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最近，一篇名為“任正非華為內(nèi)部講話”的文章被廣泛流傳。內(nèi)文中，華為總裁任正非問華為高管們，“一部手機賺30元，算什么高科技？”此后，小米科技董事長雷軍發(fā)微博稱，4G版紅米將于8月16日上市，定價699元。而華為將推出的“4G榮耀3C暢完版”也僅售599元。699元，599元，4G手機賣到這個白菜價，還能怎么賺錢？！
硬件
毛利率25%-30%
所有手機在生產(chǎn)過程中都有產(chǎn)量爬坡的過程。對于幾百元的低價手機來說，一開始規(guī)模較小的時候，單機確實有可能不賺錢甚至虧錢。但目前的市場狀況是，只要上游供應鏈穩(wěn)定，只要是有品牌的低價智能機，基本都能熱銷，并在較短的時間里沖破臨界點，達到穩(wěn)定賺錢的狀態(tài)。若只算硬件及加工成本，低價毛利率在25%-30%之間，數(shù)值按生產(chǎn)規(guī)模上升而上升。
渠道
電商最省錢
過去，運營商為發(fā)展用戶會給予每臺手機補貼，并直接貼到手機商手中。但由于稅務營改增等因素，運營商補貼減少，手機商必然調整渠道策略。所以在與南都君的交流中， 余承東 也坦言未來華為手機的渠道80%會交給電商和社會渠道，即運營商渠道僅占20%。
要說省錢，電商有絕對的優(yōu)勢。網(wǎng)購平臺運營和物流成本，放在鋪租不斷攀升的地面店成本面前，簡直就是毛毛雨。所以打著互聯(lián)網(wǎng)手機旗號的低價智能機們，只有通過電商渠道才能保證高性價比。當然，你也能在很多地面店看到這些產(chǎn)品，但沒有一家是不加價賣的，基本上100元是起步價。
專利
不用高通能省幾十塊
在今年3月那場由紅米Note引發(fā)的八核手機大戰(zhàn)中，細心的小伙伴們發(fā)現(xiàn)，無論是紅米note、華為榮耀3X暢玩版，還是聯(lián)想黃金斗士S8、酷派大神F1，這些低價八核智能機均為移動3G版首發(fā)。這是因為移動3G為我國自主知識產(chǎn)權的TD-SCDMA制式，部分免交高通專利費，能省下好幾十塊錢。等到生產(chǎn)規(guī)模慢慢提升，一些固定成本分攤后，聯(lián)通版和電信版才會登場。到現(xiàn)在為止，移動版紅米只賣699元，聯(lián)通版要799元，也是這個道理。
軟件
開源系統(tǒng)不需付費
眾所周知，谷歌安卓(Android)是開源系統(tǒng)，不需要付費。不過每家手機商都會在安卓基礎上進行深度改造，形成諸如小米MIUI、HTCsence這些極具品牌特色的操作系統(tǒng)。在同一個品牌商的產(chǎn)品中，操作系統(tǒng)基本是統(tǒng)一的，區(qū)別只是根據(jù)不同機型的硬件性能進行細節(jié)上的優(yōu)化，保證用戶體驗。理論上銷售規(guī)模越大，軟件開發(fā)和運營的成本就越能被攤薄。因此手機商產(chǎn)品線中的低價智能機，實際上也通過自身的規(guī)模在攤薄中高價位產(chǎn)品的軟件成本，達到省錢的效果。
數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心、IDC統(tǒng)計等
采寫：南都記者 方南
