當(dāng)了不起！

　　其二、非洲的門戶作用。作為非洲大陸的代表，南非的加入將進一步擴大“金磚國家”合作機制的國際影響力，并將成為“金磚國家”進入非洲的門戶。有分析人士指出，很多南非公司在南部非洲國家設(shè)有分公司，地緣接近，風(fēng)俗相通。遇到地緣貿(mào)易困難時，如果四國投資和貿(mào)易能通過南非中轉(zhuǎn)，或通過與南非分公司合作，就會渠道通暢，降低交易成本，提高回報率。這方面的作用對于我國通訊設(shè)備制造商是不言而喻的。

　　其三、電信市場的吸引。在南非，電信具有舉足輕重的地位，目前其移動用戶約5000萬，普及率在120%左右。移動市場為Vodacom、MTN和Cell C三家運營商三足鼎立的競爭態(tài)勢。經(jīng)過20年的打拼，華為和中興公司已經(jīng)進入南非等許多非洲國家。目前，南非無線寬帶市場需求旺盛，被作為優(yōu)先考慮發(fā)展項目。但寬帶網(wǎng)速和連接存在不少問題，帶寬和價格不能令用戶滿意。對于我國通訊設(shè)備制造商來說，他們的困難和市場需求就是商機。華為和中興可以充分發(fā)揮在寬帶領(lǐng)域和無線領(lǐng)域優(yōu)勢，為南非提供先進的技術(shù)系統(tǒng)和服務(wù)。

　　實際上，我國的金融機構(gòu)也看好南非電信市場。2011年1月27日，中國出口信用保險公司將為南非電信巨頭Telkom公司提供1.27億美元貸款，貸款為期七年，主要用于支持Telkom發(fā)展移動電話業(yè)務(wù)。據(jù)了解，這是中國出口信用保險公司首次為南非企業(yè)提供大額貸款，而此舉正好在三亞金磚國家會議之前。

　　其四、技術(shù)性貿(mào)易壁壘。在金磚國家彼此貿(mào)易中，南非的技術(shù)壁壘比較突出。南非對進口產(chǎn)品實施非常嚴(yán)格的控制，標(biāo)簽規(guī)定過于繁瑣，不符合現(xiàn)行的相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　看好印度，不離不棄破“安全咒”

　　華為和中興早就進入印度電信市場，而且已收獲不菲。印度也是對外資開放程度較高的國家。

　　但印度政府對中國公司另眼相看。近幾年，印度常以“國家安全”為由，久拖不決的審查評估阻礙中國公司進軍印度的電信和基礎(chǔ)設(shè)施市場，一次又一次取消華為或中興公司參與通信設(shè)備競標(biāo)資格，或使快成交的合同泡湯。2009年中興在印度市場收入中，受此禁令影響的無線設(shè)備業(yè)務(wù)約占70%。為破除印度政府的“安全咒”，華為和中興做出很多努力，但無濟于事。但愿通過“金磚國家”機制，增進中印兩國互信，使“安全咒”早日破除。唯此，我國通信企業(yè)才能享受公平待遇。

　　中國通信設(shè)備制造商之所以不離不棄，主要是看好印度電信市場的規(guī)模、未來的增長潛力與巨大發(fā)展商機。有數(shù)據(jù)表示，印度電信業(yè)五年內(nèi)將獲投資2.5萬億印度盧比，約合552.5億美元；市場規(guī)模將超4.5萬億盧比。就是說，到2015年印度電信業(yè)產(chǎn)值有望突破1000億美元大關(guān)。而現(xiàn)在，印度移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率位居世界第二，手機用戶已過5億，每個月平均有1400萬的新增用戶。2012年擬發(fā)展農(nóng)村用戶1億6千萬，實現(xiàn)農(nóng)村手機普及率40%的水平。

　　再謀俄羅斯，參與新一輪投資

　　與其他金磚國家相比，俄羅斯電信市場有自身特點。首先，從2003年開始，俄羅斯移動電話市場開始經(jīng)歷一個飛速發(fā)展階段。移動電話用戶數(shù)從2003年3,600萬增長至2009年的2億，年復(fù)合增長率高達34%。媒體預(yù)計，到2014年，俄羅斯移動電話市場用戶數(shù)將達2.5億，滲透率超過180%。其次，3G服務(wù)已經(jīng)跟上。據(jù)俄政府預(yù)測：2012年將有10%的俄羅斯手機用戶使用3G服務(wù)，3G服務(wù)收入將占移動業(yè)務(wù)總收入的25%；2016年俄羅斯移動通信市場總額將增至400億美元，其中3G市場將達到170億美元，占移動通信市場總額的40%。另外，市場環(huán)境較好。2004年俄羅斯《新電信法》頒布實施，引入了許多新的標(biāo)準(zhǔn)和定義，進一步促進了市場的自由化�？梢哉f，俄羅斯在市場準(zhǔn)入方面比其他金磚國家更方便。

　　1998年華為邁出了進入俄羅斯電信市場第一步，隨后其他企業(yè)也相繼進入。2004年，和俄羅斯電信簽署協(xié)議，在黑龍江省黑河市和俄羅斯布拉格維申斯克市間新建跨境光纜系統(tǒng)。2006年，中國電信集團與俄羅斯一家電信運營商簽訂《中國電信集團公司和俄羅斯廣域傳輸網(wǎng)絡(luò)股份公司國際電信業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。中興通訊也一直將俄羅斯作為主要的海外拓展市場之一。

　　此次三亞“金磚國家”峰會將進一步激發(fā)我國企業(yè)在俄羅斯的投資熱情。鑒于俄羅斯的電信設(shè)施大多集中在莫斯科、圣彼得堡地區(qū)，許多較偏遠地區(qū)還沒有覆蓋，俄羅斯電信當(dāng)務(wù)之急是完善基礎(chǔ)設(shè)施，健全全國性的高技術(shù)通信網(wǎng)絡(luò)。但現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)擴建工程，政府投資遠遠不夠，必將引發(fā)新一輪投資熱，引進外資是俄羅斯各大運營商面前的必然選擇。無疑，這為我國通信企業(yè)在俄羅斯電信市場提供一個難得的投資機遇，三亞“金磚國家”峰會為實現(xiàn)這種機遇創(chuàng)造了可能性。

　　我們還注意到，三亞“金磚國家”峰會期間，金融合作獲得實質(zhì)性進展，各個金磚國家銀行達成了合作框架協(xié)議。在接下來幾年中，各成員國會在該合作框架下加大金融領(lǐng)域的合作，甚至在貿(mào)易中還將加強各成員國間本幣結(jié)算的力度及借貸力度。在當(dāng)前金融危機下，美元一統(tǒng)天下，各國貨幣逼迫升值，對于進出口貿(mào)易具有很大負(fù)面效益。通過本幣結(jié)算，就可以減少風(fēng)險，確保貿(mào)易穩(wěn)定，這無疑會提升我國通信設(shè)備制造商對俄羅斯電信市場投資的信心。