虛擬運營商合約機 國產(chǎn)手機的新機會

　　本報記者劉方遠北京報道

　　5月29日下午，蘇寧與魅族在北京宣布達成戰(zhàn)略合作，未來雙方具體將在線下渠道、虛擬運營商等方面達成多項合作計劃。

　　在線下渠道方面，蘇寧將在一年之內(nèi)在其門店中開設(shè)300家魅族專賣店，同時承諾銷售額達到20億。在手機行業(yè)言必稱互聯(lián)網(wǎng)思維，大家紛紛發(fā)布所謂電商手機的大潮下，魅族蘇寧的做法似乎有點反其道而行。

　　蘇寧云商集團總裁助理、通訊事業(yè)部總經(jīng)理顧偉認為，“從消費者體驗的角度，未來沒有單純的線上也沒有單純的線下�！痹谒�看來，將線上線下打通的O2O模式是未來的方向。

　　另外，隨著虛擬運營商進入正式放號的實戰(zhàn)階段，對于類似蘇寧這樣手握“轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照”的虛擬運營商們來說，未來還可以與手機廠商有更多玩法與合作。

　　魅族副總裁李楠甚至認為，虛擬運營商的出現(xiàn)，將是“中華酷聯(lián)”之外的國產(chǎn)手機的新機會。

　　線上線下趨同？

　　進入2014年，國內(nèi)手機行業(yè)一個明顯的變化就是，大家越來越重視線上渠道了。

　　無論是越來越多的傳統(tǒng)手機廠商開始聯(lián)合 京東 做首發(fā)，還是諸如NIBIRU、IUNI、一加、錘子這些新面孔的出現(xiàn)，大家都把做手機賣手機的路子瞄向了互聯(lián)網(wǎng)，瞄向了電商。

　　為什么這么做？有國產(chǎn)廠商人士告訴記者，走電商渠道短期沖量效果特別明顯，同時成本相對于傳統(tǒng)渠道要低得多。

　　據(jù)記者了解，不同廠商對于線下渠道的成本控制相差很大，但一般來看線下渠道的成本至少要在30%左右，而線上渠道則是10%以下。

　　所以，越來越多的傳統(tǒng)手機廠商開始發(fā)布自己的線上品牌或者產(chǎn)品系列，主攻各大電商渠道。以京東為例，剛進入2014年，它就接連與 諾基亞 、華為、酷派等廠商達成了各種合作，或首發(fā)，或獨家銷售，或戰(zhàn)略合作。

　　不過，李楠則認為，從趨勢來看，線上線下渠道成本的差距正在縮小。一方面隨著京東天貓等平臺越來越大，廠商的推廣成本其實是越來越高；另一方面，線下渠道的成本則在不斷壓縮。

　　李楠表示，“過去線下渠道有非常高的毛利，但現(xiàn)在魅族已經(jīng)把線下成本壓到很低了�！彼�表示，長遠來看二者將趨同。

　　除了成本的考量，在李楠看來，線下有其不可替代的優(yōu)勢，那就是實際操作的體驗對于手機產(chǎn)品的售賣非常重要。線上售賣產(chǎn)品難免陷入拼參數(shù)拼價格戰(zhàn)的漩渦。

　　“除了一些特別便宜的產(chǎn)品，我們真正做購買決定的時候，是不是要拿到真機體驗一下？”顧偉認為，這是消費者最自然的需求。而蘇寧希望利用自己的門店優(yōu)勢來做的，就是打通線上與線下，即所謂的O2O。

　　這不僅僅是消費者在線下門店體驗產(chǎn)品之后，能隨時在線上下單購買。也能在線上購買產(chǎn)品之后，在線下取貨，或者在線下享受更多的保障與服務(wù)。

　　“比如我們做的免費貼膜，這是第一步。”顧偉說，接下來幾個月大家能看到蘇寧的店面會有非常大的改變。

　　虛擬運營商合約機

　　據(jù)記者了解，蘇寧目前與移動、電信、聯(lián)通都達成了轉(zhuǎn)售協(xié)議，正式放號和運營很快就會展開。顧偉表示，在虛擬運營商業(yè)務(wù)方面，蘇寧與魅族“一定會深度緊密捆綁往前推”。

　　類似蘇寧這樣拿到轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的虛擬運營商企業(yè)已經(jīng)有二十多家。在李楠看來，這些民營企業(yè)對于除了中華酷聯(lián)之外的手機廠商們來說，將是一個新的機會。

　　最直接的模式就是“運營商合約機”。過去，進入三大運營商的合約機體系一直是一些想“沖量”的國產(chǎn)手機廠商的夢想。不過，運營商對于集采手機有其苛刻的要求，同時價格競爭也非常激烈。

　　所以，過去除了三星、 蘋果 等國際品牌，一直是中華酷聯(lián)等相對有資金實力的手機廠商，在運營商的合約機中唱主角。更多的小廠商，沒有實力，也沒有精力進入運營商的體系。

　　李楠認為，虛擬運營商正式放號之后，類似魅族這樣的國產(chǎn)品牌將有更多的機會。

　　對于未來虛擬運營商與手機廠商之間可能的新玩法，顧偉并沒有透露更多詳細的細節(jié)。他只是表示，未來蘇寧不光在虛擬運營商業(yè)務(wù)上，在更多的內(nèi)容運營上，都會和魅族這樣的手機廠商一起合作。

　　李楠告訴記者，“對于虛擬運營商來說，他們新的套餐方案我們一定會第一時間支持�！�

　　過去3G時代剛開啟時，運營商合約機帶動了中華酷聯(lián)等一批國產(chǎn)廠商份額的崛起，而未來的“虛擬運營商合約機”是否能給更多的中小手機廠商帶來機會？還需拭目以待。