TD終端集采白菜價惹爭議：廠商可能推遲交貨

　　中國移動TD手機(jī)集采的最后一批供貨日期正在逼近。也就在這個關(guān)鍵的當(dāng)口，坊間傳來消息，五家供貨廠商中，至少二至三家廠商打算放棄供貨，理由有的是還沒完成入庫檢測；有的可能是認(rèn)為要大額虧損，因而放棄中標(biāo)。

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))向今年集采入圍的中興、海爾、天邁等廠商確認(rèn)，上述廠商均表示“未聽說此事”。中興相關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示，中興已經(jīng)按照約定時間完成供貨。

　　推遲交貨時間可能性更大

　　“本次集采價格太低，廠商利潤將非常低，有抱怨是正常的，也很有可能推遲交貨時間，但棄標(biāo)幾乎不可能�！卑雽�(dǎo)體行業(yè)專家王艷輝向記者表示。

　　此前4月20日，中國移動終端公司第二季度G3手機(jī)招標(biāo)啟動，這次采購600萬部G3(TD)終端，其中，普及型智能手機(jī)項目擬采購約240萬部，單款預(yù)計采購量約80萬部；多媒體智能手機(jī)擬采購160萬部，單款預(yù)計采購約80萬部，功能型手機(jī)(包括普及CMMB手機(jī)、普及入門手機(jī))擬采購約200萬部，單款預(yù)計采購量約80萬部。

　　結(jié)合不斷下滑的終端價格趨勢，和移動不斷緊縮的終端補(bǔ)貼策略，本次招標(biāo)有個硬性的要求，就是參加集采的廠商的手機(jī)價格不能高于1000元，也正是這個關(guān)鍵性“指標(biāo)”，將國際知名廠商及“中華酷聯(lián)”排除在本次集采之外，只有中興的U960S3入圍，并成為本次集采的最高端機(jī)型。

　　據(jù)記者了解，在此次600萬部的招標(biāo)中，中興的U960S3中標(biāo)多媒體智能手機(jī)，報價為900元以上；海爾I617、康佳V926中標(biāo)普及智能機(jī)，報價在400多元和500多元；天邁T58、海爾U58T中標(biāo)入門級功能機(jī)，報價只有100多元；天邁A18則中標(biāo)CMMB功能機(jī)，報價不到300元。

　　過低的集采價格是引發(fā)“棄單”傳言的主要原因，但王艷輝認(rèn)為，上述終端廠商在與移動簽訂供貨合同時的報價，“往往是期貨價”，隨著手機(jī)芯片價格的不斷下降，廠商雖然只能“微利”，但“只要供貨量有保證，還不至于虧損”。

　　此外，延遲供貨時間也可以對廠商的供貨成本起到一定的緩沖作用。

　　事實上，相對于公開市場和話費套餐補(bǔ)貼這兩種終端合作模式，參與運營商集采的廠商本身就要承受利潤更低，要求更高的壓力。在整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和產(chǎn)業(yè)大環(huán)境沒有發(fā)生特殊、急劇變化的前提下，TD論壇秘書長時光認(rèn)為，坊間傳聞中的關(guān)于中標(biāo)廠商“棄單”的諸如“手機(jī)不能通過入庫檢測”、“認(rèn)為要大額虧損”等理由是站不住腳的�！笆謾C(jī)不能通過入庫檢測，說明技術(shù)不過關(guān)；事到如今才認(rèn)為要大額虧損，說明廠商沒有進(jìn)行細(xì)致的成本核算，甚至是虛報投標(biāo)價格；而如果廠商要棄標(biāo)，說明其是個缺乏責(zé)任感和起碼的商業(yè)道德的公司。如果此消息屬實，對于這樣破壞TD商用進(jìn)程、傷害產(chǎn)業(yè)整體利益的公司，招標(biāo)方應(yīng)予以嚴(yán)厲制裁�！�

　　“終端招投標(biāo)是一套很成熟的運作流程，如果廠商棄標(biāo)，中國移動完全有權(quán)利將根據(jù)各種不同情況進(jìn)行制裁，且本次入圍的海爾、天邁等終端廠商的產(chǎn)品路線主要以運營商定制產(chǎn)品，放棄供貨幾乎相當(dāng)于自斷后路。”某運營商終端公司人士向記者表示，如果成本壓力實在太大，廠商有可能會在與中國移動簽訂的框架供貨協(xié)議“可調(diào)節(jié)”的范圍內(nèi)，減少供貨數(shù)量，或是延遲供貨時間。

　　供貨商承受臨界點將近

　　“棄單”傳聞雖然未必真實，但也在一定程度上折射出TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的低價焦灼。

　　事實上，在終端集采市場，中國移動向來以“價低者得”為主要指導(dǎo)思想。一方面，這順應(yīng)了運營商近年來價格戰(zhàn)日益惡化的集采市場大趨勢；另一方面，終端補(bǔ)貼上日益沉重壓力正在不斷壓縮運營商的盈利空間，相對于風(fēng)險更大的面向用戶取消或降低終端補(bǔ)貼，面向后端壓低供貨價格的方式顯然更加安全，成效更加顯著。

　　數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來，中國移動的終端補(bǔ)貼額度增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其TD用戶數(shù)量的增長。2010年，中國移動終端補(bǔ)貼總額為150億元，2011年增加為175億元，2012年，中國移動計劃200億元終端補(bǔ)貼總額。而2010年，中國移動TD用戶總數(shù)僅為2000萬，但2011年底，TD用戶總數(shù)已經(jīng)超過5000萬戶，是2010年度的2.5倍，中國移動的最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，中移動TD用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到6200萬戶。

　　“終端補(bǔ)貼壓力已經(jīng)成為世界性難題，雖然國外運營商已經(jīng)開始取消面向用戶的補(bǔ)貼，但中國移動的用戶市場顯然還不具備條件來實施這一方案�！敝袊�移動總部某負(fù)責(zé)人此前向記者表示。因此，最大限度降低終端采購價格，控制采購成本，成為更為保險的方法。

　　但這一思路帶來的副作用也十分明顯。一位資深手機(jī)制造行業(yè)人士向記者表示，中國移動在終端價格上的“低壓”，對于整個TD終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)帶來負(fù)面影響�！爸袊�移動無非希望通過壓低終端供貨價格轉(zhuǎn)移終端補(bǔ)貼壓力，但是對于一些終端廠商而言，供應(yīng)中移動就意味著更高的投入，至少從目前的集采價格來看，已經(jīng)接近廠商承受的臨界點�！�

　　在上述人士看來，撇開中標(biāo)廠商“棄單”極端做法不談，在低價的驅(qū)使下，國際國內(nèi)一線品牌缺位，白牌手機(jī)唱主角已經(jīng)成為主流，這勢必造成TD終端“產(chǎn)品雷同性高、質(zhì)量難以保證”的命運，將極不利于TD網(wǎng)絡(luò)和國產(chǎn)手機(jī)品牌塑造長期發(fā)展�！岸唐诳�，銷量很大；長期看，會使中國手機(jī)企業(yè)整體失去品牌競爭力�！�

　　此外，也有分析人士向記者指出，這樣的低價對于國產(chǎn)廠商來說，只可能是服務(wù)縮水、質(zhì)量下降。也有可能造成“一線市場供貨難”的尷尬局面。

　　公開市場發(fā)力

　　根據(jù)中國移動在去年年底定下的目標(biāo)，今年，TD終端出貨目標(biāo)將在7000萬臺左右。

　　但據(jù)東方證券研究所分析師周軍預(yù)計，上半年，由于上游芯片方案推出時間等問題，使得TD新機(jī)較少，出貨量只在2000萬臺左右，下半年中國移動完成指標(biāo)的壓力將非常大。周軍預(yù)計，7月大量新款TD手機(jī)將出樣機(jī)，8月大規(guī)模上市，加上校園營銷等促銷旺季，TD手機(jī)出貨量將大規(guī)模增長�！叭�季度，TD出貨量有望超過3000萬臺。”

　　行業(yè)預(yù)計，在出貨量提升的同時，TD終端價格仍將繼續(xù)下調(diào)，且幅度將高達(dá)10%。天邁通訊總經(jīng)理戴欣早些時候曾表示，下半年國產(chǎn)芯片加入市場競爭之后，TD的智能終端成本將會快速減少，幅度高達(dá)10%，“到了8月份，這個新價格就會體現(xiàn)在手機(jī)市場上了�！�

　　這一市場趨勢也正與中國移動目標(biāo)相吻合。中國移動此前定下目標(biāo)，爭取今年三季度4寸屏產(chǎn)品降到900元以內(nèi)，3.5寸屏產(chǎn)品降低到600元以內(nèi)；并計劃在三季度推出千元雙核智能手機(jī)，保持產(chǎn)品性價比的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　集采顯然并不能成為完成下半年5000萬臺目標(biāo)的主力。王艷輝表示，集采只是移動推廣的方式之一，“集采、套餐、公開市場應(yīng)當(dāng)三分天下，移動要真的發(fā)力，公開市場爆發(fā)是關(guān)鍵。”

　　據(jù)悉，聯(lián)想、華為等主流終端廠商更加青睞利潤更大的TD公開市場，目前均在籌劃有價格競爭力的套餐市場。在王艷輝看來，目前TD公開市場銷量潛力還未被完全釋放，隨著主流廠商的發(fā)力，加上TD智能終端價格的不斷走低，下半年，公開市場的潛力將得到充分釋放。