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在“第十七屆中國國際建筑智能化峰會（廣州場）”上，TCL－羅格朗VDI營銷總監(jiān)崔成先生在現場接受了多家專業(yè)媒體的采訪，為大家分享了綜合布線市場的一些發(fā)展現狀及未來方向。
進入信息化時代，信息化技術被廣泛應用到各行各業(yè)中，樓宇建設也逐漸向智能化發(fā)展。綜合布線作為構建智能建筑網絡的物理基礎，發(fā)揮著越來越重要的作用。在被譽為智能建筑行業(yè)最大盛典的“第十七屆中國國際建筑智能化峰會（廣州場）”上，作為全球電氣與智能建筑系統(tǒng)領導企業(yè)，TCL－羅格朗VDI營銷總監(jiān)崔成先生在現場接受了千家智客、太平洋家居網、廣東科技報、萬瑞布線網等多家專業(yè)媒體的采訪，為大家分享了綜合布線市場的一些發(fā)展現狀及未來方向。
營銷端大整合
羅格朗成立于1860年，至今已有156年歷史，旗下經營著32個商業(yè)品牌，215，000個 不同系列產品，擁有4600項電氣工業(yè)專利，是全球建筑電氣領域的領導品牌。TCL－羅格朗是TCL集團與全球電工巨頭法國羅格朗強強合作的成功典范，成立于2005年，目前在綜合布線領域已居行業(yè)領先地位。
2016年羅格朗在綜合布線領域也有比較大的發(fā)展。崔成表示，“羅格朗的綜合布線在今年有一個比較大的變化，就是對羅格朗旗下中國所有公司的營銷端進行了一個大整合，包括開光插座業(yè)務、布線業(yè)務、可視對講業(yè)務等等。整合后，所有的銷售產品都在一起，在一個辦事處就可以銷售我們所有的產品，實現了產品的一個交叉銷售。目前來看，整合的效果很不錯，基本上所有的業(yè)務單元都實現了一個同比的正的增長，這是羅格朗今年最大的一個動作�！�
數據中心實現突破
在大數據時代，縱觀當前綜合布線市場，主要呈現出兩大格局：智能建筑布線市場和數據中心市場。在這兩大塊，羅格朗都有著很不錯發(fā)展。崔成表示，“以往羅格朗綜合布線主要的業(yè)績來源是智能建筑市場，因為那時數據中心市場仍只是智能建筑的一部分，也就是我們以前說的機房。但隨著大數據、電子商務、物聯(lián)網等需求的發(fā)展，原有的小型機房已經無法滿足應用的要求，從而發(fā)展成如今更大的數據中心，區(qū)分出了數據中心市場。對于這塊業(yè)務，我們預計未來幾年數據中心的用量，產品的用量不會比智能建筑少很多”。
對于數據中心的產品發(fā)展，崔成進一步表示，“其實從很早以前我們在法國總部和美國公司就有很健全的數據中心產品系列，而從去年開始我們陸續(xù)把數據中心的資源進行了一個整合，目前羅格朗集團在數據中心擁有一些知名的品牌，比如說卡博菲的橋架，力登的PDU，還有一些其他品牌的UPS等。值得可喜的是，在今年我們在數據中心方面有了很大突破，今年做的數據中心包括有銀行、機場、教育系統(tǒng)，還有幾個專業(yè)的租賃形式大型數據中心機房”。
綜合布線發(fā)展可期
隨著信息化社會的發(fā)展，數據中心的需求正在不斷增長，目前，數據集中已經成為國內電子政務、企業(yè)信息化建設的主流趨勢，數據中心建設已成為數據集中趨勢下的必然產物。當前，數據中心在我國正處于大規(guī)模建設、高速增長階段，目前國內每年數據中心投入的增長率在20％以上。
對于數據中心方面關注的趨勢，崔成表示，“綜合布線已經過了建設最快的一個時間段，現在基礎性的建設會慢慢減少。而隨著大數據的發(fā)展，目前數據中心的建設程度是遠遠不夠的。例如在醫(yī)療方面，中國目前的醫(yī)療條件還有發(fā)展的空間，未來或會有一波建設熱潮，醫(yī)療行業(yè)將是未來發(fā)展的一個方向；另外就是金融行業(yè)，未來十幾年也會是一個很大的發(fā)展方向。當然，基礎建設仍有發(fā)展需求，像機場、地鐵這兩塊是未來中等以上城市都會擁有的，有很大的發(fā)展需求。所以從這幾個方向來看，綜合布線行業(yè)的未來發(fā)展還是很可期”。
2017年戰(zhàn)略計劃
2016年羅格朗對營銷端進行了整合，而在2017年羅格朗對于營銷方面的一些戰(zhàn)略計劃，崔成說道，“目前綜合布線市場，在一些中低端的產品如超5類、6類，已經沒有太大區(qū)別。我們未來的發(fā)展肯定不是在我們原有的最平常、最常規(guī)當中去競爭，一個企業(yè)要想穩(wěn)定地增長、發(fā)展，就要有一些戰(zhàn)略性方向的改變。比如說差異化的銷售，比如說提供整套的方案，比如對羅格朗旗下的一些知名的品牌進行一個整合”。
崔成進一步指出，“一個公司要想長期的發(fā)展，就一定要做到產品結構的變化，比如我們以前60％都是來自于超5類和6類線的銷售，長期以往我們就會變成原材料的搬運工，很難實現利潤。因此我們會在一些高精尖的差異化產品上做文章，讓我們的產品有自己的特色，有自己的賣點，保證我們的利潤。只有利潤得到保證，公司的售后服務、研發(fā)等才能跟得上”。
