每經(jīng)記者 王一鳴
NBD:智慧城市移動互聯(lián)化,如何與分發(fā)掛鉤?
(注:本文中的分發(fā),是移動互聯(lián)領域中的概念,是指APP應用通過渠道進行分發(fā),分為線上和線下兩種渠道;盈利主要通過APP的下載推廣來獲得內容提供商的分發(fā)酬金;其中線上應用分發(fā)平臺有諸如91、豌豆莢等手機助手,主要是從用戶PC端分發(fā)出去。在線上分發(fā)基本穩(wěn)固之際,線下分發(fā)市場自去年正掀起一股熱潮,運營商的營業(yè)廳、手機賣場、網(wǎng)點商戶、機場、便利店等均成為移動互聯(lián)的入口資源。)
王麒誠:做城市級的WiFi運營就可以做分發(fā)。當下很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在免費或低價給網(wǎng)點商戶 (如咖啡館、餐館、便利店等)部署WiFi網(wǎng)絡,以求得自身渠道增長,用戶則免費獲取WiFi服務。而 漢鼎股份 則是做城市級WiFi,相比其他公司需要自身投入,漢鼎是政府給錢去布網(wǎng)絡,本身就能賺到錢,又能夠拿到數(shù)據(jù)和授權,何樂不為?
WiFi運營的商業(yè)模式大致有,用戶使用WiFi網(wǎng)絡會彈出廣告 (邁外迪就是廣告模式的典型代表,由此獲得廣告收入)、引導用戶APP下載等,后者涉及應用分發(fā),例如用戶下載某個APP,CP(內容供應商)會給予渠道相應推廣費。
NBD:為何選擇線下分發(fā),目前線下渠道的建設情況?
王麒誠:沒有選擇布局線上分發(fā)是因為線上分發(fā)資源已被大佬們壟斷,市場份額已相對穩(wěn)定,并且漢鼎股份也不具備這樣的基因。
去年9月起,公司布局APP的線下分發(fā)產業(yè),到目前已形成由WiFi型和設備型線下分發(fā)(即無線和有線兩種)所組成的立體式線下分發(fā)體系。
其中,WiFi型線下分發(fā)有城市級和網(wǎng)點型兩種,這類主要還是借助公司傳統(tǒng)的智慧城市資源,如城市級WiFi、車站、機場、大型商場等。由于用戶的流動性,具體分發(fā)量還未有統(tǒng)計;設備型線下分發(fā)則依靠蜂助手(漢鼎股份通過并購持有60%股權),主要通過“一體機設備、數(shù)據(jù)線、二維碼”等方式實現(xiàn)分發(fā),其官網(wǎng)顯示,截至目前,蜂助手2014年累計應用分發(fā)1.21億個。
2014年半年報披露,蜂助手先后與運營商的多個省份及手機連鎖企業(yè)形成合作,已成為國內資源整合最完善、分發(fā)量最大的線下分發(fā)平臺,活躍網(wǎng)點數(shù)達5.3萬個,月新增裝機量150萬臺以上,年底有望突破10萬個有效網(wǎng)點。
此前,蜂助手原股東對其2014~2016年的凈利潤承諾金額為1000萬元、1500萬元及2000萬元;我們現(xiàn)在正和大的手機賣場、富士康的廠區(qū)進行合作布局,設備型(通過插線)蜂助手只要渠道拓展順利,便有望完成業(yè)績目標。盈利模式上,下載APP,APP廠商給出分成,下某某地圖APP,給2.5元。下個游戲,還可以聯(lián)運,充值能占到15%~20%。
相較而言,WiFi型線下分發(fā),因需要考慮用戶體驗等因素,盈利模式尚不如蜂助手便捷。比如,你要看電影,如果是要下載APP才能連WiFi,客戶體驗就不理想。
從業(yè)績角度看,線下渠道層面獲得的盈利空間有限,但是其戰(zhàn)略意義不同。漢鼎股份的移動互聯(lián)布局為“渠道+內容”,未來真正能賺錢的是做內容,然后放在渠道進行推廣。如何將大數(shù)據(jù)應用到智慧城市就是未來的重要內容。