通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專(zhuān)題：
移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 在發(fā)布一系列重磅手機(jī)之后，華為終端又開(kāi)始了一系列的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，其中，通俗名稱(chēng)為“大篷車(chē)之旅”的“華為手機(jī)品牌之旅”事件長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月，將走訪(fǎng)上海、山珍、青島等20個(gè)國(guó)內(nèi)主要城市，可謂以體驗(yàn)為中心的城市路演，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)業(yè)鮮見(jiàn)，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這種與互聯(lián)網(wǎng)炒作反道相行的做法反而更容易加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)華為手機(jī)向著名電子消費(fèi)品品牌的轉(zhuǎn)變。
華為手機(jī)罕見(jiàn)的大篷車(chē)之旅
誰(shuí)也沒(méi)有想到，在如今 微博 、微信、BBS等炒作工具盛行的時(shí)代，大篷車(chē)又成為品牌營(yíng)銷(xiāo)工具，如今，這一始作俑者即華為。
7月12日，華為手機(jī)品牌之旅活動(dòng)落地北京國(guó)家體育館前廣場(chǎng)，并上演了一場(chǎng)別開(kāi)生面的足球嘉年華。當(dāng)晚華為P7 阿森納定制版的發(fā)布更是將活動(dòng)推向高潮，吸引大批球迷及消費(fèi)者的到來(lái)，引爆現(xiàn)場(chǎng)激情狂歡
這一活動(dòng)實(shí)際上就是華為手機(jī)大篷車(chē)之旅，其載體就是一輛汽車(chē)，裝潢成花花綠綠，如同電影里的印度或吉普賽人使用的“大篷車(chē)”。
這些華為的大篷車(chē)?yán)锩鎰e具一格，由品牌歷史墻、產(chǎn)品集贊區(qū)、華為之門(mén)、手機(jī)產(chǎn)品展區(qū)、手機(jī)加油站、3D拍照區(qū)、4G互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)和NFC魔法超市構(gòu)成。其中歷史墻展現(xiàn)了華為終端十年來(lái)品牌成長(zhǎng)歷程。在互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，P7、Mate2、G6、麥芒等精品悉數(shù)亮相。還有3D拍照、4G互動(dòng)等環(huán)節(jié)可吸引眾多消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)。
而大篷車(chē)?yán)锏摹叭A為之門(mén)”則用華為開(kāi)發(fā)的視訊設(shè)備實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)互動(dòng)，拉近消費(fèi)者與華為的距離，也詮釋了華為通過(guò)不斷努力，實(shí)現(xiàn)連接無(wú)限可能。32國(guó)員工與消費(fèi)者的親密接觸，展現(xiàn)了華為人積極向上、樂(lè)觀(guān)開(kāi)放的形象。
與過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維逆行
華為手機(jī)大篷車(chē)的活動(dòng)主題為“以行踐言——華為手機(jī)品牌之旅”，首站為北京。按照華為的規(guī)劃，在接下來(lái)的5個(gè)月里，華為大篷車(chē)將走訪(fǎng)沈陽(yáng)、青島、西寧、廣州、深圳、上海等地，橫跨中國(guó)20個(gè)城市，途徑1萬(wàn)5千公里。
如今，經(jīng)常愛(ài)上網(wǎng)的年輕一輩也許不知道當(dāng)年印度電影《大篷車(chē)》的轟動(dòng)，這部電影一開(kāi)始講述的是在美麗的印度土地上有一支快樂(lè)的吉普賽大篷車(chē)，歡愉的流浪生活被一個(gè)漂亮、聰慧的姑娘索妮搞得一團(tuán)糟，而索妮實(shí)際上是孟買(mǎi)一家大工廠(chǎng)主的獨(dú)生女兒，新婚之夜忽然發(fā)現(xiàn)新郎拉詹正是殺害她父親的兇手……。
這部電影情節(jié)曲折，構(gòu)思巧妙，引人入勝，其中的重要道具大篷車(chē)也令人印象極為深刻，而后來(lái)大篷車(chē)也被廣泛用于各種營(yíng)銷(xiāo)中，尤其是快消產(chǎn)品酷愛(ài)使用大篷車(chē)，電信業(yè)之前也曾慣用大篷車(chē)，但在近年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，由于大篷車(chē)成本更高，因而越來(lái)越少見(jiàn)。
不過(guò)，在充滿(mǎn)浮躁之氣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)盛行之后，大篷車(chē)反而給人以耳目一新的感覺(jué)。在用戶(hù)認(rèn)知中，“大篷車(chē)”屬于民間的一種表現(xiàn)形式，用現(xiàn)在的話(huà)講，更接地氣。以華為手機(jī)大篷車(chē)在北京的首次亮相為例，通過(guò)對(duì)華為產(chǎn)品的有效整合，對(duì)接活動(dòng)中與“世杯界”的有效時(shí)間點(diǎn)，形成了活動(dòng)與用戶(hù)的有效溝通和品牌認(rèn)知。
消除信息不對(duì)稱(chēng)障礙
另外，這場(chǎng)席卷全國(guó)的華為大篷車(chē)之旅也是一場(chǎng)以體驗(yàn)為中心的城市路演。華為大篷車(chē)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有廣泛性、轟動(dòng)性、生動(dòng)性、互動(dòng)性、疊加性和多層面等六大特點(diǎn)，但最根本的是接地氣，與消費(fèi)者直接接觸，讓消費(fèi)者直接了解華為，而不是在互聯(lián)網(wǎng)上看不見(jiàn)、摸不著，任憑一些廠(chǎng)商忽悠和炒作。當(dāng)體驗(yàn)鴻溝被消除后，消費(fèi)者再也不會(huì)因信息不對(duì)稱(chēng)而受蒙蔽，而是讓體驗(yàn)決定自己的選擇。
通過(guò)大篷車(chē)，華為還為普通用戶(hù)展現(xiàn)了一系列優(yōu)秀產(chǎn)品，包括手機(jī)、pad、配件、可穿戴設(shè)備、視頻會(huì)議系統(tǒng)等，并設(shè)置豐富的互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)，這實(shí)際上也是個(gè)很好的知識(shí)普及過(guò)程，讓消費(fèi)者充分感受到信息時(shí)代的進(jìn)步。這既是華為產(chǎn)品自信的體現(xiàn)，也是尊重消費(fèi)者眼光的體現(xiàn)。與此同時(shí)，華為品牌的技術(shù)成果、發(fā)展歷程、理念文化也能潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地得到傳播與認(rèn)同。
而在這種面對(duì)面的互動(dòng)中，華為會(huì)搜集用戶(hù)的真實(shí)反饋、需求偏好，從而回溯至產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，為用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。（林臨）
