相關專題：
趙陳婷
羅永浩還是那個羅永浩。
國家會議中心5月20日那場喧鬧無比的發(fā)布會三天后，在《第一財經日報》記者對面落座的老羅依然是那款經典的深色寬松款襯衫配休閑褲的打扮，與之前兩次登臺的打扮并無二致。
但如今的境遇已經截然不同。這個在去年3月份錘子系統(tǒng)Smartisan OS發(fā)布會上還經常性地以“羅老師的結論是”開頭的英語培訓名師、維權衛(wèi)士，如今已經越來越適應IT企業(yè)家的身份，盡管還會在發(fā)布會上習慣性地詢問臺下觀眾是否聽明白了。
按照其不定時更新的錘子手機Smartisan T1預訂量的播報，發(fā)布會結束近48小時，預訂數超過5萬部，完成了投資方期望值的百分之十。而這一數據在5月25日下午又被刷新為超過6萬部。
“在投資方看來，作為一個新興企業(yè)，以錘子的價位和利潤率，產品推出一年內能銷售50萬部就是大獲全勝，而銷售二三十萬部就能保本。現在說錘子手機成功還談不上，但不賠錢可以有百分之百的信心�！毕啾热ツ赍N子系統(tǒng)發(fā)布會后排山倒海的批評聲，如今的羅永浩已經能自如地在一片質疑聲中保持十足的信心。
“我不是粉絲營銷”
喬布斯只有一個，他的模仿者或許有無數個。中國的手機行業(yè)同樣不乏這樣的人物，而羅永浩也不例外。
在《第一財經日報》記者面前，老羅毫不避諱地坦言是喬布斯的超級粉絲。他把玩著手上的兩部手機，其中一部是即將上市的黑色款錘子手機Smartisan T1，而另外一部是白色款的iPhone。
被業(yè)界調侃為著名相聲表演藝術家的羅永浩，在其脫口秀式的發(fā)布會上一向以語言犀利聞名。在2013年3月27日的錘子系統(tǒng)發(fā)布會上，羅永浩曾對著臺下2000多名觀眾直言：“我這一生，單就事業(yè)上，只從喬布斯身上學到很多東西。在這一領域，（我）沒有見到第二個聰明人�！�
而前幾天的錘子手機發(fā)布會上，果然不出業(yè)界所料，上臺不到兩分鐘的時間，羅永浩就再次調侃起了喬布斯。
作為公眾人物，老羅自己有著不小的粉絲群。對于自己粉絲的影響力，他在發(fā)布會上舉了一個例子：他10年前在中國書店的舊書堆里花10元錢，買了一本由美國學者托馬斯·索威爾所著的《美國種族簡史》，并在10年后為此書再版做了書評。結果這本10年前在中國只印了5000冊的枯燥論作，在10年后銷量卻接近20萬冊。
但自詡喬布斯粉絲的老羅并不認為自己的錘子手機是在做粉絲營銷，“現在總提我依靠粉絲賣手機，這是完全低智商的判斷�！�
“粉絲經濟帶動的產品一定是唱片、書、電影票等單價在100元上下的產品。別說是我，沒有人會因為崇拜偶像會去買他代言或者生產的手機，除非手機本身足夠好。”羅永浩這樣解釋道。
而這背后，如今的市場上，“玩手機”的各路明星并不在少數，有些比羅永浩更大牌，但是絕大多數只是手機市場的“華麗點綴”。其中，內地明星韓庚曾在2013年年底推出個人定制智能手機庚Phone。
在羅永浩的理解中，粉絲的價值在于提供了一個起點�！绊n庚的粉絲數要比我多一兩百倍，但是我賣手機這件事的動靜要比韓庚賣手機的動靜大上很多。粉絲對我的唯一用途是，作為新興廠商，產品出來后，你的起步是從零開始擴散至大眾，還是從600萬開始。這是速度上的巨大差異，但僅此而已。”
不過，在錘子手機的產品定位上，羅永浩還是選擇與其偶像喬布斯掛上鉤，“說白了就是蘋果的早期用戶”。
他給錘子手機的核心用戶群打上了四個標簽——城市精英、中產階層、偏文藝、偏感性。城市精英、中產階層，這就是我們敢賣3000元而不是1900元的原因，而偏文藝、偏感性的用戶，才會對我們花了很多心思做出來的產品有感觸。
“做出一個市場來”
拜口才所賜，羅永浩兩場喬布斯風格的產品發(fā)布會總是不自覺地被觀眾定義成“一場包袱比郭德綱還要多的單口相聲”。
“過去9個半月忍住寂寞一直在做科研工作，這是我平生從未有過的經歷�！边@是老羅去年錘子手機系統(tǒng)發(fā)布會的開場白。為了防止演示的手機出故障，當時現場還準備了10部手機以便隨時切換。
對于這個后來被評價為其史上最糟糕的公開演講，羅永浩給出的評語是，由于缺乏經驗又準備不足，耗費冗長時間從一個產品經理培訓的角度給下面人講了兩個半小時的我們做軟件的理念，最后導致天怒人怨。
“而上次是講砸了，對我而言是不及格，但前幾天的演講可以打個85分�！�5月20日，在同一個舞臺上，羅永浩終于帶著準備了兩年的錘子手機亮相。而這次發(fā)布會的主題被定義為，怎樣令人信服地打造一部4000元的精品國產手機。雖然最后錘子手機的定價被鎖定在3000元。
和技術出身的雷軍不同，羅永浩的產品介紹充滿了“不專業(yè)”的氣息，對其產品參數一帶而過，更多是在講故事�！拔覀冋{研了市場上所有的手機，然后最后發(fā)現除了蘋果以外，成像品質最好的是三星S4的歐洲版（9505）……后來我們打聽到，他們是通過富士通（FUJITSU）解決的。富士通對智能手機廠商有非常成熟的影像解決方案……我們發(fā)現他們是非常優(yōu)秀的團隊，所以就決定購買他們的方案�！�
請來中國音樂界的教父級人物張亞東和左小祖咒來測試音頻，請ammunition的CEO&創(chuàng)始人、蘋果前工業(yè)設計總監(jiān)Robert Brunner來設計外形、請富士通總工程師五十嵐千秋解決影像問題。羅永浩這一次選擇讓手機相關產業(yè)中首屈一指的人物為其營銷和推廣背書。
而在這次發(fā)布會的最后，羅永浩還扯上了雷軍：“感謝雷軍，因為他的成功讓（手機）供應鏈廠商對于外面殺進來的‘愣頭青’不再持完全戒備和懷疑的態(tài)度�！�
對于錘子手機的上市，業(yè)界有這樣的聲音，雖然老羅選擇在移動終端時機大熱的當下推出了自家的智能手機，但已錯過了最佳發(fā)展時機。
在羅永浩看來，時機很重要，但是別人理解的錯過時機就是沒了，他不這么認為。卓越的企業(yè)是把一個市場做出來，而不是在一個已有市場占領多少份額。手機市場就這么大，我要在這個飽和的市場賺到我的第一桶金、第一批人才和第一批技術專利，接下來，我要做出一個市場來。
“百分百不會賠錢”
從新東方名師、牛博網、老羅英語再到錘子科技，羅永浩的履歷頗為跨界。
“我其實骨子里不像網上表現的那么刻薄，（我）其實是一個很厚道的人�！痹谟浾呙媲埃浺颉芭椅鏖T子冰箱”出名的羅永浩給自己這樣的評語。
對于頻繁跨界的原因，他給出一個頗為精神層面的回答�！拔依峡缃缡且驗檫^去的東西不是我喜歡做的，只能硬著頭皮做。教育培訓是我特別討厭的一個行業(yè)，我從英語培訓行業(yè)賺到了錢，但是我得不到任何精神上的滿足感�！�
公開資料顯示，2012年5月創(chuàng)辦的錘子科技在去年6月曾以4.7億元估值完成7000萬元的A輪投資。而在錘子手機正式上市之前，羅永浩又在微博上表示，今年3月底錘子科技已經完成了1.8億元的B輪融資，本輪投資后錘子科技的估值超過10億元。
“因為這次運作的資金比較大，所以壓力方面更多是來自投資人。英語培訓是幾百萬的投資，如果賠了，我去打打工也能還上，這次融資是一億八千萬，如果黃了，我估計這輩子都還不上了�！睂τ趧�(chuàng)辦錘子科技的壓力，羅永浩透露，在B輪融資的時候，曾經花了50多天也沒有結論，最后有一點緊張，因為生產需要用的錢太多了。
不過，對于資金鏈的問題，老羅給出的數據是，錘子科技即使在生產的最高峰，在賬面上仍然能夠保證存有5000萬資金�！板N子手機發(fā)布會結束之后，原來沒談妥的投資方現在已經開始約吃飯了。如果訂單起得特別厲害，資金不夠的話，我馬上就會融資，但估值將會翻倍。”
而另外一方面，此前遲遲沒有到位的技術部門負責人也曾讓他焦慮了兩三個月。
據其透露，如今的錘子科技的團隊中，老羅給自己的定位是產品經理。目前，錘子科技的軟件和硬件各有一個團隊，由CTO總管這兩個團隊。但外觀ID設計、UI設計和人機交互體驗設計，這是用戶體驗中心，這個團隊主要負責人是老羅他本人。對于錘子手機的發(fā)展現狀，老羅頗為滿意�！斑@個產品目前還談不上成功，但不賠錢可以有百分之百的信心。投資方認為如果能夠在一年內銷售50萬部手機就是大獲全勝，我現在對50萬是非常樂觀的�！�
5月20日那場超過3小時的發(fā)布會最終被定格在這樣一行文字上——“我不是為了輸贏，我就是認真�！�
“作為一個強迫癥患者，我總是想把每一點都做好，每個細節(jié)帶出我們的驕傲和喜悅。”盡管，業(yè)界如今對于錘子手機的前景褒貶不一，但對于老羅這次的認真卻毋庸置疑。
