banner.jpg)
在 MWC25 巴塞羅那現(xiàn)場，我們與處于產(chǎn)業(yè)鏈前沿位置的部分企業(yè)代表進(jìn)行了深入對話，希望能夠從多角度對不同領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)和市場發(fā)展趨勢獲得更全面的認(rèn)識，通過厘清其中存在的挑戰(zhàn)與應(yīng)對之道，共同立足當(dāng)下展望未來，并為行業(yè)發(fā)展提供參考與啟發(fā)。
智鑄通信董事長兼總經(jīng)理蒲錦先在 MWC25 巴塞羅那現(xiàn)場接受專訪時表示，作為一家致力于利用先進(jìn)技術(shù)和解決方案幫助欠發(fā)達(dá)國家和偏遠(yuǎn)地區(qū)消除數(shù)字鴻溝的中國企業(yè)，智鑄通信正通過建設(shè)普惠通信基礎(chǔ)設(shè)施，幫助更多人群獲得“通信權(quán)”這一聯(lián)合國規(guī)定的基本人權(quán)。
從 2012 年從做小基站起家并致力于深耕專網(wǎng)市場，到 2018 年調(diào)整主要產(chǎn)品研發(fā)方向朝著宏網(wǎng)市場背水一戰(zhàn)，再到 2023 年正式開啟國際市場業(yè)務(wù)拓展并迅速贏得海外客戶認(rèn)可，智鑄通信這一路走來，可以說是中國企業(yè)在積極應(yīng)對市場環(huán)境變化過程中自身技術(shù)實(shí)力與競爭能力不斷提升的一個縮影。
蒲錦先在采訪中坦言，抱著背水一戰(zhàn)的決心，智鑄通信在 2018-2022 年期間全力投入了宏基站的研發(fā)。然而，國內(nèi)外具備宏基站研發(fā)實(shí)力的企業(yè)屈指可數(shù)，當(dāng)時的智鑄通信也并非抱有百分之百的信心。
可喜的是，“通過前期的資本準(zhǔn)備和相關(guān)并購后獲得完備技術(shù)鏈條準(zhǔn)備，最終我們在 2022 年底成功通過了自研宏基站產(chǎn)品的壓力測試�！笔聦�(shí)上，智鑄通信先后獲得了蘇州市“獨(dú)角獸”培育企業(yè)、江蘇省“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”企業(yè)、江蘇省工程研究中心、國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、雙軟企業(yè)認(rèn)定、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、國家萬人計(jì)劃科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才等多重榮譽(yù)與認(rèn)定，其技術(shù)實(shí)力與功底可從中窺見一斑。
進(jìn)入 2023 年，智鑄通信正式開啟國際市場業(yè)務(wù)探索。蒲錦先告訴我們，國際市場發(fā)展比其預(yù)期的要快得多，短短兩年時間內(nèi)，國際市場的收入占比已經(jīng)占據(jù)智鑄通信總體收入的一半，這種迅速飆升引發(fā)了我們的好奇。
在分析取得如此快成長速度的關(guān)鍵原因時，這位技術(shù)出身的公司領(lǐng)導(dǎo)人并未避諱談及作為一個“挑戰(zhàn)者”與華為、中興等行業(yè) Top 廠商的競爭關(guān)系以及錨定差異化細(xì)分市場的野心。
他表示，之所以能夠如此迅速拿下國際訂單，主要?dú)w因于兩方面的因素：一是調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有大量欠發(fā)達(dá)市場和發(fā)展中國家的中小規(guī)模運(yùn)營商，其需求是并未得到滿足的，而這卻是巨頭廠商們相對沒有聚焦的細(xì)分市場，因此存在著一定的機(jī)會；二是全球范圍能夠提供宏基站的廠商可謂鳳毛麟角，而智鑄通信通過正確押注，成功研發(fā)了具有超高性價比的完全定制化宏基站 MegaCell 解決方案，可謂做到了真正的因地制宜。
“從公司成立開始，我們的產(chǎn)品定位就在性能上與巨頭廠商并無
