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李娜
[ 華為除了希望是家通信設(shè)備商公司之外，還希望成為一家IT公司 ]
也許在一年前，華為對(duì)于是否進(jìn)入公有云市場(chǎng)仍然有些猶豫，但互聯(lián)網(wǎng)、IT公司的“猛攻”以及運(yùn)營(yíng)商動(dòng)作的“遲緩”似乎給出了方向。
在云計(jì)算正在改變和重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)信息系統(tǒng)架構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期，“不作為”也許比“試錯(cuò)”更為可怕�！鞍⒗镌谠茦I(yè)務(wù)上的動(dòng)作已經(jīng)鋪開(kāi)，而運(yùn)營(yíng)商受制于體制問(wèn)題，速度相對(duì)沒(méi)有那么快，并且也受既有利益的羈絆�！�IDC分析師唐偉記者如是說(shuō)。
今年4月，華為第一次正式對(duì)外宣布進(jìn)入公有云市場(chǎng)，這意味著，華為將從幕后走向臺(tái)前，而外界最為關(guān)心的問(wèn)題是華為如何處理與自己合作伙伴的關(guān)系，比如互聯(lián)網(wǎng)公司和運(yùn)營(yíng)商，后者目前依然是為華為貢獻(xiàn)絕大部分營(yíng)收和利潤(rùn)的最重要客戶(hù)群。此外，“晚到”的華為將怎樣與國(guó)際上的“云巨頭”展開(kāi)較量？IBM、亞馬遜等公司早已在覬覦這塊市場(chǎng)。
面對(duì)這些問(wèn)題，華為企業(yè)云服務(wù)總裁楊瑞凱在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，對(duì)于華為做云業(yè)務(wù)，實(shí)際上思路非常清晰，華為將聚焦 I（IaaS基礎(chǔ)設(shè)施）層，使能P（PaaS平臺(tái)）層，聚合S（SaaS軟件）層。他表示華為永遠(yuǎn)不做數(shù)據(jù)變現(xiàn)，最核心的還是從客戶(hù)需求的導(dǎo)向上來(lái)落地云計(jì)算戰(zhàn)略，聚焦 IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。
而在7月29日的發(fā)布會(huì)上，華為輪值CEO徐直軍則指出，華為平均每年投資IT業(yè)務(wù)不會(huì)低于5億美元，今年IT業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)將超20億美元，明年有望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2020年收入預(yù)計(jì)將達(dá)100億美元。
從幕后到臺(tái)前
站在公有云發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)上，楊瑞凱說(shuō)了這么一段話(huà)：“只有38米的舞臺(tái)，華為卻整整走了4年。”
四年時(shí)間，是華為對(duì)于云產(chǎn)業(yè)的思考與糾結(jié)。
華為所處的通信行業(yè)正在經(jīng)歷著變革與整合，人口紅利正在迅速向流量紅利過(guò)度，而在幾年前華為就預(yù)見(jiàn)到了這種趨勢(shì)，提出向ICT轉(zhuǎn)型，直白地說(shuō)，華為除了希望是家通信設(shè)備商公司之外，還希望成為一家IT公司。
同時(shí)，華為也展開(kāi)了對(duì)IT的投資，其中最重要的一環(huán)在于云計(jì)算領(lǐng)域。近五年的發(fā)展，華為推出了一系列基于云計(jì)算的產(chǎn)品和解決方案，其服務(wù)器、存儲(chǔ)、分布式云數(shù)據(jù)中心等均積累了不少用戶(hù)基礎(chǔ)。有數(shù)據(jù)顯示，目前華為在全球建設(shè)了400多個(gè)數(shù)據(jù)中心，其中有120個(gè)云數(shù)據(jù)中心。
不過(guò)，一直以來(lái)，華為在云計(jì)算市場(chǎng)的角色都是解決方案提供商，屬于“幕后英雄”，臺(tái)前的通常是運(yùn)營(yíng)商或者是互聯(lián)網(wǎng)廠商。
對(duì)于為何選擇在此時(shí)進(jìn)入公有云市場(chǎng)，楊瑞凱對(duì)本報(bào)記者表示，不管是傳統(tǒng)客戶(hù)也好，還是新興的互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)也好，對(duì)公有云的需求都在增加，而目前的云市場(chǎng)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，市場(chǎng)還很大。言外之意，目前盡管市場(chǎng)參與者眾多，但對(duì)于需求來(lái)說(shuō)，進(jìn)入的時(shí)機(jī)并不晚。
但問(wèn)題在于，目前公有云市場(chǎng)上既有亞馬遜、IBM、微軟這樣的互聯(lián)網(wǎng)廠商和IT廠商，也有中國(guó)移動(dòng)、電信等運(yùn)營(yíng)商，尤其運(yùn)營(yíng)商是為華為貢獻(xiàn)絕大部分營(yíng)收和利潤(rùn)的最重要客戶(hù)群。
“華為進(jìn)入公有云領(lǐng)域或多或少是在和原有的合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)�！睒I(yè)內(nèi)人士坦言，比如有些伙伴，可能在虛擬化產(chǎn)品上雙方存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是有時(shí)給客戶(hù)提供解決方案時(shí)可能是華為的服務(wù)器，配對(duì)方的虛擬化產(chǎn)品，那么雙方就是競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，是一種兵戎相見(jiàn)后轉(zhuǎn)過(guò)頭就能談笑風(fēng)生的模式切換。
而對(duì)于這種情況，徐直軍曾對(duì)媒體表示，“這事兒。夫妻吵一架還得有點(diǎn)冷戰(zhàn)時(shí)間呢，更別說(shuō)我們各自利益不同，競(jìng)爭(zhēng)是你死我活，你拿了我就沒(méi)了。所以這可能是一種心態(tài)的挑戰(zhàn)，要能過(guò)坎兒，要有氣度�！�
市場(chǎng)將現(xiàn)“馬太效應(yīng)”
目前來(lái)看，云的市場(chǎng)很大。
Gartner調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年近80%的中國(guó)企業(yè)將在云計(jì)算方面增加投資。之前IDC也發(fā)布預(yù)測(cè)，中國(guó)公有云市場(chǎng)規(guī)模到2016年將達(dá)到246.7億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率38.6%。但事實(shí)上，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈。
去年，谷歌率先大幅度下調(diào)了云服務(wù)的價(jià)格，亞馬遜、微軟緊隨其后，國(guó)內(nèi)的阿里云也宣布下調(diào)其售價(jià)。激烈的價(jià)格戰(zhàn)本身在反應(yīng)行業(yè)本質(zhì)的同時(shí)也在體現(xiàn)行業(yè)的殘酷性。高效的云服務(wù)管理、更多的客戶(hù)、更低廉的IT設(shè)備購(gòu)買(mǎi)價(jià)格、更有效率的運(yùn)營(yíng)、更低的價(jià)格，在這個(gè)公有云開(kāi)始越來(lái)越成熟的商業(yè)模式中，價(jià)格的不斷下降伴隨的是資源的越來(lái)越集中。隨之而來(lái)的是新競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越難以進(jìn)入，行業(yè)的門(mén)檻在不斷提高。
“華為要走自己的路，在云服務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，華為不會(huì)模仿其他公司，而要利用華為的自有優(yōu)勢(shì)和能力�！毙熘避娫诎l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，目前，華為在中國(guó)已經(jīng)有了幾十萬(wàn)家合作伙伴，既有線(xiàn)上業(yè)務(wù)，也有線(xiàn)下業(yè)務(wù)，過(guò)去與合作伙伴，華為更多是銷(xiāo)售和交付，未來(lái)，則更多是基于企業(yè)云服務(wù)直接面向客戶(hù)。
不同于阿里和騰訊等公司從消費(fèi)級(jí)層面入手，華為選擇了金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區(qū)、軟件開(kāi)發(fā)等五個(gè)垂直行業(yè)進(jìn)行切入。
“云服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)種類(lèi)很多，對(duì)華為來(lái)講，我們講究聚焦，還是想一件事、一件事地做好�！睏钊饎P對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。
但也有業(yè)內(nèi)人士表示這并不容易。
事實(shí)上，云服務(wù)的利潤(rùn)呈現(xiàn)一個(gè)倒三角的分布。在整個(gè)云服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中，底層IaaS解決了云服務(wù)的基礎(chǔ)資源，也就是華為所積累的IT基礎(chǔ)設(shè)施。中間的PaaS奠定了云服務(wù)的基礎(chǔ)能力，而SaaS最貼近最終用戶(hù)，為客戶(hù)形形色色的細(xì)分需求提供最直接的應(yīng)用支持，而IaaS和PaaS服務(wù)提供商需要與為數(shù)眾多的開(kāi)發(fā)者群體達(dá)成合作，吸引開(kāi)發(fā)者在其平臺(tái)之上開(kāi)發(fā)SaaS應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)共贏。
而目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況是IaaS“群雄并起”、PaaS“逐步成長(zhǎng)”、SaaS“仍無(wú)巨頭”的局面，華為要構(gòu)建自己龐大的生態(tài)圈，相比起阿里等公司來(lái)說(shuō)，仍需要時(shí)間積累。
“生態(tài)圈的構(gòu)建將決定誰(shuí)將會(huì)在公有云市場(chǎng)中活下來(lái)，前期的投資將會(huì)隨著客戶(hù)群的激增而攤薄，客戶(hù)越多能力將會(huì)越強(qiáng)，行業(yè)將呈現(xiàn)馬太效應(yīng)�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。
