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小米林斌 資料圖
【環(huán)球科技綜合報(bào)道】由于網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，小米手機(jī)在中國智能手機(jī)市場(chǎng)銷量逐年攀升。近日《日本經(jīng)濟(jì)新聞》日經(jīng)新聞采訪了小米科技總裁林斌，他向我們展示了公司的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展前景。
Q：小米手機(jī)的銷量如何？
A：截止今年7月，小米手機(jī)的銷量已達(dá)2611萬臺(tái)，2014上半年銷售額為330億元，我們計(jì)劃2014年全年售出6000萬臺(tái)手機(jī)，我覺得這個(gè)計(jì)劃很容易實(shí)現(xiàn)。
Q：三星和蘋果最近都發(fā)布了新產(chǎn)品，他們會(huì)對(duì)小米手機(jī)的銷量產(chǎn)生影響么？
A：我覺得不會(huì)產(chǎn)生影響，我們的銷量增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。目前來看，今年6000萬出貨量目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。小米手機(jī)每月出貨量最近剛達(dá)到600萬，10-12月可能會(huì)突破600萬。
Q：小米手機(jī)年銷售量是否有可能達(dá)到7000萬臺(tái)？
A：這的確是我們的期望目標(biāo)，但有可能實(shí)現(xiàn)不了。
Q：公司2015年有什么計(jì)劃？
A：以前我們的手機(jī)經(jīng)常缺貨，但現(xiàn)在我們可以讓大多數(shù)產(chǎn)品持續(xù)供貨，消費(fèi)者的需求量依然很高，我們希望明年手機(jī)的銷量能提升50-100%。
Q：小米大部分市場(chǎng)比重都是基于網(wǎng)絡(luò)營銷，這其中的思路是什么？
A：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代前的傳統(tǒng)工業(yè)，廠商經(jīng)常耗資數(shù)億在電視上做廣告，但是無法確定廣告會(huì)讓多少消費(fèi)者了解并購買你的產(chǎn)品。
我們進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，而非盲目做廣告，如果你的產(chǎn)品真的很好，他自然會(huì)深入人心，口耳相傳的效果比任何廣告都要好。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消息的傳播速度更加迅速，我們致力于將產(chǎn)品做到最好，用戶在像 微博 等各種平臺(tái)贊揚(yáng)我們的產(chǎn)品，自然也就會(huì)有更多人知道小米手機(jī)。
Q：很多中國企業(yè)都在抄襲小米的商業(yè)模式，你們對(duì)此有什么回應(yīng)？
A：我們的商業(yè)模式涵蓋了硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及網(wǎng)上營銷四個(gè)要素，因此不是那么容易就能被抄襲的。
Q：為什么你們的產(chǎn)品如此注重硬件？
A：消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買商品更注重質(zhì)量，他們害怕在網(wǎng)上買到不好的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品有一絲絲問題，都會(huì)對(duì)我們的口碑造成很大影響。因此我們的硬件供應(yīng)商要求要比三星和蘋果都要高。
Q：你們?cè)谲浖I(lǐng)域又有怎么樣的發(fā)展？
A：小米手機(jī)的系統(tǒng)MIUI，基于安卓進(jìn)行深度優(yōu)化，更加符合國人的使用習(xí)慣，我和CEO雷軍以及眾多手機(jī)工程師都認(rèn)為用戶的反饋是最重要的，因此每周五都會(huì)根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行系統(tǒng)更新。
Q：小米被稱為是“中國的蘋果”，但是你們自己卻認(rèn)為公司的商業(yè)模式更像亞馬遜，你是怎么看待的？
A：這和我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有很大關(guān)系，我們的商業(yè)模式和亞馬遜網(wǎng)店銷售的Kindle有很多相似之處，我們?yōu)镸IUI系統(tǒng)用戶提供服務(wù)，還在網(wǎng)店銷售我們的吉祥物米兔，這些都使我們的銷售產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。
Q：為何你們?nèi)绱藘A向于網(wǎng)絡(luò)銷售？
A：網(wǎng)絡(luò)銷售要比傳統(tǒng)渠道節(jié)省30-40%的成本，也能讓消費(fèi)者買到更便宜更好的產(chǎn)品。
Q：有傳言說小米將涉足房地產(chǎn)，這是真的么？
A：不是真的，我們目前的產(chǎn)品只涉及手機(jī)、平板電腦，電視、機(jī)頂盒以及路由器。
Q：你說你計(jì)劃年底在10個(gè)國家打開手機(jī)市場(chǎng)，能向我們透露更多消息么？
A： 我們的商業(yè)模式更容易在符合以下條件的國家取得成功：人口巨大、電子商務(wù)剛剛興起和運(yùn)營商勢(shì)力不夠強(qiáng)大。目前小米已經(jīng)進(jìn)入印尼和印度市場(chǎng)，下面有可能會(huì)進(jìn)入巴西和俄羅斯。
Q：你們的微博營銷手段在印度這些國家是行不通的，你們有什么更好的辦法？
A：在印度，我們通過他們的網(wǎng)絡(luò)商店Flipkart進(jìn)行銷售，同時(shí)我們通過Facebook和推特在印度進(jìn)行營銷。我們的海外業(yè)務(wù)剛剛起步，到2014年年底，海外市場(chǎng)的銷售大概會(huì)占到我們整體銷售量的5%。
Q：有沒有想過發(fā)展日本市場(chǎng)？
A：我們目前傾力于發(fā)展印度市場(chǎng)，日本市場(chǎng)較為飽和，因此還未做考慮。
Q：有沒有公開募股上市計(jì)劃？
A：小米目前沒有IPO的計(jì)劃，我們不希望太匆忙。阿里巴巴集團(tuán)用了15年實(shí)現(xiàn)IPO，而小米只有4年的歷史。所以我們至少應(yīng)該積累10年以上的經(jīng)驗(yàn)，我們希望能讓我的公司做大做強(qiáng)，像很多日本企業(yè)那樣持續(xù)100年。
我們截止今年年底的全年業(yè)績(jī)將實(shí)現(xiàn)盈利，我們?cè)谟布䴓I(yè)務(wù)上也將實(shí)現(xiàn)微利。
Q：公司的內(nèi)部控制制度能否跟得上這幾年迅猛的發(fā)展？
A：公司剛剛成立時(shí)，我和CEO雷軍就相互承諾要打造世界級(jí)的商業(yè)，因此公司成立初期我們就讓普華永道這樣高聲望的國際會(huì)計(jì)公司為我們進(jìn)行管理，我們通過很多努力來提高我們的內(nèi)控制度。(實(shí)習(xí)編譯：徐瑞 審稿：陳薇)
