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作者： 薛松
購物送話費 流量不清零 高薪挖墻腳
日前，工信部部長苗圩透露，第三批虛擬運營牌照將在一兩個月內(nèi)發(fā)放。這將使得國內(nèi)虛擬運營商數(shù)量達到三十多家。此前已獲牌照的第一、二批虛擬運營商已陸續(xù)在本月開始對外放號，利用“自選套餐”和“流量轉(zhuǎn)移”等各種差異化競爭手段，攪動著國內(nèi)電信市場。
業(yè)界預(yù)計，隨著虛擬運營商閘口的進一步打開，競爭加劇將給傳統(tǒng)運營商帶來很大壓力，迫使它們降低資費和提升服務(wù)。
專題文/ 記者薛松
日前，工信部部長苗圩對媒體表示，第三批虛擬運營商牌照正在申請過程中，可能在一兩個月內(nèi)，就會發(fā)放第三批的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照。過去有些消費者對三大基礎(chǔ)電信運營商有不滿意的地方，相信隨著民營運營商的出現(xiàn)，這些問題都將解決。
十多家 中移動 合作民企
預(yù)計將獲得第三批牌照
此前的2013年12月27日，工信部發(fā)放了第一批11張移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文，即11張?zhí)摂M運營商牌照，隨后的2014年2月13日，工信部在春節(jié)前最后一個工作日公布了第二批獲得虛擬運營商牌照的企業(yè)名單，至此，已有19家企業(yè)獲此牌照。
記者也從行內(nèi)了解到，第三批虛擬運營商主要是中國移動的合作伙伴，預(yù)計將有十多家民企獲得牌照，前兩批獲批的虛擬運營商均為 中國聯(lián)通 和 中國電信 的合作伙伴。日前在“2014亞洲通信展移動虛擬運營商峰會”上，中國移動市場部副總經(jīng)理徐剛透露，目前中國移動正在和各家虛擬運營商商談轉(zhuǎn)售細則，對于采取租用系統(tǒng)的合作伙伴最快8月放號，采取其他對接方式的合作伙伴將在10月放號。
虛擬運營商逼傳統(tǒng)運營商接招
隨著19家虛擬營運商陸續(xù)放號，各種新奇的計費方式和營銷手段一下子吸引了手機用戶們的關(guān)注，前期預(yù)約火爆。面對市場和人員等沖擊，三大國有運營商也不得不放低姿態(tài)，應(yīng)對競爭。
招數(shù)1
大降資費
一些虛擬運營商打出的價格優(yōu)惠相當(dāng)誘人。如蝸牛移動推出699元的“999免卡”，號稱半年全國語音全免費，送流量且所有余量永不清零。和同等價位的全球通128元套餐比起來，確實優(yōu)惠不少。 京東 通信則推出了“211免費通信特權(quán)”，即用戶每消費2元，就能獲得1分鐘語音和1M流量。對于購物達人來說，這幾乎等于能免費通訊。阿里通信則在計費方式上有突破，全部折算為每M為單位來計算。
傳統(tǒng)運營商應(yīng)對：
降資費 主要是流量資費
近期，中國移動和中國聯(lián)通均在降低資費，特別是流量資費降幅更大，以中國移動推出的4G網(wǎng)絡(luò)資費來看，88元套餐能獲得每月1.2G流量左右，20元就能升級為4G套餐，這在以前是不敢想象的。而中國聯(lián)通也在借3G升4G之機大降資費。不過記者也發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)運營商只是增加了套餐內(nèi)分鐘數(shù)和流量，看起來便宜，但套餐整體價格并沒有多大變化。
招數(shù)2
計費更靈活
眾多虛擬運營商的套餐設(shè)計一大特點是門檻低，選擇余地很大。一些套餐最低門檻7元甚至零元，零頭也會抹掉。最吸引用戶的還是多家虛擬運營商提出的一定期限內(nèi)“流量不清零”，甚至部分虛擬運營商表示，流量到2015年年底前“都不清零”。有的虛擬運營商還對用戶預(yù)存話費給予利息，通過贈送話費、贈送流量的方式體現(xiàn)。
傳統(tǒng)運營商應(yīng)對：
紛紛推出了“流量轉(zhuǎn)贈”
三大傳統(tǒng)電信運營商最近紛紛推出了“流量轉(zhuǎn)贈”，比如在廣東聯(lián)通“WO+”分享平臺就提供流量轉(zhuǎn)贈功能，流量賬戶余額大于1M的用戶都可使用該功能轉(zhuǎn)贈流量給好友。上月， 廣東移動 也宣布將實施“流量轉(zhuǎn)贈”服務(wù)。
招數(shù)3
3倍年薪挖高管
不少傳統(tǒng)運營商人士開始跳槽虛擬運營商，除了高薪誘惑外，他們更希望獲取更廣闊事業(yè)機會。業(yè)界影響最大的跳槽事件是原中國聯(lián)通集團副總經(jīng)理李剛及另一高管周友盟均加盟了虛擬運營商。這種跳槽現(xiàn)象在移動和電信同樣存在。
電信專家付亮認為，傳統(tǒng)運營商中高層的激勵機制同樣缺乏，加盟虛擬運營商后的收入可以明顯增加。記者了解到，周友盟在聯(lián)通的年薪不到100萬元，如果她加盟虛擬運營商后能拿到300萬元，可謂翻了兩三倍。“關(guān)鍵是空間和氛圍不一樣�！币灿袠I(yè)界人士說，在傳統(tǒng)運營商干活，虧錢賺錢都不是自己的，而在虛擬運營商那則大不一樣，“在虛擬運營商那干3年，頂?shù)蒙显趥鹘y(tǒng)運營商干30年”。付亮說，現(xiàn)在有了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)后，這種體制束縛被突破，給他們提供了很多機會。他預(yù)計，隨著虛擬運營業(yè)務(wù)逐漸擴大，還會有更多運營商人才流出去。
