余承東：華為品牌用于和蘋(píng)果三星競(jìng)爭(zhēng)

　　以下為余承東演講全文：

　　余承東：今天我的題目是創(chuàng)業(yè)一條關(guān)于夢(mèng)想和勇氣的道路。大家知道華為今天你們剛創(chuàng)業(yè)，是小公司，剛開(kāi)始的階段，但我想說(shuō)的是華為今天大家想的是華為是一個(gè)大公司，但是我想說(shuō)的是華為其實(shí)也是一家曾經(jīng)過(guò)去非常小的小公司，而且我們雖然說(shuō)我們今天是一個(gè)大公司，但是我們?nèi)A為也一直走在創(chuàng)業(yè)的道路上，也在不斷的去挑戰(zhàn)，不斷的去前進(jìn)，有可能是在內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)，也是在創(chuàng)業(yè)道路上，所以我想跟大家分享一下。

　　華為1987年成立的，那一年我還在上大學(xué)，我沒(méi)有參與到最早期這段時(shí)期，我們當(dāng)時(shí)代理交換機(jī)，小作坊，任老板帶著四個(gè)人創(chuàng)業(yè)，相當(dāng)于做買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)東西。當(dāng)時(shí)我們的夢(mèng)想是什么呢？我們要用我們卓越的產(chǎn)品屹立于通信之林，從代理別人的產(chǎn)品到后來(lái)做自己的產(chǎn)品，我加入華為的時(shí)候是1992年底、1993年初，再過(guò)幾天就是22年了，這個(gè)時(shí)候華為有夢(mèng)想，我們要做最好的成功交換機(jī)，原來(lái)我們代理別人的產(chǎn)品，跟你們創(chuàng)業(yè)一樣，代理東西賣(mài)東西，后來(lái)我們做自己的產(chǎn)品。那一年年末下一年的年初，我加入了華為，那時(shí)候我們有20多個(gè)研發(fā)人員，賣(mài)東西的人間起來(lái)兩百多人的小公司，其實(shí)我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的小公司，也沒(méi)有很多流程、制度，很多東西都還沒(méi)有，憑著干勁，從學(xué)校走出來(lái)的年輕人，當(dāng)時(shí)92年、93年深圳那時(shí)候就是一個(gè)中國(guó)改革開(kāi)放剛剛開(kāi)始的階段下海，跟你們今天創(chuàng)業(yè)的人一樣，也需要一定勇氣，出來(lái)的時(shí)候，大家對(duì)到深圳創(chuàng)業(yè)的，包括到華為去的，當(dāng)時(shí)華為是其中一家小公司，搞通訊業(yè)的一家小公司。

　　我記得那時(shí)候我到深圳的時(shí)候，大家說(shuō)深圳南山一家小公司，當(dāng)時(shí)我是在學(xué)校里給人做科研項(xiàng)目，到深圳去，他們說(shuō)這是一家小公司，很多學(xué)生去了非常喜歡，去了不想走。我只想到華為轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，感覺(jué)一下，在那幾天就走的，結(jié)果留下了，覺(jué)得氣氛非常好，初創(chuàng)的公司充滿著朝氣、活力，雖然我們像大學(xué)一樣，在公司食堂吃，在公司干活，一幫都是學(xué)校出來(lái)的年輕人，辦公室后面還有一排柜子，還有睡的床墊，晚上熬夜干活，睡到公司里。那時(shí)候深圳真是激情燃燒的歲月，年輕人創(chuàng)業(yè)的小公司。從1992年做成功交換機(jī)以后，第一臺(tái)成功交換機(jī)是94年上市，當(dāng)時(shí)交換機(jī)賣(mài)得非常貴，利潤(rùn)非常好，那時(shí)候成功交換機(jī)巨額的利潤(rùn)，單臺(tái)交換機(jī)，我們迎來(lái)公司快速發(fā)展。那個(gè)時(shí)候華為就從一個(gè)小公司，不知道能不能活下來(lái)的公司迅速成長(zhǎng)起來(lái)，1993年曾經(jīng)有一段時(shí)間，華為都發(fā)不起工資，任老板給我們打白條，任老板說(shuō)我們會(huì)成為中國(guó)最大的通訊企業(yè)，我們當(dāng)時(shí)都笑話，怎么可能，我們都活不下來(lái)。94年第一代成功交換機(jī)開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)候，華為來(lái)了另外一位小伙子，叫陳壽濤，他做市場(chǎng)，拉我一起在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，做移動(dòng)通訊，做無(wú)線，他負(fù)責(zé)市場(chǎng)，我負(fù)責(zé)研發(fā)，我們倆開(kāi)始華為的無(wú)線。華為那時(shí)候的無(wú)線我們做了第一代產(chǎn)品，無(wú)線來(lái)覆蓋，叫ETS，因?yàn)殡娫捑�在農(nóng)村太遠(yuǎn)，拉過(guò)去不容易，通過(guò)無(wú)線的方式來(lái)接電話機(jī)，空中無(wú)線連接，到下面插個(gè)電話機(jī)進(jìn)去，這款產(chǎn)品也是我們內(nèi)部創(chuàng)業(yè)很艱難。雖然我們大學(xué)里學(xué)無(wú)線，但還是遇到很多困難和問(wèn)題。那款產(chǎn)品掙了不少錢(qián)，二三十億的利潤(rùn)。從96年開(kāi)始，我們正式處理了無(wú)線產(chǎn)品線，我們開(kāi)始做移動(dòng)通訊，我招進(jìn)來(lái)一個(gè)人叫侯金龍，組建團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)招人，組建了團(tuán)隊(duì)，也就是后來(lái)中國(guó)移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)的開(kāi)始。再后來(lái)就是國(guó)內(nèi)的中興挖了一些人，把我們資料全部偷走，做他的產(chǎn)品，兩家公司交惡就從這時(shí)候開(kāi)始。

　　我們做移動(dòng)通訊的時(shí)候，我們知道未來(lái)的時(shí)代，從固定交換機(jī)會(huì)到移動(dòng)通訊時(shí)代，那時(shí)候大哥大非常牛，買(mǎi)的第一個(gè)大哥大兩三萬(wàn)塊錢(qián)，那時(shí)候都是富人用的東西，94年一萬(wàn)八一個(gè)手機(jī)，從三萬(wàn)多變成數(shù)字時(shí)代一萬(wàn)八一個(gè)手機(jī)，那時(shí)候90年代初工資收入都不是很高的時(shí)候，是非常昂貴的東西。所以我們做這種產(chǎn)品，華為進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域也非常艱難，我們做這個(gè)產(chǎn)品，中國(guó)自己的運(yùn)營(yíng)商都不認(rèn)可我們。我們作出的產(chǎn)品，連找個(gè)實(shí)驗(yàn)局都找不到地我們?cè)趦?nèi)蒙開(kāi)的，所以即使在華為公司在交換機(jī)取得一定成績(jī)以后，在進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域一樣很難立足，非常艱難。但是我們從不認(rèn)可到得到認(rèn)可，都是一個(gè)逐步的過(guò)程。再往后可以看到99年華為進(jìn)入海外，97年準(zhǔn)備海外市場(chǎng)，99年大規(guī)模進(jìn)入海外市場(chǎng)，剛開(kāi)始也是不認(rèn)識(shí)，任老板搞一個(gè)誓師大會(huì)，雄赳赳，氣昂昂，跨過(guò)太平洋，我們進(jìn)入窮的國(guó)家，賣(mài)無(wú)線接入產(chǎn)品，后來(lái)賣(mài)固定交換機(jī)產(chǎn)品，傳輸產(chǎn)品，慢慢做過(guò)來(lái)，后來(lái)我們進(jìn)入歐洲，歐洲非常難，歐洲這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品不是賣(mài)不掉的問(wèn)題，送都送不掉，送多了別人不敢要，因?yàn)闅W洲高端市場(chǎng)，非常難。華為后來(lái)取得了一個(gè)突破，靠的是我們創(chuàng)新性的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)華為無(wú)線，靠創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，獲得歐洲認(rèn)可，從此我們?cè)跉W洲開(kāi)始立足，今天華為成為歐洲主力的供應(yīng)商，我本人在歐洲也工作過(guò)，我們把市場(chǎng)份額從百分之二點(diǎn)幾提升到三十幾，也靠一個(gè)創(chuàng)新力的產(chǎn)品才能搞定，靠M2的產(chǎn)品不行，還要靠有差異化的創(chuàng)新的產(chǎn)品，華為的產(chǎn)品可以比別人賣(mài)得貴，我們產(chǎn)品要真正能夠給客戶帶來(lái)價(jià)值，這是我想分享的一個(gè)例子。

　　大家知道今天我們?nèi)A為去年2390億人民幣的收入，覆蓋了世界170多個(gè)國(guó)家，銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，大家覺(jué)得華為挺大的，但是華為仍然在保持高速增長(zhǎng)，華為在兩千多億人民幣，但是我想我們目標(biāo)還能成千億美金的公司。華為新的一個(gè)創(chuàng)業(yè)，我們進(jìn)入消費(fèi)者領(lǐng)域，華為最早做消費(fèi)者業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商讓我們做終端，包括3G數(shù)據(jù)卡，但這三年我負(fù)責(zé)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)以后，我們做了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們要做中高端的產(chǎn)品，消費(fèi)者真正喜愛(ài)的產(chǎn)品，做華為自有品牌。通過(guò)我們的努力，兩三年的努力，我們?nèi)A為的品牌知名度在全球不到3%的知名度到今年前天看了我們年度報(bào)告，我們品牌知名度提升到65%了，我們第一年上升到25%，去年上升到52%，今年品牌知名度上升到65%，品牌的偏好度指數(shù)從負(fù)24%提升到正33%，而且我們成了全球第三大智能手機(jī)供應(yīng)商。今年我們份額在進(jìn)一步增長(zhǎng)，我們?cè)诳s短第一和第二的差距，我們?cè)谛碌囊惠唲?chuàng)業(yè)。對(duì)華為內(nèi)部來(lái)說(shuō)，從B2B轉(zhuǎn)到做B2C，需要我們業(yè)務(wù)推陳出新，不斷挑戰(zhàn)。

　　去年年底我們正式啟動(dòng)榮耀子品牌，2013年11月16號(hào)，前幾天剛剛一周年，榮耀20多億美金的收入，利潤(rùn)有兩個(gè)多億美金的利潤(rùn)，榮耀這個(gè)品牌是華為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)子品牌，用榮耀品牌跟小米這樣的公司去競(jìng)爭(zhēng)。華為的品牌，大家問(wèn)華為品牌干什么？華為是跟蘋(píng)果、三星競(jìng)爭(zhēng)的，我們有一個(gè)高端品牌，有一個(gè)中低端品牌，有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌就是榮耀，華為品牌是跟傳統(tǒng)的蘋(píng)果和三星進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的。華為我們走精品路線，走高端路線，所以我們?nèi)ツ昕车?/FONT>90%的低端手機(jī)，說(shuō)是80%，實(shí)際超過(guò)80%，我們聚焦做少而精的精品產(chǎn)品。大家知道我們目標(biāo)要做第一，做最棒的產(chǎn)品，幾年前我們做了全世界最薄的產(chǎn)品，手機(jī)PE，最快的手機(jī)，D1，后來(lái)我們又推出全世界第一個(gè)最大屏的手機(jī)，6.1寸的Mate，產(chǎn)品還不錯(cuò)，但是大家都不知道華為的品牌，我們營(yíng)銷(xiāo)渠道，零售能力很弱，這個(gè)產(chǎn)品不敢說(shuō)失敗，但是不夠成功，經(jīng)歷了挫折。還有華為的P6這款產(chǎn)品終于取得成績(jī)，賣(mài)了四五百萬(wàn)臺(tái)，也是賣(mài)的比較高價(jià)格，在歐洲賣(mài)四百多歐元，而且獲得了歐洲最佳智能手機(jī)大獎(jiǎng)，我們決心要做最好的產(chǎn)品，不僅薄，而且外觀很精致，賣(mài)得不錯(cuò)。最近Mate7月產(chǎn)能近百萬(wàn)，還是供不應(yīng)求，確實(shí)賣(mài)得非常好，現(xiàn)在在中國(guó)高端產(chǎn)品里面，我們是3699的價(jià)格，在市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)到四千多，五千多，大家有舉手的，感謝大家的支持。