3G補貼驟降 手機廠商造血壓力陡增

　　李娜

　　中國移動對終端出招降低3G補貼后，其他兩大運營商也耐不住了。

　　一封未經(jīng)證實的聯(lián)通內(nèi)部郵件在業(yè)內(nèi)流傳，大意是聯(lián)通并不參與3G清倉策略，目前沒有停止或降低3G補貼。而 中國電信 則表示，2014年將從用戶更多轉(zhuǎn)移到補貼渠道，由渠道掌握補貼方式，增加渠道返點，其董事長王曉初表示，中國電信鼓勵公開社會渠道和互聯(lián)網(wǎng)電商平臺進行銷售，目標(biāo)是將后兩者提升至90%。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，這是2008年3G牌照發(fā)放以來，運營商自主渠道操盤比例最低的一年。

　　“以往手機賣得好是送出去的，不是賣出去的。運營商專心做他自己該做的，不再補貼，意味著銷售要靠你自己拉�！盢ubia總經(jīng)理倪飛對《第一財經(jīng)日報》表示，如果這件事情真的能落到實處，對業(yè)內(nèi)肯定會有一定的影響，但到什么程度還很難說。

　　造血能力幾何

　　在過去，運營商補貼對于手機廠商來說無疑是銷量暴增背后最大的支持。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，每年手機廠商為三大運營商生產(chǎn)的定制手機多能達到上百款，對于國產(chǎn)手機廠商來說，運營商幾乎為他們的手機銷售業(yè)務(wù)扛下了半壁江山。

　　運營商渠道出貨較大的一家手機廠商此前對《第一財經(jīng)日報》記者表示，一款運營商定制的手機，可能廠商的策略就是前50萬部不賺錢，50萬~300萬部之間少賺一點，300萬部以上才是利潤空間。跟著運營商走，補貼不僅僅給運營商渠道，還有公開渠道，這時候利潤就來了。盡管有些風(fēng)險，但想進入運營商定制行業(yè)的廠商依然很多。

　　但計劃沒有變化快，如果說降低補貼的消息在去年只是些“風(fēng)吹草動”，今年就是要“動真格”了。

　　提升ARPU(Average Revenue Per User)值，即每個用戶貢獻的收入，成為中國移動在調(diào)整終端策略中的最重的一拳，而非之前的賣一部裸機就有酬金。

　　“在這個方面，手機廠商還是比較被動的，不少手機廠商會因此被洗牌。”IDC中國負(fù)責(zé)手機市場研究的高級分析師閆占孟對記者表示，ARPU值主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是基于通信話費的費用，高端用戶占優(yōu)勢。另一方面是軟件下載或者App消費一類。未來，運營商會更愿意和這兩方面經(jīng)營能力好的廠商深度合作。

　　可以看到，近幾年國產(chǎn)手機廠商也在中高端市場發(fā)力，包括華為、中興、Oppo、Vivo、聯(lián)想、酷派等在內(nèi)的國產(chǎn)品牌都想在售價3000元以上的手機市場上有所突破，紛紛試水高端市場，但目前來看高端市場暫時還是被 蘋果 、三星把持。

　　“從另一方面來說，華為已經(jīng)對開發(fā)者開放了平臺，并且加大自有Emotion UI的用戶體驗，提高用戶的接受度�！遍Z占孟對記者表示。而中興等手機廠商也開始加強與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，從軟件包括UI等方面進行投入。

　　“中國手機廠商App Store營收排行前三名：華為、小米、Oppo，三家2013年應(yīng)用商店營收均過億，收入主要來源為游戲�！笔謾C中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者說，其實手機廠商不賺錢是個誤區(qū)，一些國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)逐漸走出不賺錢的困境，并且規(guī)模和盈利都還不錯。

　　但據(jù)記者了解，對于大多數(shù)國產(chǎn)手機廠商來說，用戶黏性的培養(yǎng)仍需要時間。從眾多刷機渠道綜合數(shù)據(jù)顯示，排名前五的廠商在2013年通過層層渠道刷機，自有ROM/UI、初始應(yīng)用預(yù)裝的損失率高達30%以上。

　　在構(gòu)筑生態(tài)圈提高消費者應(yīng)用購買力方面，國產(chǎn)手機廠商依然還在“路上”。

　　疲態(tài)追趕

　　與補貼相比，讓國產(chǎn)手機廠商略感疲態(tài)的是供應(yīng)鏈的整合部分。

　　王艷輝對記者表示，4G銷量上不去很大的一個原因是很多手機廠商都在等待芯片出貨。他表示，目前4G中主要是 高通 、Marvell等國際芯片企業(yè)唱主角，但隨著下半年聯(lián)發(fā)科、展訊、聯(lián)芯等企業(yè)的4G芯片產(chǎn)品陸續(xù)規(guī)模商用，廠商才會有大的動作。

　　所以，爭奪現(xiàn)有的資源成為中華酷聯(lián)幾家廠商聚焦的重點。

　　倪飛對記者表示，整個行業(yè)的競爭比較激烈，大家在硬件方面快速地拉賣點，所以必須在硬件方面迭代，這樣也會倒逼供應(yīng)鏈發(fā)展�！肮�應(yīng)鏈?zhǔn)亲钪匾�的一個環(huán)節(jié)，手機賣得好不好就取決于對于供應(yīng)鏈的掌控能力，每年大概在下半年的時候都是供應(yīng)鏈的高峰期，能獲得好的供應(yīng)鏈的支持，對手機的成功來說至關(guān)重要�！蹦唢w說。

　　而對于另外一部分廠商來說，在經(jīng)歷過3G替代2G潮后，則更為謹(jǐn)慎。

　　“現(xiàn)在很多廠商都不敢動。”王艷輝表示，其中還有一個原因在于進入4G的時間，一不小心可能“機會”就變成“庫存”了。

　　金立集團總裁盧偉冰此前在接受記者采訪時表示，2014年上半年主要是4G網(wǎng)絡(luò)的布局，下半年才可能產(chǎn)生真正產(chǎn)品的銷售。“實際上2014年對廠家是一個非常大的挑戰(zhàn)，在這個過程當(dāng)中，產(chǎn)品的立項、研發(fā)、管理都相當(dāng)關(guān)鍵，原有的3G的項目和生產(chǎn)計劃、過程管理也是相當(dāng)關(guān)鍵，要么沒有趕上機會，要么留下一大堆問題�！北R偉冰說。

　　而另一位不愿意透露姓名的產(chǎn)業(yè)人士則對記者表示，手機市場的變化不是一年一變，而是幾個月就有一輪大的變化，提前一年做的市場規(guī)劃根本適應(yīng)不了。從2G切換到3G，再從3G切換到4G中，國產(chǎn)手機廠商更多是處在一種疲態(tài)追趕的狀態(tài)。

　　“對于一些中小山寨廠商來說日子可能更加難過，今年打擊走私力度加大后，不少廠商成本上升，難以和中華酷聯(lián)競爭，再加上運營商補貼減少，追趕不上的將會失去市場。”王艷輝說。