中國手機商猛攻美國市場 加速出海

　　在CES(國際消費電子產(chǎn)品展)上，TCL通信收購“胖梨”的消息一石激起千層浪。這是一個積極的信號，華為、中興、聯(lián)想、酷派、TCL……越來越多的中國手機商沖向門檻更高的美國手機市場——這個令中國手機商“仰望”的地方，這里更是蘋果的大本營。智能手機的全面興起給中國廠商帶來了機會和底氣，以及本錢。在這股扎堆淘金美國的潮流中，中國廠商或?qū)⒂瓉硗黄菩缘臅r刻。

　　TCL要打美國高端機市場

　　前天，在火熱的2015 CES展會上，TCL通訊宣布從惠普手中收購Palm品牌(俗稱“胖梨”)。TCL董事長李東生、TCL通訊CEO郭愛平在隨后透露了幾個重要的信息點：TCL此次對Palm的收購只涉及品牌，還有其全球各地區(qū)域名，并不涉及員工、專利等其他資產(chǎn)；Palm品牌將獨立運作，繼續(xù)把總部設(shè)于美國硅谷；TCL目標將Palm打造為高端手機品牌，初期將主要針對美國市場。

　　IDC資深分析師閆占孟分析說，TCL斥巨資收購一個過氣兒的品牌，目的很明確，是要借助Palm在美國的資源打開美國智能終端市場，彌補自身短板，加碼國際化。

　　對于TCL而言，這究竟是不是一筆劃算的買賣，業(yè)界觀點不一�？梢悦鞔_的是，TCL在國際市場需要一個高端手機品牌。TCL目前是全球第五大手機廠商(包括功能手機)，2014年11月的手機出貨量位居美國市場第四位，全年預計排名第五。但是TCL在海外市場所使用的阿爾卡特品牌，過去幾年主要定價在中低端市場。

　　并購似乎是進入美國市場的一條捷徑，但依然充滿險阻。此前，另外一家中國公司聯(lián)想也在美國扔下了一顆“炸彈”——收購老牌手機巨頭摩托羅拉。在本屆CES上，聯(lián)想第一次聯(lián)合摩托羅拉移動參展。聯(lián)想董事局主席楊元慶說，借助摩托羅拉，聯(lián)想順利切入美國市場。

　　榮耀也要布局美國

　　美國市場已成為中國手機廠商覬覦的一大目標，越來越多的中國企業(yè)想要在美國市場大展拳腳。

　　在本屆CES展上，華為旗下的榮耀品牌上演“處女秀”。作為華為的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀在2014可謂大紅大紫，不僅在國內(nèi)高歌猛進，更在全球遍地開花，在去年的6個月內(nèi)就成功進入馬來西亞、印度、俄羅斯、韓國、英國、德國、法國等57個全球市場。現(xiàn)在它把火力對準了美國市場。

　　榮耀總裁劉江峰說，華為及榮耀手機要進入美國市場，將比進入歐洲和亞洲花費更長的時間，但最終能夠進入美國市場。其信心來自于先進的技術(shù)，比如自研芯片、5G技術(shù)、移動技術(shù)、云計算和大數(shù)據(jù)等。他說，2015年榮耀的目標銷量是4000萬，銷量額達50億美元。據(jù)悉，2015年榮耀將計劃投資1億美元用于全球拓展。事實上，榮耀在CES展上已經(jīng)有所行動——與Omlet宣布合作，推出了Share-First(鎖屏共享)功能，是目前世界最快且最簡單的照片分享方式。

　　小米還沒有宣布進軍美國計劃，雷軍只是表示今年將大幅海外擴張。而美國知名投資人弗雷德 ·威爾森近期預測，2015年，小米也將利用最新的巨額融資發(fā)力美國市場。

　　美國市場一直是硬骨頭

　　美國的移動通信市場一直是中國廠商的“禁區(qū)”。

　　盡管容量大、利潤高，但由于美國市場的特殊性和高門檻，中國手機商被束住了手腳。在很多企業(yè)的國際化路線圖中，都是率先瞄準非洲、東南亞等新興市場，在積攢一定經(jīng)驗，并足夠強大后再小心翼翼地探訪歐美市場。

　　華為、中興是先行者。近幾年在美國電信設(shè)備市場阻力重重的背景下，兩公司轉(zhuǎn)攻手機。為了打開市場，從2013年開始，兩家公司都重金展開體育營銷試圖打開局面。中興贊助NBA，華為贊助西甲。即便如此，依然被對手遠遠甩在身后。

　　美國手機市場為何難以攻克？首先，銷售渠道狹窄，運營商把控著九成銷量。中興通訊美國CEO程立新指出，美國運營商對手機產(chǎn)品要求很苛刻：必須通過FCC(美國聯(lián)邦通信委員會)準入，要通過設(shè)定的技術(shù)門檻。其次，專利是最大的攔路虎。

　　除了上述原因外，中國手機商還得克服較低的品牌知名度。美國市場是蘋果、摩托羅拉的大本營，也是三星的優(yōu)勢競爭區(qū)域。蘋果和三星占據(jù)著約三分之二的市場份額。

　　國產(chǎn)手機加速出海

　　是時候到美國大展拳腳了嗎？在國內(nèi)手機市場進入大洗牌、利潤微弱甚至虧損趨勢下，國產(chǎn)手機廠商“出�！彼俣热�面加快。

　　2014年中國手機商集體崛起。市場研究公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2014年第三季度，全球前5大智能手機廠商中有3家來自中國，包括華為、小米和聯(lián)想。但是有預測指出，2015年中國智能手機市場面臨增長放緩。如何開拓海外市場將是未來中國品牌廠商能否持續(xù)快跑的關(guān)鍵。

　　閆占孟分析說，中國手機商要想在美國市場立足得做足功課。首先，增長專利儲備，避免被訴訟；第二，抱有長期與運營商合作的姿態(tài)；第三，微創(chuàng)新難以打動美國用戶，如果做中高端，革新性的創(chuàng)新產(chǎn)品是必備。而如果做低端市場，則需要更重視發(fā)展渠道。經(jīng)歷2014年的增長之后，中國智能手機產(chǎn)業(yè)在2015年將迎來增長放緩。晨報記者 焦立坤