國產(chǎn)廠商借4G逆襲 酷派出貨量超越三星

  ■IT時報記者 李棟

  隨著電信4G試點城市的啟動,國內(nèi)的手機廠商早已急不可待。對于他們來說,運營商的4G市場是今年的主戰(zhàn)場,整個市場格局將會重新洗牌,像酷派等國內(nèi)廠商已經(jīng)押重注在4G,準備在4G市場搶奪 蘋果 、三星份額,實現(xiàn)彎道超車。

  國產(chǎn)廠家搶占4G

  “三個月后,國內(nèi)終端市場的格局將會重新書寫!睂τ谙掳肽甑4G市場,酷派集團營銷電信事業(yè)部總經(jīng)理粟軍很有信心,他認為在今年的市場洗牌過程中,本土企業(yè)將會有更加多的機會,而酷派也將產(chǎn)品線大部分都調(diào)整至4G,希望搶到先發(fā)優(yōu)勢。

  粟軍對記者表示,目前酷派在4G終端布局上領(lǐng)先同行3個月左右,而這波 中國電信 的4G試驗網(wǎng)將會成為重中之重——此次中國電信在16個試驗網(wǎng)城市的啟動活動,全年度目標是1500萬部4G終端。其中在江蘇、浙江、上海、深圳、安徽5個省市,酷派作為手機廠商獨家出席。隨后,酷派將在16個商用城市全面供貨,計劃拿下60~70%份額。

  全面超越三星蘋果

  據(jù)賽諾的數(shù)據(jù),今年5月酷派以23.1%的份額躍居中國4G手機市場第一,全面超越三星、蘋果,這是酷派首次實現(xiàn)4G國內(nèi)市場份額全行業(yè)第一。

  酷派高層在多個場合均對外表示,內(nèi)部已經(jīng)為4G籌謀5年時間,并且對全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈進行整合與管理,試圖在全球終端市場挑戰(zhàn)三星和蘋果。而相比之下,三星等國際巨頭仍處在急速轉(zhuǎn)型的陣痛之中:“三星的3G庫存相當龐大,這個虧損將會是一個巨大的數(shù)字,如果它在短期之內(nèi)不能改變這個現(xiàn)狀的話,會對它將來整個產(chǎn)品市場帶來影響。”

  粟軍表示,目前酷派3G終端產(chǎn)品的庫存已經(jīng)清理完畢,并且沒有給任何經(jīng)銷商帶來虧損,在接下來的4G戰(zhàn)略上將會聚焦中高端產(chǎn)品,同時配合運營商深耕農(nóng)村市場,托起底盤業(yè)務(wù)規(guī)模:“根據(jù)目前酷派對整個4G產(chǎn)品的布局和計劃,很快就能全面超過三星。”

  應(yīng)對補貼削減的陣痛

  受“營改增”影響,三大運營商計劃在2014年削減100億元手機補貼,并且取消了大部分終端補貼,轉(zhuǎn)為話費補貼的形式存在,這對產(chǎn)業(yè)鏈上的終端廠商也帶來了震動。

  “運營商傳統(tǒng)的渠道、終端補貼,事實上是弱化了原有的社會化渠道銷售職能!彼谲姳硎,對渠道和終端廠家來說,以往的各種促銷、補貼背后是運營商力量在推動,現(xiàn)在運營商降低補貼將對行業(yè)帶來巨大沖擊,行業(yè)將會重新回到市場經(jīng)濟的競爭時代。

  事實上,酷派在內(nèi)部早已有所準備,通過減少產(chǎn)品線長度打造精品的外部戰(zhàn)略,和在渠道進行網(wǎng)格化改造的內(nèi)部改革,在今年打造系列化的精品產(chǎn)品。

  “酷派在4G時代將主推精品策略,將重點聚焦在中高端產(chǎn)品和獨立電商品牌上!彼谲娬f道,目前酷派的大神系列已經(jīng)和小米、榮耀在線上形成三足鼎立的趨勢,同時通過大觀、大神、雙棒系列化產(chǎn)品,加強對渠道和消費者的影響力。


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