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iPhone6的中國(guó)式商機(jī)："販蘋果"風(fēng)險(xiǎn)重重
iPhone6的中國(guó)式商機(jī)："販蘋果"風(fēng)險(xiǎn)重重
蘋果每次的新品發(fā)布會(huì)后，都會(huì)迎來(lái)火爆的銷售場(chǎng)景。伴隨著火爆，寄生在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)群體——黃牛引起業(yè)界廣泛關(guān)注。
不過(guò)，今年“黃�！钡娜兆右膊⒉缓眠^(guò)。國(guó)行將至讓蘋果“水貨”大大跌價(jià)，曾被炒到過(guò)萬(wàn)元，到如今5000多元即可拿下。這對(duì)于活躍在中國(guó)香港和內(nèi)地的“黃�！眮�(lái)說(shuō)，的確“傷”得不輕
點(diǎn)上一根煙，泡上一壺茶，面對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者的采訪，在上海百腦匯經(jīng)營(yíng)手機(jī)店的老板楊建東終于有了一些“喘息”的時(shí)間。
剛過(guò)去的9月，是他一年中最為忙碌的時(shí)候。究竟有多忙？“一天只能睡3個(gè)小時(shí)，電話從早上打到第二天凌晨，每天只有吃早飯的時(shí)間。”說(shuō)起這個(gè)問(wèn)題，楊建東能舉出無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)證明。
這一切忙碌，皆源于蘋果公司發(fā)布的兩款新iPhone產(chǎn)品——iPhone6和iPhone6 Plus。作為混跡手機(jī)市場(chǎng)多年的老手，他對(duì)于“販賣”蘋果已經(jīng)駕輕就熟。但今年市場(chǎng)的諸多“意外”，讓他有些招架不住。
楊建東所說(shuō)的“意外”，主要是指對(duì)蘋果手機(jī)在不在中國(guó)內(nèi)地首發(fā)、什么時(shí)候在中國(guó)內(nèi)地發(fā)售的預(yù)測(cè)失誤。
國(guó)慶節(jié)前和國(guó)慶節(jié)期間，《國(guó)際金融報(bào)》記者與上海、江蘇和深圳的多位黃牛或手機(jī)店老板交流時(shí)，“意外”出現(xiàn)，一方面是因?yàn)樵诿绹?guó)蘋果公司召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)前，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)iPhone6的空前營(yíng)銷給了市場(chǎng)“中國(guó)內(nèi)地必在首發(fā)之列”的錯(cuò)覺(jué)，直到發(fā)布會(huì)召開(kāi)，大多數(shù)人才得知中國(guó)內(nèi)地并非首發(fā)地區(qū)，這讓眾多黃牛及手機(jī)商家重新燃起了販賣iPhone6的激情。
但另一方面，就當(dāng)眾人認(rèn)為iPhone6內(nèi)地上市遙遙無(wú)期之時(shí)，工信部卻突然松口，放開(kāi)對(duì)iPhone6產(chǎn)品入網(wǎng)許可等方面的限制，緊接著，三大運(yùn)營(yíng)商幾乎同時(shí)宣布，將于10月17日開(kāi)售蘋果的新產(chǎn)品。這無(wú)疑給囤貨謀差價(jià)的黃牛們潑了一盆冷水。
分析人士認(rèn)為，內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)iPhone的需求強(qiáng)勁，但卻頻頻缺席首發(fā)之列，這一矛盾給了黃牛黨獲取高收益的可趁之機(jī)。不過(guò)，今年多變的市場(chǎng)以及國(guó)行的快速開(kāi)售反而給國(guó)內(nèi)iPhone6混亂的市場(chǎng)起到了敲山震虎的作用，同時(shí)也能夠?yàn)榀偪竦摹柏溙O果”運(yùn)動(dòng)敲上一記警鐘。
“販蘋果”
幾乎每年，蘋果都會(huì)出一次新品。同樣地，每次新品一出，就有商家主動(dòng)變身黃牛，尋覓差價(jià)，賺取蘋果還未正式到中國(guó)內(nèi)地前的“第一桶金”。
記者了解到，未發(fā)售前，iPhone6和iPhone6 Plus已經(jīng)被炒至天價(jià)，前者的價(jià)格達(dá)到8000元起售，后者的價(jià)格達(dá)到15000元起售。
“這就是利用了果粉的急切心理�！钡跪v過(guò)iPhone4、iPhone5s和iPhone6的深圳“背包客”李明9月底對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者說(shuō)，“漸漸地，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了倒騰蘋果一整條完整、但又處處充滿風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈。”
據(jù)李明介紹，他作為“背包客”，是倒騰蘋果的第一個(gè)層級(jí)�！跋愀垡还灿�3家蘋果官方店，內(nèi)地的水貨基本是從那里流出來(lái)的。每年的這個(gè)時(shí)候，很多香港人也會(huì)在電腦上刷預(yù)約，購(gòu)買成功后，一出店門，就會(huì)有人圍過(guò)去爭(zhēng)相出價(jià)收購(gòu)。這些人中有些是來(lái)自本地的商鋪，也有一些來(lái)自外地的黃牛黨。通過(guò)轉(zhuǎn)售，每臺(tái)就能掙一兩千元。而收集轉(zhuǎn)售機(jī)型的香港本地商家和黃牛，每臺(tái)至少賺500元�！�
李明就屬于“來(lái)自外地的黃牛黨”，主要就是在香港收集水貨手機(jī)然后運(yùn)回內(nèi)地。
“我主要會(huì)從香港地區(qū)那邊直接大量購(gòu)買。少數(shù)時(shí)候，也會(huì)添點(diǎn)資金，集中收購(gòu)其他背包客的蘋果產(chǎn)品。然后，再將我的產(chǎn)品每臺(tái)加價(jià)數(shù)百元不等，賣給內(nèi)地的大黃牛�！崩蠲髡f(shuō)，到達(dá)深圳市場(chǎng)之后，iPhone再經(jīng)深圳商家之手，進(jìn)入北、上、廣、成都等大城市，商家再增一份利。
對(duì)此，楊建東證實(shí)，貨源主要來(lái)自香港，但也會(huì)有來(lái)自日本和美國(guó)等地的產(chǎn)品�！翱聪M(fèi)者需求。一般而言，香港的產(chǎn)品最受歡迎�！彼f(shuō)，“對(duì)于背包客，我們會(huì)在原價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)收購(gòu)。具體價(jià)格要看行情，比如，前幾天行情好，每臺(tái)加價(jià)800元的都有。但行情不好的時(shí)候，甚至?xí)蛢r(jià)甩賣�！�
在上海百腦匯擁有實(shí)體門店的楊建東就是李明口中的“大黃�！�。iPhone6和iPhone6 Plus剛出來(lái)的那幾天，楊建東每天的生意非常好，出貨非常快�！白疃嗟囊惶欤嘲退蛠�(lái)多少，我就賣掉多少�！彼f(shuō)，每天至少要囤100臺(tái)現(xiàn)貨。
蘋果開(kāi)發(fā)布會(huì)之后、iPhone6中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)售之前的這段時(shí)間，楊建東就已安排了人手在深圳華北強(qiáng)水貨市場(chǎng)待命。華北強(qiáng)是全球手機(jī)采購(gòu)心臟地帶，是國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)交易市場(chǎng)之一。每年蘋果發(fā)新品之際，都是華北強(qiáng)人氣最旺的時(shí)候，屆時(shí)，來(lái)自全國(guó)各地的手機(jī)店經(jīng)營(yíng)者們都會(huì)帶著大量現(xiàn)金聚集于此，回收黃牛們從香港運(yùn)回的新一代iPhone手機(jī)。
不過(guò)，交流中，《國(guó)際金融報(bào)》記者得知，忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，楊建東就會(huì)選擇“分銷”，比如，加價(jià)再賣給下一級(jí)黃牛。
“如果交情好，可以少加一點(diǎn)。但總體來(lái)說(shuō)，仍是看市場(chǎng)的稀缺程度。當(dāng)很稀缺的時(shí)候，有些人就會(huì)亂開(kāi)價(jià)�！睏罱|說(shuō)，這就是為什么9月中旬的時(shí)候一臺(tái)iPhone6 Plus會(huì)賣到1.5萬(wàn)元。
在楊建東手里拿貨去三四線城市賣的王月就是楊建東口中的“下一級(jí)黃�！�。“我們本身的貨源就是從大黃牛處購(gòu)買。當(dāng)然，我自己也可以發(fā)展再下一級(jí)黃牛。”她對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者說(shuō)，“但多發(fā)展幾個(gè)層級(jí)，意味著利潤(rùn)的減少，加價(jià)空間的縮水�！�
“不管怎么說(shuō)，這都是一本萬(wàn)利的買賣，我都是接到單子再去拿貨。有時(shí)候，只要在微信朋友圈里吆喝一下，立馬就有生意了。”短短20天，王月賺足了5臺(tái)iPhone6的錢。
“每次蘋果新機(jī)上市，都會(huì)引發(fā)國(guó)內(nèi)黃牛搶購(gòu)潮，甚至在全球范圍內(nèi)，都可以看到中國(guó)黃牛全球掃貨的壯觀景象，究其根本還是供需不平衡導(dǎo)致，一旦國(guó)行上市，水貨市場(chǎng)就會(huì)開(kāi)始萎靡�！睏罱|說(shuō)。
“時(shí)間差”
看似一本萬(wàn)利的買賣在今年變得風(fēng)險(xiǎn)重重。
有 微博 網(wǎng)友曝光了兩張朋友圈的截圖，稱“由于iPhone 6產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求，深圳、香港的黃牛全部哭了，要破產(chǎn)。”截圖顯示，有黃牛24臺(tái)虧了12萬(wàn)元，還有3天虧了50萬(wàn)元的。此外，還有媒體報(bào)道稱，有黃牛因囤iPhone6巨虧跳樓輕生。
交流中，就連楊建東和王月都承認(rèn)，今年沒(méi)虧算是“很幸運(yùn)了”。
“關(guān)鍵的信息總是來(lái)得很突然�！睏罱|說(shuō)。
先是中國(guó)內(nèi)地不首發(fā)出人意料。早在蘋果召開(kāi)發(fā)布會(huì)之前，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)就展開(kāi)了一場(chǎng)激烈的角逐，除了規(guī)�？涨暗臓I(yíng)銷之外，甚至還在網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳開(kāi)設(shè)了支持iPhone 6預(yù)約的頁(yè)面。此外，蘋果公司CEO庫(kù)克也曾多次來(lái)華，再加上蘋果的發(fā)布會(huì)也首次啟用了中文同聲傳譯，這些信息均讓人產(chǎn)生了“中國(guó)內(nèi)地必在首發(fā)之列”的錯(cuò)覺(jué)。
“但在發(fā)布會(huì)上，大家才知道，中國(guó)內(nèi)地不在首發(fā)之列，何時(shí)才能發(fā)售不得而知。”楊建東說(shuō)，于是黃牛們都立刻行動(dòng)起來(lái)，水貨價(jià)格也隨之水漲船高。
據(jù)了解，中國(guó)缺席了頭兩輪蘋果的銷售，主要原因在于沒(méi)有獲得中國(guó)工信部的入網(wǎng)許可。在審查入網(wǎng)申請(qǐng)期間，有媒體報(bào)道蘋果iOS系統(tǒng)的3個(gè)后臺(tái)服務(wù)程序存在泄露個(gè)人隱私風(fēng)險(xiǎn)，有被惡意利用的可能性。工信部對(duì)此高度重視，委托國(guó)內(nèi)信息安全權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)iOS系統(tǒng)進(jìn)行了嚴(yán)格的安全性檢測(cè)，檢測(cè)表明3個(gè)后臺(tái)服務(wù)程序存在被利用的可能性。對(duì)此，工信部約談了蘋果公司，提出了相關(guān)安全管理要求。而這拖慢了蘋果在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)售的進(jìn)程。
盡管上市時(shí)間沒(méi)有確定，關(guān)于各種小道消息卻時(shí)不時(shí)地出現(xiàn)�！跋⒄嬲婕偌�，虛虛實(shí)實(shí)。比如，一有消息說(shuō)，中國(guó)內(nèi)地快有iPhone6新品發(fā)售了。那么，第二天的價(jià)格就會(huì)大幅下跌。但官方辟謠了之后，第二天價(jià)格又會(huì)回漲。”楊建東表示。
與此同時(shí)，就連一些在楊建東和小李等看來(lái)無(wú)關(guān)緊要的技術(shù)問(wèn)題，也可能影響到市場(chǎng)購(gòu)買蘋果產(chǎn)品的心態(tài)，進(jìn)而影響價(jià)格。
比如，《國(guó)際金融報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，稍早前，在一些論壇，有人發(fā)帖稱，iPhone 5S發(fā)表時(shí)，德國(guó)柏林安全研究實(shí)驗(yàn)室便透過(guò)假指紋膜通過(guò)iPhone 5S的解鎖功能。如今，該實(shí)驗(yàn)室再度在iPhone 6上如法炮制，“結(jié)果發(fā)現(xiàn)假指紋膜依舊可以通過(guò)蘋果解鎖功能”。據(jù)了解，蘋果自iPhone 5S以來(lái)，為手機(jī)增加了TouchID指紋解鎖功能。
“目前TouchID API已開(kāi)放，并表示第三方應(yīng)用程式也將能取用TouchID來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證，再加上10月份即將在美國(guó)地區(qū)起跑的Apply Pay業(yè)務(wù)，以上可透過(guò)假指紋解鎖TouchID的測(cè)試，令使用者擔(dān)心�！狈治龇Q。
此外，在蘋果新品發(fā)售后，社交媒體上流傳了大量用戶改變iPhone 6 Plus形狀的視頻，有關(guān)iPhone 6 Plus彎曲的消息也讓一些消費(fèi)者產(chǎn)生顧慮。
“這些因素都或多或少影響了果粉們購(gòu)買蘋果新品的心態(tài)�！崩蠲魈寡�。
當(dāng)然，黃牛們最不想聽(tīng)到、影響最大的還是國(guó)行上市的消息。但這只靴子終究還是來(lái)了，其速度之快讓人措手不及。
10月1日，工信部電信管理局罕見(jiàn)地在官網(wǎng)上專門發(fā)表了為iPhone 6發(fā)放進(jìn)網(wǎng)許可的公告。而此前，iPhone 6已經(jīng)獲得3C認(rèn)證、無(wú)線電核準(zhǔn)證，三證具備意味著iPhone 6及iPhone 6 Plus可以在中國(guó)大陸合法銷售。
隨后，蘋果公司也宣布，iPhone 6及iPhone 6 Plus將于10月17日在中國(guó)內(nèi)地正式上市，其中iPhone 6售價(jià)分別5288元、6088元、6888元，iPhone 6 Plus售價(jià)分別為6088元、6888元、7788元。
“雖然有心理預(yù)期，但真的沒(méi)想到那么快�！睏罱|說(shuō)，不少黃牛為了趕在正式發(fā)布前將囤積的水貨兜售出去，開(kāi)始降價(jià)促銷。
“國(guó)行宣布上市后，水貨價(jià)格就一直在以每天300元至500元不等的速度下跌�，F(xiàn)在，我們的水貨價(jià)格正接近底價(jià)。”王月說(shuō)。
記者了解到，目前，iPhone 6的起售價(jià)已經(jīng)跌至5000元左右，而iPhone 6 Plus則從高價(jià)時(shí)的1.5萬(wàn)元直降至6300元左右，降幅近六成。
“這種情況下，如果還能盈利，秘訣只能是快進(jìn)快出，迅速處理掉手中的貨源�！蓖踉抡f(shuō)，“但一旦你決定囤貨，那么，大幅虧損，只能由你自己來(lái)承擔(dān)了�！�
誰(shuí)最得利
“國(guó)行開(kāi)售對(duì)于目前國(guó)內(nèi)iPhone6混亂的市場(chǎng)起到了敲山震虎的作用�！币子^國(guó)際分析師徐昊認(rèn)為，“首先，黃牛黨們勢(shì)必在最后一輪銷售機(jī)會(huì)中選擇降價(jià)處理，使得價(jià)格進(jìn)一步回歸到正常水平。但要強(qiáng)調(diào)的是，這不代表水貨數(shù)量的減少，因?yàn)槟承┑貐^(qū)的蘋果裸機(jī)售價(jià)仍有可能低于內(nèi)地市場(chǎng)�！�
對(duì)此，楊建東證實(shí)，“暫時(shí)我這邊不會(huì)再進(jìn)貨源。但就長(zhǎng)期看，由于匯率等因素的存在，中國(guó)香港地區(qū)和美國(guó)的產(chǎn)品還是比中國(guó)內(nèi)地便宜些，等過(guò)幾天價(jià)格穩(wěn)定了，我可能還會(huì)再進(jìn)一些貨源。與之前不同，這就屬于薄利多銷一類的了�！�
李明也表示，不會(huì)再那么大批量地采購(gòu)或售賣iPhone6了�！安皇且�?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，更因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)一海關(guān)查扣下來(lái)，等于血本無(wú)歸�！崩蠲魈寡�，“在熱賣期間，他的一位朋友就被查扣，結(jié)果只能自己承擔(dān)責(zé)任�！�
國(guó)行iPhone6得以發(fā)售，苦了黃牛，樂(lè)壞了運(yùn)營(yíng)商。
據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信已宣布將于10月17日在全國(guó)正式發(fā)售iPhone6和iPhone6 Plus，目前正在開(kāi)展相關(guān)準(zhǔn)備工作。不止是三大運(yùn)營(yíng)商，目前，一些拿到號(hào)段的虛擬運(yùn)營(yíng)商同樣在借助蘋果，大打廣告牌，并意圖從蘋果的產(chǎn)業(yè)鏈中“分羹”。
據(jù)《國(guó)際金融報(bào)》記者了解，除了通過(guò)官網(wǎng)以及三大運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站預(yù)訂新款iPhone外，目前，在京東商城、蘇寧互聯(lián)、蝸牛移動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也能預(yù)訂蘋果的新產(chǎn)品。相較于傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商，為了更多地吸引客戶，他們開(kāi)出的優(yōu)惠條件還不少。
比如，10月9日，首個(gè)開(kāi)啟iPhone6預(yù)訂的虛擬運(yùn)營(yíng)商蝸牛移動(dòng)，對(duì)外宣布了iPhone6合約計(jì)劃，“包括適用于常規(guī)通信用戶的合約計(jì)劃，及為游戲用戶量身打造的購(gòu)機(jī)方案”。據(jù)蝸牛移動(dòng)介紹，“兩類合約計(jì)劃均不綁定套餐。”
此外，蝸牛移動(dòng)還用“在蝸牛移動(dòng)渠道上購(gòu)買iPhone6的用戶，預(yù)存2000元蝸牛移動(dòng)游戲點(diǎn)券，即可獲贈(zèng)一部蝸牛游戲手機(jī)”的優(yōu)惠來(lái)吸引用戶。
徐昊認(rèn)為，基于電信運(yùn)營(yíng)商此前已與蘋果有了相關(guān)合作，iPhone6行貨上市對(duì)運(yùn)營(yíng)商將形成利好，“有助于他們進(jìn)一步推行自己的業(yè)務(wù)，特別是中國(guó)移動(dòng)利用自己的4G優(yōu)勢(shì)，有望在iPhone6上市初期快速提升自身的市場(chǎng)份額”。
“國(guó)行上市，獲利最大的還是蘋果公司本身。”徐昊表示。從全球市場(chǎng)來(lái)看，iPhone6在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)售對(duì)于蘋果的業(yè)績(jī)將有很好的增色效果。因?yàn)橹袊?guó)內(nèi)地地區(qū)一直是蘋果產(chǎn)品的主要銷售地，特別是手機(jī)產(chǎn)品。
水貨的暢銷也從反面證明了內(nèi)地市場(chǎng)強(qiáng)大的需求量。一位海外機(jī)構(gòu)的研究院此前甚至預(yù)計(jì)，中國(guó)政府批準(zhǔn)iPhone 6在內(nèi)地銷售前，將有500萬(wàn)部iPhone 6以“走私的方式”進(jìn)入中國(guó)。事實(shí)上，9月10日至9月24日，深圳海關(guān)罰沒(méi)了2000多部走私的iPhone 6；9月25日，上海浦東邊檢一天就查獲了453臺(tái)iPhone 6。
中金公司預(yù)計(jì)，新品進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)后，銷售動(dòng)能短期將快速上升。
平安證券研究推斷，未來(lái)全球其他20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及中國(guó)大陸市場(chǎng)的正式發(fā)售將會(huì)為iPhone6的銷量提供持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力，尤其是下半年西方的圣誕節(jié)和中國(guó)的春節(jié)都是傳統(tǒng)的消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售旺季，有望迎來(lái)另一個(gè)iPhone6的銷售高潮，將使得相關(guān)廠商獲得更多的訂單，從而直接使得廠商業(yè)績(jī)受益。
“不得不感慨，蘋果文化改變了中國(guó)人的手機(jī)消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)，這也催生了一整套完整的黃牛產(chǎn)業(yè)鏈�！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者感嘆， 但不管黃牛怎么倒騰，消費(fèi)者怎么期待，最終的受益者實(shí)際上還是蘋果。“簡(jiǎn)而言之，蘋果公司既賺了錢，又制造了眼球，吸引了話題，增加了曝光率”。
上述人士認(rèn)為，相比安卓手機(jī)里彈廣告、內(nèi)置惡意軟件和病毒扣費(fèi)等各種亂象，蘋果iOS系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)正在進(jìn)一步彰顯，這使得高端市場(chǎng)更認(rèn)可蘋果的品牌。“因此我們可以看到，雖然iPhone 6在工藝設(shè)計(jì)被吐槽，但目前iPhone 6依然被大眾熱捧，而這些也是驅(qū)使中國(guó)黃牛廝殺海外商業(yè)市場(chǎng)的因素�！�
