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6980元，國內(nèi)商務(wù)平板電腦廠商E人E本首次涉足智能手機領(lǐng)域就突破了國產(chǎn)手機3000元的價格紅線。在該公司CEO杜國楹看來，目前整個國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)鏈的精品基因不夠，高價位區(qū)間空白給了E人E本專注做土豪的機會。
突破紅線源自市場空白
近日，E人E本發(fā)布首款4G安全手機M1，該產(chǎn)品定位高端政企人士，主打賣點為安全防護。
為了突出E人E本的特色，其將平板產(chǎn)品上采用過的“原筆記手寫技術(shù)”移植到了M1上，支持手寫郵件、手寫辦公文檔、原筆記簽名等，手寫便簽功能集成了手寫、文本、照片、錄音等圍繞商務(wù)辦公的功能。
此次最引人注意的還是其高昂的價格。此前，以“中華酷聯(lián)”為代表的國產(chǎn)手機紛紛高調(diào)進軍三星、 蘋果 把持的中高端市場，這些廠商均認為這一市場仍有很多的利潤可圖。不過，3000元的價格線一直是國產(chǎn)廠商不敢突破的一道紅線，就連作風(fēng)大膽的錘子手機也不敢輕舉妄動。錘子科技創(chuàng)始人羅永浩曾表示，本打算將產(chǎn)品定價4000元，但團隊的人都說到了國產(chǎn)手機3000元的紅線，所以將產(chǎn)品售價又降到了3000元。
對于高價的質(zhì)疑，杜國楹表示，任何一個價位都會有一個對應(yīng)的市場，8毛錢一瓶的礦泉水有市場，2塊的有市場，5塊的有市場，20塊的也有市場。每一個價位都有與之對應(yīng)的市場需求，但如果拿依云礦泉水去與娃哈哈拼量，這就在判斷上出了問題。
在他看來，目前整個國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)鏈的精品基因不夠，所留下的高價位區(qū)間空白正是E人E本進入市場的契機�！澳惆堰@個區(qū)間做好讓別人進不來，你就勝利了。”杜國楹還表示，E人E本不需要做一個在各個方面都一般的產(chǎn)品，專注做“土豪”機或許是一個突破點。
土豪經(jīng)濟能否成功
研究顯示，與普通手機用戶相比，“土豪”用戶更加看中“時間成本”和“安全成本”。對于他們來說排隊搶購是不能理解的，root、越獄、刷機是不能接受的，甚至于在幾十萬個應(yīng)用程序中選擇安裝App都是很浪費時間的，而一旦出現(xiàn)安全問題所帶來的巨大損失則更是不可彌補的。因此，簡單、安全、不折騰才是“土豪價值觀”中的價值所在。
E人E本認為自己多年來一直游弋于“土豪經(jīng)濟”之中正是憑借著對“土豪”群體需求的精準判斷能力，成功打造了一個不折不扣的“小而美”企業(yè)。因此，與其說E人E本的手機定位高端，不如說它是根據(jù)E人E本平板的目標用戶群定制的更為準確。
杜國楹透露，E人E本平板的使用時間與其他平板的使用時間恰恰相反，像iPad、三星等平板主要的使用時間集中在晚上8時以后，而E人E本平板的使用時間則集中在上午和下午的工作時間。
另據(jù)E人E本COO方禮勇透露，從后臺數(shù)據(jù)反應(yīng)情況來看，E人E本平板中手寫記事本的使用時長是其他應(yīng)用使用時長的10倍。這樣看來，E人E本手機的定位也是在高端的金融、商務(wù)人群之中選擇了手機的一個細分領(lǐng)域作為切入點。
事實上，自成立以來，E人E本一直定位高端商務(wù)人群，其此前所推出的平板電腦價格甚至在蘋果iPad之上，但這樣的價格并沒有影響到其銷量。據(jù)易觀智庫此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，E人E本曾以43.5%的市場份額繼續(xù)蟬聯(lián)商務(wù)平板電腦第一的寶座。
顯然，平板電腦的成功先例讓E人E本對此次進軍智能手機市場有了足夠的信心。
安全大旗價值幾何
從2005年娛樂記者丟失手機造成娛樂圈600多位明星手機號碼遭泄露，到去年“棱鏡門”事件，再到今年智能手機木馬病毒致使全國45位淘寶店主被盜48萬余元，信息安全正成為越來越被廣泛關(guān)注的問題。
由于iOS的封閉，手機廠商集中選擇安卓，而安卓的開放性令用戶的數(shù)據(jù)安全成為手機以及手機應(yīng)用廠商關(guān)注的焦點。
事實上，收入越高越擔心個人隱私被泄。尤其對于身居要職的商政人士來說，安全問題不僅涉及到個人隱私，更有可能涉及到商業(yè)機密。
據(jù)悉，E人E本為每臺M1手機都匹配了一把RFID安全鑰匙，當手機距離安全鑰匙超出10米就會自動鎖屏并發(fā)出警報，確保任何人未經(jīng)允許不可能進入手機竊取信息，同時也可以起到防盜的作用。
杜國楹認為，E人E本的用戶不會在乎一款移動設(shè)備的價格，即便丟了設(shè)備，用戶在乎的也是里面的數(shù)據(jù)。E人E本將為用戶提供類似蘋果iCloud的云服務(wù)，手機和平板里面產(chǎn)生的內(nèi)容將全部打通并保存在云存儲中。
“如果朝更深遠的方向去看，特別是考慮到系統(tǒng)安全、企業(yè)安全甚至國家安全的目標，Android系統(tǒng)更適合重組為安全性很高的系統(tǒng)�！彼f道。
北京商報記者 吳辰光
