華為揭曉上半年業(yè)績:手機銷量超2500萬部

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    雖然20156月份還沒結(jié)束,華為昨天已經(jīng)透露,上半年預(yù)計中國區(qū)手機出貨量超過2500萬部。

 

    為何“大盤”走低的情況下,華為終端逆勢上揚?為何國內(nèi)手機廠商低價戰(zhàn)開打時,沒有華為的身影?新品華為P8max想要開辟哪個細分市場?華為消費者業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁朱平以及華為終端中國區(qū)CMO楊柘給予了一一解答。

 

    千元以下的搏殺是生存之戰(zhàn)

 

    2015年上半年,國內(nèi)手機廠商廝殺慘烈,價格戰(zhàn)已經(jīng)從千元滑至百元。5月份,TCL率先推出599元的“樂玩”手機;隨后,聯(lián)想推出499元的樂檬K3;紅米2A和大神F1 Plus499元和399元的決斗。而且,每家都宣稱是千元的配置,百元的價格。

 

    GfK分析師武曉鋒告訴網(wǎng)易科技,目前國內(nèi)手機廠商有2個方向,一個是將產(chǎn)品和利潤作為發(fā)展方向;另外一個是通過降價,追求規(guī)模作為發(fā)展方向。

 

    比如蘋果、華為、OPPOvivo等廠商通過產(chǎn)品溢價來獲取發(fā)展,而另外一些國內(nèi)手機廠商則通過手機來獲取用戶,擴大用戶存量。

 

    對此,楊柘表示站在華為角度看,千元以下手機的競爭,存在即是合理,當競爭向縱深方向發(fā)展時,百元的搏殺更多的是生存之戰(zhàn),而不是生活之戰(zhàn)。華為更多的是圍繞消費者體驗和消費者需求,從這個需求來反向提供消費者所需的產(chǎn)品。

 

    “我國從高至2萬元的手機到百元的手機,市場空間是巨大的,如果進行細分和定位,每個價格段都有生存余地,否則中國市場也不可能存活著5000多個型號。”楊柘認為。

 

    是獅子,是不需要咆哮的

 

    除了百元價格戰(zhàn),國內(nèi)手機廠商還陷入了無底線的炒作營銷。對此,楊柘表示華為更崇尚的是如果你是獅子的話,是不需要咆哮的。

 

    “如果產(chǎn)品本身過硬,炒作帶來的是正效益;但如果產(chǎn)品本身有問題,炒作其實帶來的是負效應(yīng)!睏铊媳硎尽

 

    營銷與服務(wù)、產(chǎn)品之間是01的關(guān)系。當產(chǎn)品、渠道、服務(wù)過硬時,很好的營銷意味著在1后面加0;而反過來,當前面的硬性條件不具備時,營銷過多,意味著在1前加了很多0,有可能形成負數(shù)。

 

    “因此,我不愿意用炒作這個詞,更愿意說是營銷。因為營銷不等于喧囂,營銷是一門體系化的科學(xué)!睏铊险J為。

 

     提到服務(wù)環(huán)節(jié),據(jù)朱平透露,華為服務(wù)體驗店在全國已經(jīng)接近500家,貼近消費者的體驗店和消費店已經(jīng)接近9000個。

 

    2500萬部背后的溫度

 

    華為沒有加入那場慘烈的價格戰(zhàn),但用朱平的話來說,2015年上半年華為手機給了一個“相當滿意”的成績。

 

    據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示,20154月份華為手機以13.6%的市場占有率位居中國市場銷量第一,華為3月、4月連續(xù)兩月第一。

 

    5月份,華為手機全球銷量超過1000萬部,華為手機首次實現(xiàn)單月銷量過千萬!斑@樣的成績之前只有蘋果和三星才能夠做得到,而現(xiàn)在華為也做到了!敝炱奖硎尽

 

    今年年初,余承東給華為手機全球銷量定的目標是1億部,并將進一步夯實在高端智能手機市場份額!皬奈覀兊念A(yù)期來看,中國區(qū)上半年將超過2500萬部,同比增長超過40%以上。毫無疑問,跟我們在四月份發(fā)布的P8手機的熱銷有很大的關(guān)系!敝炱酵嘎。

 

    根據(jù)無論是IDC還是GFK第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,2015年上半年智能手機銷量是在下滑的。而華為逆勢上揚是何原因呢?

 

    “因為我們這兩年的轉(zhuǎn)型,精品戰(zhàn)略,中高端檔位的發(fā)展,正好契合了今年手機市場消費者的需求!敝炱秸J為。

 

    據(jù)武曉鋒向網(wǎng)易科技透露,中國智能機經(jīng)過5年高速增長,開始進入存量替換的新階段,中高端市場規(guī)模在擴大,1500以上智能機市場占比將從1434%進入42%。

 

    而華為2012年開始就從“機海戰(zhàn)略”向“精品戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型。通過減少機型、聚焦精品,華為走出了一條以旗艦機帶動品牌,再以精品機型帶動銷售規(guī)模增長的正向循環(huán)。

 

    據(jù)了解,華為中高端智能手機在出貨量的占比達到了18%。Mate7上市以來銷量超過500萬部,P7上市以來銷量超過700萬部。

 

    對于前不久剛剛推出的P8max,華為也是寄予了厚望。據(jù)了解,P8max626日開售,售價3788元,定位的是時尚商務(wù)人士。

 

    “我們希望用產(chǎn)品來提升品牌,而且提出來產(chǎn)品要有溫度,產(chǎn)品溫度更多的是希望給消費者產(chǎn)品體驗。我們的品牌也要有溫度,希望能夠在本土和中國更加了解消費群體的需求。我們的團隊也要有溫度,因為以前提到華為就是艱苦奮斗、自我批判!敝炱奖硎。(崔玉賢)


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