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“這是世界手機(jī)史的一個奇跡，10月也堪稱世界上手機(jī)史上吹牛逼最瘋狂的一個月份，我想恐怕是前無古人，后無來者。”在不久前的一場媒體溝通會上，奇酷總裁李旺這樣形容目前的手機(jī)行業(yè)。
事實上，進(jìn)入下半年以來，把“手機(jī)發(fā)布會開成演唱會”的風(fēng)氣愈加明顯，請明星做表演一度成為“標(biāo)配”。一家做手機(jī)方案的上游供應(yīng)商對《第一財經(jīng)日報》表示，當(dāng)硬件配置趨同時，手機(jī)廠商拼的很大部分就是營銷能力，這也出現(xiàn)了一個怪圈，大家恨不得為每部型號的手機(jī)都開一場發(fā)布會，更有甚者開始使用大量的病毒營銷只為“不再掉隊”。
“對于目前的手機(jī)行業(yè)而言，千元智能手機(jī)市場已走過了初期低價低配置的階段，而隨著大品牌大廠對價格底層的滲入，也意味著行業(yè)洗牌將提前到來�！鄙鲜龇桨干虒τ浾弑硎荆梢灶A(yù)見，在即將來臨的年底“業(yè)績”沖刺高峰期，“雙十一”到來前，國產(chǎn)手機(jī)廠商不可避免地都會經(jīng)歷一場“硬仗”。
“中國手機(jī)市場已然變成了一個屠宰場了。”一加手機(jī)CEO劉作虎如是說。而努比亞總經(jīng)理倪飛則對記者表示，產(chǎn)品、渠道、營銷上具有短板的企業(yè)明年將會退出市場。360董事長周鴻祎更是放言，十月份的瘋狂應(yīng)該“收個尾”了。
小米主戰(zhàn)場將遭“圍剿”
近一周，千元機(jī)市場“火藥味”十足。
小米創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)預(yù)言“手機(jī)市場未來五年將是慘烈的五年”，的確，這還不到一年時間，小米所“攻占”的千元機(jī)領(lǐng)地便成為國產(chǎn)手機(jī)廠商圍剿的主戰(zhàn)場。
先是自稱“低于量產(chǎn)成本價”的樂視在10月27日發(fā)布超級手機(jī)1s，把原本定位于中高端品牌的聯(lián)發(fā)科HelioX10平臺“下拉”至千元檔位。三小時后，華為旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀宣布推出千元旗艦機(jī)暢玩5X，移動版(2GB內(nèi)存)售價為999元。
榮耀總裁趙明表示，將從11月開始發(fā)放“榮耀用戶年終獎”：銷售收入每增長1億美元，就向用戶發(fā)放價值1億元人民幣，預(yù)計發(fā)放金額將超過10億元人民幣。此舉也被外界視為華為備戰(zhàn)“雙十一”所祭出的第一張王牌。
不到24小時，奇酷宣布將360奇酷手機(jī)青春版將原定售價降低200元，以999元開始在京東現(xiàn)貨開售。奇酷總裁李旺表示，“在對用戶釋放利益的時候，奇酷產(chǎn)品從來不撒謊，我們可以犧牲我們的利益和犧牲我們的利潤，讓我們用戶得到實惠。”李旺對記者表示，雙十一希望成為千元機(jī)的銷量和銷售額第一。
“雙十一講求的是打折優(yōu)惠，千元機(jī)比較符合這個訴求，很多廠商積極備戰(zhàn)是因為這個數(shù)字比較能證明些東西�！迸葋喛偨�(jīng)理倪飛對記者表示，千元機(jī)目前也是整個手機(jī)銷量里面占比最高的，在30%以上，規(guī)模效應(yīng)對于廠商完成全年目標(biāo)具有一定影響。
雖然沒有發(fā)布千元機(jī)機(jī)型，倪飛表示努比亞也在近日把年度旗艦機(jī)型nubiaZ9降價1000元，以備戰(zhàn)雙十一。
事實上，從去年開始，以紅米、榮耀為代表，借勢電商銷售已經(jīng)把4G千元機(jī)市場價格殺低至600元以下，而隨著樂視、奇酷、魅族等品牌的陸續(xù)跟進(jìn)，這場價格大戰(zhàn)還遠(yuǎn)未到底線。
“如果總結(jié)2015年的國內(nèi)手機(jī)市場，新千元機(jī)可以入選年度關(guān)鍵詞之一，目前配置上各家廠商已經(jīng)使出了渾身解數(shù)，但當(dāng)國內(nèi)手機(jī)市場飽和，營銷策劃處于無底線的時候，如何變被動為主動是一門學(xué)問。”艾媒咨詢CEO張毅對記者表示，簡單的降價促銷已經(jīng)無法吸引消費者，在存量時代到來之際如何黏住用戶才是關(guān)鍵。
“小而美”還有機(jī)會嗎?
對于雙十一，沖擊銷量和銷售額背后，依然是國產(chǎn)手機(jī)廠商難以繞過的行業(yè)尷尬。
“也許到了明年，再不起量的小公司，就會比較艱難了�！鄙鲜鍪謾C(jī)方案商對記者表示，目前供應(yīng)鏈廠商也成兩級分化趨勢。
舉一個例子，蘋果的發(fā)布帶起了手機(jī)金屬標(biāo)配概念，如果不具備金屬加工工藝能力的廠商就會失去訂單，千元機(jī)都上金屬了，可能下一步五六百的機(jī)子也上金屬了�，F(xiàn)在倒閉掉的很多尤其模具廠商不具備金屬加工能力，意味著它并不是倒閉，它是被這個行業(yè)淘汰掉，剩下來的會獲得更好的生存空間。而這種趨勢同樣發(fā)生在手機(jī)廠商身上，此前在媒體報道中，大可樂等手機(jī)廠商陷入了倒閉風(fēng)波。
“大的供應(yīng)鏈廠商也在期待出貨量，在選擇小品牌合作時，生產(chǎn)線需要不斷的調(diào)整，也許和小米合作，流水線的工藝和標(biāo)準(zhǔn)很長時間都不需要大的改變，而從效益衡量，出貨量小的企業(yè)供應(yīng)鏈可能就不會帶你玩了。”該方案商對記者說。
而這種壓力逐漸從低端手機(jī)廠商傳導(dǎo)至品牌手機(jī)廠商。
周鴻祎曾經(jīng)這樣評價錘子手機(jī)：“在老羅幾年前剛開始做手機(jī)的時候，當(dāng)時我是徹頭徹尾的雷軍派，沒有最便宜，只有更便宜，當(dāng)時老羅看著我說，他只做3000元以上的手機(jī)，但我當(dāng)時看到的是滿大街的599元和799元的手機(jī)，但現(xiàn)在老羅和我的位置卻對調(diào)了�！贝朔哉摫澈�，是羅永浩發(fā)布的新一代“錘子”手機(jī)——堅果U1以899元的低價入市。
一加手機(jī)ceo劉作虎也對記者坦言，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)成為“屠宰場”，到了明年估計很多人都會“忙不下去”。
“這回歸到最基本的商業(yè)的規(guī)定，做一個不賺錢的生意這是不可能的，但怎么樣減少運營的成本這個是需要考慮的�！眲⒆骰τ浾弑硎荆壳耙患尤匀辉趫猿帧靶《馈钡穆肪�，但看到所有的(國產(chǎn)手機(jī))大戰(zhàn)的這些玩法，我不知道是不是最后能活下來，但總有辦法。
對于明年是否仍然會出現(xiàn)“子彈橫飛”的價格戰(zhàn)，倪飛向記者表示，小品牌的退出會擠出新的市場，但不管是硬件還是軟件顛覆性的創(chuàng)新越來越難。
“大家無時無刻不想做出來一個產(chǎn)品出來就立刻秒殺一切，達(dá)到一周賣一千萬臺，半年就可以休息了的那種狀態(tài)，但很難。為什么?”倪飛表示，現(xiàn)在不是大家不努力，做手機(jī)的其實都挺努力的，而且都挺聰明，但是創(chuàng)新沒那么簡單。一方面大家都是一個供應(yīng)鏈，而創(chuàng)新又都是從供應(yīng)鏈出來的，一旦一個廠商實現(xiàn)，就立刻會推廣到所有其他品牌。而國內(nèi)的競爭環(huán)境又加大了整個研發(fā)難度，因為革命的創(chuàng)新來自于基礎(chǔ)學(xué)科，基礎(chǔ)學(xué)科需要投入大量的錢和時間�！蹦唢w對記者如是說。
