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每經(jīng)記者 江然 岳琦 發(fā)自成都
念著“小米加步槍”、“農(nóng)村包圍城市”以及“群眾路線”這些時(shí)下重新時(shí)髦起來的詞語，雷軍站在人們面前，再一次說起了年少時(shí)的夢想：創(chuàng)辦一家世界級偉大公司。
就在10月30日，IDC發(fā)布的全球智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，第三季度小米以1730萬臺的出貨量，超過聯(lián)想、華為，成為全球第三。這個(gè)成績似乎讓小米離偉大公司更近了一些，連雷軍本人也頗感意外，“我以為明年才能進(jìn)入世界前三�！�
驚喜之余，雷軍有更宏偉的目標(biāo)�！罢者@樣的增長趨勢，我覺得明后年(小米公司)有機(jī)會進(jìn)入世界500強(qiáng)。如果達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，小米將是全球最短時(shí)間進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)�！�
盡管世界知名商業(yè)雜志、咨詢公司皆為小米總結(jié)過達(dá)成上述“奇跡”的原因，雷軍還是更愿意自己闡述“小米是如何做到的”，且不厭其煩。
10月31日，站在成都商報(bào)“我看未來20年”大型公益演講舞臺上，他淡然地說著小米的創(chuàng)新之處在于“集大成”，在于“參與感”。
在雷軍看來，百年老店同仁堂式的貨真價(jià)實(shí)，海底撈式的超預(yù)期口碑以及沃爾瑪般的高效，共同構(gòu)成了小米的商業(yè)內(nèi)核。更為重要的是，這套模式能夠幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，而這也真是雷軍今天正在做的事情。
小米“內(nèi)核”
雷軍曾在多個(gè)場合提到，“世界級偉大公司夢”源自自己大一時(shí)讀到的《硅谷之火》。
“(《硅谷之火》)講的是喬布斯那樣的硅谷英雄在硅谷創(chuàng)業(yè)的故事�！崩总娫谘葜v現(xiàn)場回憶道，“那是1987年�？赐旰�，我記得自己激動地在學(xué)校操場上一遍一遍地走，久久難以抑制內(nèi)心的激動。”
一晃數(shù)十年，雷軍參與創(chuàng)辦金山軟件、隱秘于投資界，卻發(fā)現(xiàn)與年少時(shí)的夢想漸行漸遠(yuǎn)，又于不惑之年重拾夢想，直到小米誕生�！皠�(chuàng)辦小米時(shí)我就想，我們有沒有機(jī)會把它辦成一家世界級的偉大公司�！彼嬖V全場觀眾。
對于世界級偉大公司，雷軍的理解很簡潔，“就是百年基業(yè)”。
如何做到？用他的話來說，小米借鑒了幾家公司的精華之處：借助海底撈的口碑模式，堅(jiān)持同仁堂式的貨真價(jià)實(shí)，再像國際零售巨頭沃爾瑪和好市多(Costco)一樣通過流程優(yōu)化、模式創(chuàng)新提高效率，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，“這就是小米的幾個(gè)核心模式�！�
“中國的百年公司有那么三、四家，最出名的就是同仁堂，超過三百年歷史�！崩总娬f道。同仁堂創(chuàng)始人留下兩句古訓(xùn)，品位雖貴，必不敢減物力；炮制雖繁，必不敢省人工�！暗谝痪湔f的是不要偷工減料，第二句則是工作不偷懶，這兩句話合在一起，就是‘貨真價(jià)實(shí)’�！�
這一點(diǎn)對小米后來的產(chǎn)品生產(chǎn)影響深遠(yuǎn)。
“小米手機(jī)全部使用最貴的原材料、最貴的供應(yīng)商、最貴的組裝廠。哪怕現(xiàn)在賣699元的紅米，也都是富士康生產(chǎn)的，這意味著，加工成本貴了一倍�！�
在雷軍看來，“只有用最好的供應(yīng)商、最好的原材料、最好的加工廠，才有機(jī)會做出最好的手機(jī)。”眼下，他至少可以自信地說出，幾個(gè)月前發(fā)布的小米4，已經(jīng)接近國際頂級水平。
“第二個(gè)參考的公司是海底撈�！崩总姼惺艿搅撕５讚茝�(qiáng)大的口碑效應(yīng)，“口碑的核心，不單是好產(chǎn)品，或者又好又便宜的產(chǎn)品，有口碑的產(chǎn)品其實(shí)是超出消費(fèi)者的預(yù)期�！崩总娬f，“海底撈就是和用戶做朋友，超出用戶預(yù)期。”
實(shí)際上，小米當(dāng)初開發(fā)MIUI時(shí)也秉承同樣的理念，第一時(shí)間體現(xiàn)出用戶需求。“它一定要集大成，要讓用戶發(fā)現(xiàn)樂趣，最大限度地把大家的力量和智慧調(diào)動在一起�！痹诶总娍磥恚@也是小米最大的創(chuàng)新之處，他把這種模式稱為之“參與感”。
為雷軍提供寶貴銷售經(jīng)驗(yàn)的還有老牌國際零售巨頭沃爾瑪與好市多。任何東西好市多只賺1%~14%的利潤。兩家公司高效、少渠道的做法，讓他堅(jiān)定了小米不要渠道、不開實(shí)體零售店、不要促銷員。
復(fù)制小米模式
今年1月，雷軍參加中南海座談時(shí)，向李克強(qiáng)總理建議“把互聯(lián)網(wǎng)列入國家戰(zhàn)略，利用移動互聯(lián)網(wǎng)臺風(fēng)口，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級�！�
“小米模式就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。我認(rèn)為小米模式是可以復(fù)制的，可以大幅度提高市場競爭力�！�10月31日的演講上，他再一次提及這一觀點(diǎn)。
在雷軍看來，中國市場不缺產(chǎn)品，缺的是好產(chǎn)品，“缺又好又便宜、高客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。”而為了幫助解決這一難題，他稱自己愿意在未來3~5年里，復(fù)制一百家小米帶動整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，“去年初我們的目標(biāo)就是帶動一百家這樣的企業(yè)一起成長，一起在中國做大，再揚(yáng)帆出海，成為各自領(lǐng)域的第一�！�
實(shí)際上，幾家推出小米周邊產(chǎn)品的公司已初見成效。以紫米科技為例，“該公司做移動電源，立爭做到全球最好，全部用最高品質(zhì)的電池，最高品質(zhì)的工藝做工，成本價(jià)零售�！崩总娭毖�。
但這種轉(zhuǎn)型的基石，來自于“專注與極致”的產(chǎn)品觀。
“只有專注，并且做到極致，你才有機(jī)會做到世界第一�！边@是雷軍所堅(jiān)持的理念，一家公司只需要做好、做精一個(gè)產(chǎn)品，才有機(jī)會獲勝，在各自領(lǐng)域開出花來。
如果留意小米手機(jī)面市以來的業(yè)績，會看到一條近乎完美的增長曲線，“四年時(shí)間，只做6款手機(jī)，今年預(yù)計(jì)銷售額在750億~800億元之間�！崩总娬J(rèn)為，之所以取得這樣的成績，是因?yàn)椤鞍衙恳豢钍謾C(jī)都當(dāng)做自己的手機(jī)在做�！�
雷軍在演講中坦言，少做一點(diǎn)事情，把這些事情做到極致，就是最好的策略 。“我們發(fā)布小米4的時(shí)候再看最初做的5款手機(jī)，都是爆款，這說明什么？當(dāng)你要做的事情更少時(shí)，你才真正有更多的精力把它做好�！�
同樣，他也把他的互聯(lián)網(wǎng)七字訣：專注、極致、口碑、快，加諸于于其他公司，主張著“少即是多”的理論。
極致說起來容易，做起來難。其中一個(gè)困擾雷軍的問題就是產(chǎn)品如何防偽�！爸袊铍y的就是解決假貨問題�！闭驹谂_上的雷軍很是委屈。至于長期存在的黃牛黨問題，雷軍更是直言，“小米任何員工私下把產(chǎn)品賣給黃牛黨，都會遭到非常嚴(yán)厲的處罰。我們有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)防黃牛，幾乎每一周都是一個(gè)戰(zhàn)場�！�
在雷軍看來，打擊黃牛黨取決于自身與外界的共同努力�！暗谝徽�，加快爬坡進(jìn)度，盡快滿足市場需求；第二，也希望大家拒買黃牛產(chǎn)品。”
訪談
小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官雷軍接受每經(jīng)專訪時(shí)表示：雷軍：圍繞小米生態(tài)鏈投資，只要小米做起來，生態(tài)鏈就能成
每經(jīng)記者 岳琦 江然 發(fā)自成都
親眼見到自己的老板和偶像，成都小米之家的幾位員工難掩緊張和激動，盡管這已經(jīng)是第二次直接和雷軍見面。
11月31日下午，小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官雷軍在參加由金沙講壇辦公室和成都商報(bào)聯(lián)合主辦的 “我看未來20年”大型公益活動后接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪，暢談小米科技發(fā)展和未來，坦陳其個(gè)人心得及感悟。
