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【IT時代周刊編者按】姍姍來遲的FDD牌照終于發(fā)放了， 中國電信 董事長王曉初更是領(lǐng)先近三個小時發(fā)出此消息，迫切心情溢于言表。就在外界認(rèn)為手機(jī)廠商欲放棄3G，全心轉(zhuǎn)型4G時，本文的作者卻認(rèn)為，如果手機(jī)廠商盲目的發(fā)展4G手機(jī)，卻沒有自己的銷售能力和品牌吸引力，一定會被渠道商掐住脖子。目前三大運(yùn)營商布局4G的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建還不完善；第二，“營改增”后，運(yùn)營商運(yùn)營成本難以取得上游的增值稅抵扣，終端補(bǔ)貼力度將相應(yīng)減小；第三，4G手機(jī)的一些技術(shù)細(xì)節(jié)仍不成熟，芯片產(chǎn)業(yè)還被個別廠家壟斷，網(wǎng)絡(luò)融合的體驗(yàn)還存在差距，中國4G換機(jī)大潮將在2015年年中才會真正到來。
最近，隨著被外界解讀為FDD牌照的國家批準(zhǔn)中國電信和 中國聯(lián)通 在部分城市進(jìn)行融合建網(wǎng)試驗(yàn)的政策落地，輿論上開始呼吁手機(jī)廠商放棄3G全心轉(zhuǎn)型4G。如果這不是某些廠家想拉對手下水的圈套，那一定是非營銷思考之前的簡單結(jié)論。
中國移動率先啟動4G商用，聯(lián)通電信3G仍會是主流
4G時代已經(jīng)到來，去年12月國家發(fā)放TDD牌照，中國移動就率先啟動了4G商用計劃，而中國電信和中國聯(lián)通隨后也宣布4G商用。但從3G時代的經(jīng)驗(yàn)看，即便三家運(yùn)營商集中經(jīng)歷去發(fā)展去建設(shè)，一年以后才會進(jìn)入終端的銷售高峰期。
更重要的，在中國通信市場上，三家通信運(yùn)營商的4G發(fā)展并不同步，中國移動摩拳擦掌已經(jīng)兩年，或者牌照之后就開始了大躍進(jìn)式的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與業(yè)務(wù)推廣，所以，對于生產(chǎn)TD手機(jī)的廠商來講，放棄TD-SCDMA轉(zhuǎn)而做TD-LTE是必然的選擇。
中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)的溫度還在，4G建設(shè)還需要很長時間，而且聯(lián)通一定是會4G/3G一體化運(yùn)營，所以，對于生產(chǎn)W網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)廠商來說，把3G手機(jī)做好比著急強(qiáng)推4G要好多的。
中國電信雖然拿到了4G牌照，但全新建造一張LTE網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)周期會更長，缺錢更會成為中國電信建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)時候最大的困難，短期內(nèi)電信也不能放棄CDMA網(wǎng)絡(luò)，電信的3G手機(jī)仍有很長一段時間的黃金期。
用戶換機(jī)周期不斷拉長，4G比3G換機(jī)引力更差
3G時代的智能手機(jī)大屏、高分辨率、大容量電池等已經(jīng)成為標(biāo)配，4G用戶的需求也不過如此，而非常被人期待的柔性屏技術(shù)等還遠(yuǎn)未達(dá)到商用條件。在3G手機(jī)處理庫存的過程中，勢必會出現(xiàn)一撥換機(jī)高潮，而這部分用戶完全不會因?yàn)樗^的4G就更換剛剛到手的手機(jī)。
與2G到3G相比，3G到4G在應(yīng)用上也還沒有表現(xiàn)出足夠的革命性改變，僅僅的網(wǎng)絡(luò)的變化并不足以讓用戶快速換機(jī)�？梢灶A(yù)見，在很長一段時間內(nèi)，3G應(yīng)用與4G應(yīng)用也不會體現(xiàn)出明顯的差異，對于大部分用戶而言，3G手機(jī)足夠了。
4G興起時間不長，而現(xiàn)在用戶的換機(jī)周期已經(jīng)明顯拉長。有機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)論，2010年我國用戶換機(jī)周期大概在15個月，這正是得益于智能機(jī)對功能機(jī)的替代，而現(xiàn)在的換機(jī)周期已經(jīng)逐步延遲，到了2013年達(dá)到了創(chuàng)記錄的29個月。中國的經(jīng)濟(jì)形勢很不樂觀，居民收入增長緩慢，最近兩年上市的大量智能手機(jī)還未到集體換機(jī)的時刻，企業(yè)盲目發(fā)展4G手機(jī)，一定會被庫存擊垮。
此外，為了發(fā)展3G，運(yùn)營商采取的是一擲千金的終端補(bǔ)貼，否則3G手機(jī)不可能得到比較快速的普及。而剛剛到來的4G時代，正趕上運(yùn)營商被迫紛紛降低補(bǔ)貼，合約機(jī)模式即將結(jié)束，用戶的換機(jī)門檻會大大提高。即便互聯(lián)網(wǎng)思維下的手機(jī)廠商們表現(xiàn)出把低價進(jìn)行到底的熱情，可誰敢保證在通信運(yùn)營上這種模式就會成功，比如，被寄予厚望的WLAN免費(fèi)或低價模式就基本宣告失敗。
練好內(nèi)功比發(fā)布手機(jī)重要，機(jī)遇只給有準(zhǔn)備的廠商
中國移動年初制訂了雄偉的4G用戶發(fā)展目標(biāo)，但至今完成程度并不好，雖然我們不用懷疑中國移動到期順利實(shí)現(xiàn)KPI的能力，但即便完成指標(biāo)，也僅僅占其用戶很小的比例。中國聯(lián)通和中國電信的所謂“移動寬帶用戶”增長也并不快。根據(jù)新技術(shù)行業(yè)的一般規(guī)律，只要當(dāng)用戶數(shù)達(dá)到總用戶數(shù)13%的時候才進(jìn)行爆發(fā)曲線，才是大舉進(jìn)入的最佳時機(jī)。
隨著運(yùn)營商改變管理模式和銷售策略，4G手機(jī)銷售模式正在逐漸回落到2G時代，在3G時代叱詫風(fēng)云的廠家需要適應(yīng)新的規(guī)則，特別是將會受制于渠道能力。盲目的發(fā)展4G手機(jī)卻沒有自己的銷售能力和品牌吸引力，一定會被渠道商掐住脖子，根本談不上什么抓住發(fā)展機(jī)遇。
4G手機(jī)的一些技術(shù)細(xì)節(jié)仍不成熟，芯片產(chǎn)業(yè)還被個別廠家壟斷，網(wǎng)絡(luò)融合的體驗(yàn)還存在差距，這一過程將在半年后才能得到緩解，而中國4G換機(jī)大潮也將在明年年中才會真正到來。
因此，到現(xiàn)在為止，4G還不是所有手機(jī)企業(yè)的菜。不具備條件的廠商不要看著別人的4G紅火而貿(mào)然加入，生怕自己錯過了風(fēng)口，但要知道，中國的手機(jī)市場相當(dāng)大，跑得最快的不一定會是最先跑到終點(diǎn)的，笑到最后的才是真正的勝利者。積極的進(jìn)行技術(shù)儲備，自主研發(fā)獨(dú)具特征的新功能，緊跟4G發(fā)展的趨勢，在合適的時點(diǎn)恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入，遠(yuǎn)比冒冒失失的喜新厭舊的效果要好。
【IT時代周刊編后】毋庸置疑，4G牌照的發(fā)放將使得手機(jī)廠商重新洗牌，但正如作者所說，手機(jī)廠商貿(mào)然進(jìn)入4G，沒有銷售能力和品牌吸引力，一定會被渠道商掐住脖子。目前“中華酷聯(lián)”等國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛推出了4G千元低價手機(jī)，隨著FDD試驗(yàn)網(wǎng)牌照的發(fā)放，4G終端產(chǎn)業(yè)鏈也將迎來全新變局，對于在品牌、產(chǎn)業(yè)鏈，營銷上沒有特色的中小品牌手機(jī)廠商，僅靠價格戰(zhàn)已經(jīng)沒有出路，未來一定是差異化、細(xì)分化、定制化、互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展方向。【責(zé)任編輯/鄭�！�
