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6月4日消息，迅雷CTO、網心科技CEO陳磊在第七屆中國云計算大會上宣布迅雷CDN正式接受預定，售價為0.1元/GB（流量計價）和9999元/G/月（帶寬計價）。
陳磊透露，迅雷CDN在原有的200+個自建CDN節(jié)點基礎上，按照新的部署結構，節(jié)點數已突破了10萬，實現了對現有CDN行業(yè)節(jié)點數量高達百倍級的增長。且隨著旗下硬件終端賺錢寶投放數量的逐步增大，迅雷CDN在實現超乎想象的數百萬級節(jié)點規(guī)模的同時，也將帶來多方面的連鎖性革新效應，重新定義CDN。
在今年，CDN市場首先是阿里云CDN宣布下調資費，最高下調21.2%；騰訊云CDN也緊跟其后，宣布最高下調25%；其他幾家云CDN也跟著紛紛降價。
陳磊表示，CDN這個行業(yè)是利潤率非常高的行業(yè)，在技術服務領域有這么高利潤的不容易，我們希望CDN的市場價格能夠回到合理價位，但是我們這個價位也不是說降就能降的，因為沒有技術的突破其實也挺難做到這樣的價格。但是我們相信我們的價格是市場的合理價格，未來的價格會趨同到我們現在定位的這個價格點上。
目前CDN服務最主要的應用場景其實是視頻網站、下載，還有頁游、網游，這些領域占了整個CDN領域80%以上的需求。還有網站類的，也有一些比較大規(guī)模的網站，他的CDN需求也比較高。比如說電商網站在雙十一的時候它的CDN需求其實是很高的。而迅雷CDN的核心服務對象是這一類的互聯網產品。
長期以來，業(yè)內都將CDN節(jié)點數量視為服務商實力最重要的衡量標準，為此，幾乎所有的服務商都在致力于擴大自身節(jié)點數量。但當前IDC機房資源其實已處于過剩狀態(tài)，在經濟發(fā)達地區(qū)、骨干網架設充裕的地區(qū)，節(jié)點資源已經超過了需求，而在經濟欠發(fā)達地區(qū)節(jié)點資源則明顯不足，這種資源分布不均勻的問題，直接影響了CDN的價值。
與眾CDN服務商節(jié)點增加方式不同的是，迅雷在業(yè)內啟用個人節(jié)點，通過連接至千萬個家庭路由的賺錢寶們，織成一張節(jié)點均勻密布于全網的帶寬資源調度庫，將CDN節(jié)點增加至無限量級。（摩沙雪）
以下是訪談全文：
受訪者：陳磊（迅雷CTO、網心科技CEO）
時 間：2015年6月3日（星期三）下午18：00
地 點：國家會議中心，四層
內容為訪談全文：
問：陳總您好，國內CDN一直很活躍，大約10%左右，最近一段時間CDN領域有了降價浪潮，這對國內CDN的普及率會不會有一定的助推作用？另外，這個價格是不是目前用戶考量CDN的主要因素？
陳磊：價格一定不是考量的最主要因素，實際上大家對質量的要求也是非常高的，很多企業(yè)不去外采，用自己的團隊去做這件事情的主要原因也是因為自建能夠做的比外采要好。因為這個行業(yè)的技術門檻到今天為止非常低，所以自建既便宜又好。剛才講的10%的數據應該是從企業(yè)和應用的數量去計算的，不是從流量本身計算的，如果你從流量本身去計算，使用CDN的比例是非常高的，因為有大流量的企業(yè)不用CDN，用戶的服務質量是沒有辦法做到這么好的，所以一定要用CDN。能不能在今天還沒有用CDN的企業(yè)當中去推動CDN的普及率呢？我相信應該有一些促進作用，但這個不是我們的核心訴求，我們的核心訴求其實還是去服務最需要CDN的企業(yè)，我們的目標就是讓自建變得性價比不高。因為我們做的CDN的質量和價格都要比自建好，讓這個行業(yè)感覺沒有自建的必要。
問：陳總，能不能這么理解，您說的自建CDN像物流自建，您說的無限節(jié)點的方式，把這個包出去，找最科學的方式去做，是不是這個道理？
陳磊：是的，這個比喻非常恰當，就好像我們今天做農村的物流，其實農村的皮卡車是非常多的，如果我們去重建一個運輸的車隊，那成本一定是更高的，但是如果我們能把閑置的這些皮卡運輸資源利用起來，成本也是非常低的。我們其實就是用這樣的原理去改造。
問：怎么能夠很好的控制它，保持這個性能更穩(wěn)定，比自建CDN更好，效率更高呢？
陳磊：理論來講，我的節(jié)點很多，所以我是能夠提供很好的服務的，就近服務，這個是一定能夠做的更好。但是它的確對技術有很高的要求，特別是調度和安全這兩方面技術有非常高的要求，我們能夠提供這樣的服務也是因為我們在這兩個技術環(huán)節(jié)有非常好的突破，所以我們能夠給行業(yè)最優(yōu)秀的互聯網企業(yè)提供服務。
問：現在自建的關鍵技術是儲存和分發(fā)，迅雷在這方面有什么優(yōu)勢？
陳磊：迅雷一直在分發(fā)互聯網的內容，迅雷是中國第一大下載企業(yè)，有一段時間我聽迅雷的人說，他們占了中國互聯網流量的百分之多少。數字我記不太清了，不敢亂說。但是迅雷的確是在分發(fā)領域做的時間很長，做的也非常好。我們能夠在這么短的時間里做出這樣一個無限節(jié)點CDN，也是跟迅雷在P2P領域里面長期積累密不可分的。迅雷在存儲領域里面其實長期以來都有很強的節(jié)點，可以這么講，互聯網上幾乎所有的內容，迅雷肯定都有索引。因為我們在加速的時候有兩種模式：一種是純P2P；一種是通過迅雷的CDN資源去給用戶加速。所以我們在存儲和分發(fā)領域里面是有長期積累的。
問：現在迅雷CDN落地的策略是什么？怎么吸引C端的用戶呢？
陳磊：我們的策略其實很簡單，未來會一直圍繞迅雷賺錢寶這個硬件產品。迅雷賺錢寶是一款可幫用戶7*24小時“賺錢”的智能產品,在線的功耗非常低。我們現在在京東158元開售，正在開放預訂，也歡迎大家去預訂一個試試。另外，我們還有一個合約機，合約機是0元，我們是通過跟用戶分成的方式把我們的成本收回來。回本周期非常短。合約機這種模式也說明我們很有信心，因為我們承擔了整件事情的風險，用戶不用花錢就能拿到，我們相信我們能夠把硬件的成本用這樣的方式收回來。
問：剛才您的PPT只是介紹了賺錢寶銷售方面的數據，現在應用方面的最新進展您能介紹一下嗎？
陳磊：賺錢寶的性能非常好，我們采用的是四核心 Cortex-A5 架構處理器, 可以說一個很好的計算設備。它最大的特點是性能強、功耗低，跟PC比起來是兩個數量級的差別。如果今天你是開著計算機、PC機在給我做挖礦，我建議他買一個賺錢寶，這樣的話你的耗電什么都會大幅下降。同時，我們能夠跑的帶寬量是非常高的，完全可以達到用戶所擁有的帶寬最高值，是一個很強大的計算設備。
問：在CDN領域百萬節(jié)點打通最后一公里迅雷是第一個，打破這個是很難的，迅雷是怎么做的？
陳磊：因為這是我們很關鍵的技術，所以不能說太多，我稍微說一說。我在演講的時候也講了，我們是采用自組織的策略，讓它通過自組織的方式去優(yōu)化調度。我們知道，用戶的需求就是找到離他最近的、負載又沒有那么高的節(jié)點，同時這個節(jié)點又有他想要的資源。我們通過高度分布式的方法去解決這個問題，讓我們能夠緩解大數據帶給我們的壓力。再細我就不太好講了。
問：好的，無限節(jié)點CDN技術您準備將它主要用在哪個方向？
陳磊：我們給這個行業(yè)里需要CDN服務的企業(yè)去提供CDN的服務。CDN服務最主要的應用場景其實是視頻網站、下載，還有頁游、網游，一個安裝包可能都是幾個G的下載，比如現在windows10更新時候的下載，這兩個技術領域其實占了整個CDN領域80%以上的需求。還有網站類的，也有一些比較大規(guī)模的網站，他的CDN需求也比較高。比如說電商網站在雙十一的時候它的CDN需求其實是很高的。我們的核心服務對象是這一類的互聯網產品。
問：云計算大佬最近紛紛轉戰(zhàn)CDN市場，您對這個問題怎么看？會對迅雷產生威脅嗎？
陳磊：云計算公司一直都有提供CDN服務，他們不是最近才提供CDN服務，而是最近降價了，這個跟我在3月30號預言今年CDN大降價的事情是吻合的，當然可能有一些巧合在里面。CDN這個行業(yè)是利潤率非常高的行業(yè)，你去技術服務領域有這么高利潤的不容易，我們看一下華為的利潤率就知道了。華為這樣的企業(yè)真的是讓利給客戶，靠自己做臟活累活的本事去掙這個錢。我們的心態(tài)也是一樣的，我們不會追求一個很高的毛利，我們希望CDN的市場價格能夠回到合理價位，但是我們這個價位也不是說降就能降的，因為沒有技術的突破其實也挺難做到這樣的價格。但是我們相信我們的價格是市場的合理價格，未來的價格會趨同到我們現在定位的這個價格點上。
問：您能給我們更細致解讀一下產品價格的一些策略嗎？另外一個，我們的加速效果，比如在很多應用場景，比如靜態(tài)頁面加速和流媒體加速效果。
現在很多云服務商在做CDN的服務，還有一些傳統(tǒng)的，比如藍汛和網宿，迅雷對自己在市場這邊的表現有怎樣的預期？
陳磊：我們從后往前說吧。我們的價格策略是公開透明的，我們的銷售模式是不會有一堆銷售人員去做銷售的，我們的銷售團隊可能比網宿一個分部十分之一的銷售團隊都沒有。我們的價格就是一個公開透明的價格，我們沒有時間去跟你討價還價，我們的價格就是合理的，我相信你在其他地方也找不到這樣的價格。就是我剛才公布的價格，我們這個價格體系在官網上可以清晰看到，所以我們的銷售成本很低。我們?yōu)槭裁茨茏龅竭@個價格呢？很大一部分原因也是因為我們的銷售成本非常低，就像所有的CDN公司都有很多銷售，我們是沒有銷售的。當然，他銷售的成本還不完全是這些銷售人員的費用，還有好多暗箱的銷售成本在里面。我們希望用戶能夠喜歡我們這個合理的價格，同時我們希望給他提供最好的質量。
我們整個策略實際上不追求用戶數，我過去在做云計算的時候有一個最大的心得，就是用戶數真的不是你需要去追求的目標，更重要的是來一個用戶就愛上你，能夠讓用戶百分之百的滿意。要知道，在服務用戶的時候很大的一個瓶頸是我們需要非常優(yōu)秀的技術人員去直接對接客戶，然后給他提供最好的服務，一下子去服務幾萬個企業(yè)這是不現實的，我過去在發(fā)展云業(yè)務的時候覺得我做的最錯的事情就是過早的追求服務規(guī)模。今天用董鱈的話說我們其實是“好女不愁嫁”，我們既保證做到極致，做到最好，又愿意去想盡辦法給你節(jié)省成本，又有這么低的價格。所以我們不需要擔心銷售問題，更重要的是真的能夠讓每一個客戶滿意。我們今天的客戶都是行業(yè)里頂尖、的對CDN要求最挑剔的客戶，他們在測試我們CDN的時候提出的技術指標非常的多，而且都是從他的業(yè)務角度提出的技術指標，比如說愛奇藝，他會從他的業(yè)務角度給我們提很多技術指標，像是用戶打開的時候成功率有多少，中斷的情況有多少，第一楨到的延遲有多少等等，都要完全滿足他的要求他才能采購CDN。
所以我完全不擔心我們的質量，我們今天的瓶頸是服務能力，隨著我們服務能力的不斷拓展，我相信我們的業(yè)務會發(fā)展更快更好。
問：迅雷想三年五年達到一個什么樣的預期？
陳磊：我們是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)在做這件事情，實際上我們是一個創(chuàng)業(yè)公司。我們沒有想的那么遠，我相信我們是很成功的。你說小米在四年前有沒有去想他要在2014年做到800億的銷售額，我覺得他想的不是這個問題，我覺得他想的是怎么樣做一個好的手機，用最便宜的價格給到用戶。我們今天想的還是這個問題。但是我對我們的前景是充滿信心的。
問：你在報告中提到CDN本來就是互聯網企業(yè)的產物，互聯網企業(yè)有一個怪現象，在這個圈里你會發(fā)現有一些電商也好，或者視頻也好，會有一些熱點時間，比如雙十一、雙十二，你們針對這種突發(fā)流量是怎樣的解決方案呢？
陳磊：因為我們的節(jié)點非常多，我們在突發(fā)事件發(fā)生的時候，我們其實是能夠籌集到很多冗余的。跟行業(yè)的情況是不一樣的，比如一個CDN企業(yè)，他服務的公司使用機房的帶寬，但是他機房特別少，特別是他的機房很多需要在骨干網服務的，骨干網遠遠比末端細很多，基本上差了兩個數量級。所以這些大的事件往往對骨干網產生壓力，而我們是末端服務，更容易避開這些峰值的壓力。其實幫客戶消峰值是我們最拿手的。
問：您之前做云，現在做CDN，原來云廠商做CDN模式和原來傳統(tǒng)的CDN廠商其實是不太一樣的，在面對用戶的時候，什么樣的用戶大概會選擇云廠商？什么樣的用戶會選擇傳統(tǒng)CDN廠商？
陳磊：技術上的差別很小，云廠商和CDN廠商以我的經驗，實際上技術體系是非常一致的，無非是我的節(jié)點比你的節(jié)點多一些，在細微細節(jié)上會有一些差異，但是技術上基本一致，當然銷售方法不一樣。今天的云廠商也非常重視銷售團隊的培育，今天的云廠商也有很大的銷售團隊，當然沒有像CDN廠商那樣。實際上這個東西本質是很接近的，所以我覺得就是找最適合自己的服務就好了，無非就是要有性價比。我們的確跟他們是很不一樣，我們在技術方案和產品的實現構思上是有巨大差別的，所以我覺得就是找最方便的和適合自己的廠商就好了。
問：您這邊的CDN用戶是面向高端需求的CDN用戶，其實高端CDN用戶他之前肯定是有用CDN服務的，如果測試您這邊CDN以后，他們怎么對比之后就會做一個切換？
陳磊：高端用戶對他要的性能非常清楚，他有一整套技術指標，他來測你的時候很清楚要什么，達到要求就用，達不到就算了，就這么簡單。CDN是最沒有黏性的云產品，你云主機用的是阿里云的想切到其他云去需要下很大決心，今天很多廠商是兩邊都用，既在這個云用也在那個云用，至少一個云出現問題我沒有全鍋端。CDN不一樣，我要遷一個CDN十分鐘就遷了，傳傳文件改改配置就過去了。所以CDN對于云廠商來說是整個服務體系里最沒有黏性的。
問：我們新推出的CDN服務和市場上已有的廠商市場定位區(qū)別到底在哪里？我覺得簡單的高端并不能夠足以說明這個問題。第二，您發(fā)布的時候很多時候是假設在家里上網，但我覺得實際場景可能是很大量用戶上網行為也發(fā)生在公司層面，您部署所謂十萬個節(jié)點可能在這些環(huán)境里面并不會很容易的部署，您怎么考慮這個事情？
陳磊：產品清楚了，我們的產品從技術角度和傳統(tǒng)的CDN技術是不同的，這點是清楚的。市場策略，我們今天以服務高端用戶為主的主要原因是因為我們服務的帶寬（帶寬是我們的專業(yè)術語）是比較窄的，我服務的人力資源現在還沒有建設的很好。一個新的技術對服務的要求其實是更高的，所以我不希望一上來就做海量的客戶，我對客戶是挑的。我今天的做法跟CDN廠商正好是反過來的，CDN廠商是恨不得到處拉客戶，我們是說找我們的客戶要考慮一下先接入誰后接入誰，但這是一個短期的策略，我們今天的核心業(yè)務目標是擴大我們的服務能力，當我們的服務能力擴大了之后，我們會更好的服務更多的企業(yè)。
問：現在很多流量，或者說有一些移動端的比如手機和平板，咱們對這方面的支持現在做的怎么樣？
陳磊：用移動設備來訪問我們的CDN節(jié)點，這個道理上是非常一致的，所以對它的支持也是一樣的，跟PC沒有太大差別，同樣是使用末梢?guī)挄岣咝阅苄�。你是在問這個問題是吧？
問：最近互聯網這邊也出現了很多安全方面的問題，比如攜程，咱們怎么把安全方面的問題做到最好呢？
陳磊：具體的技術手段也是我們的商業(yè)秘密，沒辦法講的太清楚。安全是我們考慮的最重要的一個技術環(huán)節(jié)，我們在做分發(fā)的時候，在CDN這個產業(yè)里面最核心的安全是防盜鏈，別人盜用你的流量來服務用戶。我們在防盜鏈的機制上做了非常好的一個動態(tài)防護機制。第一是你的防護邏輯是可以高度訂制化的，可以隨意改變。第二是我們做自適應的一些算法去抵抗這種攻擊。
