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我們習(xí)慣通過市場(chǎng)占有率、營收和利潤等數(shù)字來評(píng)價(jià)一家手機(jī)廠商，其實(shí)還有一個(gè)數(shù)字，它不顯眼，但總能反映出一家廠商目前的運(yùn)營狀況是否良好。
這就是產(chǎn)成品存貨比例。
產(chǎn)成品存貨
對(duì)于手機(jī)廠商來講，產(chǎn)成品存貨（finished goods inventory）指的就是已經(jīng)生產(chǎn)出來但還沒賣出去的手機(jī)。其比例能夠反映出一家公司是否能夠及時(shí)將自己手頭上的商品售出并轉(zhuǎn)化為利潤。
手機(jī)市場(chǎng)上新品頻出，而且競爭激烈，一款手機(jī)上市后就快速進(jìn)入衰老倒計(jì)時(shí)，一部手機(jī)每在貨架或者倉庫躺一天，被賣出去的可能性就降低一點(diǎn)，其價(jià)值也一直在下降。所以如果產(chǎn)成品存貨過多，對(duì)于手機(jī)廠商來說是個(gè)噩夢(mèng)。
HTC：想回到過去
HTC 最近就在噩夢(mèng)中。雖然他們否認(rèn)就收購問題和華碩洽談過，不過從他們的產(chǎn)成品存貨比例就能看出他們的近況：根據(jù)彭博社提供的數(shù)值，上個(gè)季度它們的這項(xiàng)數(shù)值已經(jīng)達(dá)到了 2.35%。而且從 2014 年至今，HTC 的這項(xiàng)數(shù)值幾乎一直處于上升狀態(tài)。
如果我們把時(shí)間撥回 2011 年 HTC 最鼎盛的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)成品存貨比例不超過 1%，甚至有一段時(shí)間低至 0.4%，幾乎是生產(chǎn)多少就賣多少。
喬布斯也面臨過這個(gè)問題
當(dāng) 2008 年摩托羅拉業(yè)績不佳的時(shí)候他們的產(chǎn)成品存貨比例曾經(jīng)高達(dá) 6.1%。最終也沒法挽回局勢(shì)，逃脫不了被收購的命運(yùn)。
但這個(gè)數(shù)值高，不代表公司就一定無藥可救了。
當(dāng)喬布斯 1997 年回歸行將就木的蘋果時(shí)，蘋果的產(chǎn)成品存貨比例高達(dá) 7.7%。于是他從 IBM 挖來了一位運(yùn)營高手，并在一年之后成功地將這個(gè)數(shù)字降到了 1.7%。
這位大神，名為蒂姆·庫克。
最近幾年蘋果一直保持著良好的態(tài)勢(shì)，他們的產(chǎn)成品存貨比例在這段時(shí)間從未超過 0.9%——想想發(fā)售之初老是缺貨的 iPhone 就知道了。
當(dāng)然對(duì) HTC 來說，他們可能會(huì)更喜歡諾基亞的例子：在 1995 年還面臨過這個(gè)問題，當(dāng)時(shí)他們產(chǎn)成品存貨比例高達(dá) 15%，但是在接下來十幾年的時(shí)間，諾基亞一路高歌猛進(jìn)，成為全球手機(jī)霸主。
高通：這數(shù)值太低也不好
不過這個(gè)數(shù)據(jù)只是一個(gè)參考指標(biāo)，就像你減肥一樣，最重要的不是體重稱上的數(shù)字，而是在保持身體健康的前提下，讓自己的體型更健美。
所以面對(duì)過高的產(chǎn)成品存貨，降低產(chǎn)量或許能帶來產(chǎn)成品存貨比例的降低，但這就跟減肥時(shí)的飲食一樣，要控制好，只是千萬別能讓自己長期挨餓，否則身體就會(huì)營養(yǎng)不良而垮掉。
這個(gè)數(shù)值跟體重的確十分類似——雖然很多人都面臨數(shù)值過高的問題，但也并不是一味壓低就好。太低的產(chǎn)成品存貨比例往往意味著缺貨。幾年前的高通就遇到過這種問題，由于芯片緊缺，好幾家依賴他們供貨的手機(jī)廠商都只能推遲期間手機(jī)上市的時(shí)間。
只是對(duì)于 HTC 來說，如果想要走出目前的困境，就別顧著看高通的例子了，想想如何讓自己的產(chǎn)品賣得更好才是當(dāng)務(wù)之急。
