漢勝科技：四年前備戰(zhàn)3G沖刺全球第一

　　在剛剛結(jié)束的中國電信2009年饋線集中采購項目中，珠海漢勝科技大獲全勝，中標項目幾乎覆蓋了整個中國版圖。

　　壽偉春來不及體會這一場勝仗的喜悅，便又投入到下一場的戰(zhàn)斗。作為漢勝科技董事長，這位年近七十的民營企業(yè)家似乎不知疲倦。記者見到他時，他正在對照一份企業(yè)《新品三年發(fā)展目標與計劃》，將各種任務目標細分到每個月份。

　　精神矍鑠的壽偉春笑著對記者說：“汪洋書記今年4月份到漢勝考察時，給漢勝定了‘全年銷售收入增長30%’的任務，實現(xiàn)這個目標可不輕松。今年產(chǎn)品價格跟著原料成本回落，達標意味著產(chǎn)量要翻番。”

　　漢勝科技上半年的成績單不負所望，銷售額同比增長38%。在外部環(huán)境嚴峻、大量企業(yè)訂單減少的情況下，漢勝今年的生產(chǎn)訂單卻在去年12月創(chuàng)單月最高紀錄的基礎上逐月遞增。

　　“按照這種發(fā)展速度，明年我們就應該能超過安德魯，成為全球行業(yè)老大�！弊鳛閬喼抟�(guī)模最大、世界第二的射頻同軸電纜專業(yè)制造商，漢勝正在向行業(yè)第一發(fā)起沖刺。

　　與“世界第一”的較量

　　壽偉春口中的“安德魯”，是目前通信電纜行業(yè)排名世界第一的一家美國企業(yè)。細數(shù)漢勝與安德魯之間的較量，要回到10年前。當時，國內(nèi)通信領域使用的饋線系統(tǒng)同軸電纜技術(shù)完全被國外公司壟斷，安德魯更是占據(jù)了中國95%的市場份額。

　　1998年，壽偉春意識到這一領域的市場前景，決意到安德魯公司取經(jīng)，卻被當場拒之門外，并被告知“你們(中國)做出這個產(chǎn)品是不可能的，買我們的產(chǎn)品就行”。聽到這話，有一股倔勁的壽偉春下決心跟安德魯“杠上了”。

　　回到國內(nèi)，漢勝開始自己干。2000年，漢勝具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大截面物理發(fā)泡同軸電纜技術(shù)研制成功，并達到世界先進水平。然而，產(chǎn)品進入市場之初卻難獲認可。無奈之下，漢勝只好選擇先為安德魯做貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品直接銷往美國。

　　這種“寄人籬下”的日子僅僅持續(xù)1年。2001年夏天，漢勝從國內(nèi)市場下手：免費向內(nèi)蒙移動贈送饋線系統(tǒng)，待對方試用滿意之后再談合約。內(nèi)蒙移動最終答應提供10個最邊遠地區(qū)的基站進行試點。拿下高寒地區(qū)海拉爾基站后，“漢勝制造”最終驚險過關(guān)。

　　隨后漢勝在國內(nèi)市場上一路攻城略地，湖南聯(lián)通、廣西聯(lián)通、貴州移動……短短一年時間內(nèi)，漢勝銷售額開始成倍增長。

　　2008年，漢勝在中國電信、中國移動、中國聯(lián)通以及華為、中興等公司的電纜招標中屢屢奪魁，順利拿下國內(nèi)市場占有率第一，將安德魯遠遠甩到了身后。在國際市場，漢勝已經(jīng)成為英國沃達豐、德國司比納等國際頂級運營商和摩托羅拉、諾基亞、西門子等主設備商的供應商，進入了國際供應鏈。

　　“我們把安德魯擠出了中國市場，在國際市場上也與他們展開競爭�，F(xiàn)在我們可以站在同樣的高度平等對話了�！眽蹅ゴ赫f。

　　四年前開始備戰(zhàn)3G

　　漢勝能在金融危機的情況下實現(xiàn)38%的銷售增長和產(chǎn)量翻番，3G市場帶來的增長動力功不可沒。壽偉春介紹，目前3G配套電纜銷售貢獻了漢勝高達今年70%的銷售額。

　　機會總是留給有準備者。四年前，當發(fā)展3G還未被正式提上日程時，漢勝已經(jīng)意識到，世界與中國必然要進入3G時代。因此馬上投入重金、全力研究3G配套的電纜。隨著3G牌發(fā)放，漢勝又一次率先搶占了技術(shù)發(fā)展制高點。

　　今年1月份，剛剛?cè)〉?G牌照的移動、電信、聯(lián)通三大運營商紛紛向漢勝下單要求供貨。由于訂單太多，為及時滿足客戶生產(chǎn)需求，漢勝決定春節(jié)期間不放假堅持生產(chǎn)。大年初四，漢勝車間便開始滿負荷運轉(zhuǎn)起來。

　　2009年中國正式步入3G時代。據(jù)中信建投有關(guān)專家預測，國內(nèi)三大運營商2009-2011年3G投資將分別達到1300億元、1000億元和700億元，三年3G總投資額為3000億元。作為國內(nèi)通信電纜行業(yè)的龍頭企業(yè)，跑在市場前面的漢勝也迎來一個潛力巨大的增長機會。

　　“漢勝的腳步絕不會止于3G”。事實上，在漢勝《新品三年發(fā)展目標與計劃》中，可見用于國民經(jīng)濟發(fā)展和國防工業(yè)急需的各種特種電纜……壽偉春為漢勝的發(fā)展描繪了一個美好的前景。

　　漢勝公司廠房正對面，升降機正轟轟隆隆地飛速運轉(zhuǎn)。壽偉春告訴記者，這里是漢勝新廠房施工現(xiàn)場，建成之后將主要用于新科技產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。

　　1998年至今，漢勝科技累計向國家及地方繳納各項稅收2億多元，2008年被珠海市稅務局評為珠海市“納稅十佳”及“稅收貢獻百強”企業(yè)。

　　本報記者張啟劉可英實習生劉艷美