虛擬運營商第三批牌照發(fā)放運營仍阻力重重

　　吳豐恒

　　[ 走出“價格戰(zhàn)模式”，尋找與各自主業(yè)結(jié)合的差異化經(jīng)營模式，是虛擬運營商不得已的選擇，而目前尚未有一例案例證明虛商已尋找到可持續(xù)的商業(yè)模式 ]

　　昨日，工信部已向6家民營企業(yè)發(fā)放了第三批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文(虛商牌照)。截至目前，共有25家企業(yè)拿到了虛商牌照。

　　記者獲悉，新獲牌企業(yè)包括貴陽朗瑪信息技術(shù)股份有限公司、深圳市中興視通科技有限公司、用友移動通信技術(shù)服務(wù)有限公司、中郵世紀(北京)通信技術(shù)有限公司、北京 世紀互聯(lián) 寬帶數(shù)據(jù)中心有限公司、銀盛電子支付科技有限公司。

　　走出“價格戰(zhàn)模式”，尋找與各自主業(yè)結(jié)合的差異化經(jīng)營模式，是虛擬運營商不得已的選擇，而目前尚未有一例案例證明虛商已尋找到可持續(xù)的商業(yè)模式。

　　“現(xiàn)在一切才剛剛開始，都還在探索。”虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇昨日接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示。在鄒學(xué)勇看來，虛商帶來的最大變化是，“為行業(yè)解決了套餐不清零、套餐靈活性問題�！�

　　第三批試點牌照

　　“從獲牌廠商來看，分別來自六個行業(yè)，貫穿支付、金融、終端以及視頻支付。其中共同特征是，基于未來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，構(gòu)建六個行業(yè)新的模式�！编u學(xué)勇說。

　　《第一財經(jīng)日報》記者注意到，上述六家企業(yè)中，除了用友通信是與中國電信簽約的虛商企業(yè)，朗瑪信息是與中國電信、中國移動同時簽約的虛商企業(yè)，其他四家企業(yè)都與中國移動簽約。

　　“用友通信和朗瑪都是上一批和中國電信簽過約的企業(yè)，沒趕上第二批牌照發(fā)放，落到了這批來�！币晃唤咏�工信部的不愿透露姓名人士接受記者采訪時表示。

　　另外，鵬博士電信傳媒集團也曾被業(yè)界認為很有希望包含在本批名單中，不過并未入選�！斑@批企業(yè)，工信部是每個行業(yè)發(fā)一個牌照，鵬博士和世紀互聯(lián)業(yè)務(wù)相似，都是寬帶業(yè)務(wù)。而且據(jù)我所知，鵬博士下面有些分公司手續(xù)沒有補全�！币晃唤咏�鵬博士的知情人士告訴記者。

　　“今年5月，中國移動與相關(guān)企業(yè)在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的合作區(qū)域、產(chǎn)品資費、號卡管理、客戶服務(wù)、收入結(jié)算等具體合作內(nèi)容上達成一致， 6月底已完成號段分配工作。在系統(tǒng)支持方面，中國移動提供多種對接方式供轉(zhuǎn)售企業(yè)選擇，目前已進入聯(lián)調(diào)測試階段。按照既定計劃，中國移動8月底前可完成業(yè)務(wù)開通前的各項準備工作�！敝袊�移動昨日表示。

　　根據(jù) 中移動 透露，下一階段，中移動將協(xié)助轉(zhuǎn)售企業(yè)組織上線開通前的“端到端測試”、“理順客服流程”。

　　記者注意到，中國電信、中國聯(lián)通不久前分別簽約的10家、11家移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作企業(yè)，均沒有包含在此次名單中，鄒學(xué)勇認為，上述21家企業(yè)有望在下一批次中獲得虛商牌照。

　　因為工信部公布的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點申請截至7月，到最后一批虛商獲批，虛商數(shù)量將增至40家以上。

　　虛商如何逆襲

　　2013年底，工信部向11家企業(yè)發(fā)放了首批虛擬運營商牌照，民營企業(yè)首次獲批進入電信領(lǐng)域。

　　不過，和申請牌照的熱情相比，獲牌企業(yè)發(fā)展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)先后遇到了多種阻力：“批零倒掛”、“號碼識別問題”。

　　根據(jù)記者了解，虛商與運營商簽訂協(xié)議時，語音、流量“批發(fā)價格”普遍規(guī)定6個月調(diào)整一次，雖然也規(guī)定“重大零售價格變動時，可以調(diào)整批發(fā)價格”，但定價權(quán)牢牢掌握在基礎(chǔ)運營商手中，因三大運營商頻頻降價，導(dǎo)致虛商所拿到的“批發(fā)價”甚至高于基礎(chǔ)運營商“零售價”，由此出現(xiàn)“批零倒掛”。

　　而另一方面，根據(jù)記者此前報道，虛商在170號碼體驗階段放號時，已發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了大面積號碼不識別，或者銀行不發(fā)送驗證碼的互聯(lián)互通問題。

　　因種種問題還沒有解決，民營企業(yè)難以快速發(fā)展虛商業(yè)務(wù)，目前虧損普遍。獲牌企業(yè)中，只有少數(shù)企業(yè)在推動虛商業(yè)務(wù)，目前，通過前期壓力測試獲得“正式商用”資格的只有蝸牛移動、愛施德等少數(shù)企業(yè)。

　　前不久，包括蝸牛移動在內(nèi)多家虛商對今年“高校市場”表示出“覬覦”，然而記者注意到，在上述企業(yè)尚未行動前，三大運營商已經(jīng)開展“高校市場”角逐，從中移動目前推出的資費業(yè)務(wù)來看，在價格上幾乎“秒殺”虛商此前提出的套餐。

　　“‘批零倒掛’、‘號碼識別’慢慢都會解決�！惫ば挪刻摂M運營商發(fā)展研究中心研究員莫廣衛(wèi)對記者說。不過，何時可以解決這些問題，業(yè)內(nèi)至今沒有一個明確時間點。

　　“‘批零倒掛’問題，虛擬運營商覺得6個月太長，中國通信企業(yè)協(xié)會協(xié)調(diào)的是這個問題�！�號碼識別’問題屬于技術(shù)問題，未來并不難解決�！鄙鲜鼋咏�工信部不愿透露姓名人士告訴記者。

　　“虛擬運營商打不過價格戰(zhàn)，未來需要找準自己的差異化人群，通過通信業(yè)務(wù)提升主營業(yè)務(wù)競爭力，另外將積累的存量用戶轉(zhuǎn)化為170用戶。也可借助現(xiàn)在基礎(chǔ)運營商做不了營銷補貼的方式�！编u學(xué)勇說。