FDD帶動(dòng)手機(jī)市場調(diào)整 運(yùn)營商渠道戰(zhàn)升溫

　　本報(bào)記者 游寰臻

　　FDD試驗(yàn)網(wǎng)的啟動(dòng)，使國內(nèi)4G不再是中國移動(dòng)的獨(dú)角戲。7月22日， 中國電信 4G手機(jī)業(yè)務(wù)正式在實(shí)體渠道開啟辦理，開售地點(diǎn)為首批覆蓋4G的16個(gè)城市。據(jù)悉，中國電信4G手機(jī)用戶可同時(shí)使用LTE FDD/TD-LTE/CDMA三種網(wǎng)絡(luò)模式，目前有19款4G終端可供選擇，包括三星Galaxy S5、HTC M8、LG G3等熱門機(jī)型。而在此前，中國電信組織召開4G終端全國訂貨會(huì)，現(xiàn)場除了有大批4G終端廠商代表前來參與，其訂貨量也累計(jì)達(dá)到150萬部； 中國聯(lián)通 方面，有消息稱其正進(jìn)行4G終端FDD的開通工作，7月底前，大部分主流機(jī)型便可支持FDD�？梢哉f，F(xiàn)DD試驗(yàn)網(wǎng)的啟動(dòng)使中國電信與中國聯(lián)通明確了4G發(fā)展策略，結(jié)束為期半年的“盲跑”階段。其中，終端政策上的明確不僅引爆了整個(gè)4G終端產(chǎn)業(yè)鏈，明晰其未來發(fā)展的方向，也加速了產(chǎn)業(yè)鏈洗牌。

　　終端市場面臨調(diào)整

　　中國電信與中國聯(lián)通獲得FDD試驗(yàn)網(wǎng)許可后，紛紛明確其未來4G的終端策略，這給了產(chǎn)業(yè)鏈明晰的發(fā)展方向，整個(gè)終端市場也將面臨新的調(diào)整。

　　其一是在數(shù)量上，為了加緊在4G上的布局，中國電信與中國聯(lián)通在近期紛紛開始新一輪的終端采集。中國電信日前組織召開了4G終端全國訂貨會(huì)，這是自全網(wǎng)通4G終端上市之后，中國電信在全國組織的首次天翼4G手機(jī)訂貨會(huì)。本次參與手機(jī)訂貨會(huì)的廠商，除了有國內(nèi)品牌以外，還包括三星、LG等國外知名品牌。中國聯(lián)通方面，因受益于制式，其終端后發(fā)優(yōu)勢明顯，4G手機(jī)緊追中國移動(dòng)。消息稱，中國聯(lián)通目前已經(jīng)開始進(jìn)行有關(guān)4G終端FDD的開通工作，7月底前，大部分主流機(jī)型便可支持FDD。

　　其二是推動(dòng)FDD/TDD融合的4G終端發(fā)展。在近日舉辦的天翼手機(jī)交易會(huì)上，中國電信開出創(chuàng)紀(jì)錄的6200萬部的終端采購訂單。在多模芯片方面，海思的5模芯片已經(jīng)正式規(guī)模商用。2014年下半年，展訊、聯(lián)芯等多家企業(yè)的5模芯片將陸續(xù)規(guī)模商用，混合組網(wǎng)將進(jìn)一步釋放4G終端市場對于多模芯片的需求。此外，中國聯(lián)通在近期舉辦的終端訂貨會(huì)上也開出超過120萬臺的手機(jī)訂單�？梢哉f，工信部本次發(fā)放的試驗(yàn)網(wǎng)牌照，已明確說明是為了尋找并驗(yàn)證未來混合組網(wǎng)的發(fā)展趨勢，這也決定了政策對終端的大方向是要求同時(shí)支持TDD與FDD。

　　擺脫終端補(bǔ)貼路徑依賴

　　營改增的實(shí)施，讓三大運(yùn)營商都面臨稅負(fù)增加的問題。與此同時(shí)，國資委要求國企削減營銷費(fèi)用，增加利潤上繳。根據(jù)測算，今年中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通整體營銷費(fèi)用將分別減少240億、70億元、120億，而在這部分支出中，占比最大的當(dāng)屬手機(jī)補(bǔ)貼。

　　如今，終端補(bǔ)貼已不是當(dāng)年那個(gè)運(yùn)營商搶占市場、引導(dǎo)用戶的殺手锏，終端補(bǔ)貼已經(jīng)逐漸淪為運(yùn)營商沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，尤其是對 蘋果 iPhone系列高額的話費(fèi)補(bǔ)貼。因此，減少終端補(bǔ)貼將是運(yùn)營商的發(fā)展趨勢。中國移動(dòng)日前明確表示，下半年將逐步減少對3G手機(jī)機(jī)型補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)而全部補(bǔ)貼4G手機(jī)機(jī)型。同時(shí)，3G手機(jī)只享受渠道酬金，即渠道傭金將全部按用戶流量消費(fèi)，根據(jù)用戶平均消費(fèi)額(AUPR)結(jié)算酬金，而非之前銷售一部裸機(jī)就有酬金。不難看出，運(yùn)營商在4G終端策略上的改變，也幫助運(yùn)營商擺脫終端補(bǔ)貼的路徑依賴。業(yè)內(nèi)人士表示，在滲透率不高的情況下，終端是制約4G發(fā)展的關(guān)鍵性因素，傳統(tǒng)運(yùn)營商布局4G市場，按照運(yùn)營商的定制經(jīng)驗(yàn)和需要，覆蓋各價(jià)格段的終端，將減輕運(yùn)營商定制或者補(bǔ)貼的壓力。

　　不僅如此，三大運(yùn)營商對自身營銷開支的削減，其最大影響將是合約機(jī)，而合約機(jī)方面的削減對運(yùn)營商的終端公司廠商將產(chǎn)生極為廣泛的影響。據(jù)報(bào)道，三大運(yùn)營商三年內(nèi)營銷開支要削減400億元。其最大的影響是，合約機(jī)也要隨之削減，將從600多個(gè)品牌大減至30個(gè)左右。而關(guān)于運(yùn)營商終端公司市場化運(yùn)作的消息亦流傳甚廣。

　　渠道大戰(zhàn)或?qū)⑸郎?/strong>