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如今智能手機(jī)已經(jīng)不再是稀缺產(chǎn)品，硬件性能的全方位提升，使得入門(mén)級(jí)產(chǎn)品也足以滿足用戶的基本需求。廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也讓絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)很難在某一家廠商身上出現(xiàn)。再加上消費(fèi)者日趨理性，期貨手機(jī)的銷售模式恐怕難以為繼了。
上周五蘋(píng)果iPhone 6發(fā)售，因?yàn)橹袊?guó)內(nèi)地沒(méi)能列入首發(fā)但需求卻格外強(qiáng)烈，于是全球范圍內(nèi)蘋(píng)果“黃牛”們又迎來(lái)了一場(chǎng)盛宴。可對(duì)于想要第一時(shí)間入手iPhone 6的果粉來(lái)說(shuō)，黃牛們的搶貨截流、漫天加價(jià)則是讓他們痛恨無(wú)比的事情，于是不少人自然會(huì)埋怨蘋(píng)果為什么不能敞開(kāi)來(lái)賣，并質(zhì)疑蘋(píng)果iPhone 6又再搞饑餓營(yíng)銷，有賣期貨的嫌疑。
但根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈方面?zhèn)鞒龅南�，其�?shí)蘋(píng)果的首批供貨量已經(jīng)達(dá)到了500萬(wàn)部的水平，真心不算少，只不過(guò)相對(duì)于開(kāi)售后前三天訂單蘋(píng)果斬獲的超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)的訂單總量而言，這種供貨能力顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此難免被扣上“期貨”的帽子。事實(shí)上，這種供不應(yīng)求的狀況在手機(jī)市場(chǎng)并非蘋(píng)果獨(dú)家的“榮耀”，小米手機(jī)自從發(fā)布以來(lái)，歷經(jīng)了四代產(chǎn)品，每代產(chǎn)品開(kāi)賣的大半年里都是“一機(jī)難求”的狀態(tài)，而進(jìn)入2014年以來(lái)，華為、酷派等廠商旗下的電商品牌榮耀、大神也屢屢因?yàn)椤俺咝詢r(jià)比”陷入供不應(yīng)求的境地，最新的案例則要數(shù)一加手機(jī)和魅族的MX4，雖然官方宣稱絕不做期貨，但消費(fèi)者們的需求仍然難以得到滿足。而他們也無(wú)一例外的被網(wǎng)友們頒發(fā)了期貨手機(jī)的“榮譽(yù)”稱號(hào)，為什么曾經(jīng)隨便就能夠買到的手機(jī)在進(jìn)入了智能手機(jī)時(shí)代后卻動(dòng)不動(dòng)就變身成了“期貨”呢？
對(duì)此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們最常給出的說(shuō)法就是產(chǎn)能爬坡的需要，而之所以要“爬坡”則大多是因?yàn)椤肮に囘^(guò)于復(fù)雜”、“上游原材料供應(yīng)不足”等原因。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來(lái)看，這些原因的確有存在的可能。但讓人奇怪的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的“爬坡”時(shí)間總是特別特別的長(zhǎng)，就拿蘋(píng)果iPhone來(lái)說(shuō)吧，就算市場(chǎng)人氣超高，但往往三個(gè)月后供需就能實(shí)現(xiàn)平衡，可不少國(guó)產(chǎn)廠商，產(chǎn)品上市后半年仍然無(wú)法實(shí)現(xiàn)敞開(kāi)來(lái)賣，這又是為什么呢？
顯然，這就不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)能問(wèn)題了。究其原因，用供不應(yīng)求造成話題效應(yīng)、進(jìn)行免費(fèi)營(yíng)銷是不少?gòu)S商的目的之一，而另一方面互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)過(guò)于強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，甚至提倡成本定價(jià)，導(dǎo)致銷售初期無(wú)利可圖甚至虧本，廠商們有時(shí)候也不得不在后期生產(chǎn)過(guò)程中“減速”以等待元器件成本下調(diào)來(lái)形成利潤(rùn)空間——這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，的確是降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效手段，可對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻實(shí)在有些不公平。
不過(guò)，這種不公平應(yīng)該不會(huì)再繼續(xù)多久了。如今智能手機(jī)已經(jīng)不再是稀缺產(chǎn)品，硬件性能的全方位提升使得入門(mén)級(jí)產(chǎn)品也足以滿足用戶的基本需求，廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇也讓絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)很難在某一家廠商身上出現(xiàn)，再加上消費(fèi)者日趨理性，期貨手機(jī)的銷售模式恐怕難以為繼了，所以各路廠商們還是盡量在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌溢價(jià)上多花些功夫吧，在銷售環(huán)節(jié)上人為控盤(pán)這種小伎倆還是少用為妙，要不然可能會(huì)搬起石頭砸自己的腳。
程鵬
