智能手機(jī)廠商借力電子紅包 強(qiáng)攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道

    原標(biāo)題：智能手機(jī)強(qiáng)攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道

    春節(jié)假期剛剛過(guò)去，雖然南方依舊浸潤(rùn)在陰冷之中，但廣東省廣州市周邊郊區(qū)小鎮(zhèn)卻在節(jié)日的鞭炮聲中顯得格外溫暖。

    從廣州市區(qū)驅(qū)車向南一個(gè)半小時(shí)，迎來(lái)的是一座擁有800年歷史的沙灣古鎮(zhèn)，這里依舊保持著過(guò)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)故里的過(guò)年風(fēng)俗，但也并不缺乏城市里濃郁的商業(yè)氣息。隨著節(jié)后各種“紅包”數(shù)據(jù)的出爐，可以清晰地看到，新的生活方式也正在借由春節(jié)快速融入像“沙灣”這樣的城郊市場(chǎng)。

    騰訊提供給《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的一份微信數(shù)據(jù)顯示，在地域上，微信紅包正將影響力從一二線城市向三四線城市乃至更下級(jí)城市用戶滲透，在發(fā)紅包排名前二十的城市中，三四線城市數(shù)量接近一半。各大手機(jī)廠商也在“搶紅包神器”上費(fèi)盡了心思，希望以軟件吸引更多的消費(fèi)者。

    “2016年的計(jì)劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個(gè)縣，投資金額達(dá)到億元級(jí)別�！比A為的一名手機(jī)負(fù)責(zé)人這樣對(duì)記者說(shuō)。而事實(shí)上，以華為、OPPO、VIVO、酷派等國(guó)產(chǎn)品牌為首的手機(jī)廠商早已對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)城郊市場(chǎng)展開(kāi)了攻勢(shì)，就在沙灣的商業(yè)中心地段中華大道上，大大小小的手機(jī)店鋪已經(jīng)不下50家。

    借力電子紅包

    去年春節(jié)，小虎(化名)回沙灣時(shí)給年近六十的父親送了一部中檔智能手機(jī)，想著方便與家人進(jìn)行視頻聊天。盡管教會(huì)了父親使用微信，但還是最基本的語(yǔ)音、聊天功能，價(jià)值2000多元的智能手機(jī)，好像只多了美顏拍照、手機(jī)QQ、視頻緩存觀看等功能。

    對(duì)于小虎父親來(lái)說(shuō)，并不是不愿意更換手機(jī)，而是對(duì)于手機(jī)的一些功能還在慢慢適應(yīng)，比如逢年過(guò)節(jié)發(fā)個(gè)短信打個(gè)電話總感覺(jué)比微信更加正式些，而平時(shí)親戚之間外出游玩也喜歡帶著相機(jī)。但在今年的春節(jié)，情況有所不同，小虎爸爸的微信朋友圈開(kāi)始多了許多家里人互相“串門”的照片，并且對(duì)于“電子紅包”的興奮勁兒不亞于年輕人。

    根據(jù)小虎的觀察，除了上小學(xué)的弟弟妹妹沒(méi)有使用智能手機(jī)的習(xí)慣外，家里的親戚幾乎人手一部智能手機(jī)，有的甚至有兩部，蘋果、三星、小米、華為、聯(lián)想等品牌都有，價(jià)位也從近千元至五六千元不等，而過(guò)年期間，除了團(tuán)圓飯桌上的“紅包”外，電子紅包幾乎伴隨家人整個(gè)春節(jié)假期，小虎的微信“家人群”里每天發(fā)得不亦樂(lè)乎的就是像虎爸爸這樣年紀(jì)的人。

    據(jù)記者了解，微信紅包除了90后是發(fā)紅包主力外，60后在猴年春節(jié)發(fā)送紅包的次數(shù)也達(dá)到了1.66億次。

    而這樣的情景被各大手機(jī)廠商“看在了眼里”。

    今年的BAT(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭百度、阿里巴巴、騰訊)紅包大戰(zhàn)中，多了不少手機(jī)廠商的參與，它們?cè)诩t包提醒等功能上做了大幅優(yōu)化，以此作為噱頭吸引更多消費(fèi)者。而在硬件趨同的背景下，這種方式在春節(jié)期間頗為吸引眼球。

    比如，360OS的升級(jí)版中，添加了紅包提醒功能，同時(shí)支持微信、QQ、支付寶等方式。魅族也在Flyme5系統(tǒng)中推出新春特別版，主要是針對(duì)“紅包助手”功能。金立手機(jī)也在春節(jié)期間推出了Ami紅包助手，中興、小米、華為也是在搶紅包速度上推出各自的“應(yīng)用神器”。

    有評(píng)論認(rèn)為，如果暫且排除紅包平臺(tái)方的干預(yù)、屏蔽，單從用戶體驗(yàn)來(lái)看這一波手機(jī)廠商間的“紅包大戰(zhàn)”，其背后體現(xiàn)的是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，而國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在用戶體驗(yàn)方面下的功夫，已經(jīng)深入到用戶的使用細(xì)節(jié)中。

    搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道

    除了春節(jié)期間的“搶紅包神器”，收看面較廣的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)早已成為手機(jī)廠商“亮肌肉”的舞臺(tái)。

    樂(lè)視成為奪得2016年央視春晚唯一一個(gè)30秒黃金廣告標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)公司，小米、OPPO也拿到了相應(yīng)的廣告資源。此外，魅族也推出春晚歷史上第一個(gè)二次元彈幕廣告。

    “春晚是繼雙11之后互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，覆蓋面較廣成為手機(jī)廠商考慮投放的因素之一�！币患覈�(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特別是一二線城市的換機(jī)期似乎已經(jīng)進(jìn)入尾聲，對(duì)渠道的全線掌控是一種趨勢(shì)，而在營(yíng)銷上，春晚除了廣告效應(yīng)也有提振渠道和經(jīng)銷商士氣的作用。

    有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，電商紅利時(shí)代已經(jīng)接近天花板，線下渠道特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)將會(huì)是新增手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)鍵，換言之，要讓更多的渠道商賣國(guó)產(chǎn)手機(jī)。

    渠道商確實(shí)也在成為各家廠商爭(zhēng)奪的對(duì)象�！兜谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在沙灣古鎮(zhèn)的中華大道上走訪發(fā)現(xiàn)，在五六年前，一家十多平方米的手機(jī)專賣店一個(gè)月的租金只有1萬(wàn)元左右，而如今位置較好的地段租金可以達(dá)到六位數(shù)甚至更高，并且一鋪難求。而在街道的兩側(cè)，記者發(fā)現(xiàn)各家店鋪打出的廣告主要集中在蘋果、三星、OPPO以及VIVO等品牌上，除了經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的店鋪外，中國(guó)移動(dòng)以及中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)專賣店也占據(jù)了不小的比例。

    博大通訊的一名工作人員告訴記者，目前國(guó)產(chǎn)品牌賣得較好的價(jià)位依然是千元機(jī)以及2000元以下機(jī)型，這個(gè)價(jià)位段基本以國(guó)產(chǎn)機(jī)售賣為主，如果是超過(guò)4000元的機(jī)型，更多的人會(huì)選擇蘋果，華為、OPPO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)在中檔價(jià)位上對(duì)三星沖擊較為明顯。

    “目前，全國(guó)地級(jí)市500個(gè)左右，縣級(jí)市2100多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬(wàn)多個(gè)，而華為2016年的目標(biāo)只是覆蓋了縣級(jí)的一半，這個(gè)目標(biāo)還不夠。”在此前的一次采訪中，華為終端負(fù)責(zé)人余承東對(duì)記者表示，盡管在中低端市場(chǎng)上的一些機(jī)型單品銷量已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)，但實(shí)際上，華為在五六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的渠道覆蓋還不夠。

    對(duì)渠道信誓旦旦準(zhǔn)備“進(jìn)攻”的還有魅族、金立以及酷派。根據(jù)目前各家廠商公布的對(duì)渠道的投入數(shù)字計(jì)算，金額已達(dá)到數(shù)十億級(jí)別。