校園促銷大戰(zhàn)一年一次 三大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)取新大學(xué)生

每逢新生開(kāi)學(xué)，各大學(xué)校就分外熱鬧，滿懷新奇的各色新生、帶著大包小包的送行家長(zhǎng)、四處招新的學(xué)校社團(tuán)等等，當(dāng)然還有每年都會(huì)上演的三大運(yùn)營(yíng)商校園促銷大戰(zhàn)，更是分外激烈，目的就一個(gè)，拉用戶。

以上海大學(xué)為例，作為上海最早開(kāi)學(xué)的高校，上海大學(xué)上周迎來(lái)數(shù)千名來(lái)自全國(guó)各地的新生，

上海三家運(yùn)營(yíng)商就此打響了校園秋促大戰(zhàn)。為了爭(zhēng)奪用戶頻頻發(fā)招，發(fā)宣傳單、推套餐、送禮品、充話費(fèi)送話費(fèi)等等，五花八門，但是今年有了新的變化。

瞄準(zhǔn)流量做文章

在今年的校園秋促中，三家運(yùn)營(yíng)商都主推大流量套餐，畢竟現(xiàn)在是大流量時(shí)代，大家因在線學(xué)習(xí)、刷微信微博、看視頻、打游戲等原因?qū)τ诹髁康男枨笕找娓邼q。

因此，上海電信推出校友卡套餐，年付200元，不僅免月租，而且每月套餐內(nèi)還包含8GB流量和100分鐘國(guó)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)，這8GB流量包括2GB流量、1GB“動(dòng)態(tài)”流量、用來(lái)看視頻等的5GB定向流量，充分滿足學(xué)生日常手機(jī)上網(wǎng)的主要需求。這一決策是因?yàn)樯虾ｋ娦胖�前�?duì)學(xué)生上網(wǎng)行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，遴選出最受學(xué)生們喜愛(ài)的APP，然后和APP開(kāi)發(fā)者們商談，從而為學(xué)生提供合適的定向流量服務(wù)。

而上海移動(dòng)推出了38元套餐（充值50元后月租減至28元），每月包含500MB全國(guó)流量、1036MB本地流量和1GB夜間流量，總共2.5GB，另外還有100分鐘通話時(shí)長(zhǎng)。

另外，上海聯(lián)通推出的是校園沃派36元套餐，月租36元，包含1GB本地流量和1GB全國(guó)流量，還有100分鐘通話時(shí)長(zhǎng)。學(xué)生用戶充值100元后，可以獲得“新生禮包”，包含1GB/月全國(guó)流量、1GB/月本地流量、2GB/月本地閑時(shí)流量。

運(yùn)營(yíng)商跨界合作

以往，運(yùn)營(yíng)商在校園營(yíng)銷基本上是單打獨(dú)斗，頂多找一些學(xué)生兼職推銷或者代理，今年則出現(xiàn)了跨界合作。以上海為例，最近上海街頭十分流行單車，這種單車只要下載APP，然后掃描二維碼就能打開(kāi)車鎖騎走，十分受上海人民喜愛(ài)。因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)電信和名為OFO的創(chuàng)業(yè)公司合作，共同在上海大學(xué)校園提供自行車租賃服務(wù)，學(xué)生們用手機(jī)號(hào)登錄微信號(hào)，輸入車牌號(hào)然后就能將自行車騎走，騎一分鐘只要一分錢，非常便宜不說(shuō)，而且方便出行，健康低碳，受到大學(xué)生的極大喜愛(ài)。

當(dāng)然，各地運(yùn)營(yíng)商除了在資費(fèi)、服務(wù)、優(yōu)惠措施等方面展開(kāi)大戰(zhàn)外，一些雷人標(biāo)語(yǔ)也“隔空喊話”，給自己造勢(shì)，比如“你90%的學(xué)長(zhǎng)都在用中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶”，另外一家則打出“親，師哥師姐都在用聯(lián)通4G，你還迷戀什么地帶？”等等。

如此花樣百出，無(wú)不顯示了三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)爭(zhēng)奪新生的高度重視，那么為什么學(xué)生這個(gè)群體會(huì)被他們?nèi)绱丝粗夭⒎Q之為提升KPI的“神器”呢？原因簡(jiǎn)單包括這幾點(diǎn)：第一，學(xué)生群體至少在四年內(nèi)不會(huì)輕易更換號(hào)碼；第二，學(xué)生群體的流量消費(fèi)上十分巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)學(xué)生每月流量都達(dá)到了1G；第三，學(xué)生群體話費(fèi)支出相對(duì)穩(wěn)定。因此，只要爭(zhēng)取到了這一部分人群，運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)也好看了很多，所以他們才使出渾身解數(shù)來(lái)贏得新生的青睞，但這塊領(lǐng)域是有明顯排他性的，每年新生就那么多，一旦成為這家的用戶，基本上不會(huì)那么容易變更運(yùn)營(yíng)商，畢竟時(shí)間等成本比較高昂。