中國手機廠商猛撲印度 進軍美國還只能吆喝

    文/itlaoyou-com

    小米總裁林斌周三在WSJD Live全球科技大會上接受采訪時表示，自2014年7月進入印度市場以來，小米已經(jīng)在這一市場銷售了超過300萬部手機，并且正在考慮進入美國市場。

    而雷軍也轉(zhuǎn)發(fā)一則討論國外人喜歡從中國代購什么產(chǎn)品，答案中小米頗受歡迎的微博，雷軍表示，小米已經(jīng)成為新國貨，會讓更多人認可，暗含國外市場除印度、巴西之外會繼續(xù)拓展的意思。

    實際上除了小米，國內(nèi)包括中華酷聯(lián)，新晉手機品牌樂視，以及魅族、金立、OPPO、VIVO、一加等幾乎所有的國產(chǎn)手機品牌，都開始布局海外市場。而其中像華為、金立已經(jīng)在印度投資建廠，華為已經(jīng)得到生產(chǎn)牌照，而金立的第一部印度本土制造手機已經(jīng)在10月中旬發(fā)布。

    此外，像聯(lián)想、酷派、小米、OPPO等已經(jīng)向印度政府遞交了建廠提案，中興和一加目前更傾向于跟富士康合作建廠，而樂視也在國慶期間宣布進軍印度市場的計劃。

    相比對于與中國毗鄰的南亞次大陸市場的一致關(guān)注，對于歐美市場，國內(nèi)手機廠商大多數(shù)情況只能遠觀。由于重重的專利雷區(qū)，以及被運營商盤踞高度成熟的市場渠道，國內(nèi)手機廠對于歐美、日韓等市場的進軍動作都顯得更加謹慎。

    目前中興通訊在北美的市場戰(zhàn)績最為突出，其借助海外運營商資源和與NBA合作等品牌推廣戰(zhàn)略，在美國拿到排名第四的市場份額，僅次于蘋果、三星、LG。而聯(lián)想通過收購摩托羅拉全線移動業(yè)務(wù)，取得了進入歐美市場的門票，華為早年由于企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了黨支部而被指控“給美國通訊設(shè)施帶來安全威脅”，其在美國的終端業(yè)務(wù)也受到打擊，而今年通過與谷歌合作生產(chǎn)nexus 6p，順利將榮耀品牌推向美國市場。

    但無論如何，國產(chǎn)手機廠商對于這兩大市場投入的精力都空前之多，金立宣布印度建廠將需要5000萬美元；小米則考慮收購諾基亞印度工廠；聯(lián)想收購摩托羅拉的價格更是達到了29億美元；中興通訊的品牌推廣手段；華為輾轉(zhuǎn)不曾放棄的迂回策略，都顯示了這兩大市場對于國產(chǎn)手機來說的重要性。

    出海是渠道延展的必要

    國內(nèi)手機市場的天花板效應(yīng)已經(jīng)老生常談，從層出不窮的價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，到10月份滿滿當當?shù)氖謾C發(fā)布會檔期，再到IDC、Gartner給出的中國手機市場出貨下滑的數(shù)據(jù)，國內(nèi)市場就像周鴻祎所說，早已不是紅海，而是肉搏戰(zhàn)成家常便飯的血海。

    尤其是下半年樂視手機發(fā)布之后，仰仗生態(tài)力量，將本應(yīng)盤踞在2000元以上的中高端機的價位，一下子拉到1500元左右，與千元機幾乎持平。而隨后引發(fā)的千元機硬件配置比拼潮，直接抄底高端市場，例如小米在799元的紅米note2中已經(jīng)使用了Helio X10處理器，而奇酷旗下的大神品牌和奇酷品牌，更是帶動金屬機身和指紋識別在千元機群中普及。

    根據(jù)相關(guān)媒體的報道來看， 蘋果公司包攬了移動行業(yè)90%的利潤，剩下的大部分為其競爭對手韓國三星公司所得，由此可知，國內(nèi)梭鏢林立的手機廠商能夠分得的利潤還剩多少。

    殘酷的生存環(huán)境帶給國產(chǎn)手機廠商不僅是出貨和庫存壓力，甚至一整套的終端戰(zhàn)略都會在這種激烈的征伐過程中被打亂陣腳。

    在國內(nèi)，目前手機廠商們已經(jīng)開始不斷將渠道下沉，樂視手機上市不久，就與迪信通、聯(lián)通等線下渠道合作，爭取線上能覆蓋到一二線城市，而借助傳統(tǒng)銷售賣場覆蓋三四線等市場。

    據(jù)悉，樂視超級手機等生態(tài)產(chǎn)品和服務(wù)先期將在1000家迪信通門店試點銷售，并將逐步向其余3000家店面鋪開。

    而小米也在積極鋪設(shè)小米之家。今年5月小米Note在線下渠道首次發(fā)售，今年9月，第22家“小米之家”在中關(guān)村開業(yè)，與此前的“小米之家”不同的是，這家小米之家可以現(xiàn)場購貨。林斌還表示，未來會考慮在更多城市開設(shè)小米之家。

    當然，建設(shè)線下門店并非易事，不僅要面對傳統(tǒng)廠商的渠道實力競爭，還要考慮如何將線上線下價格進行統(tǒng)一。

    印度與中國市場非常類似，人口眾多，專利門檻不高，渠道分散，智能手機普及率只占一成左右，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展百廢待興的市場，因此，不管是對于市場拓展還是緩解庫存，以高性價比著稱的國產(chǎn)手機都更有施展拳腳的可能。

    去年年中，小米第一步邁向印度市場發(fā)布的就是上市半年之久的小米3手機，僅僅開賣39分鐘，小米3智能機就在電商Flipkart上脫銷，除了小米、華為，蘋果也曾在iPhone6發(fā)布之際，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)零售平臺Amazon、Flipkart 、Snapdeal在印度以折扣銷售iPhone5S，以緩解庫存壓力。

    當然，像中興、金立、一加以及聯(lián)想這樣的品牌，在印度市場的布局則更傾向于品牌戰(zhàn)略的延伸，例如金立本次投入5000萬美元與富士康等企業(yè)合作建廠，目的正是要強化線下的品牌服務(wù)優(yōu)勢，諸如將直營店開設(shè)到250個以上，而服務(wù)中心也超過1000個。金立一位海外負責(zé)人表示，相比于小米在印度用戶印象中一款便宜的中國手機的印象，金立更傾向于打造一個專注的，能將生產(chǎn)、銷售、體驗等集為一體的品牌。

    而中興消費終端負責(zé)人曾學(xué)忠也在AXON天機發(fā)布時曾表示，中興在印度的戰(zhàn)略同樣會是走高端精品向下俯沖的路線。

    回顧中興在美國的成長，除了與華為一樣借助運營商通道，以及大量的NBA合作推廣，其主打低價產(chǎn)品的市場策略也是其能夠迅速戰(zhàn)略8%的市場份額的原因。而中興AXON天機的問世，也是中興通訊在歐美市場，向高端市場發(fā)起沖鋒的信號。從這一點來看，國產(chǎn)手機廠商進軍壁壘森嚴的歐美市場的意圖，大同小異。

    進軍美國市場仍然只能是干吆喝

    雖然小米總裁加董事長都在造勢，要進軍美國市場，讓新國貨走出國門，但這恐怕還只能是由于種種原因，不得不推遲的計劃。這并非是在貶損小米，而是對于歐美這樣高度成熟的消費電子市場來說，沒有專利技術(shù)的積淀，很可能成為專利碰瓷者的獵物。

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，美國“專利流氓”發(fā)起的專利訴訟正在不斷增加。這些“專利流氓”持有收購等途徑獲得的專利，但自身并沒有專利相關(guān)的業(yè)務(wù)，而靠專利訴訟索賠與授權(quán)來盈利。專利積累薄弱的公司很容易成為他們的開火對象，即便是幾年前處于鼎盛時期的HTC也不例外。

    手機中最重要的部件是Baseband基帶，是蜂窩網(wǎng)絡(luò)的載體，也就是我們常說的2G(GSM)、3G(WCDMA/TD-CDMA/CDMA2000)、4G(TDD-LTE/FDD-LTE)，只是按照通訊制式進行了演進。這部分專利目前主要掌握在愛立信、華為、高通、阿爾卡特朗訊、三星、諾基亞、中興、NEC和LG等廠商手中，而且屬于手機中必要專利。

    其次還有應(yīng)用處理器專利，主要有ARM廠商主導(dǎo)授權(quán)。另外還有攝像頭模組專利掌握在柯達手中，wifi、藍牙、GPS等方面的技術(shù)專利則被博通、諾基亞、摩托羅拉等廠商把控，而隨著近場通信技術(shù)的成熟，三星和蘋果等巨頭推動，未來也可能進入訴訟高發(fā)區(qū)。

    樂視手機產(chǎn)品經(jīng)理安志忠曾透露，樂視目前已經(jīng)獲得了260項專利授權(quán)，有2000多項正在申請，但核心的例如CDMA通信專利，仍然要向高通等芯片廠商購買。

    除了中興、華為、酷派等技術(shù)沉淀較為雄厚的企業(yè)，其他廠商面臨的局面相似。據(jù)媒體報道，雖然一加在美國的品牌影響度在不斷提升，但是其主要是通過官網(wǎng)向美國Android玩家小規(guī)模銷售產(chǎn)品，且大多數(shù)時間都處于限購狀態(tài)，在美國的銷量只有幾十萬的規(guī)模，還未像小米和金立在印度遭遇愛立信堵截那樣，進入專利碰瓷大軍的法眼。

    手機產(chǎn)品是一個高度成熟和規(guī)�；�的消費電子產(chǎn)品，各項底層技術(shù)都其起源自歐美，所以中國廠商想要切入這塊溢價空間更大的市場，顯然要備好一流的防護裝備，以便順利趟過專利雷區(qū)。