“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”被棄 中小代工廠深陷倒閉潮

    文/崔玉賢

    8月13日，在聯(lián)想集團(tuán)的財(cái)報(bào)會(huì)議上，新上任不久的聯(lián)想集團(tuán)移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁陳旭東給出了“從現(xiàn)在開始打精品策略，絕對(duì)不會(huì)打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的轉(zhuǎn)型理念，聯(lián)想成為最后一個(gè)放棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的國產(chǎn)大手機(jī)廠商。

    這種市場(chǎng)上的戰(zhàn)略集體變化產(chǎn)生了一系列連鎖反應(yīng)，影響最大的就是產(chǎn)業(yè)鏈上游的手機(jī)代工廠的變化：中小手機(jī)代工廠所能獲得的訂單量越來越少、舉步維艱，他們面臨著生存的困境。

    或許，新一輪的倒閉潮即將到來。

    又是小米模式惹的禍？

    “手機(jī)代工廠生存環(huán)境越來越艱難了。尤其是中小手機(jī)代工廠下半年將面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)�！蹦呈謾C(jī)代工廠向網(wǎng)易科技透露道。

    據(jù)了解，手機(jī)廠商下一代最新機(jī)型已經(jīng)開始和代工廠簽單，而一些中小手機(jī)代工廠已經(jīng)接不到新單，未來也很難接到新單，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)市場(chǎng)存在變數(shù)，而這一改變帶來的蝴蝶效應(yīng)，逼迫中小手機(jī)代工廠或是倒閉或是轉(zhuǎn)型。

    哪些變量的存在讓中小手機(jī)代工廠這么的艱難呢？

    首先是手機(jī)廠商策略上的調(diào)整。從2014年開始，手機(jī)廠商新品機(jī)型推出次數(shù)明顯減少；在陳旭東表露要打精品策略、絕對(duì)不會(huì)再打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的同時(shí)，聯(lián)想今年砍掉了一半以上的機(jī)型，一年將維持在10-12款機(jī)型。

    隨著陳旭東的這一喊話，國產(chǎn)大手機(jī)廠商全部放機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。在此之前的數(shù)年間，“中華酷聯(lián)”四大國產(chǎn)手機(jī)品牌的銷售很大程度上是依靠運(yùn)營商、走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，而運(yùn)營商則通過集采、終端補(bǔ)貼來消化大量機(jī)型。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，某些手機(jī)廠商一年甚至?xí)�推出上百款機(jī)型供給運(yùn)營商。

    但，從2014年開始，隨著運(yùn)營商受到營改增成本的壓力影響，營銷費(fèi)用下降，終端補(bǔ)貼力度逐漸減小，手機(jī)廠商機(jī)海戰(zhàn)術(shù)已然行不通。此時(shí)，小米模式的成功讓手機(jī)廠商發(fā)現(xiàn)，即使一款產(chǎn)品也可以達(dá)到上百萬的銷量。那么，為何不集中兵力在一款產(chǎn)品上呢？（小米OS：怪我嘍？）

    2014年中興調(diào)整產(chǎn)品系列，向精品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。中興終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠曾透露2014年一年中興手機(jī)幾乎砍掉了一半機(jī)型，力圖提升精品手機(jī)數(shù)量和單款銷量。

    酷派也在2014年瘦身，縮減了產(chǎn)品款式的數(shù)量，砍掉了30%左右的低端產(chǎn)品。酷派中國區(qū)總裁賴贛峰表示，酷派2015年產(chǎn)品數(shù)量將以“精”為主，提升產(chǎn)品配置，追求產(chǎn)品體驗(yàn)的極致。

    而華為是最早的有意識(shí)推精品策略的國產(chǎn)手機(jī)廠商。在2012年，華為就開始拓展精品策略；2013年，其精品策略初見成效，從2013年的P6開始，到2014年的P7和Mate 7，都獲得了極為不錯(cuò)的成績(jī)，期中Mate7在短短6個(gè)月時(shí)間累計(jì)發(fā)貨已經(jīng)超過400萬臺(tái)。

    “手機(jī)廠商集體減少機(jī)型，走精品戰(zhàn)略，給手機(jī)代工廠的機(jī)型就會(huì)越來越少。那就意味著中小手機(jī)代工廠接單越來越少。因?yàn)樯儆械膸讉�(gè)機(jī)型都給了比較大的代工廠�！蹦呈謾C(jī)代工廠人士表示。

    不僅如此，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)80%以上的份額都集中在十幾個(gè)大的手機(jī)品牌，中小手機(jī)廠商生存困難，有些中小手機(jī)廠商面臨生存壓力不得不退出手機(jī)市場(chǎng)。（網(wǎng)易科技曾報(bào)道《百余手機(jī)廠商魂斷2014 下一個(gè)會(huì)不會(huì)是你？》）對(duì)于中小手機(jī)代工廠來說，這意味著訂單量的減少。

    倒閉還是轉(zhuǎn)型？

    目前，手機(jī)代工廠主要分為三種模式：一種是以富士康為代表的純手機(jī)代工廠模式；一種是以卓翼、沃特沃德、與德為代表的IDH（研發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)）模式；還有一種是將兩種模式集合在一起，以聞泰、華勤、龍旗、希姆通為代表的ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式。

    “純代工廠模式?jīng)]有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，是落后的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)形態(tài)，訂單量不穩(wěn)定。在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值末端；而IDH模式黃金期在功能機(jī)和初級(jí)智能機(jī)時(shí)代，為當(dāng)時(shí)深圳山寨廠商提供服務(wù)。但現(xiàn)在生活的非常艱難，只能接一些中小品牌客戶。大手機(jī)品牌廠商都找ODM公司。”某不愿透露姓名的分析師解釋道。

    而近兩年手機(jī)廠商減少機(jī)型，中小手機(jī)企業(yè)消亡逼著手機(jī)代工廠也要做出相應(yīng)改變，尤其是面臨著巨大壓力的純代工廠模式和IDH模式。

    據(jù)了解，一些代工廠為了搶訂單，甚至向手機(jī)廠商報(bào)期貨價(jià)。比如向手機(jī)廠商報(bào)6個(gè)月以后的價(jià)格，眾所周知，手機(jī)零部件會(huì)隨著時(shí)間的推移降價(jià)。但是這種手法風(fēng)險(xiǎn)太大，如果6個(gè)月以后供應(yīng)鏈價(jià)格沒有下降，代工廠就會(huì)虧損。

    已經(jīng)有些代工廠承受不住這樣的壓力，紛紛關(guān)閉。2014年底蘇州聯(lián)建科技和閎輝科技關(guān)門停產(chǎn)，2015年兆信通訊董事長(zhǎng)高民因資金鏈問題自殺，工廠倒閉。

    “現(xiàn)在越來越多的聽到業(yè)界裁員的消息，很多代工廠都沒有拿到客戶下一階段的主力機(jī)型訂單，生存壓力很大�！睒I(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易科技表示。

    相比較來說，整合研發(fā)與生產(chǎn)的ODM模式更適合生存下去。據(jù)悉，占據(jù)手機(jī)代工市場(chǎng)份額第一的聞泰已經(jīng)接到了不少手機(jī)廠商下一階段的訂單。占據(jù)小米銷量首位的紅米系列和魅藍(lán)Note2都是出自聞泰之手。

    那么，對(duì)于面臨倒閉的中小手機(jī)代工廠如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？在網(wǎng)易科技記者的調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，有些代工廠已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型做智能硬件，或是和手機(jī)廠商合作開工廠。

    無疑，自救正在展開。