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國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)正經(jīng)歷一個(gè)精彩紛呈的階段。從2013年下半年年開(kāi)始，各手機(jī)廠商的芯片推出節(jié)奏就不斷加快，進(jìn)入2014年以來(lái)，隨著4G拍照的發(fā)放，這種集中爆發(fā)的態(tài)勢(shì)更加明顯。中興、華為、酷派、OPPO、vivo、努比亞、IUNI、小米、一加……眾多廠商在上半年接連推出新機(jī)，而5月20日羅永浩旗下錘子科技攜Smartisan T1的亮相，又再度讓業(yè)界反響強(qiáng)烈。
錘子發(fā)布的這款手機(jī)之所以引起業(yè)界廣泛關(guān)注，除了羅永浩本身作為互聯(lián)網(wǎng)公眾人物的話題性，恐怕更重要的是觸碰了國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)一直以來(lái)需要思考的兩個(gè)問(wèn)題：1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)，到底應(yīng)該怎么做？2、國(guó)產(chǎn)手機(jī)，到底應(yīng)該賣多少錢？
老羅的錘子手機(jī)會(huì)帶給業(yè)界怎樣的啟示
國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該怎么做？
對(duì)于錘子科技這樣一個(gè)全新的品牌而言，自然是一開(kāi)始就得面對(duì)的問(wèn)題。但事實(shí)上，對(duì)于大部分國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商而言，這也是近年來(lái)一直在探索的問(wèn)題。特別是，國(guó)內(nèi)廠商傳統(tǒng)依賴的運(yùn)營(yíng)商定制低價(jià)手機(jī)難以帶來(lái)持續(xù)盈利，國(guó)內(nèi)廠商也都希望在中高端市場(chǎng)有所作為，提升品牌價(jià)值，真正在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取利潤(rùn)，而不僅僅是銷量。
就這一點(diǎn)來(lái)看，錘子盡管是一個(gè)全新的品牌，但它的模式事實(shí)上相當(dāng)具有典型性。資深媒體人國(guó)仁（公眾號(hào)：硬件再發(fā)明）將這種模式稱為“眾包”，這種模式，是指由于從工業(yè)設(shè)計(jì)到硬件配置，錘子科技本身并沒(méi)有足夠的開(kāi)發(fā)實(shí)力，因此這款手機(jī)選擇由蘋果前工業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)Robert Brunner創(chuàng)辦的ammunition提供的工業(yè)設(shè)計(jì)，并且采用了高通、索尼、富士通、康寧等供應(yīng)商提供的硬件解決方案。
事實(shí)上，不僅是錘子，國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌所推出的中高端產(chǎn)品，大體來(lái)看也都是采用這樣的方式。不同廠商之間的差別主要在于，有些廠商擁有自己的設(shè)計(jì)能力，這部分并非外包；一些廠商為了追求更高的品質(zhì)，與上游供應(yīng)商有更深入的合作，或者是聯(lián)合開(kāi)發(fā)。這也是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀所決定的。
而錘子的核心創(chuàng)新點(diǎn)，在于Smartisan OS，官方對(duì)其定義是“七年一遇的美觀、易用和人性化”。這種描述或許有些夸張，不過(guò)在軟件方面的創(chuàng)新，的確成為這款手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
縱觀國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，由于業(yè)界操作平臺(tái)和硬件平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展較為成熟，因此手機(jī)廠商們目前在做的，大都是在軟件層面，或者一些核心功能點(diǎn)上所進(jìn)行的“微創(chuàng)新”。小米的MIUI是一個(gè)成功的典范，而努比亞在拍照功能、中興在語(yǔ)音控制、酷派在安全、vivo在音效層面等，也都進(jìn)行了對(duì)用戶體驗(yàn)改善更佳的微創(chuàng)新。
當(dāng)然，一些有實(shí)力的廠商，理應(yīng)在創(chuàng)新的路上走得更遠(yuǎn)。我們看到一些品牌已經(jīng)在自主芯片研發(fā)方面取得成就，在4G核心專利方面，也走在了業(yè)界前列。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該賣多少錢？
這似乎比如何做出一款優(yōu)秀的產(chǎn)品更讓廠商糾結(jié)。我們看到的很多廠商，在產(chǎn)品發(fā)布的前夜依然糾結(jié)于定價(jià)。
這個(gè)問(wèn)題，出現(xiàn)在智能手機(jī)時(shí)代國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商希望走向中高端市場(chǎng)的過(guò)程中。不可否認(rèn)，在智能手機(jī)興起之前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)中技術(shù)處于明顯劣勢(shì)，因此價(jià)格幾乎成了唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但在智能手機(jī)時(shí)代，隨著行業(yè)門檻降低，加上國(guó)產(chǎn)手機(jī)不斷努力進(jìn)步，和國(guó)際品牌的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、性能、體驗(yàn)諸方面的差距已經(jīng)縮小，某些方面甚至已經(jīng)超越國(guó)際品牌手機(jī)。在這樣的情況下， 國(guó)產(chǎn)手機(jī)并非只能賣低價(jià)。事實(shí)上，我們看到很多國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)在2000元價(jià)位站穩(wěn)腳跟，并且開(kāi)始進(jìn)一步向2500元、3000元甚至更高價(jià)位的市場(chǎng)邁進(jìn)。
但這也絕不意味著，國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以盲目賣高價(jià)。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌超過(guò)2000元的產(chǎn)品中，有過(guò)不錯(cuò)銷量的，往往都是在某些方面有過(guò)人之處的產(chǎn)品，并且比起國(guó)際品牌的同檔次產(chǎn)品，依然有著明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。畢竟，國(guó)內(nèi)品牌的積淀還不足以支撐太多的溢價(jià)，如果產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)計(jì)、硬件配置等方面并無(wú)絕對(duì)亮點(diǎn)，那過(guò)高的定價(jià)顯然有些妄自尊大。特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，諸如小米這樣新興的廠商，的確已經(jīng)形成標(biāo)桿效果，用戶在購(gòu)買時(shí)往往會(huì)進(jìn)行比較。以近期發(fā)布的新品來(lái)看，大多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌都仍然堅(jiān)持高性價(jià)比，精品產(chǎn)品適當(dāng)提升溢價(jià)的戰(zhàn)略，從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，這樣的定價(jià)也的確更有競(jìng)爭(zhēng)力。
比如，在三、四月份連發(fā)新品的中興，明確了高性價(jià)比的親民路線，旗下的紅牛、星星一號(hào)、天機(jī)三款產(chǎn)品，形成了從千元內(nèi)到1699的階梯組合。這樣的價(jià)格策略一方面保證了產(chǎn)品上市之后的銷量，另一方面，這些精品機(jī)型帶來(lái)的用戶口碑，也將有效提升中興的品牌價(jià)值，為未來(lái)品牌溢價(jià)進(jìn)一步提升打好基礎(chǔ)。
此外新興的IUNI、一加品牌，產(chǎn)品的硬件配置和工業(yè)設(shè)計(jì)都達(dá)到旗艦水準(zhǔn)，但價(jià)格仍維持在2000元內(nèi)。相對(duì)激進(jìn)的vivo、OPPO則選擇突破，在某些配置方面采用領(lǐng)先行業(yè)的解決方案，以支撐超過(guò)3000元的售價(jià)。
相比而言，錘子這款Smartisan T1手機(jī)3000元的定價(jià)的確顯得有些高。盡管有羅永浩的個(gè)人光環(huán)，但作為一個(gè)全新的品牌，它的產(chǎn)品品質(zhì)仍然有待驗(yàn)證；從功能來(lái)看，這款配置主流，又欠缺4G這樣關(guān)鍵支撐的產(chǎn)品，也很難支撐這一價(jià)格。類似的，還有華為此前發(fā)布的Ascend P7，這款售價(jià)2888的產(chǎn)品，其實(shí)相比上一代P6的提升有限（特別是芯片性能），且不像前作那樣擁有全球最薄的噱頭，2888元的價(jià)格著實(shí)讓人擔(dān)心其能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷量。
寫在最后：
因此，在筆者看來(lái)錘子推出手機(jī)的這種模式并不是錯(cuò)，這也是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)必須經(jīng)歷的階段，對(duì)于手機(jī)廠商而言，需要考慮更多的是怎樣更好地從用戶需求出發(fā)，帶來(lái)更多更好的創(chuàng)新。而產(chǎn)品價(jià)格，則和產(chǎn)品品質(zhì)、廠商的戰(zhàn)略、品牌價(jià)值密切相關(guān)。錘子手機(jī)成功與否我們尚難斷定，但它的出現(xiàn)，對(duì)于眾廠商而言，或許會(huì)是一個(gè)啟發(fā)。
