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作者：王建利T|T
【移動通信網】今年雙十一購物狂歡節(jié)交易額再次刷新歷史記錄，當天全網成交總額達到1229.4億，電子商務可謂一路高歌猛進，進入高速發(fā)展期。馬云曾說過：不做電子商務，未來將無商可做。
廣電在擁抱互聯(lián)網之際，也開始布局電商領域，通過整合全媒體、多通路和跨平臺資源，打造“廣電+電商”新模式。但這種探索模式還處于初級階段，面臨模式同質化、產業(yè)鏈單一、各環(huán)節(jié)尚未打通等諸多問題。如何應對這些問題，更好更快的與電子商務相融合，成為廣電企業(yè)成功轉型、價值變現(xiàn)的關鍵。筆者認為，在進軍電商的過程中廣電企業(yè)要整合線上、線下資源，借助電子商務打通通道，創(chuàng)新產業(yè)鏈模式，增加用戶粘性。
一：線上、線下雙管齊下，將消費者引領到電視機前
廣電媒體作為內容供應商，已經逐步由廣告模式經營轉向產業(yè)模式經營，廣電媒體不僅要進行品牌內容的營銷，還要積極探討實現(xiàn)品牌落地的營銷模式，利用收視率、市場份額、觀眾規(guī)模等優(yōu)勢，打通線上和線下資源，將流量轉化為收入，將受眾轉換成用戶，并增強用戶對節(jié)目粘性，將收視率變現(xiàn)。央視和湖南衛(wèi)視芒果臺曾創(chuàng)新娛樂節(jié)目形式，從熒屏到劇場，從幕后到臺前，打通電視+劇場的產業(yè)鏈。2015年2月，深圳廣播電影電視集團和阿里巴巴影業(yè)集團達成戰(zhàn)略合作。依托深圳廣電的用戶與內容資源和阿里的渠道優(yōu)勢，在傳統(tǒng)電視劇生產模式下，探討植入電商產業(yè)鏈，開創(chuàng)互利互贏格局。
對于地市縣級廣電來說，應把握“廣電+電商”的機遇，積極組建電商生態(tài)鏈條。建立“頻道+渠道”產業(yè)鏈模式，整合運作線上與線下資源�！熬€上”通過內容生產，打造節(jié)目品牌鏈；“線下”向三農、健康、教育等領域延伸，進行渠道整合，構建媒介生態(tài)。依據不同地域資源的特點和不同地域文化的特色進行創(chuàng)新，通過做大做強內容平臺來集成上下游資源，并使這些上下游資源成為地市縣廣電平臺生態(tài)體系的重要組成部分。2015年10月，河南新聞出版廣電局在北京舉行河南廣電縣域傳媒集團優(yōu)勢資源推介會，推出“2+200”縣域廣電產業(yè)項目，正式發(fā)力“互聯(lián)網+三農+廣電”領域。重點在整合縣級廣播電視可經營性資源，利用縣級平臺進行產業(yè)運營，通過運營使縣級廣電平臺成為服務“新三農”的一個綜合、融合的服務平臺。
二：“電視+電商”運行T2O模式
所謂T2O，就是“電視”直通“網購”，從電視端進行傳播，然后到網上及時消費，這一模式將傳統(tǒng)媒體、電商平臺和產業(yè)實體串聯(lián)成閉合產業(yè)鏈。T2O的關鍵是運用互聯(lián)網思維改造廣電節(jié)目，將電視觀眾轉變成消費者，將廣電的內容產品進行變現(xiàn)。2014年8月，東方衛(wèi)視開播的《女神的新衣》是首個采用“T2O”模式的綜藝節(jié)目。節(jié)目主要由“24小時制衣+女神T臺秀+買家競拍”組成，贏得較高收視率。其創(chuàng)新在于顛覆性地打破電視內容制作與營銷模式，大膽開辟了“互聯(lián)網+”的陣線，打通設計、生產、銷售整個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了節(jié)目方、商家、電商三方共贏的局面�！杜裥卵b》完成了“內容即產品”商業(yè)變現(xiàn)，通過微信搖電視進行產品導流，增加商品交易額。最為重要的是，在交易環(huán)節(jié)中引入微信支付，形成“電視+互聯(lián)網+移動支付”的完整產業(yè)鏈。
電視和電商的合作不僅僅體現(xiàn)在服裝領域，在絕大部分消費和服務領域都可以嘗試開展。2015年11月，汽車之家與湖南衛(wèi)視快樂購打造的“芒果汽車”，是一個涵蓋電視、手機、線下體驗場館的交易平臺，為快樂購和汽車之家兩大平臺提供了新的流量變現(xiàn)渠道，標志著湖南廣電的地面頻道正式向汽車電商領域邁出關鍵一步。
目前一些電視臺也嘗試旅游行業(yè)的“T2O”模式。如旅游衛(wèi)視與淘寶網在掃碼支付、智慧旅游、旅游節(jié)目制作等業(yè)務領域開展合作，開拓T2O的全新商業(yè)模式，共同探索電視節(jié)目電商化。
在“互聯(lián)網+”影響下，廣電在轉型升級路上要積極探索”廣電+電商”新模式，利用電視豐富內容資源與用戶資源打造線上電商平臺，把節(jié)目思維變成產品思維，把觀眾變?yōu)橛脩�，為消費者提供一站式家居互聯(lián)網生態(tài)圈模式。結合互聯(lián)網+廣電特色化服務的趨勢，在擁抱電商的同時，加入“搖一搖”“掃一掃”功能，讓產品售賣不在難上加難，最終實現(xiàn)雙方利益最大化。
