丁少將：從賽諾數(shù)據(jù)看手機(jī)江湖的三大變化

    沒有什么是不能改變的，尤其是手機(jī)江湖。巨人諾基亞的倒下，經(jīng)典摩托羅拉的頹廢，常勝三星的彷徨，歷歷在目。

    如今的手機(jī)江湖，蘋果貌似依然唯我獨(dú)尊，但創(chuàng)新乏力，帝國(guó)難免會(huì)盛極而衰；小米貌似風(fēng)光無(wú)限，卻專注不足，再加上競(jìng)者勇猛，已然增長(zhǎng)乏力。

    現(xiàn)在，正是揭竿而起，群雄逐鹿的時(shí)候。鳳姐受人唆使，寫了一篇《我為什么不做手機(jī)》的文章，意圖保護(hù)某些人的既得利益。但，誰(shuí)又會(huì)聽她的呢？

    一大波梟雄，正磨刀霍霍。

    比如，360的周鴻祎。在最先看懂、看好小米模式的情況下，周鴻祎當(dāng)初卻犯了一個(gè)重大戰(zhàn)略錯(cuò)誤。那就是以一廂情愿但貌合神離的軟硬結(jié)合的“特供機(jī)”模式，對(duì)標(biāo)小米的互聯(lián)網(wǎng)模式。結(jié)果，大敗。

    生命不止，戰(zhàn)斗不息的周鴻祎，今年再次殺進(jìn)手機(jī)江湖。這次，他想清楚了，來(lái)真的。投資20多億元和酷派成立合資公司奇酷，要上演一次“教主歸來(lái)”。

    依靠酷派的制造和供應(yīng)鏈、專利優(yōu)勢(shì)，再加上360在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的資源（手機(jī)助手、殺毒軟件、瀏覽器、應(yīng)用商店等），奇酷手機(jī)虎視眈眈。

    周鴻祎向來(lái)不按常理出牌，這也是既得利益者所擔(dān)心的。比如，他宣布奇酷手機(jī)的預(yù)置App都可以卸載，包括360自己的App。最新消息是，三星手機(jī)要跟進(jìn)，釘科技預(yù)測(cè)未來(lái)會(huì)有更多的手機(jī)廠商也跟進(jìn)，如同當(dāng)年殺毒軟件免費(fèi)引發(fā)的行業(yè)效應(yīng)一樣。

    欲要成功，必先自宮；但自宮也未必成功。這是周鴻祎自己說(shuō)的。沒錯(cuò)，大招肯定還憋著。比如，奇酷手機(jī)不太可能硬件免費(fèi)，但卻可能成為一款可以掙錢的手機(jī)。至少現(xiàn)在，那些行業(yè)大佬，還沒有這樣的想法和做法。

    顛覆來(lái)自后來(lái)者，比如樂視的賈躍亭。這個(gè)人，堪稱一代梟雄。

    從網(wǎng)絡(luò)視頻到智能電視再到智能手機(jī)、智能汽車，賈躍亭幾乎完成了一個(gè)生態(tài)帝國(guó)的構(gòu)建。當(dāng)然，目前還只是雛形。

    樂視手機(jī)的發(fā)布，引發(fā)了與友商的口水和公關(guān)大戰(zhàn)。自此，江湖上也有了清晰的站隊(duì)——欣賞樂視的人誓死捍衛(wèi)樂視模式，而不喜歡樂視的人則無(wú)論樂視做什么都會(huì)一黑到底。

    不可思議的是，樂視在輕描淡寫間，完成了很多大事。比如，樂視手機(jī)的近5億美金的融資，比如和聯(lián)通、迪信通的戰(zhàn)略合作，比如在線上銷售壓過(guò)了蘋果。另外，樂視和360一樣，同樣牽手酷派，只不過(guò)樂視是直接入股了酷派公司，成為第二大股東。 

    也許樂視是在講故事，但這個(gè)故事不是過(guò)去時(shí)，不是將來(lái)時(shí)，而是進(jìn)行時(shí)。賽諾公布的手機(jī)6月線上銷售數(shù)據(jù)顯示，在線上B2C市場(chǎng)排名中，小米、榮耀、魅族仍居前三，而樂視超躍蘋果成為前四，成為手機(jī)行業(yè)最大黑馬。在價(jià)格段的排名中，樂1則超越小米、榮耀等品牌，成為1500元-2000元價(jià)位段的銷量冠軍。精彩故事還在繼續(xù)。

    后來(lái)者，還有ZUK。這個(gè)品牌手機(jī)還沒有正式發(fā)布，但在京東的盲籌中，就獲得了超過(guò)3.5倍的眾籌金額。這個(gè)聯(lián)想神奇工廠孵化的品牌，并沒有過(guò)多依靠老聯(lián)想的資源和所謂積累，它甚至有意淡化與聯(lián)想的關(guān)聯(lián)。在供應(yīng)鏈選擇，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷方面，保持互聯(lián)網(wǎng)品牌的獨(dú)立性。

    簡(jiǎn)單點(diǎn)，是ZUK的品牌理念。老大常程每天會(huì)花好幾個(gè)小時(shí)泡在微信、微博上，與粉絲、媒體互動(dòng)。交互技術(shù)U-Touch、USB3.0Type-C、雙卡盲插……這些即將應(yīng)用到首款ZUK手機(jī)的創(chuàng)新技術(shù)，都透露出這個(gè)新品牌的誕生并不簡(jiǎn)單。

    再看看一些有關(guān)ZUK數(shù)據(jù)：30次校園調(diào)研、3000人次面對(duì)面的深度交流、12個(gè)月的研發(fā)測(cè)試、1500個(gè)應(yīng)用圖標(biāo)的重繪，4周推倒重來(lái)的研發(fā)時(shí)間等等，C2B產(chǎn)品研發(fā)模式，保證了ZUK是粉絲所愛。

    如此不簡(jiǎn)單的ZUK，誰(shuí)還敢忽視？

    還有很多逐漸高調(diào)起來(lái)的狠角色。比如，劉作虎統(tǒng)領(lǐng)下的一加手機(jī)，在歐美市場(chǎng)獲得良好口碑之后，加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的攻擊力度。在科技圈和極客圈里，一加手機(jī)的口碑很好。還有回歸魅族的黃章，在聯(lián)手阿里后，勢(shì)頭一度與小米比肩。如今已從一個(gè)年銷售幾百萬(wàn)手機(jī)的小品牌，發(fā)展為年銷售兩千萬(wàn)的知名品牌。

    滄海橫流，方顯英雄本色。當(dāng)然，有人上位，就有人退位。國(guó)外的蘋果，國(guó)內(nèi)的小米，都面臨盛世危機(jī)。賽諾數(shù)據(jù)顯示，線上B2C市場(chǎng)，蘋果淪為第五，甚至不如入行不久的樂視。小米雖然以396.5萬(wàn)銷量占據(jù)31.7%的市場(chǎng)份額，仍是線上手機(jī)銷量霸主，但是衰退之勢(shì)明顯，小米線上份額銳減3.5%，成為份額下降最為明顯的手機(jī)品牌。

    從賽諾的數(shù)據(jù)中，釘科技也可看出了手機(jī)江湖的三大變化：

    一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“一超多強(qiáng)”的格局被打破。榮耀上半年銷售2000萬(wàn)臺(tái)，其迅速上位，讓小米的孤獨(dú)的優(yōu)越感無(wú)存。而樂視、魅族在不同價(jià)格段對(duì)小米的卡位和攻擊，讓小米陣地頻頻失守。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小米一家獨(dú)大，或者一超多強(qiáng)的格局不復(fù)存在。

    二是新晉品牌普遍具有強(qiáng)大爆發(fā)力。雖然不能與3年前小米橫空出世那樣對(duì)行業(yè)具有沖擊力和破壞力，但無(wú)論是榮耀、一加還是樂視，都具有自己獨(dú)特的打法，在市場(chǎng)上形成了自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。處于深耕期而非簡(jiǎn)單紅利期的智能手機(jī)市場(chǎng)，只要保持創(chuàng)造力，就能抓住自己的鐵桿用戶。除了樂視之外，奇酷、ZUK沒有意外，都會(huì)具備強(qiáng)大的爆發(fā)力。

    三是高端市場(chǎng)博弈拉開帷幕。無(wú)論是小米還是華為，抑或是樂視，都在3000元以上的高端市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)。3000元以上的市場(chǎng)，目前看仍是蘋果和三星的天下，但現(xiàn)在看3000元以下市場(chǎng)已基本被國(guó)內(nèi)廠商占據(jù)，如果要想拉開差距，或者開拓新的市場(chǎng)，以及獲得更大的利潤(rùn)空間，3000元以上的高端市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地。在這方面，華為、樂視最有優(yōu)勢(shì)。華為P7、P8已經(jīng)證明其在高端市場(chǎng)的能力，而樂視一開始就定位中高端品牌，樂1之后的樂Max，產(chǎn)品口碑很好，憑借內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和生態(tài)資源助力，有巨大的潛力。小米則鼠首兩端，高中低都做，類似于三星嗎，因此在品牌定位上會(huì)有較大的問(wèn)題。其他品牌大多定位中端或者中低端，因此，都不具備進(jìn)軍高端市場(chǎng)的能力。

    改變是最難的，但沒什么是不能改變的，沒什么是不會(huì)改變的。

    （本文由IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將原創(chuàng)，微信公號(hào)dingkeji2015，個(gè)人微信dingdingding99，轉(zhuǎn)載注明出處。）