E人E本突破國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格紅線

　　6980元，國(guó)內(nèi)商務(wù)平板電腦廠商E人E本首次涉足智能手機(jī)領(lǐng)域就突破了國(guó)產(chǎn)手機(jī)3000元的價(jià)格紅線。在該公司CEO杜國(guó)楹看來(lái)，目前整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的精品基因不夠，高價(jià)位區(qū)間空白給了E人E本專(zhuān)注做土豪的機(jī)會(huì)。

　　突破紅線源自市場(chǎng)空白

　　近日，E人E本發(fā)布首款4G安全手機(jī)M1，該產(chǎn)品定位高端政企人士，主打賣(mài)點(diǎn)為安全防護(hù)。

　　為了突出E人E本的特色，其將平板產(chǎn)品上采用過(guò)的“原筆記手寫(xiě)技術(shù)”移植到了M1上，支持手寫(xiě)郵件、手寫(xiě)辦公文檔、原筆記簽名等，手寫(xiě)便簽功能集成了手寫(xiě)、文本、照片、錄音等圍繞商務(wù)辦公的功能。

　　此次最引人注意的還是其高昂的價(jià)格。此前，以“中華酷聯(lián)”為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛高調(diào)進(jìn)軍三星、 蘋(píng)果 把持的中高端市場(chǎng)，這些廠商均認(rèn)為這一市場(chǎng)仍有很多的利潤(rùn)可圖。不過(guò)，3000元的價(jià)格線一直是國(guó)產(chǎn)廠商不敢突破的一道紅線，就連作風(fēng)大膽的錘子手機(jī)也不敢輕舉妄動(dòng)。錘子科技創(chuàng)始人羅永浩曾表示，本打算將產(chǎn)品定價(jià)4000元，但團(tuán)隊(duì)的人都說(shuō)到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)3000元的紅線，所以將產(chǎn)品售價(jià)又降到了3000元。

　　對(duì)于高價(jià)的質(zhì)疑，杜國(guó)楹表示，任何一個(gè)價(jià)位都會(huì)有一個(gè)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，8毛錢(qián)一瓶的礦泉水有市場(chǎng)，2塊的有市場(chǎng)，5塊的有市場(chǎng)，20塊的也有市場(chǎng)。每一個(gè)價(jià)位都有與之對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求，但如果拿依云礦泉水去與娃哈哈拼量，這就在判斷上出了問(wèn)題。

　　在他看來(lái)，目前整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的精品基因不夠，所留下的高價(jià)位區(qū)間空白正是E人E本進(jìn)入市場(chǎng)的契機(jī)。“你把這個(gè)區(qū)間做好讓別人進(jìn)不來(lái)，你就勝利了�！倍艊�(guó)楹還表示，E人E本不需要做一個(gè)在各個(gè)方面都一般的產(chǎn)品，專(zhuān)注做“土豪”機(jī)或許是一個(gè)突破點(diǎn)。

　　土豪經(jīng)濟(jì)能否成功

　　研究顯示，與普通手機(jī)用戶(hù)相比，“土豪”用戶(hù)更加看中“時(shí)間成本”和“安全成本”。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)排隊(duì)搶購(gòu)是不能理解的，root、越獄、刷機(jī)是不能接受的，甚至于在幾十萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序中選擇安裝App都是很浪費(fèi)時(shí)間的，而一旦出現(xiàn)安全問(wèn)題所帶來(lái)的巨大損失則更是不可彌補(bǔ)的。因此，簡(jiǎn)單、安全、不折騰才是“土豪價(jià)值觀”中的價(jià)值所在。

　　E人E本認(rèn)為自己多年來(lái)一直游弋于“土豪經(jīng)濟(jì)”之中正是憑借著對(duì)“土豪”群體需求的精準(zhǔn)判斷能力，成功打造了一個(gè)不折不扣的“小而美”企業(yè)。因此，與其說(shuō)E人E本的手機(jī)定位高端，不如說(shuō)它是根據(jù)E人E本平板的目標(biāo)用戶(hù)群定制的更為準(zhǔn)確。

　　杜國(guó)楹透露，E人E本平板的使用時(shí)間與其他平板的使用時(shí)間恰恰相反，像iPad、三星等平板主要的使用時(shí)間集中在晚上8時(shí)以后，而E人E本平板的使用時(shí)間則集中在上午和下午的工作時(shí)間。

　　另?yè)?jù)E人E本COO方禮勇透露，從后臺(tái)數(shù)據(jù)反應(yīng)情況來(lái)看，E人E本平板中手寫(xiě)記事本的使用時(shí)長(zhǎng)是其他應(yīng)用使用時(shí)長(zhǎng)的10倍。這樣看來(lái)，E人E本手機(jī)的定位也是在高端的金融、商務(wù)人群之中選擇了手機(jī)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域作為切入點(diǎn)。

　　事實(shí)上，自成立以來(lái)，E人E本一直定位高端商務(wù)人群，其此前所推出的平板電腦價(jià)格甚至在蘋(píng)果iPad之上，但這樣的價(jià)格并沒(méi)有影響到其銷(xiāo)量。據(jù)易觀智庫(kù)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，E人E本曾以43.5%的市場(chǎng)份額繼續(xù)蟬聯(lián)商務(wù)平板電腦第一的寶座。

　　顯然，平板電腦的成功先例讓E人E本對(duì)此次進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)有了足夠的信心。

　　安全大旗價(jià)值幾何

　　從2005年娛樂(lè)記者丟失手機(jī)造成娛樂(lè)圈600多位明星手機(jī)號(hào)碼遭泄露，到去年“棱鏡門(mén)”事件，再到今年智能手機(jī)木馬病毒致使全國(guó)45位淘寶店主被盜48萬(wàn)余元，信息安全正成為越來(lái)越被廣泛關(guān)注的問(wèn)題。

　　由于iOS的封閉，手機(jī)廠商集中選擇安卓，而安卓的開(kāi)放性令用戶(hù)的數(shù)據(jù)安全成為手機(jī)以及手機(jī)應(yīng)用廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　事實(shí)上，收入越高越擔(dān)心個(gè)人隱私被泄。尤其對(duì)于身居要職的商政人士來(lái)說(shuō)，安全問(wèn)題不僅涉及到個(gè)人隱私，更有可能涉及到商業(yè)機(jī)密。

　　據(jù)悉，E人E本為每臺(tái)M1手機(jī)都匹配了一把RFID安全鑰匙，當(dāng)手機(jī)距離安全鑰匙超出10米就會(huì)自動(dòng)鎖屏并發(fā)出警報(bào)，確保任何人未經(jīng)允許不可能進(jìn)入手機(jī)竊取信息，同時(shí)也可以起到防盜的作用。

　　杜國(guó)楹認(rèn)為，E人E本的用戶(hù)不會(huì)在乎一款移動(dòng)設(shè)備的價(jià)格，即便丟了設(shè)備，用戶(hù)在乎的也是里面的數(shù)據(jù)。E人E本將為用戶(hù)提供類(lèi)似蘋(píng)果iCloud的云服務(wù)，手機(jī)和平板里面產(chǎn)生的內(nèi)容將全部打通并保存在云存儲(chǔ)中。

　　“如果朝更深遠(yuǎn)的方向去看，特別是考慮到系統(tǒng)安全、企業(yè)安全甚至國(guó)家安全的目標(biāo)，Android系統(tǒng)更適合重組為安全性很高的系統(tǒng)�！彼�說(shuō)道。

　　北京商報(bào)記者 吳辰光