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雖然2015年6月份還沒結(jié)束，華為昨天已經(jīng)透露，上半年預(yù)計中國區(qū)手機出貨量超過2500萬部。
為何“大盤”走低的情況下，華為終端逆勢上揚？為何國內(nèi)手機廠商低價戰(zhàn)開打時，沒有華為的身影？新品華為P8max想要開辟哪個細分市場？華為消費者業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁朱平以及華為終端中國區(qū)CMO楊柘給予了一一解答。
千元以下的搏殺是生存之戰(zhàn)
2015年上半年，國內(nèi)手機廠商廝殺慘烈，價格戰(zhàn)已經(jīng)從千元滑至百元。5月份，TCL率先推出599元的“樂玩”手機；隨后，聯(lián)想推出499元的樂檬K3；紅米2A和大神F1 Plus在499元和399元的決斗。而且，每家都宣稱是千元的配置，百元的價格。
GfK分析師武曉鋒告訴網(wǎng)易科技，目前國內(nèi)手機廠商有2個方向，一個是將產(chǎn)品和利潤作為發(fā)展方向；另外一個是通過降價，追求規(guī)模作為發(fā)展方向。
比如蘋果、華為、OPPO、vivo等廠商通過產(chǎn)品溢價來獲取發(fā)展，而另外一些國內(nèi)手機廠商則通過手機來獲取用戶，擴大用戶存量。
對此，楊柘表示站在華為角度看，千元以下手機的競爭，存在即是合理，當競爭向縱深方向發(fā)展時，百元的搏殺更多的是生存之戰(zhàn)，而不是生活之戰(zhàn)。華為更多的是圍繞消費者體驗和消費者需求，從這個需求來反向提供消費者所需的產(chǎn)品。
“我國從高至2萬元的手機到百元的手機，市場空間是巨大的，如果進行細分和定位，每個價格段都有生存余地，否則中國市場也不可能存活著5000多個型號。”楊柘認為。
是獅子，是不需要咆哮的
除了百元價格戰(zhàn)，國內(nèi)手機廠商還陷入了無底線的炒作營銷。對此，楊柘表示華為更崇尚的是如果你是獅子的話，是不需要咆哮的。
“如果產(chǎn)品本身過硬，炒作帶來的是正效益；但如果產(chǎn)品本身有問題，炒作其實帶來的是負效應(yīng)�！睏铊媳硎尽�
營銷與服務(wù)、產(chǎn)品之間是0和1的關(guān)系。當產(chǎn)品、渠道、服務(wù)過硬時，很好的營銷意味著在1后面加0；而反過來，當前面的硬性條件不具備時，營銷過多，意味著在1前加了很多0，有可能形成負數(shù)。
“因此，我不愿意用炒作這個詞，更愿意說是營銷。因為營銷不等于喧囂，營銷是一門體系化的科學(xué)�！睏铊险J為。
提到服務(wù)環(huán)節(jié)，據(jù)朱平透露，華為服務(wù)體驗店在全國已經(jīng)接近500家，貼近消費者的體驗店和消費店已經(jīng)接近9000個。
2500萬部背后的溫度
華為沒有加入那場慘烈的價格戰(zhàn)，但用朱平的話來說，2015年上半年華為手機給了一個“相當滿意”的成績。
據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，2015年4月份華為手機以13.6%的市場占有率位居中國市場銷量第一，華為3月、4月連續(xù)兩月第一。
5月份，華為手機全球銷量超過1000萬部，華為手機首次實現(xiàn)單月銷量過千萬�！斑@樣的成績之前只有蘋果和三星才能夠做得到，而現(xiàn)在華為也做到了�！敝炱奖硎尽�
今年年初，余承東給華為手機全球銷量定的目標是1億部，并將進一步夯實在高端智能手機市場份額�！皬奈覀兊念A(yù)期來看，中國區(qū)上半年將超過2500萬部，同比增長超過40%以上。毫無疑問，跟我們在四月份發(fā)布的P8手機的熱銷有很大的關(guān)系�！敝炱酵嘎�。
根據(jù)無論是IDC還是GFK第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年智能手機銷量是在下滑的。而華為逆勢上揚是何原因呢？
“因為我們這兩年的轉(zhuǎn)型，精品戰(zhàn)略，中高端檔位的發(fā)展，正好契合了今年手機市場消費者的需求�！敝炱秸J為。
據(jù)武曉鋒向網(wǎng)易科技透露，中國智能機經(jīng)過5年高速增長，開始進入存量替換的新階段，中高端市場規(guī)模在擴大，1500以上智能機市場占比將從14年34%進入42%。
而華為2012年開始就從“機海戰(zhàn)略”向“精品戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型。通過減少機型、聚焦精品，華為走出了一條以旗艦機帶動品牌，再以精品機型帶動銷售規(guī)模增長的正向循環(huán)。
據(jù)了解，華為中高端智能手機在出貨量的占比達到了18%。Mate7上市以來銷量超過500萬部，P7上市以來銷量超過700萬部。
對于前不久剛剛推出的P8max，華為也是寄予了厚望。據(jù)了解，P8max在6月26日開售，售價3788元，定位的是時尚商務(wù)人士。
“我們希望用產(chǎn)品來提升品牌，而且提出來產(chǎn)品要有溫度，產(chǎn)品溫度更多的是希望給消費者產(chǎn)品體驗。我們的品牌也要有溫度，希望能夠在本土和中國更加了解消費群體的需求。我們的團隊也要有溫度，因為以前提到華為就是艱苦奮斗、自我批判�！敝炱奖硎�。（崔玉賢）
