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九月的手機(jī)密集發(fā)布著實(shí)讓人興奮不已，但這并不意味著手機(jī)廠商就會(huì)因此而偃旗息鼓。魅族在十一月依然給我們帶來(lái)了本年度的收官之作MX4Pro，能否再次點(diǎn)燃用戶的購(gòu)買(mǎi)熱情，搶奪在今年9月已經(jīng)占有的市場(chǎng)？MX4Pro的發(fā)布又能否給我們帶來(lái)一些另外的啟示呢？這些都是我們下面所要討論的問(wèn)題。
2499元的售價(jià)，魅族成“價(jià)格屠夫“？
MX4Pro發(fā)布會(huì)召開(kāi)之前，關(guān)于其定價(jià)的傳聞便不絕于耳。輿論也對(duì)其價(jià)格進(jìn)行了大肆炒作。大批網(wǎng)友自發(fā)到某競(jìng)品官博下刷1799和2499的評(píng)論似乎都昭示著一個(gè)幻象，高性價(jià)比機(jī)型的1999元價(jià)格壁壘要被魅族給打破了？
在MX4Pro發(fā)布之后，魅族似乎也在取締成為新的“價(jià)格屠夫”。毫無(wú)疑問(wèn)，2499元的定價(jià)確實(shí)能夠在目前給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沉重打擊。但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，極高的硬件配置和魅族一貫在產(chǎn)品打造上的不計(jì)成本。都將給后期的盈利造成很大壓力，同時(shí)在未來(lái)產(chǎn)品定價(jià)上也會(huì)有著一定的慣性，消費(fèi)者也很難轉(zhuǎn)變思維接受魅族更高的定價(jià)策略。
那么，單純宣布一個(gè)超低的售價(jià)，就能做“價(jià)格屠夫”了么？魅族MX4Pro的這次定價(jià)更像是為了獲得更有力的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)而準(zhǔn)備，在市場(chǎng)占有率及品牌效應(yīng)獲得較大優(yōu)勢(shì)之后，再鋪開(kāi)低端市場(chǎng)打造爆款。
鋒芒畢露，誓做國(guó)產(chǎn)最強(qiáng)
自iPhone進(jìn)軍指紋識(shí)別那一刻起，指紋識(shí)別就注定成為旗艦手機(jī)的標(biāo)配，而魅族MX4Pro也是全球首款搭載正面按壓式指紋識(shí)別的Android機(jī)型，無(wú)論在便捷性還是在安全性上面，都處于國(guó)內(nèi)的頂尖水平，而2499元的最終售價(jià)，更是讓其成為國(guó)產(chǎn)最新的明星旗艦。
相比國(guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商，魅族有著更為靈活的定價(jià)策略，1799元的魅族MX4和2499元的魅族MX4Pro面向不同的消費(fèi)群體，魅族MX4性能體驗(yàn)出眾，能滿足普通消費(fèi)者的日常使用需求。對(duì)于追求性能的發(fā)燒人群來(lái)說(shuō)，魅族MX4Pro無(wú)疑是不錯(cuò)的選擇，2K+屏、正面按壓式指紋識(shí)別、Hi-Fi音質(zhì)使整機(jī)的體驗(yàn)更為極致。魅族或?qū)⑶腥肭г獧C(jī)市場(chǎng)魅族科技黃章之前也通過(guò) 微博 表示：“今年一共會(huì)有4款產(chǎn)品發(fā)布，之后的月份每月一款�！�，魅族MX4僅僅是個(gè)開(kāi)始，而MX4Pro也不會(huì)成為魅族今年的終點(diǎn)。在即將到來(lái)的12月或許還會(huì)有讓人眼前一亮的產(chǎn)品出現(xiàn)。這極有可能是上文所提到的，主打低端市場(chǎng)的一款高性價(jià)比產(chǎn)品。
在近日的一次專訪中，魅族副總裁李楠提出，如果以市盈率方式計(jì)算，魅族大約會(huì)估值約60億美元。這與其老對(duì)手近400億美元相比，固然是存在著不少的差距。而從營(yíng)收規(guī)模上看，據(jù)相關(guān)報(bào)道，相較于某競(jìng)品2013年同比增長(zhǎng)一倍以上，達(dá)到人民幣270億元，2014年預(yù)計(jì)超過(guò)800億元。而據(jù)魅族副總裁李楠透露，魅族2013年出貨量約200萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收50億元，2014年預(yù)計(jì)出貨量在400-500萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收目標(biāo)將超過(guò)70億元。僅從兩者的營(yíng)收對(duì)比來(lái)看，差距將近10倍。因而擴(kuò)大規(guī)模與營(yíng)收無(wú)疑是魅族現(xiàn)今的第一要?jiǎng)?wù)。
一直以來(lái)，魅族都是以智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)作為其目前業(yè)務(wù)的核心，但從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，增速放緩及低價(jià)機(jī)已經(jīng)成為發(fā)展新動(dòng)力。加之“小米模式”競(jìng)相被對(duì)手模仿，魅族在該產(chǎn)業(yè)中遇到的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，其未來(lái)將面臨規(guī)模與利潤(rùn)的選擇：要么利潤(rùn)率高，要么以規(guī)模換利潤(rùn)。
而至少?gòu)哪壳皝?lái)看，除了蘋(píng)果之外，鮮有硬件設(shè)備類(lèi)企業(yè)可以靠高利潤(rùn)率生存和發(fā)展，最切實(shí)可行的方法是通過(guò)規(guī)模提升總利潤(rùn)。
有鑒于此，魅族迫切需要一款在低端市場(chǎng)上有所作為的產(chǎn)品來(lái)拉高整體的營(yíng)業(yè)額與市場(chǎng)占有率。同時(shí)，未來(lái)擴(kuò)展規(guī)模所必不可少的融資也需要魅族依靠低端市場(chǎng)帶來(lái)的出色業(yè)績(jī)來(lái)給予支持。除此之外，千元級(jí)手機(jī)還將帶動(dòng)魅族品牌的知名度，在未來(lái)構(gòu)建智能硬件生態(tài)上也大有裨益。隨著MX4Pro的發(fā)布，魅族在中高端市場(chǎng)的布局已完成，倘若黃章口中一月一新品是真的話。接下來(lái)魅族將極有可能發(fā)布一款低價(jià)產(chǎn)品。來(lái)自魅族一貫以來(lái)的良好做工和Flyme系統(tǒng)所帶來(lái)的人性化體驗(yàn)，都將給對(duì)手構(gòu)成巨大威脅。
“革命“尚未成功，魅族仍需努力
從魅族副總裁李楠口中我們了解到，魅族對(duì)于公司未來(lái)的定位是成為一家在全球手機(jī)行業(yè)洗牌大戰(zhàn)中生存下來(lái)的手機(jī)企業(yè)。那么，魅族需保持產(chǎn)品傳統(tǒng)和特點(diǎn)，以及在未來(lái)以“用戶使用環(huán)境”為基礎(chǔ)打造移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)鏈。目前在生態(tài)鏈布局方面，魅族無(wú)論在用戶基數(shù)，亦或是在智能硬件布局方面均落后于競(jìng)品。隨著今年魅族多款手機(jī)的推出，用戶基數(shù)將會(huì)得到顯著改善。在智能硬件布局上，魅族需給用戶帶來(lái)更多的驚喜，樂(lè)觀的是智能硬件行業(yè)正處于起步階段，魅族機(jī)會(huì)很大。
