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中國(guó)移動(dòng)TD手機(jī)集采的最后一批供貨日期正在逼近。也就在這個(gè)關(guān)鍵的當(dāng)口，坊間傳來(lái)消息，五家供貨廠商中，至少二至三家廠商打算放棄供貨，理由有的是還沒(méi)完成入庫(kù)檢測(cè)；有的可能是認(rèn)為要大額虧損，因而放棄中標(biāo)。
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))向今年集采入圍的中興、海爾、天邁等廠商確認(rèn)，上述廠商均表示“未聽(tīng)說(shuō)此事”。中興相關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示，中興已經(jīng)按照約定時(shí)間完成供貨。
推遲交貨時(shí)間可能性更大
“本次集采價(jià)格太低，廠商利潤(rùn)將非常低，有抱怨是正常的，也很有可能推遲交貨時(shí)間，但棄標(biāo)幾乎不可能�！卑雽�(dǎo)體行業(yè)專家王艷輝向記者表示。
此前4月20日，中國(guó)移動(dòng)終端公司第二季度G3手機(jī)招標(biāo)啟動(dòng)，這次采購(gòu)600萬(wàn)部G3(TD)終端，其中，普及型智能手機(jī)項(xiàng)目擬采購(gòu)約240萬(wàn)部，單款預(yù)計(jì)采購(gòu)量約80萬(wàn)部；多媒體智能手機(jī)擬采購(gòu)160萬(wàn)部，單款預(yù)計(jì)采購(gòu)約80萬(wàn)部，功能型手機(jī)(包括普及CMMB手機(jī)、普及入門(mén)手機(jī))擬采購(gòu)約200萬(wàn)部，單款預(yù)計(jì)采購(gòu)量約80萬(wàn)部。
結(jié)合不斷下滑的終端價(jià)格趨勢(shì)，和移動(dòng)不斷緊縮的終端補(bǔ)貼策略，本次招標(biāo)有個(gè)硬性的要求，就是參加集采的廠商的手機(jī)價(jià)格不能高于1000元，也正是這個(gè)關(guān)鍵性“指標(biāo)”，將國(guó)際知名廠商及“中華酷聯(lián)”排除在本次集采之外，只有中興的U960S3入圍，并成為本次集采的最高端機(jī)型。
據(jù)記者了解，在此次600萬(wàn)部的招標(biāo)中，中興的U960S3中標(biāo)多媒體智能手機(jī)，報(bào)價(jià)為900元以上；海爾I617、康佳V926中標(biāo)普及智能機(jī)，報(bào)價(jià)在400多元和500多元；天邁T58、海爾U58T中標(biāo)入門(mén)級(jí)功能機(jī)，報(bào)價(jià)只有100多元；天邁A18則中標(biāo)CMMB功能機(jī)，報(bào)價(jià)不到300元。
過(guò)低的集采價(jià)格是引發(fā)“棄單”傳言的主要原因，但王艷輝認(rèn)為，上述終端廠商在與移動(dòng)簽訂供貨合同時(shí)的報(bào)價(jià)，“往往是期貨價(jià)”，隨著手機(jī)芯片價(jià)格的不斷下降，廠商雖然只能“微利”，但“只要供貨量有保證，還不至于虧損”。
此外，延遲供貨時(shí)間也可以對(duì)廠商的供貨成本起到一定的緩沖作用。
事實(shí)上，相對(duì)于公開(kāi)市場(chǎng)和話費(fèi)套餐補(bǔ)貼這兩種終端合作模式，參與運(yùn)營(yíng)商集采的廠商本身就要承受利潤(rùn)更低，要求更高的壓力。在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和產(chǎn)業(yè)大環(huán)境沒(méi)有發(fā)生特殊、急劇變化的前提下，TD論壇秘書(shū)長(zhǎng)時(shí)光認(rèn)為，坊間傳聞中的關(guān)于中標(biāo)廠商“棄單”的諸如“手機(jī)不能通過(guò)入庫(kù)檢測(cè)”、“認(rèn)為要大額虧損”等理由是站不住腳的。“手機(jī)不能通過(guò)入庫(kù)檢測(cè)，說(shuō)明技術(shù)不過(guò)關(guān)；事到如今才認(rèn)為要大額虧損，說(shuō)明廠商沒(méi)有進(jìn)行細(xì)致的成本核算，甚至是虛報(bào)投標(biāo)價(jià)格；而如果廠商要棄標(biāo)，說(shuō)明其是個(gè)缺乏責(zé)任感和起碼的商業(yè)道德的公司。如果此消息屬實(shí)，對(duì)于這樣破壞TD商用進(jìn)程、傷害產(chǎn)業(yè)整體利益的公司，招標(biāo)方應(yīng)予以嚴(yán)厲制裁�！�
“終端招投標(biāo)是一套很成熟的運(yùn)作流程，如果廠商棄標(biāo)，中國(guó)移動(dòng)完全有權(quán)利將根據(jù)各種不同情況進(jìn)行制裁，且本次入圍的海爾、天邁等終端廠商的產(chǎn)品路線主要以運(yùn)營(yíng)商定制產(chǎn)品，放棄供貨幾乎相當(dāng)于自斷后路�！蹦尺\(yùn)營(yíng)商終端公司人士向記者表示，如果成本壓力實(shí)在太大，廠商有可能會(huì)在與中國(guó)移動(dòng)簽訂的框架供貨協(xié)議“可調(diào)節(jié)”的范圍內(nèi)，減少供貨數(shù)量，或是延遲供貨時(shí)間。
供貨商承受臨界點(diǎn)將近
“棄單”傳聞雖然未必真實(shí)，但也在一定程度上折射出TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的低價(jià)焦灼。
事實(shí)上，在終端集采市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)向來(lái)以“價(jià)低者得”為主要指導(dǎo)思想。一方面，這順應(yīng)了運(yùn)營(yíng)商近年來(lái)價(jià)格戰(zhàn)日益惡化的集采市場(chǎng)大趨勢(shì)；另一方面，終端補(bǔ)貼上日益沉重壓力正在不斷壓縮運(yùn)營(yíng)商的盈利空間，相對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)更大的面向用戶取消或降低終端補(bǔ)貼，面向后端壓低供貨價(jià)格的方式顯然更加安全，成效更加顯著。
數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)的終端補(bǔ)貼額度增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其TD用戶數(shù)量的增長(zhǎng)。2010年，中國(guó)移動(dòng)終端補(bǔ)貼總額為150億元，2011年增加為175億元，2012年，中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃200億元終端補(bǔ)貼總額。而2010年，中國(guó)移動(dòng)TD用戶總數(shù)僅為2000萬(wàn)，但2011年底，TD用戶總數(shù)已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)戶，是2010年度的2.5倍，中國(guó)移動(dòng)的最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，中移動(dòng)TD用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到6200萬(wàn)戶。
“終端補(bǔ)貼壓力已經(jīng)成為世界性難題，雖然國(guó)外運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始取消面向用戶的補(bǔ)貼，但中國(guó)移動(dòng)的用戶市場(chǎng)顯然還不具備條件來(lái)實(shí)施這一方案。”中國(guó)移動(dòng)總部某負(fù)責(zé)人此前向記者表示。因此，最大限度降低終端采購(gòu)價(jià)格，控制采購(gòu)成本，成為更為保險(xiǎn)的方法。
但這一思路帶來(lái)的副作用也十分明顯。一位資深手機(jī)制造行業(yè)人士向記者表示，中國(guó)移動(dòng)在終端價(jià)格上的“低壓”，對(duì)于整個(gè)TD終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)帶來(lái)負(fù)面影響�！爸袊�(guó)移動(dòng)無(wú)非希望通過(guò)壓低終端供貨價(jià)格轉(zhuǎn)移終端補(bǔ)貼壓力，但是對(duì)于一些終端廠商而言，供應(yīng)中移動(dòng)就意味著更高的投入，至少?gòu)哪壳暗募蓛r(jià)格來(lái)看，已經(jīng)接近廠商承受的臨界點(diǎn)�！�
在上述人士看來(lái)，撇開(kāi)中標(biāo)廠商“棄單”極端做法不談，在低價(jià)的驅(qū)使下，國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌缺位，白牌手機(jī)唱主角已經(jīng)成為主流，這勢(shì)必造成TD終端“產(chǎn)品雷同性高、質(zhì)量難以保證”的命運(yùn)，將極不利于TD網(wǎng)絡(luò)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌塑造長(zhǎng)期發(fā)展�！岸唐诳�，銷量很大；長(zhǎng)期看，會(huì)使中國(guó)手機(jī)企業(yè)整體失去品牌競(jìng)爭(zhēng)力�！�
此外，也有分析人士向記者指出，這樣的低價(jià)對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，只可能是服務(wù)縮水、質(zhì)量下降。也有可能造成“一線市場(chǎng)供貨難”的尷尬局面。
公開(kāi)市場(chǎng)發(fā)力
根據(jù)中國(guó)移動(dòng)在去年年底定下的目標(biāo)，今年，TD終端出貨目標(biāo)將在7000萬(wàn)臺(tái)左右。
但據(jù)東方證券研究所分析師周軍預(yù)計(jì)，上半年，由于上游芯片方案推出時(shí)間等問(wèn)題，使得TD新機(jī)較少，出貨量只在2000萬(wàn)臺(tái)左右，下半年中國(guó)移動(dòng)完成指標(biāo)的壓力將非常大。周軍預(yù)計(jì)，7月大量新款TD手機(jī)將出樣機(jī)，8月大規(guī)模上市，加上校園營(yíng)銷等促銷旺季，TD手機(jī)出貨量將大規(guī)模增長(zhǎng)�！叭径�，TD出貨量有望超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)�！�
行業(yè)預(yù)計(jì)，在出貨量提升的同時(shí)，TD終端價(jià)格仍將繼續(xù)下調(diào)，且幅度將高達(dá)10%。天邁通訊總經(jīng)理戴欣早些時(shí)候曾表示，下半年國(guó)產(chǎn)芯片加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，TD的智能終端成本將會(huì)快速減少，幅度高達(dá)10%，“到了8月份，這個(gè)新價(jià)格就會(huì)體現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)上了�！�
這一市場(chǎng)趨勢(shì)也正與中國(guó)移動(dòng)目標(biāo)相吻合。中國(guó)移動(dòng)此前定下目標(biāo)，爭(zhēng)取今年三季度4寸屏產(chǎn)品降到900元以內(nèi)，3.5寸屏產(chǎn)品降低到600元以內(nèi)；并計(jì)劃在三季度推出千元雙核智能手機(jī)，保持產(chǎn)品性價(jià)比的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
集采顯然并不能成為完成下半年5000萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)的主力。王艷輝表示，集采只是移動(dòng)推廣的方式之一，“集采、套餐、公開(kāi)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)三分天下，移動(dòng)要真的發(fā)力，公開(kāi)市場(chǎng)爆發(fā)是關(guān)鍵。”
據(jù)悉，聯(lián)想、華為等主流終端廠商更加青睞利潤(rùn)更大的TD公開(kāi)市場(chǎng)，目前均在籌劃有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的套餐市場(chǎng)。在王艷輝看來(lái)，目前TD公開(kāi)市場(chǎng)銷量潛力還未被完全釋放，隨著主流廠商的發(fā)力，加上TD智能終端價(jià)格的不斷走低，下半年，公開(kāi)市場(chǎng)的潛力將得到充分釋放。
