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華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略營(yíng)銷總裁徐文偉
作者 盧愛(ài)芳
“今年上半年，華為在歐洲的企業(yè)業(yè)務(wù)訂貨量同比增長(zhǎng)達(dá)100%�！碑�(dāng)?shù)貢r(shí)間6月10日下午，在意大利米蘭舉行的華為歐洲創(chuàng)新日上，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略營(yíng)銷總裁徐文偉向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)是華為三大BG在歐洲增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。
當(dāng)天，華為同時(shí)宣布，自2006年與 沃達(dá)豐 成立第一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心以來(lái)，華為已在歐洲與主流運(yùn)營(yíng)商建立了18個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心。最近華為與德國(guó)電信聯(lián)合創(chuàng)新推出的混入接入解決方案，可以較低的成本幫助歐洲用戶將網(wǎng)速提升4-7倍。據(jù)記者了解，2013年，華為在歐洲的銷售收入達(dá)52.3億美元，同比增長(zhǎng)25%�！拔覀�?cè)跉W洲的成功得益于創(chuàng)新和開(kāi)放。”徐文偉說(shuō)。
華為每年將銷售收入的10%以上投入研發(fā)， 2000-2012年共計(jì)投入194億美元。其中，2009-2013這五年間，華為在歐洲研發(fā)投入的年復(fù)合增長(zhǎng)率年均達(dá)到28%。
針尖上的創(chuàng)新
巴西世界杯即將開(kāi)始，足球成為眾人關(guān)注的話題。而在歐洲，球場(chǎng)成為華為企業(yè)BG的戰(zhàn)場(chǎng)之一。
從去年開(kāi)始，華為終端在歐洲展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)的體育營(yíng)銷，2014年全程贊助西甲聯(lián)賽，同時(shí)還贊助了英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼、意甲AC米蘭、德甲多特蒙德四支球隊(duì)。與三星動(dòng)輒上億贊助足球賽事全程不同，華為更多與足球俱樂(lè)部展開(kāi)戰(zhàn)略合作。在華為手機(jī)借助球隊(duì)、明星進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，華為企業(yè)BG則通過(guò)球場(chǎng)推進(jìn)其企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
華為今年先是為德甲多特蒙德俱樂(lè)部的西格納伊度納公園球場(chǎng)搭建了高密度高速WIFI，可支撐球場(chǎng)的8萬(wàn)人同時(shí)上網(wǎng)�！扒蛎栽诳辞虻臅r(shí)候通常會(huì)在手機(jī)上通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)分享視頻，參與競(jìng)猜，觀看回放，甚至上俱樂(lè)部的網(wǎng)站去購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品、紀(jì)念品等，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求非常高。”徐文偉說(shuō)。
今年4月，華為又與荷甲阿賈克斯俱樂(lè)部及阿姆斯特丹球場(chǎng)簽訂了合作協(xié)議，通過(guò)高密技術(shù)為其搭建荷蘭最大的智慧球館，工程預(yù)計(jì)將在2015年完成。此外，華為為英國(guó)流浪者球場(chǎng)搭建的智慧球館已經(jīng)交付使用。
與新興的企業(yè)市場(chǎng)相比，華為在歐洲運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)早已站穩(wěn)腳跟，與主流運(yùn)營(yíng)商建立了緊密的合作。10日宣布的混入接入方案，便是華為與德國(guó)電信的合作創(chuàng)新，這是一個(gè)綁定移動(dòng)和固定網(wǎng)絡(luò)接入帶寬創(chuàng)新的解決方案。消費(fèi)者只需要在家中安裝一個(gè)路由器，將移動(dòng)和固定網(wǎng)絡(luò)寬帶綁定，上網(wǎng)速度可提升4至7倍。
幾年前，德國(guó)電信發(fā)現(xiàn)，在城市與有線電視運(yùn)營(yíng)商相比，其高帶寬的競(jìng)爭(zhēng)力不足，而在鄉(xiāng)村又面臨與中小移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，腹背受敵導(dǎo)致其用戶嚴(yán)重流失。德國(guó)電信于是提出了將其固定和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同提升整體帶寬的想法，在比較了各廠商的方案后，2013年11月德國(guó)電信最終選擇了華為作為其合作伙伴。
目前，德國(guó)電信計(jì)劃于今年10月完成混入接入的部署，并正式投入商用。歐洲有4200萬(wàn)人上網(wǎng)速度不到6Mbps，3000萬(wàn)人上網(wǎng)速度不到4 Mbps，華為方面認(rèn)為，這是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。
“這就是我們的針尖戰(zhàn)略，在某項(xiàng)技術(shù)上突破�！毙煳膫フf(shuō)，華為在歐洲一直采取這個(gè)策略。
2004年左右，華為發(fā)現(xiàn)在歐洲部署3G網(wǎng)絡(luò)需要運(yùn)營(yíng)商支付很高的工程成本和安裝維護(hù)成本，便在業(yè)界首次把傳統(tǒng)基站改造成分布式基站的設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)商可以不用再租用專門(mén)的機(jī)房，減省了大量安裝設(shè)備所需的機(jī)械和人力成本。
SingleRAN是華為的另一個(gè)針尖創(chuàng)新，是業(yè)界首個(gè)可以將2G、3G、4G放在一起部署和運(yùn)維的解決方案。徐文偉告訴記者，SingleRAN現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)的通行做法。
自2001年進(jìn)入歐洲，華為在歐洲不吝投資，建立起完整的研發(fā)布局。瑞典的運(yùn)營(yíng)成本可能高于一些新興市場(chǎng)，華為卻選擇將無(wú)線和終端的研發(fā)中心建立在斯德哥爾摩和哥德堡，因?yàn)檫@兩個(gè)地區(qū)是歐洲的科技人才中心。華為在米蘭的研發(fā)中心聚集了微波方面的專家，在莫斯科集結(jié)了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的基本算法人才。此外，華為在歐洲還有德國(guó)慕尼黑和法國(guó)巴黎兩個(gè)研發(fā)中心，前者主要研究All-IP網(wǎng)絡(luò)、核心網(wǎng)，后者則主要負(fù)責(zé)通信標(biāo)準(zhǔn)和GSM-R。
5G的主動(dòng)參與者
在米蘭為期兩天的歐洲創(chuàng)新日上，華為邀請(qǐng)了歐洲和北美的一些產(chǎn)業(yè)界人士及專家，一起討論歐洲的數(shù)字戰(zhàn)略及北美的競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，華為在歐洲早已結(jié)束被動(dòng)執(zhí)行者身份，變?yōu)橹鲃?dòng)參與決策者。
在創(chuàng)新日上，與會(huì)嘉賓熱烈討論的歐盟H2020項(xiàng)目，華為也是積極參與者。該計(jì)劃提出了數(shù)字歐洲的戰(zhàn)略，并確定未來(lái)7年的研究方向和投資分配。華為還入選5G PPP技術(shù)指導(dǎo)委員會(huì)董事會(huì)成員，5G PPP是歐盟重點(diǎn)投入的5G旗艦項(xiàng)目研究群。
華為是全球領(lǐng)先投入5G的公司，早在2009年就開(kāi)始基礎(chǔ)研究。據(jù)華為5G負(fù)責(zé)人童文介紹，華為全球6個(gè)不同的研究中心共接近300人正在參與5G研究，是全球5G投入規(guī)模最大的公司。
華為方面提出，5G應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)容量上是4G的一千倍，速度比4G快100倍，達(dá)到每秒10G�！�5G的速度足以普及視頻通訊，讓用戶完全沒(méi)有距離的感覺(jué)，還可以實(shí)現(xiàn)虛擬現(xiàn)實(shí)。”童文告訴記者。不僅如此，5G還能將所有的物體與物體連接起來(lái)，比如車聯(lián)網(wǎng)，可以借助5G技術(shù)用云來(lái)輔助駕駛，并保證可靠性和實(shí)時(shí)性。
童文透露，華為正在和歐洲領(lǐng)先的汽車廠商們合作，這些廠商需要技術(shù)來(lái)幫助它們轉(zhuǎn)型。未來(lái)如果能借助云控制來(lái)進(jìn)行車的駕駛、維護(hù)、保養(yǎng)，比如智能汽車，車能送你上班，還能自己原路返回，汽車產(chǎn)業(yè)將發(fā)生革命性的變化。華為還在和不同的垂直行業(yè)一起合作研究，包括物流、智能家居等領(lǐng)域。
華為正在建立起一個(gè)全球的5G生態(tài)圈。在歐洲，華為與英國(guó)Surrey大學(xué)、運(yùn)營(yíng)商Telefonica和Vodafone等多個(gè)公司聯(lián)合成立5G IC，聚焦5G領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新，投資額3500萬(wàn)歐元。
在北美，華為資助NYU 5G研究中心和加拿大多個(gè)5G研究計(jì)劃；在中國(guó)，華為牽頭了中國(guó)863 5G立項(xiàng)。
今年華為組織了5G@Canada、5G@Europe高峰會(huì)議，研討5G未來(lái)趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，推動(dòng)全球5G產(chǎn)業(yè)進(jìn)程。5G@Asia擬在今年6月舉行。
“頻譜資源越來(lái)越稀缺，而5G需要更多的頻譜資源�！蓖恼f(shuō)，歐洲正在討論能否將廣播的頻譜資源釋放到移動(dòng)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)也正在考慮如何解決無(wú)線的頻譜問(wèn)題。
從2G到3G，從3G到4G，每一次技術(shù)的演進(jìn)直至市場(chǎng)化，需要十年的時(shí)間。童文說(shuō)，5G的技術(shù)問(wèn)題現(xiàn)在開(kāi)始清晰，2016-1017年業(yè)界將開(kāi)始討論標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，2017-2019年將是標(biāo)準(zhǔn)化推行的階段，2020年才進(jìn)入預(yù)商用。
去年11月，華為宣布到2018年將投入6億美元用于5G研究，但童文告訴記者，這6億美元僅用于基礎(chǔ)研究，未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)等所需投資將10倍不止。
化解低價(jià)傾銷質(zhì)疑
華為在歐洲有850多名研發(fā)人員，“未來(lái)5年，研發(fā)人員將翻番至1700人”。徐文偉在10日的創(chuàng)新活動(dòng)上宣布。
在下一代技術(shù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，歐洲，已被華為圈定為第二本土市場(chǎng)目標(biāo)。此前，華為已經(jīng)完成了在歐洲的本地化。據(jù)了解，2013年，華為在歐的采購(gòu)金額達(dá)到34億美元，同比增長(zhǎng)11%。華為在歐洲的7700多名員工中，有80%是本地人。未來(lái)五年，華為還將在歐洲新招聘5500名員工。
華為已經(jīng)開(kāi)始在英國(guó)、法國(guó)等一些國(guó)家成立董事會(huì)和咨詢委員會(huì)，由當(dāng)?shù)馗邔訁⑴c發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。此外還積極為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)人才，今年與意大利政府合作，一年內(nèi)為其培養(yǎng)500名ICT人才。
2012年，歐盟曾經(jīng)懷疑華為在歐洲實(shí)行低價(jià)傾銷，并準(zhǔn)備對(duì)其展開(kāi)調(diào)查。6月10日，當(dāng)記者提及這個(gè)問(wèn)題，徐文偉笑道：“我們哪是低價(jià)，我們現(xiàn)在有些產(chǎn)品比歐洲本地廠商還貴�！�
此前的5月，華為總裁任正非也回應(yīng)“低價(jià)傾銷”一說(shuō)。他說(shuō)：首先，我們?cè)跉W洲已經(jīng)提高到了最高價(jià)格，因此不應(yīng)該存在低價(jià)傾銷的問(wèn)題。其次，我們加大了在歐洲的投資，努力幾年后，讓歐洲認(rèn)為華為就是歐洲公司，不會(huì)再遭遇歐盟反傾銷。另外，關(guān)于華為是否得到中國(guó)政府的補(bǔ)貼，我們?cè)谪?cái)務(wù)報(bào)表上都會(huì)有披露，我們沒(méi)有一塊土地是中國(guó)政府贈(zèng)送或低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的。當(dāng)這些事情慢慢澄清后，歐盟不應(yīng)該認(rèn)為我們是因?yàn)榈玫街袊?guó)政府的補(bǔ)貼，而在歐洲低價(jià)傾銷。
“當(dāng)我們的投資跟上來(lái)了后，歐盟應(yīng)該對(duì)我們更友善。”任正非說(shuō)。
