華為揭曉上半年業(yè)績：手機(jī)銷量超2500萬部

    雖然2015年6月份還沒結(jié)束，華為昨天已經(jīng)透露，上半年預(yù)計(jì)中國區(qū)手機(jī)出貨量超過2500萬部。

    為何“大盤”走低的情況下，華為終端逆勢上揚(yáng)？為何國內(nèi)手機(jī)廠商低價(jià)戰(zhàn)開打時(shí)，沒有華為的身影？新品華為P8max想要開辟哪個(gè)細(xì)分市場？華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁朱平以及華為終端中國區(qū)CMO楊柘給予了一一解答。

    千元以下的搏殺是生存之戰(zhàn)

    2015年上半年，國內(nèi)手機(jī)廠商廝殺慘烈，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從千元滑至百元。5月份，TCL率先推出599元的“樂玩”手機(jī)；隨后，聯(lián)想推出499元的樂檬K3；紅米2A和大神F1 Plus在499元和399元的決斗。而且，每家都宣稱是千元的配置，百元的價(jià)格。

    GfK分析師武曉鋒告訴網(wǎng)易科技，目前國內(nèi)手機(jī)廠商有2個(gè)方向，一個(gè)是將產(chǎn)品和利潤作為發(fā)展方向；另外一個(gè)是通過降價(jià)，追求規(guī)模作為發(fā)展方向。

    比如蘋果、華為、OPPO、vivo等廠商通過產(chǎn)品溢價(jià)來獲取發(fā)展，而另外一些國內(nèi)手機(jī)廠商則通過手機(jī)來獲取用戶，擴(kuò)大用戶存量。

    對此，楊柘表示站在華為角度看，千元以下手機(jī)的競爭，存在即是合理，當(dāng)競爭向縱深方向發(fā)展時(shí)，百元的搏殺更多的是生存之戰(zhàn)，而不是生活之戰(zhàn)。華為更多的是圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)和消費(fèi)者需求，從這個(gè)需求來反向提供消費(fèi)者所需的產(chǎn)品。

    “我國從高至2萬元的手機(jī)到百元的手機(jī)，市場空間是巨大的，如果進(jìn)行細(xì)分和定位，每個(gè)價(jià)格段都有生存余地，否則中國市場也不可能存活著5000多個(gè)型號。”楊柘認(rèn)為。

    是獅子，是不需要咆哮的

    除了百元價(jià)格戰(zhàn)，國內(nèi)手機(jī)廠商還陷入了無底線的炒作營銷。對此，楊柘表示華為更崇尚的是如果你是獅子的話，是不需要咆哮的。

    “如果產(chǎn)品本身過硬，炒作帶來的是正效益；但如果產(chǎn)品本身有問題，炒作其實(shí)帶來的是負(fù)效應(yīng)�！睏铊媳硎尽�

    營銷與服務(wù)、產(chǎn)品之間是0和1的關(guān)系。當(dāng)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)過硬時(shí)，很好的營銷意味著在1后面加0；而反過來，當(dāng)前面的硬性條件不具備時(shí)，營銷過多，意味著在1前加了很多0，有可能形成負(fù)數(shù)。

    “因此，我不愿意用炒作這個(gè)詞，更愿意說是營銷。因?yàn)闋I銷不等于喧囂，營銷是一門體系化的科學(xué)。”楊柘認(rèn)為。

     提到服務(wù)環(huán)節(jié)，據(jù)朱平透露，華為服務(wù)體驗(yàn)店在全國已經(jīng)接近500家，貼近消費(fèi)者的體驗(yàn)店和消費(fèi)店已經(jīng)接近9000個(gè)。

    2500萬部背后的溫度

    華為沒有加入那場慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，但用朱平的話來說，2015年上半年華為手機(jī)給了一個(gè)“相當(dāng)滿意”的成績。

    據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，2015年4月份華為手機(jī)以13.6%的市場占有率位居中國市場銷量第一，華為3月、4月連續(xù)兩月第一。

    5月份，華為手機(jī)全球銷量超過1000萬部，華為手機(jī)首次實(shí)現(xiàn)單月銷量過千萬。“這樣的成績之前只有蘋果和三星才能夠做得到，而現(xiàn)在華為也做到了�！敝炱奖硎尽�

    今年年初，余承東給華為手機(jī)全球銷量定的目標(biāo)是1億部，并將進(jìn)一步夯實(shí)在高端智能手機(jī)市場份額�！皬奈覀兊念A(yù)期來看，中國區(qū)上半年將超過2500萬部，同比增長超過40%以上。毫無疑問，跟我們在四月份發(fā)布的P8手機(jī)的熱銷有很大的關(guān)系�！敝炱酵嘎丁�

    根據(jù)無論是IDC還是GFK第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年智能手機(jī)銷量是在下滑的。而華為逆勢上揚(yáng)是何原因呢？

    “因?yàn)槲覀冞@兩年的轉(zhuǎn)型，精品戰(zhàn)略，中高端檔位的發(fā)展，正好契合了今年手機(jī)市場消費(fèi)者的需求�！敝炱秸J(rèn)為。

    據(jù)武曉鋒向網(wǎng)易科技透露，中國智能機(jī)經(jīng)過5年高速增長，開始進(jìn)入存量替換的新階段，中高端市場規(guī)模在擴(kuò)大，1500以上智能機(jī)市場占比將從14年34%進(jìn)入42%。

    而華為2012年開始就從“機(jī)海戰(zhàn)略”向“精品戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型。通過減少機(jī)型、聚焦精品，華為走出了一條以旗艦機(jī)帶動(dòng)品牌，再以精品機(jī)型帶動(dòng)銷售規(guī)模增長的正向循環(huán)。

    據(jù)了解，華為中高端智能手機(jī)在出貨量的占比達(dá)到了18%。Mate7上市以來銷量超過500萬部，P7上市以來銷量超過700萬部。

    對于前不久剛剛推出的P8max，華為也是寄予了厚望。據(jù)了解，P8max在6月26日開售，售價(jià)3788元，定位的是時(shí)尚商務(wù)人士。

    “我們希望用產(chǎn)品來提升品牌，而且提出來產(chǎn)品要有溫度，產(chǎn)品溫度更多的是希望給消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)。我們的品牌也要有溫度，希望能夠在本土和中國更加了解消費(fèi)群體的需求。我們的團(tuán)隊(duì)也要有溫度，因?yàn)橐郧疤岬饺A為就是艱苦奮斗、自我批判。”朱平表示。（崔玉賢）