天翼電商寧檬：虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)推一卡多充業(yè)務(wù)

天翼電商寧檬：虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)推一卡多充業(yè)務(wù)

　　移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 9月11日中午消息，“2014新浪科技4G暨虛擬運(yùn)營(yíng)商高峰論壇”今天在井岡山所在地江西省吉安市召開(kāi)。中國(guó)電信天翼電子商務(wù)公司副總經(jīng)理寧檬發(fā)表演講，對(duì)于如何推動(dòng)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈完善以及虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展提出了自己的看法。

　　他表示，對(duì)于移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈，運(yùn)營(yíng)商、終端商和卡商只是占據(jù)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，而銀行和商戶的POS機(jī)改造等占據(jù)更大部分。

　　他指出，目前全國(guó)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)改造了190萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)的POSS單大概是1千萬(wàn)臺(tái)。也就是說(shuō)，依然有近800萬(wàn)臺(tái)，80%的終端集聚還沒(méi)有改造。

　　同時(shí)，他對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展提出了自己的建議：一是一點(diǎn)支付結(jié)算能力，如何通過(guò)這個(gè)提供資金實(shí)驗(yàn)效率，很多資金耽誤成本很高。

　　二是一點(diǎn)的充值和繳費(fèi)能力。目前，虛擬運(yùn)營(yíng)商有各自充值卡，如何和三大運(yùn)營(yíng)商合作進(jìn)行一卡多充，集約繳費(fèi)能力，在所有互聯(lián)網(wǎng)渠道實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)充值。

　　三是關(guān)于虛擬運(yùn)營(yíng)商差異化，希望虛擬運(yùn)營(yíng)商在不打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，結(jié)合自己特點(diǎn)挖掘商業(yè)模式，推動(dòng)電信企業(yè)多元化。(娜拉)

　　以下是寧檬演講實(shí)錄：

　　寧檬：首先感謝我們吉安市、新浪給電信提供這么一個(gè)機(jī)會(huì)。我做一個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言，中心天翼，實(shí)際上就是支付公司，現(xiàn)在叫互聯(lián)網(wǎng)金融，我本人從事通信行業(yè)18年，在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)做了15年。今天是虛擬運(yùn)營(yíng)商的高峰論壇，我也是從另外一個(gè)視角，從互聯(lián)網(wǎng)金融的視角，來(lái)對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展提一些個(gè)人的理解。

　　一個(gè)就是我們看到的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)，我覺(jué)得第一個(gè)還是要和諧，共同呵護(hù)運(yùn)營(yíng)商或者電信這個(gè)行業(yè)，共同來(lái)呵護(hù)。我們辛辛苦苦做了一年，好不容易賺了一點(diǎn)利潤(rùn)，也就是5%、6%，基本上還給了銀行，基本上給金融了，同時(shí)我們還在打這樣那樣的價(jià)格戰(zhàn)，等等。最終還是給金融打工，目前我們一些小貸的利率，15%、20%，甚至能達(dá)到30%。國(guó)有一些大的銀行，一年的利潤(rùn)，幾家運(yùn)營(yíng)商，比所有的虛擬運(yùn)營(yíng)商加起來(lái)多高，這一系列的數(shù)據(jù)顯示，我們做虛擬運(yùn)營(yíng)商也好，或者運(yùn)營(yíng)商也好，大家有責(zé)任和義務(wù)，來(lái)共同呵護(hù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。這是第一個(gè)參考、建議。

　　第二個(gè)建議，作為虛擬運(yùn)營(yíng)商也好，作為整個(gè)支付的產(chǎn)業(yè)鏈也好，還是希望大家共同合作，共贏來(lái)推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)支付的產(chǎn)業(yè)鏈。前天大家也看到， 蘋(píng)果 發(fā)布了iPhone6。人民銀行所推動(dòng)的移動(dòng)支付的標(biāo)準(zhǔn)，其中就是NFC的標(biāo)準(zhǔn)，隨著終端業(yè)的老大，蘋(píng)果推出了NFC的標(biāo)準(zhǔn)以后，對(duì)整個(gè)移動(dòng)支付行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)非常有利的促進(jìn)。三家運(yùn)營(yíng)商在去年和今年，也共同打造了NFC的產(chǎn)業(yè)鏈，也是以NFC技術(shù)來(lái)推動(dòng)移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展。中國(guó)移動(dòng)全部配備了NFC的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有的卡采用NFC的技術(shù)。針對(duì)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)比較長(zhǎng)，我昨天上午和中國(guó)銀聯(lián)談?wù)麄�(gè)合作的問(wèn)題。作為移動(dòng)支付的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了從終端、卡商，運(yùn)營(yíng)商，商戶、用戶，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)。作為運(yùn)營(yíng)商和終端商而言，包括卡商而言，只是占據(jù)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。而基于銀行，它的發(fā)行的卡，它通過(guò)手機(jī)的空中發(fā)卡，包括商戶，商戶使用的POS機(jī)的改造。目前全國(guó)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)改造了190萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)的POS單大概是1千萬(wàn)臺(tái)。也就是說(shuō)，依然有近800萬(wàn)臺(tái)，80%的終端集聚還沒(méi)有改造。我們有這個(gè)技術(shù)，沒(méi)地方刷也不行。所以通過(guò)我們運(yùn)營(yíng)商，終端和卡商，以及POSS機(jī)，共同來(lái)推動(dòng)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈的做大。大家看到，現(xiàn)在所看到的 支付寶 ，支付寶也逐步的從線上走到線下�，F(xiàn)在所謂的二維碼也好，人臉識(shí)別也好，這樣一些新的技術(shù)。但是基于硬件的加入，基于終端和卡的結(jié)合，恰恰是到目前為止，是最過(guò)的支付方式。這也是我們運(yùn)營(yíng)商和終端卡商，一起來(lái)攜手推動(dòng)手機(jī)支付鏈的做大。用最近的說(shuō)法，支付改變金融。未來(lái)我們通過(guò)移動(dòng)支付的打造，可能會(huì)將這個(gè)夢(mèng)想表現(xiàn)更好。

　　第三點(diǎn)，作為運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的同時(shí)，也在做交流、溝通，也給我們虛擬運(yùn)營(yíng)商提供具體的建議。一個(gè)是關(guān)于支付的能力和資金的成本問(wèn)題。就是怎么樣通過(guò)支付能力，來(lái)提供我們資金的使用。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有很多資金的成本還是蠻高的。有的可能耽誤一個(gè)星期，才能把錢(qián)、款回籠到賬戶。這個(gè)也請(qǐng)我們的運(yùn)營(yíng)商要考慮。

　　另外關(guān)于充值和繳費(fèi)能力。我們運(yùn)營(yíng)商都有各自的充值卡，我們自己辦理充值卡的話是比較困難的，因?yàn)闋可娴戒N(xiāo)售渠道，包括規(guī)模的問(wèn)題。怎么樣和現(xiàn)有的三大運(yùn)營(yíng)商融合起來(lái)，能夠?qū)崿F(xiàn)一卡多充，對(duì)你的充值能力又是提高。同時(shí)，集約的繳費(fèi)能力。在所有的互聯(lián)網(wǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)沖擊。

　　我們?cè)诓淮騼r(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn)，挖掘一些差異化的東西，來(lái)推動(dòng)整個(gè)運(yùn)營(yíng)商或者整個(gè)電信企業(yè)的多元化、豐富化。因?yàn)闀r(shí)間比較緊，重點(diǎn)就是三點(diǎn)建議。

　　各位朋友，4G時(shí)代是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，想象的空間也越來(lái)越大，讓我們抓住世紀(jì)盛宴，也祝各位企業(yè)越來(lái)越紅火，各位來(lái)賓身體健康！

　　謝謝！‍

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