華三CEO曹向英：新華三的雄心

    停牌長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月之久的紫光股份一經(jīng)復(fù)盤，就連續(xù)達(dá)到15個(gè)漲停，這在中國(guó)股市的科技板塊并不常見(jiàn)。

    究其原因，連續(xù)漲停背后是一起收購(gòu)案的塵埃落定。

    5月22日，清華控股有限公司與惠普宣布達(dá)成協(xié)議，前者旗下紫光集團(tuán)下屬子公司紫光股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“紫光股份”）收購(gòu)惠普旗下“新華三”公司51%的股權(quán)，成為其控股股東。

    從資本市場(chǎng)的表現(xiàn)看來(lái)，社會(huì)公眾對(duì)于新華三價(jià)值的肯定可見(jiàn)一斑。公開資料顯示，新華三包括杭州華三通信技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華三通信”）和中國(guó)惠普所屬的服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，總估值約45億美元。

    一向低調(diào)的華三通信被推到了聚光燈下。

    “新華三的成立，是行業(yè)的呼喚，更是國(guó)家打造高科技產(chǎn)品龍頭企業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)�！比A三通信首席執(zhí)行官曹向英近日表示。曹向英向我們闡釋了本次收購(gòu)對(duì)于新華三帶來(lái)的影響，以及華三成為“新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者”的未來(lái)謀局。

    從靈魂到肉體的歸宿

    “秉承本土研發(fā)、本土制造、本土創(chuàng)新，華三通信在靈魂上一直是一家真正的自主可控企業(yè)。而此次收購(gòu)，則徹底解決了公司肉體上的身份問(wèn)題�！辈芟蛴⑻寡�，背靠清華的紫光是一個(gè)非常理想的交易伙伴。此次收購(gòu)后，新華三終于有了“國(guó)有戶口”。

    這是華三通信成立12年來(lái)在資本市場(chǎng)上的第三次易主。2003年，華為與美國(guó)3Com合資，華三通信誕生，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)骨干均來(lái)自華為；兩年后，3Com以51%的股份成為控股股東；一年后，華三通信成為3Com的全資子公司；2010年，華三通信與母公司3Com被整體打包出售給惠普。

    作為國(guó)內(nèi)首家以技術(shù)換市場(chǎng)成立的企業(yè)，華三通信雖歷經(jīng)股權(quán)變動(dòng)，卻始終保持了核心競(jìng)爭(zhēng)力和高速發(fā)展。IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年華三通信以30.9%的市場(chǎng)份額占據(jù)中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)第一的位置，同時(shí)連續(xù)第五年保持著中國(guó)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額第一和第七年無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)份額第一的領(lǐng)先地位。值得一提的是，在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，華三通信是唯一能在中國(guó)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)“打敗”思科的中國(guó)企業(yè)。

    然而，隨著“去IOE”“信息安全”成為中國(guó)信息化的主流聲音之后，華三通信還是因外資身份的問(wèn)題，在一些央企、政府的信息化項(xiàng)目招標(biāo)中受到質(zhì)疑。2014年，在三大運(yùn)營(yíng)商的路由器、交換機(jī)設(shè)備集采中，雖然在中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的份額沒(méi)有太大變化，但中國(guó)移動(dòng)的中標(biāo)份額相對(duì)往年還是大幅減少，而此前幾年，華三通信一直是運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品集采的主流供應(yīng)商。

    “除了身份問(wèn)題，紫光股份還有一個(gè)很好的資本運(yùn)作平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)對(duì)于新華三未來(lái)的投資和交付模式的探索提供了無(wú)限可能。此外，我們一直和清華的科研團(tuán)隊(duì)有著很好的溝通，收購(gòu)之后，新華三勢(shì)必會(huì)和清華大學(xué)進(jìn)一步加深合作，清華也會(huì)為新華三帶來(lái)更多科研人才�！辈芟蛴⒈硎�。

    紫光股份漲停了，新華三有了國(guó)有身份，而惠普也希望通過(guò)此次并購(gòu)讓新華三的產(chǎn)品和技術(shù)更好地服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，乃至推向全球�！按舜问召�(gòu)?fù)耆�是一個(gè)多贏的局面。惠普是嫁女兒，怎么可能下嫁呢？”曹向英笑道。

    網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的新格局

    三易其主，新華三終于可以以正式國(guó)產(chǎn)廠商的身份參與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)于中國(guó)乃至世界網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的猜測(cè)。

    一個(gè)繞不過(guò)去的話題就是“挑戰(zhàn)華為”。來(lái)自2014年IDC中國(guó)企業(yè)硬件市場(chǎng)份額調(diào)查報(bào)告顯示，新華三在服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的綜合占比為16.5%，僅次于華為，華為以18.5%的份額位居第一。在這份報(bào)告中，聯(lián)想、浪潮排在第五、第七，市場(chǎng)份額分別為7.6%、5.6%。

    在曹向英看來(lái)，華為的三大業(yè)務(wù)中，企業(yè)業(yè)務(wù)仍是新華三最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，“雖然華三通信在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額排名第一，但是在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域還有更大的增長(zhǎng)空間。新華三在IT基礎(chǔ)架構(gòu)幾大業(yè)務(wù)上的解決方案和創(chuàng)新能力，并不落后于華為�！�

    作為當(dāng)年華為3Com創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，曹向英深知老東家華為的強(qiáng)勁實(shí)力，但是也更加相信自己的團(tuán)隊(duì)。這么多年來(lái)，華三通信一直持續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)的一個(gè)重要原因，就是擁有強(qiáng)大的內(nèi)在組織基因。曹向英告訴記者，華三通信的核心團(tuán)隊(duì)始終比較穩(wěn)定，因?yàn)槿A三通信不僅繼承了華為的狼性文化和奮斗精神，而后期隨著3Com、惠普等外資的進(jìn)駐，又為華三通信注入了開放合作的基因和先進(jìn)的管理，這些都將為新華三在與華為的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮正向作用。

    一個(gè)有意思的數(shù)字，在國(guó)內(nèi)通信行業(yè)中，華三通信的平均年齡處于前列，在近5000人的龐大團(tuán)隊(duì)中，工作年齡大于10年的人超過(guò)了10%，足見(jiàn)華三通信團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

    除了團(tuán)隊(duì)，華三通信的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也一直沒(méi)有變，“華三通信始終是以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新，而且我們的創(chuàng)新是有時(shí)效性的�！睋�(jù)介紹，華三通信擁有2800多人的科研團(tuán)隊(duì)，每年的科研投入都會(huì)占據(jù)當(dāng)年收入的15%以上，截至目前，華三通信累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)5800件，其中發(fā)明專利比例超過(guò)90%，平均每個(gè)工作日就有兩件專利申請(qǐng)。

    作為華三通信業(yè)務(wù)的延續(xù)，新華三不僅會(huì)保持與擴(kuò)大現(xiàn)有的技術(shù)和市場(chǎng)份額，還會(huì)一如既往地致力于創(chuàng)新與人才培養(yǎng)，“如果國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)只剩下兩家企業(yè)的話，肯定會(huì)有新華三一席之地。”談及未來(lái)目標(biāo)，曹向英說(shuō)。

    新IT與國(guó)家戰(zhàn)略

    曹向英的自信，源于華三通信近年來(lái)在新IT基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的耕耘。

    早在2013年，基于對(duì)全球互聯(lián)網(wǎng)化的深刻理解，華三通信就提出“新IT”理念，即通過(guò)創(chuàng)新IT推動(dòng)百行百業(yè)的變革。而這也一度被業(yè)內(nèi)認(rèn)為，其預(yù)先迎合了國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略。

    2014年，華三通信正式啟動(dòng)了向“新IT基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商”的轉(zhuǎn)型，制定了成長(zhǎng)為“新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者”及“新IT生態(tài)圈構(gòu)建者”的目標(biāo)，志在通過(guò)構(gòu)建新的IT生態(tài)圈，讓“新IT”成為驅(qū)動(dòng)各行各業(yè)變革與發(fā)展的引擎。

    來(lái)到2015年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”“中國(guó)制造2025”等國(guó)家戰(zhàn)略的發(fā)布，提前進(jìn)行新IT布局的華三通信站在了時(shí)代發(fā)展的風(fēng)口上。

    “所謂新IT的最大需求，就是把IT的基礎(chǔ)架構(gòu)打通，提高資源彈性，實(shí)現(xiàn)真正融合。新IT具有可定義、自適應(yīng)、隨需而變、動(dòng)態(tài)平衡等特征，是承載中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要支點(diǎn)�！辈芟蛴⒈硎�，無(wú)論是“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是“中國(guó)制造2025”，都是在強(qiáng)調(diào)數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能力的全面提升，這其中的核心就在于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大安全和大服務(wù)，而這也正是華三通信新IT的精華含義所在。

    華三通信希望以創(chuàng)新性IT基礎(chǔ)架構(gòu)去驅(qū)動(dòng)百行百業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，讓IT從客戶的業(yè)務(wù)輔助性支撐轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂蓄嵏残怨τ玫臉I(yè)務(wù)發(fā)展引擎。而作為百業(yè)之首的制造業(yè)，則首當(dāng)其沖受益于“新IT”的創(chuàng)新理念與實(shí)踐。

    中聯(lián)重科的企業(yè)云平臺(tái)即為華三通信“新IT”理念的一項(xiàng)重大實(shí)踐。身為中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科面對(duì)全球制造業(yè)格局劇烈變動(dòng)下的重壓，主動(dòng)選擇了由“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”進(jìn)階，通過(guò)為客戶提供定制式產(chǎn)品與定制式服務(wù)來(lái)打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而為這一轉(zhuǎn)型提供技術(shù)可能的，正是華三通信為中聯(lián)重科構(gòu)建的新IT基礎(chǔ)架構(gòu)。據(jù)介紹，該體系能幫助中聯(lián)重科充分利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與客戶的多元化產(chǎn)品與服務(wù)需求實(shí)現(xiàn)即時(shí)聯(lián)通，并以此激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新潛能，為更好滿足客戶真實(shí)需求而開發(fā)與創(chuàng)新全新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)向服務(wù)型制造企業(yè)脫胎換骨式的躍升。

    眼下，華三通信在發(fā)現(xiàn)并滿足各行業(yè)的新IT需求方面已經(jīng)走在了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的前端，針對(duì)云計(jì)算、大安全、大互聯(lián)、大數(shù)據(jù)和智能服務(wù)等各領(lǐng)域推出了相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案。

    “在全球化的浪潮之下，中國(guó)的IT行業(yè)正在呼喚新華三這樣一個(gè)企業(yè)出來(lái)。國(guó)家也希望國(guó)內(nèi)出現(xiàn)更多的高科技產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。新IT作為一種顛覆力量，新華三的成立勢(shì)必也會(huì)加速中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�！辈芟蛴⒄f(shuō)。

    值得一提的是，海外市場(chǎng)在華三通信整體市場(chǎng)份額中一度達(dá)到1/3，回歸國(guó)有身份，新華三勢(shì)必面臨海外市場(chǎng)的拓展問(wèn)題。對(duì)此，曹向英表示，惠普將成為新華三海外市場(chǎng)的獨(dú)家渠道合作伙伴。相比國(guó)有身份在海外的制約，清華雄厚的科研創(chuàng)新能力會(huì)吸引海外合作伙伴繼續(xù)支持新華三。作為國(guó)內(nèi)第一家用技術(shù)換市場(chǎng)的企業(yè)，華三通信憑借在歐美市場(chǎng)多年的打拼，經(jīng)歷了很多企業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的安全管控，每一次華三通信都完美地提供了解決方案。新華三能否在海外市場(chǎng)繼續(xù)闊步前進(jìn)，曹向英表示，愿意做更多的嘗試。

    誠(chéng)然，新華三在接下來(lái)還要面臨過(guò)渡期的整合等一系列問(wèn)題，但是曹向英并不糾結(jié)，“要相信大眾的判斷，更加相信股東的智慧�！�

    眼下，紫光股份已經(jīng)宣布二號(hào)員工持股計(jì)劃，也算是給新華三吃了一顆定心丸。展望未來(lái)，曹向英坦言，華三人矢志創(chuàng)新，已經(jīng)在大互聯(lián)、大安全、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等核心技術(shù)領(lǐng)域形成了強(qiáng)大的積累。本次收購(gòu)將加速華三通信實(shí)現(xiàn)“新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+和國(guó)產(chǎn)化熱潮的涌動(dòng)，新華三將會(huì)爆發(fā)出全新的力量，推動(dòng)本土創(chuàng)新下一步的高速發(fā)展。