華為為何鐘情足球營(yíng)銷

　　10月14日，華為與西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽上賽季冠軍獲得者馬德里競(jìng)技俱樂(lè)部在深圳舉行簽約儀式，正式成為馬德里競(jìng)技隊(duì)在2014——15賽季的智能終端官方合作伙伴，全球球迷將看到馬德里競(jìng)技隊(duì)員身披華為戰(zhàn)袍，征戰(zhàn)西甲聯(lián)賽。

　　記者了解到，2012年以來(lái)，華為成為多家全球頂級(jí)足球俱樂(lè)部的合作伙伴，2014年至今，華為已經(jīng)在全球24個(gè)國(guó)家進(jìn)行了30多個(gè)品牌贊助項(xiàng)目，其中70%的項(xiàng)目為體育贊助項(xiàng)目，在這些體育項(xiàng)目中又以足球贊助項(xiàng)目為最多。華為消費(fèi)者BG營(yíng)銷副總裁邵洋表示，這不僅是因?yàn)樽闱蝽?xiàng)目在全球擁有最大的受眾群體，也因?yàn)樗�展現(xiàn)了華為追求卓越、敢于挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、以行踐言的品牌理念。

　　同為挑戰(zhàn)者，都有冠軍夢(mèng)

　　華為為何牽手馬競(jìng)？

　　華為與馬競(jìng)的合作始于2012年，華為曾在2012年和2013年的兩場(chǎng)比賽中贊助馬競(jìng)，這也直接促進(jìn)了此次長(zhǎng)達(dá)兩年的合作達(dá)成。華為消費(fèi)者BG西歐地區(qū)部總裁任紅亮告訴記者，2012年，華為在西班牙的品牌知名度只有15%，市場(chǎng)份額低于2%，與馬競(jìng)合作后，華為2013年在西班牙的知名度超過(guò)60%，目前在西班牙的市場(chǎng)份額則超過(guò)8%。

　　“馬競(jìng)與華為都有一個(gè)冠軍夢(mèng)，希望雙方能攜手拼搏，共創(chuàng)美好未來(lái) 。”邵洋14日在簽約儀式上表示，在過(guò)去的2年中，華為見(jiàn)證了馬德里競(jìng)技隊(duì)的成長(zhǎng)與成功，馬德里競(jìng)技隊(duì)作為西班牙甲級(jí)聯(lián)賽中最有活力的球隊(duì)，戰(zhàn)績(jī)?cè)谖骷滓恢迸琶�前三位，不斷挑�?zhàn)老牌勁旅，去年成功奪得西甲冠軍，華為作為全球前三的手機(jī)廠商，也扮演著挑戰(zhàn)者的角色，始終懷抱“全球最好的手機(jī)來(lái)自華為”的偉大夢(mèng)想。

　　邵陽(yáng)還透露，華為在選球隊(duì)時(shí)希望球隊(duì)的隊(duì)徽上有一點(diǎn)紅色，不僅是因?yàn)槿A為的Logo是紅色，更是看重紅色背后的精神，看重的是敢于挑戰(zhàn)、團(tuán)結(jié)、勇敢、敢打迎戰(zhàn)的精神，而馬德里競(jìng)技隊(duì)正是這樣一個(gè)隊(duì)伍。

　　“華為與馬競(jìng)是共享價(jià)值觀的兩個(gè)實(shí)體，在全球范圍內(nèi)，馬競(jìng)的形象與自強(qiáng)不息、追求卓越和創(chuàng)新精神密切相關(guān)，而這些也正是華為的品牌價(jià)值觀�！瘪R競(jìng)首席執(zhí)行官米格爾·安赫爾·吉爾和顧問(wèn)當(dāng)天也特地來(lái)到華為深圳坂田基地，他表示，馬競(jìng)多年來(lái)與中國(guó)開(kāi)展了一系列合作，今后與華為合作還可以在深圳建立一些足球?qū)W校，為孩子們提供培訓(xùn)。

　　根據(jù)華為與馬德里競(jìng)技隊(duì)的合作協(xié)議，雙方合作時(shí)間將從2014年7月1日至2016年6月30日，在此期間，華為品牌標(biāo)志將在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、主場(chǎng)比賽球場(chǎng)圍欄LED屏顯示、主場(chǎng)比賽大屏幕顯示、所有印刷物料、現(xiàn)場(chǎng)比賽海報(bào)和官方網(wǎng)站等載體上全面露出，另外華為還將獲得球員集體肖像權(quán)，球員出席華為的商業(yè)活動(dòng)等贊助權(quán)益。

　　雙方還將在其它方面展開(kāi)深入合作，包括聯(lián)手開(kāi)發(fā)內(nèi)置在手機(jī)中的相關(guān)APP等。此外，在馬德里競(jìng)技隊(duì)的官方網(wǎng)站專區(qū)等官方數(shù)字媒體上均將有華為品牌露出，華為還將獲得原裝簽名球衣、球票、消費(fèi)者培訓(xùn)、主場(chǎng)體育場(chǎng)場(chǎng)地使用等一系列促銷活動(dòng)權(quán)益。雙方未透露這一合作涉及的具體金額。

　　玩轉(zhuǎn)足球營(yíng)銷 入圍“全球最具價(jià)值品牌”

　　如何成為全球品牌？

　　華為消費(fèi)者BG2011年底正式組建。起初，因?yàn)椤癏UAWEI”這個(gè)名字對(duì)外國(guó)人來(lái)說(shuō)不好發(fā)音也沒(méi)有意義，華為消費(fèi)者BG一度考慮過(guò)是否需要改名，是否需要在改名時(shí)去掉自身強(qiáng)烈的B2B基因，這種基因被認(rèn)為對(duì)發(fā)展B2C業(yè)務(wù)不利。

　　據(jù)邵洋透露，2012年2月，他拜訪了知名品牌咨詢公司Interbrand的中國(guó)區(qū)CEO，對(duì)于這兩個(gè)問(wèn)題，對(duì)方想了很長(zhǎng)時(shí)間說(shuō)，在一個(gè)平臺(tái)上同時(shí)做好B2B和B2C很難，因此IBM售出了它的B2C部門(mén)，諾基亞、西門(mén)子售出了它的B2B部門(mén)，但這件事情并非不可能，“只有一個(gè)企業(yè)具備了強(qiáng)大的根，才能在上面長(zhǎng)出兩棵樹(shù)，希望華為能夠做到”。他的建議是，華為終端想要進(jìn)軍全球必須叫“HUAWEI”，否則根本就沒(méi)有成功的可能性。

　　事實(shí)上，從2012年以來(lái)，僅僅在足球項(xiàng)目上，華為已經(jīng)贊助了西班牙甲級(jí)足球聯(lián)賽等全球頂級(jí)聯(lián)賽、贊助了俄羅斯足球隊(duì)等國(guó)家足球隊(duì)，同時(shí)成為西班牙馬德里競(jìng)技隊(duì)、意大利AC米蘭、德國(guó)多德蒙德、英國(guó)阿森納、荷蘭阿賈克斯、法國(guó)巴黎圣日爾曼等多家全球足球頂級(jí)俱樂(lè)部的合作伙伴，這一系列品牌贊助活動(dòng)，極大提升了華為品牌在全球消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。

　　在贊助足球提升品牌影響力的同時(shí)，華為通過(guò)華為P6、華為P7、華為Mate7等一系列產(chǎn)品，不斷為全球消費(fèi)者帶去不同的產(chǎn)品和品牌體驗(yàn)。

　　“大家如果3年前看過(guò)華為手機(jī)，可能會(huì)產(chǎn)生第一個(gè)質(zhì)疑：華為能夠做出好產(chǎn)品嗎？P1的出現(xiàn)告訴大家，華為能夠做出好產(chǎn)品。當(dāng)我們做出好產(chǎn)品之后，P1的銷售并沒(méi)有取得特別大的成功，于是產(chǎn)生了第二個(gè)廣泛的質(zhì)疑：有好產(chǎn)品就真能賣(mài)得好嗎？去年P(guān)6的全球銷售量達(dá)到450萬(wàn)部，我們做到了。做好產(chǎn)品銷售后，大家又會(huì)問(wèn)，你能成為一個(gè)世界化的公司嗎？過(guò)去四個(gè)季度里，我們都是全球前三，不僅鞏固全球前三的位置，而且不斷拉開(kāi)與第四名的差距。大家看到我們銷售量提升的時(shí)候，又會(huì)提問(wèn)：華為能夠真正成為一個(gè)品牌嗎？”

　　邵洋稱，10月9日，在第十五屆Interbrand“全球一百個(gè)最具價(jià)值品牌”報(bào)告中，華為排名第94，成為中國(guó)大陸首個(gè)登上這一全球極具影響力榜單的品牌。

　　他表示，華為挑戰(zhàn)了很多“看起來(lái)的不可能”，華為下一個(gè)要挑戰(zhàn)的目標(biāo)是做出世界上最好的產(chǎn)品。此外，華為還有一個(gè)更加巨大的目標(biāo)，那就是成為深受全球消費(fèi)者喜歡的品牌、在人們的生活中扮演重要的角色。

　　截至2013年底，華為的產(chǎn)品和服務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)于全球1/3人口。據(jù)悉，目前華為65%的收入來(lái)自海外，而華為在橫跨歐洲、中東以及非洲市場(chǎng)上的份額快速增長(zhǎng)，使得華為迅速崛起，一舉成為全球最大的通信設(shè)備供應(yīng)商。

　　消費(fèi)者業(yè)務(wù)是華為三大業(yè)務(wù)之一，產(chǎn)品全面覆蓋手機(jī)、移動(dòng)寬帶終端、家庭終端和終端云，華為2013年的全球智能手機(jī)出貨量位列第三，同時(shí)成為僅次于三星和蘋(píng)果的世界第三大智能手機(jī)的制造商。