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最近，一篇名為“任正非華為內(nèi)部講話”的文章被廣泛流傳。內(nèi)文中，華為總裁任正非問(wèn)華為高管們，“一部手機(jī)賺30元，算什么高科技？”此后，小米科技董事長(zhǎng)雷軍發(fā)微博稱，4G版紅米將于8月16日上市，定價(jià)699元。而華為將推出的“4G榮耀3C暢完版”也僅售599元。699元，599元，4G手機(jī)賣(mài)到這個(gè)白菜價(jià)，還能怎么賺錢(qián)？！
硬件
毛利率25%-30%
所有手機(jī)在生產(chǎn)過(guò)程中都有產(chǎn)量爬坡的過(guò)程。對(duì)于幾百元的低價(jià)手機(jī)來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始規(guī)模較小的時(shí)候，單機(jī)確實(shí)有可能不賺錢(qián)甚至虧錢(qián)。但目前的市場(chǎng)狀況是，只要上游供應(yīng)鏈穩(wěn)定，只要是有品牌的低價(jià)智能機(jī)，基本都能熱銷(xiāo)，并在較短的時(shí)間里沖破臨界點(diǎn)，達(dá)到穩(wěn)定賺錢(qián)的狀態(tài)。若只算硬件及加工成本，低價(jià)毛利率在25%-30%之間，數(shù)值按生產(chǎn)規(guī)模上升而上升。
渠道
電商最省錢(qián)
過(guò)去，運(yùn)營(yíng)商為發(fā)展用戶會(huì)給予每臺(tái)手機(jī)補(bǔ)貼，并直接貼到手機(jī)商手中。但由于稅務(wù)營(yíng)改增等因素，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼減少，手機(jī)商必然調(diào)整渠道策略。所以在與南都君的交流中， 余承東 也坦言未來(lái)華為手機(jī)的渠道80%會(huì)交給電商和社會(huì)渠道，即運(yùn)營(yíng)商渠道僅占20%。
要說(shuō)省錢(qián)，電商有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和物流成本，放在鋪?zhàn)獠粩嗯噬牡孛娴瓿杀久媲�，�?jiǎn)直就是毛毛雨。所以打著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)旗號(hào)的低價(jià)智能機(jī)們，只有通過(guò)電商渠道才能保證高性價(jià)比。當(dāng)然，你也能在很多地面店看到這些產(chǎn)品，但沒(méi)有一家是不加價(jià)賣(mài)的，基本上100元是起步價(jià)。
專利
不用高通能省幾十塊
在今年3月那場(chǎng)由紅米Note引發(fā)的八核手機(jī)大戰(zhàn)中，細(xì)心的小伙伴們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是紅米note、華為榮耀3X暢玩版，還是聯(lián)想黃金斗士S8、酷派大神F1，這些低價(jià)八核智能機(jī)均為移動(dòng)3G版首發(fā)。這是因?yàn)橐苿?dòng)3G為我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA制式，部分免交高通專利費(fèi)，能省下好幾十塊錢(qián)。等到生產(chǎn)規(guī)模慢慢提升，一些固定成本分?jǐn)偤�，�?lián)通版和電信版才會(huì)登場(chǎng)。到現(xiàn)在為止，移動(dòng)版紅米只賣(mài)699元，聯(lián)通版要799元，也是這個(gè)道理。
軟件
開(kāi)源系統(tǒng)不需付費(fèi)
眾所周知，谷歌安卓(Android)是開(kāi)源系統(tǒng)，不需要付費(fèi)。不過(guò)每家手機(jī)商都會(huì)在安卓基礎(chǔ)上進(jìn)行深度改造，形成諸如小米MIUI、HTCsence這些極具品牌特色的操作系統(tǒng)。在同一個(gè)品牌商的產(chǎn)品中，操作系統(tǒng)基本是統(tǒng)一的，區(qū)別只是根據(jù)不同機(jī)型的硬件性能進(jìn)行細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，保證用戶體驗(yàn)。理論上銷(xiāo)售規(guī)模越大，軟件開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的成本就越能被攤薄。因此手機(jī)商產(chǎn)品線中的低價(jià)智能機(jī)，實(shí)際上也通過(guò)自身的規(guī)模在攤薄中高價(jià)位產(chǎn)品的軟件成本，達(dá)到省錢(qián)的效果。
數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心、IDC統(tǒng)計(jì)等
采寫(xiě)：南都記者 方南
