12月21日,由《創(chuàng)業(yè)家》主辦的首屆黑馬創(chuàng)交會(huì)于12月21日-22日在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦。該會(huì)以“交配”為主題,實(shí)現(xiàn)了“四大交易”,為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)在股權(quán)、產(chǎn)品、師徒、人才四大方面提供了交易及配對(duì)的平臺(tái)。
在21日上午的明星眾籌產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié),華為消費(fèi)業(yè)務(wù)CEO余承東發(fā)表了主題演講。
他表示,榮耀這個(gè)品牌是華為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)子品牌,華為的戰(zhàn)略是用“榮耀”跟小米這樣的公司去競(jìng)爭(zhēng)。大家問(wèn)華為品牌干什么?華為是跟蘋(píng)果、三星競(jìng)爭(zhēng)的。我們有一個(gè)高端品牌,有一個(gè)中低端品牌,有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌,互聯(lián)網(wǎng)品牌就是榮耀,華為品牌是跟傳統(tǒng)的蘋(píng)果和三星進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的。華為我們走精品路線,走高端路線,所以我們?nèi)ツ昕车?/FONT>90%的低端手機(jī),聚焦做少而精的精品產(chǎn)品。
以下為余承東演講全文:
余承東:今天我的題目是創(chuàng)業(yè)一條關(guān)于夢(mèng)想和勇氣的道路。大家知道華為今天你們剛創(chuàng)業(yè),是小公司,剛開(kāi)始的階段,但我想說(shuō)的是華為今天大家想的是華為是一個(gè)大公司,但是我想說(shuō)的是華為其實(shí)也是一家曾經(jīng)過(guò)去非常小的小公司,而且我們雖然說(shuō)我們今天是一個(gè)大公司,但是我們?nèi)A為也一直走在創(chuàng)業(yè)的道路上,也在不斷的去挑戰(zhàn),不斷的去前進(jìn),有可能是在內(nèi)部的創(chuàng)業(yè),也是在創(chuàng)業(yè)道路上,所以我想跟大家分享一下。
華為1987年成立的,那一年我還在上大學(xué),我沒(méi)有參與到最早期這段時(shí)期,我們當(dāng)時(shí)代理交換機(jī),小作坊,任老板帶著四個(gè)人創(chuàng)業(yè),相當(dāng)于做買(mǎi)賣(mài),賣(mài)東西。當(dāng)時(shí)我們的夢(mèng)想是什么呢?我們要用我們卓越的產(chǎn)品屹立于通信之林,從代理別人的產(chǎn)品到后來(lái)做自己的產(chǎn)品,我加入華為的時(shí)候是1992年底、1993年初,再過(guò)幾天就是22年了,這個(gè)時(shí)候華為有夢(mèng)想,我們要做最好的成功交換機(jī),原來(lái)我們代理別人的產(chǎn)品,跟你們創(chuàng)業(yè)一樣,代理東西賣(mài)東西,后來(lái)我們做自己的產(chǎn)品。那一年年末下一年的年初,我加入了華為,那時(shí)候我們有20多個(gè)研發(fā)人員,賣(mài)東西的人間起來(lái)兩百多人的小公司,其實(shí)我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的小公司,也沒(méi)有很多流程、制度,很多東西都還沒(méi)有,憑著干勁,從學(xué)校走出來(lái)的年輕人,當(dāng)時(shí)92年、93年深圳那時(shí)候就是一個(gè)中國(guó)改革開(kāi)放剛剛開(kāi)始的階段下海,跟你們今天創(chuàng)業(yè)的人一樣,也需要一定勇氣,出來(lái)的時(shí)候,大家對(duì)到深圳創(chuàng)業(yè)的,包括到華為去的,當(dāng)時(shí)華為是其中一家小公司,搞通訊業(yè)的一家小公司。
我記得那時(shí)候我到深圳的時(shí)候,大家說(shuō)深圳南山一家小公司,當(dāng)時(shí)我是在學(xué)校里給人做科研項(xiàng)目,到深圳去,他們說(shuō)這是一家小公司,很多學(xué)生去了非常喜歡,去了不想走。我只想到華為轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),感覺(jué)一下,在那幾天就走的,結(jié)果留下了,覺(jué)得氣氛非常好,初創(chuàng)的公司充滿著朝氣、活力,雖然我們像大學(xué)一樣,在公司食堂吃,在公司干活,一幫都是學(xué)校出來(lái)的年輕人,辦公室后面還有一排柜子,還有睡的床墊,晚上熬夜干活,睡到公司里。那時(shí)候深圳真是激情燃燒的歲月,年輕人創(chuàng)業(yè)的小公司。從1992年做成功交換機(jī)以后,第一臺(tái)成功交換機(jī)是94年上市,當(dāng)時(shí)交換機(jī)賣(mài)得非常貴,利潤(rùn)非常好,那時(shí)候成功交換機(jī)巨額的利潤(rùn),單臺(tái)交換機(jī),我們迎來(lái)公司快速發(fā)展。那個(gè)時(shí)候華為就從一個(gè)小公司,不知道能不能活下來(lái)的公司迅速成長(zhǎng)起來(lái),1993年曾經(jīng)有一段時(shí)間,華為都發(fā)不起工資,任老板給我們打白條,任老板說(shuō)我們會(huì)成為中國(guó)最大的通訊企業(yè),我們當(dāng)時(shí)都笑話,怎么可能,我們都活不下來(lái)。94年第一代成功交換機(jī)開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)候,華為來(lái)了另外一位小伙子,叫陳壽濤,他做市場(chǎng),拉我一起在內(nèi)部創(chuàng)業(yè),做移動(dòng)通訊,做無(wú)線,他負(fù)責(zé)市場(chǎng),我負(fù)責(zé)研發(fā),我們倆開(kāi)始華為的無(wú)線。華為那時(shí)候的無(wú)線我們做了第一代產(chǎn)品,無(wú)線來(lái)覆蓋,叫ETS,因?yàn)殡娫捑在農(nóng)村太遠(yuǎn),拉過(guò)去不容易,通過(guò)無(wú)線的方式來(lái)接電話機(jī),空中無(wú)線連接,到下面插個(gè)電話機(jī)進(jìn)去,這款產(chǎn)品也是我們內(nèi)部創(chuàng)業(yè)很艱難。雖然我們大學(xué)里學(xué)無(wú)線,但還是遇到很多困難和問(wèn)題。那款產(chǎn)品掙了不少錢(qián),二三十億的利潤(rùn)。從96年開(kāi)始,我們正式處理了無(wú)線產(chǎn)品線,我們開(kāi)始做移動(dòng)通訊,我招進(jìn)來(lái)一個(gè)人叫侯金龍,組建團(tuán)隊(duì),繼續(xù)招人,組建了團(tuán)隊(duì),也就是后來(lái)中國(guó)移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)的開(kāi)始。再后來(lái)就是國(guó)內(nèi)的中興挖了一些人,把我們資料全部偷走,做他的產(chǎn)品,兩家公司交惡就從這時(shí)候開(kāi)始。
我們做移動(dòng)通訊的時(shí)候,我們知道未來(lái)的時(shí)代,從固定交換機(jī)會(huì)到移動(dòng)通訊時(shí)代,那時(shí)候大哥大非常牛,買(mǎi)的第一個(gè)大哥大兩三萬(wàn)塊錢(qián),那時(shí)候都是富人用的東西,94年一萬(wàn)八一個(gè)手機(jī),從三萬(wàn)多變成數(shù)字時(shí)代一萬(wàn)八一個(gè)手機(jī),那時(shí)候90年代初工資收入都不是很高的時(shí)候,是非常昂貴的東西。所以我們做這種產(chǎn)品,華為進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域也非常艱難,我們做這個(gè)產(chǎn)品,中國(guó)自己的運(yùn)營(yíng)商都不認(rèn)可我們。我們作出的產(chǎn)品,連找個(gè)實(shí)驗(yàn)局都找不到地我們?cè)趦?nèi)蒙開(kāi)的,所以即使在華為公司在交換機(jī)取得一定成績(jī)以后,在進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域一樣很難立足,非常艱難。但是我們從不認(rèn)可到得到認(rèn)可,都是一個(gè)逐步的過(guò)程。再往后可以看到99年華為進(jìn)入海外,97年準(zhǔn)備海外市場(chǎng),99年大規(guī)模進(jìn)入海外市場(chǎng),剛開(kāi)始也是不認(rèn)識(shí),任老板搞一個(gè)誓師大會(huì),雄赳赳,氣昂昂,跨過(guò)太平洋,我們進(jìn)入窮的國(guó)家,賣(mài)無(wú)線接入產(chǎn)品,后來(lái)賣(mài)固定交換機(jī)產(chǎn)品,傳輸產(chǎn)品,慢慢做過(guò)來(lái),后來(lái)我們進(jìn)入歐洲,歐洲非常難,歐洲這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品不是賣(mài)不掉的問(wèn)題,送都送不掉,送多了別人不敢要,因?yàn)闅W洲高端市場(chǎng),非常難。華為后來(lái)取得了一個(gè)突破,靠的是我們創(chuàng)新性的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)華為無(wú)線,靠創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì),獲得歐洲認(rèn)可,從此我們?cè)跉W洲開(kāi)始立足,今天華為成為歐洲主力的供應(yīng)商,我本人在歐洲也工作過(guò),我們把市場(chǎng)份額從百分之二點(diǎn)幾提升到三十幾,也靠一個(gè)創(chuàng)新力的產(chǎn)品才能搞定,靠M2的產(chǎn)品不行,還要靠有差異化的創(chuàng)新的產(chǎn)品,華為的產(chǎn)品可以比別人賣(mài)得貴,我們產(chǎn)品要真正能夠給客戶帶來(lái)價(jià)值,這是我想分享的一個(gè)例子。
大家知道今天我們?nèi)A為去年2390億人民幣的收入,覆蓋了世界170多個(gè)國(guó)家,銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,大家覺(jué)得華為挺大的,但是華為仍然在保持高速增長(zhǎng),華為在兩千多億人民幣,但是我想我們目標(biāo)還能成千億美金的公司。華為新的一個(gè)創(chuàng)業(yè),我們進(jìn)入消費(fèi)者領(lǐng)域,華為最早做消費(fèi)者業(yè)務(wù),運(yùn)營(yíng)商讓我們做終端,包括3G數(shù)據(jù)卡,但這三年我負(fù)責(zé)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)以后,我們做了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,我們要做中高端的產(chǎn)品,消費(fèi)者真正喜愛(ài)的產(chǎn)品,做華為自有品牌。通過(guò)我們的努力,兩三年的努力,我們?nèi)A為的品牌知名度在全球不到3%的知名度到今年前天看了我們年度報(bào)告,我們品牌知名度提升到65%了,我們第一年上升到25%,去年上升到52%,今年品牌知名度上升到65%,品牌的偏好度指數(shù)從負(fù)24%提升到正33%,而且我們成了全球第三大智能手機(jī)供應(yīng)商。今年我們份額在進(jìn)一步增長(zhǎng),我們?cè)诳s短第一和第二的差距,我們?cè)谛碌囊惠唲?chuàng)業(yè)。對(duì)華為內(nèi)部來(lái)說(shuō),從B2B轉(zhuǎn)到做B2C,需要我們業(yè)務(wù)推陳出新,不斷挑戰(zhàn)。
去年年底我們正式啟動(dòng)榮耀子品牌,2013年11月16號(hào),前幾天剛剛一周年,榮耀20多億美金的收入,利潤(rùn)有兩個(gè)多億美金的利潤(rùn),榮耀這個(gè)品牌是華為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)子品牌,用榮耀品牌跟小米這樣的公司去競(jìng)爭(zhēng)。華為的品牌,大家問(wèn)華為品牌干什么?華為是跟蘋(píng)果、三星競(jìng)爭(zhēng)的,我們有一個(gè)高端品牌,有一個(gè)中低端品牌,有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌,互聯(lián)網(wǎng)品牌就是榮耀,華為品牌是跟傳統(tǒng)的蘋(píng)果和三星進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的。華為我們走精品路線,走高端路線,所以我們?nèi)ツ昕车?/FONT>90%的低端手機(jī),說(shuō)是80%,實(shí)際超過(guò)80%,我們聚焦做少而精的精品產(chǎn)品。大家知道我們目標(biāo)要做第一,做最棒的產(chǎn)品,幾年前我們做了全世界最薄的產(chǎn)品,手機(jī)PE,最快的手機(jī),D1,后來(lái)我們又推出全世界第一個(gè)最大屏的手機(jī),6.1寸的Mate,產(chǎn)品還不錯(cuò),但是大家都不知道華為的品牌,我們營(yíng)銷(xiāo)渠道,零售能力很弱,這個(gè)產(chǎn)品不敢說(shuō)失敗,但是不夠成功,經(jīng)歷了挫折。還有華為的P6這款產(chǎn)品終于取得成績(jī),賣(mài)了四五百萬(wàn)臺(tái),也是賣(mài)的比較高價(jià)格,在歐洲賣(mài)四百多歐元,而且獲得了歐洲最佳智能手機(jī)大獎(jiǎng),我們決心要做最好的產(chǎn)品,不僅薄,而且外觀很精致,賣(mài)得不錯(cuò)。最近Mate7月產(chǎn)能近百萬(wàn),還是供不應(yīng)求,確實(shí)賣(mài)得非常好,現(xiàn)在在中國(guó)高端產(chǎn)品里面,我們是3699的價(jià)格,在市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)到四千多,五千多,大家有舉手的,感謝大家的支持。
我昨天晚上發(fā)了一個(gè)微博,我坐頭等艙,坐了很多次飛機(jī),每次在頭等艙都能看到華為Mate7,中國(guó)產(chǎn)品終于進(jìn)入高端產(chǎn)品,感謝大家的支持。因?yàn)?/FONT>Mate7這款產(chǎn)品緊湊、超薄,同時(shí)是全金屬的,第一次實(shí)現(xiàn)指紋安全,另外這些芯片全是華為自己的。上周我們發(fā)布了榮耀6plus,雙鏡頭的手機(jī),最近很多人用了這個(gè)手機(jī)以后開(kāi)始分享大光圈的效果,用這個(gè)手機(jī)照出來(lái)。華為決心要做最棒最創(chuàng)新的產(chǎn)品,給消費(fèi)者帶來(lái)快速流暢的運(yùn)行,包括我們的軟件。今年我們上市了幾款旗艦產(chǎn)品,P7、Mate7、榮耀6、榮耀6plus,我們?nèi)A為在高端手機(jī)領(lǐng)域終于立足了。原來(lái)我們做的低端產(chǎn)品,幾年前,消費(fèi)者不愿意用,員工不愿意用,現(xiàn)在我們員工用,供不應(yīng)求,一款機(jī)型一個(gè)月百萬(wàn)的產(chǎn)能,根本供不應(yīng)求,十幾年二十幾年沒(méi)聯(lián)系的人,不知道哪找到多電話,找我們要買(mǎi)Mate7產(chǎn)品。我們產(chǎn)量不小,日產(chǎn)量三四萬(wàn)臺(tái),仍然不能滿足市場(chǎng)的需要。我們沒(méi)有預(yù)測(cè)到有這么好的市場(chǎng)反應(yīng),因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品畢竟賣(mài)了三千多元的價(jià)格,所以這激勵(lì)我們,跟創(chuàng)業(yè)者分享,我們要做極致的產(chǎn)品,真正用戶喜歡的產(chǎn)品,這樣才能成功。
大家知道我們一個(gè)多月以前,華為進(jìn)入Best Global Brands前一百,排名第94名,排在我們前面的是路虎汽車(chē),聯(lián)想還沒(méi)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,我們剛開(kāi)始做,我們進(jìn)入前一百,讓我們非常驚訝。前兩天我參加另外一家公司的機(jī)構(gòu)評(píng)估,中國(guó)高端奢侈品品牌,華為Mate7在里面,調(diào)查結(jié)果讓他很驚訝,不知道怎么回事,那個(gè)公司CEO請(qǐng)我在上海頂級(jí)會(huì)所吃飯,旁邊的人拿著Mate7,在高端奢侈品里面,中國(guó)廠家進(jìn)入,他調(diào)查這么多年里面,第一次中國(guó)廠家進(jìn)入高端奢侈品產(chǎn)品里面,所以他感到非常不可思議,感覺(jué)到非常驚訝,所以他把我喊過(guò)去到底怎么回事。我想這也激勵(lì)我們真正要做卓越的偉大的產(chǎn)品,給我們創(chuàng)業(yè)者們分享。
大家知道創(chuàng)業(yè),我們都是在追逐夢(mèng)想,追逐夢(mèng)想需要勇氣,需要毅力,需要付諸行動(dòng)。我們有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想,有清晰的戰(zhàn)略方向,更重要的是有強(qiáng)大的執(zhí)行力,我在華為工作了22年了接近,這22年來(lái),我們一直保持一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài),不斷的去拼搏,去努力。發(fā)布會(huì)的時(shí)候,我眼睛都是紅的,我們熬夜熬的太多,我們要不斷進(jìn)取,我也想多睡點(diǎn)覺(jué),不想英年早逝,但是我們保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài),不斷去創(chuàng)新,不斷去努力,在這個(gè)行業(yè)不進(jìn)則退,不管是一個(gè)多么偉大的公司,大家知道摩托摩拉都可以那么快速消失,何況我們。所以我們始終要保持一種奮進(jìn)的精神,在座的各位創(chuàng)業(yè)家們今天可能你們剛剛起步,有一天你們可能成為比華為更大的公司,華為自己在努力。我們?nèi)轿迥昕赡艹蔀榘税賰|美元的公司,再往后可能成為一千多億美元的公司。我主管華為消費(fèi)者業(yè)務(wù),我們年收入也會(huì)一路前進(jìn),大家有夢(mèng)想,才能激勵(lì)我們不斷進(jìn)取,不斷去超越。感謝大家給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),跟大家分享,我祝愿各位黑馬們未來(lái)能取得更突成績(jī),不管遇到多大困難和挑戰(zhàn),永遠(yuǎn)不要失去心中的追求,夢(mèng)想和拼搏的勇氣。謝謝大家!