最近,一篇名為“任正非華為內(nèi)部講話”的文章被廣泛流傳。內(nèi)文中,華為總裁任正非問華為高管們,“一部手機(jī)賺30元,算什么高科技?”此后,小米科技董事長雷軍發(fā)微博稱,4G版紅米將于8月16日上市,定價(jià)699元。而華為將推出的“4G榮耀3C暢完版”也僅售599元。699元,599元,4G手機(jī)賣到這個(gè)白菜價(jià),還能怎么賺錢?!
硬件
毛利率25%-30%
所有手機(jī)在生產(chǎn)過程中都有產(chǎn)量爬坡的過程。對(duì)于幾百元的低價(jià)手機(jī)來說,一開始規(guī)模較小的時(shí)候,單機(jī)確實(shí)有可能不賺錢甚至虧錢。但目前的市場狀況是,只要上游供應(yīng)鏈穩(wěn)定,只要是有品牌的低價(jià)智能機(jī),基本都能熱銷,并在較短的時(shí)間里沖破臨界點(diǎn),達(dá)到穩(wěn)定賺錢的狀態(tài)。若只算硬件及加工成本,低價(jià)毛利率在25%-30%之間,數(shù)值按生產(chǎn)規(guī)模上升而上升。
渠道
電商最省錢
過去,運(yùn)營商為發(fā)展用戶會(huì)給予每臺(tái)手機(jī)補(bǔ)貼,并直接貼到手機(jī)商手中。但由于稅務(wù)營改增等因素,運(yùn)營商補(bǔ)貼減少,手機(jī)商必然調(diào)整渠道策略。所以在與南都君的交流中, 余承東 也坦言未來華為手機(jī)的渠道80%會(huì)交給電商和社會(huì)渠道,即運(yùn)營商渠道僅占20%。
要說省錢,電商有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)購平臺(tái)運(yùn)營和物流成本,放在鋪?zhàn)獠粩嗯噬牡孛娴瓿杀久媲埃喼本褪敲。所以打著互?lián)網(wǎng)手機(jī)旗號(hào)的低價(jià)智能機(jī)們,只有通過電商渠道才能保證高性價(jià)比。當(dāng)然,你也能在很多地面店看到這些產(chǎn)品,但沒有一家是不加價(jià)賣的,基本上100元是起步價(jià)。
專利
不用高通能省幾十塊
在今年3月那場由紅米Note引發(fā)的八核手機(jī)大戰(zhàn)中,細(xì)心的小伙伴們發(fā)現(xiàn),無論是紅米note、華為榮耀3X暢玩版,還是聯(lián)想黃金斗士S8、酷派大神F1,這些低價(jià)八核智能機(jī)均為移動(dòng)3G版首發(fā)。這是因?yàn)橐苿?dòng)3G為我國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA制式,部分免交高通專利費(fèi),能省下好幾十塊錢。等到生產(chǎn)規(guī)模慢慢提升,一些固定成本分?jǐn)偤,?lián)通版和電信版才會(huì)登場。到現(xiàn)在為止,移動(dòng)版紅米只賣699元,聯(lián)通版要799元,也是這個(gè)道理。
軟件
開源系統(tǒng)不需付費(fèi)
眾所周知,谷歌安卓(Android)是開源系統(tǒng),不需要付費(fèi)。不過每家手機(jī)商都會(huì)在安卓基礎(chǔ)上進(jìn)行深度改造,形成諸如小米MIUI、HTCsence這些極具品牌特色的操作系統(tǒng)。在同一個(gè)品牌商的產(chǎn)品中,操作系統(tǒng)基本是統(tǒng)一的,區(qū)別只是根據(jù)不同機(jī)型的硬件性能進(jìn)行細(xì)節(jié)上的優(yōu)化,保證用戶體驗(yàn)。理論上銷售規(guī)模越大,軟件開發(fā)和運(yùn)營的成本就越能被攤薄。因此手機(jī)商產(chǎn)品線中的低價(jià)智能機(jī),實(shí)際上也通過自身的規(guī)模在攤薄中高價(jià)位產(chǎn)品的軟件成本,達(dá)到省錢的效果。
數(shù)據(jù)來源:互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心、IDC統(tǒng)計(jì)等
采寫:南都記者 方南