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8月25日，錘子科技在上海發(fā)布新品牌堅(jiān)果手機(jī)，宣布這款售價(jià)899/999元的手機(jī)主要面向大學(xué)生和年輕人群體。
早已是“紅�！钡那г獧C(jī)市場(chǎng)，集聚著包括紅米、華為榮耀、中興努比亞、魅族魅藍(lán)、聯(lián)想樂檬、酷派大神等在內(nèi)的一系列強(qiáng)勁對(duì)手。對(duì)于堅(jiān)果手機(jī)的推出，IT評(píng)論人孫永杰在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“一方面，錘子在手機(jī)定位上的轉(zhuǎn)變佐證了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，即處于兩頭的高端手機(jī)和低端手機(jī)受到廣大消費(fèi)者的青睞；另一方面，錘子推出一個(gè)新的堅(jiān)果品牌，就是間接承認(rèn)了在高端市場(chǎng)上的失敗。”
高端市場(chǎng)失�。�
錘子科技自2012年成立以來做過兩款手機(jī)，一款是2014年5月20日發(fā)布的Smartisan T1，另一款就是近日剛剛推出的堅(jiān)果手機(jī)。
據(jù)了解，錘子做的第一款手機(jī)Smartisan T1，截至堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布會(huì)當(dāng)天，Smartisan T1的出貨量為255626部，且均價(jià)為2600元/部（最初定價(jià)3000元/部）。從Smartisan T1正式發(fā)布到堅(jiān)果手機(jī)的發(fā)布，在將近1年3個(gè)月的產(chǎn)品周期里，Smartisan T1出貨量與此前羅永浩希望在其12個(gè)月的生命周期里達(dá)到50萬部的銷量相比，相當(dāng)于腰斬。
在IT評(píng)論人孫永杰看來，即便是曾經(jīng)遭遇過跳票、降價(jià)的Smartisan T1銷售額能夠達(dá)到預(yù)期的50萬部目標(biāo)銷量，也不會(huì)是一個(gè)令人滿意數(shù)字，說明Smartisan T1肯定是要賠錢的。25萬部的手機(jī)銷量對(duì)于一個(gè)廠商來說，無論對(duì)其品牌、營(yíng)收、利潤(rùn)等幾方面相關(guān)因素，基本沒有任何價(jià)值和意義。
德國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK公布的2015年Q2數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)和北美兩大智能手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者似乎對(duì)售價(jià)500美元或者以上的高端智能手機(jī)最感興趣。而在中國(guó)市場(chǎng)，GFK調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)第二季度在中國(guó)市場(chǎng)銷量大幅降低的情況下，銷售額卻較上年大增17%，充分說明中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買高端手機(jī)的比例在攀升。
在高端智能手機(jī)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下，三星卻對(duì)S6系列進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，全線降價(jià)幅度達(dá)到800元�！霸谥悄苁謾C(jī)高端市場(chǎng)，連三星都這么吃力，其他廠商的把握就更小了，羅永浩在這點(diǎn)很清楚，他應(yīng)該可以很清晰地意識(shí)到再做錘子高端品牌沒什么意義了�！睂O永杰說。
事實(shí)上，自蘋果去年秋天推出iPhone 6/6 Plus后，包括三星在內(nèi)的安卓手機(jī)的大屏賣點(diǎn)不再具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。今年一季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPhone 6近50%左右的用戶來自Android手機(jī)。盡管同是大屏手機(jī)且iPhone 6/6 Plus的發(fā)布時(shí)間滯后于友商，三星等安卓手機(jī)品牌在高端機(jī)市場(chǎng)還是遭遇蘋果持續(xù)打擊，分析師認(rèn)為這離不開蘋果強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
與此同時(shí)，研究顯示，目前智能手機(jī)的格局幾乎沒有發(fā)生變化，消費(fèi)者除了喜歡高端手機(jī)外，低端手機(jī)同樣具有吸引力。“大量平民手機(jī)的進(jìn)場(chǎng)持續(xù)推動(dòng)大量關(guān)鍵市場(chǎng)的出貨量�！�
如今，錘子科技似乎認(rèn)清形勢(shì)并服從整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，高端路線行不通就走低端市場(chǎng)，暫時(shí)放棄3000元的 Smartisan T1，轉(zhuǎn)而憑借堅(jiān)果手機(jī)投身到早已是“紅�！钡那г獧C(jī)市場(chǎng)，“與其大家在高端爭(zhēng)奪營(yíng)收和利潤(rùn)，還不如在低端爭(zhēng)市場(chǎng)搶份額，錘子科技在低端市場(chǎng)還有可能走一部分量，但高端市場(chǎng)沒有任何希望，這也是堅(jiān)果手機(jī)推出的核心目的。”一位用過Smartisan T1的錘子粉絲說。
據(jù)了解，華為榮耀低端線領(lǐng)導(dǎo)曾表示，在千元機(jī)市場(chǎng)，500萬部的出貨量是盈虧的分界線。孫永杰認(rèn)為，即便是從去年開始做智能手機(jī)就已經(jīng)晚了，如今在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的千元機(jī)市場(chǎng)，銷量只有達(dá)到一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)才不至于賠錢，這對(duì)于錘子來說希望渺茫。
堅(jiān)果手機(jī)的推出，“一方面，錘子科技在手機(jī)定位上的轉(zhuǎn)變佐證了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，即處于兩頭的高端手機(jī)和低端手機(jī)受到廣大消費(fèi)者的青睞；另一方面，錘子推出一個(gè)新的堅(jiān)果品牌，間接承認(rèn)其在高端市場(chǎng)上的失敗�！�
如何躲開千元機(jī)市場(chǎng)的紅海？
業(yè)界專家普遍認(rèn)為，千元機(jī)市場(chǎng)群雄逐鹿，在紅米主導(dǎo)的千元機(jī)市場(chǎng)，一個(gè)失敗的例子是去年12月份推出的魅藍(lán)就已然是錯(cuò)過了千元機(jī)的風(fēng)口浪潮，如今堅(jiān)果手機(jī)的推出單從時(shí)間上講就毫無優(yōu)勢(shì)可言。
在千元機(jī)市場(chǎng)，集聚著紅米、華為榮耀、中興努比亞、魅族魅藍(lán)、聯(lián)想樂檬、酷派大神等一系列強(qiáng)勁對(duì)手，他們都各自有優(yōu)勢(shì)。紅米靠MIUI、榮耀背靠華為、魅藍(lán)顏值高、大神性價(jià)比高，堅(jiān)果作為后來者機(jī)會(huì)又在哪里？
在配置方面，各類千元機(jī)基本上不會(huì)有太大差異。孫永杰認(rèn)為，在千元機(jī)這個(gè)檔，產(chǎn)品品牌影響力非常低，對(duì)于拉動(dòng)銷量的作用也非常低，根本沒有品牌忠誠(chéng)度可言。千元機(jī)很大程度上是價(jià)格的比拼，而最終比拼的是對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的把控和成本控制。
無論是價(jià)格還是品牌影響力，堅(jiān)果還只是個(gè)新玩家。在北京、上海這樣的一線城市，錘子科技借助羅永浩所謂的個(gè)人影響力也好、“情懷”也罷，在媒體圈和互聯(lián)網(wǎng)圈或許會(huì)短暫地吸引眼球，可是在二三四線城市，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的千元機(jī)市場(chǎng)，不知還有多少人聽說過錘子、知道堅(jiān)果原來是部手機(jī)？
而錘子科技所謂的另一大賣點(diǎn)Smartisan OS，相對(duì)于功能豐富的MIUI、簡(jiǎn)約的Flyme、原生的氧OS其競(jìng)爭(zhēng)力又有多少？孫永杰認(rèn)為，安卓最核心的功能在谷歌手里，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商根本沒有自己的操作系統(tǒng)，只能叫做優(yōu)化。不同之處在于優(yōu)化的深淺程度不同而已，并不會(huì)造成體驗(yàn)方面質(zhì)的差別，尤其是在千元機(jī)層面。
另外，核心底層的東西是別人的，即便優(yōu)化再好，從體驗(yàn)上來講也不會(huì)有質(zhì)的差別。這時(shí)候國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商就不能將其作為主要賣點(diǎn)，或者成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)的核心賣點(diǎn)。一位業(yè)界專家表示，與安卓手機(jī)相比，蘋果則不同，iOS是蘋果自己的封閉系統(tǒng)，體驗(yàn)肯定和安卓的不一樣�！笆紫忍O果不開源，在自己開發(fā)的系統(tǒng)讓開發(fā)者去開發(fā)硬件、做優(yōu)化，言外之意，連蘋果現(xiàn)在都指著iPhone掙錢呢，錘子憑什么說要通過軟件和系統(tǒng)，包括應(yīng)用和服務(wù)來掙錢？”
實(shí)際上，對(duì)于手機(jī)廠商來說，創(chuàng)新、研發(fā)、營(yíng)銷是不可分割的，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)力來大規(guī)模投入。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年，華為研發(fā)經(jīng)費(fèi)為408億元，研發(fā)收入占比14.2%，而三星手機(jī)營(yíng)銷費(fèi)用上的高額投入也是眾所周知的。
當(dāng)然，錘子作為一家成立僅3年的企業(yè)，似乎與這些手機(jī)巨頭并沒有太大的可比性，想要做到什么程度同時(shí)還和企業(yè)理想有關(guān)。
一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示：“如果手機(jī)廠商一年的目標(biāo)就是二三百萬部，那就得算計(jì)好能不能掙錢。如果賠錢的狀況下，投資人還相信該手機(jī)廠商未來有發(fā)展，還接著投錢，廠商就可以繼續(xù)做，倒也無妨，這是企業(yè)自己的事。但是手機(jī)年銷量在二三百萬部甚至幾十萬部這個(gè)層次上，就沒有什么輸贏可言了，而且?guī)资f部的銷量實(shí)際上還沒有達(dá)到產(chǎn)業(yè)的及格線�！�
智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)到達(dá)現(xiàn)在這個(gè)階段，孫永杰同樣認(rèn)為不能忽略規(guī)模效應(yīng)。蘋果不僅利潤(rùn)高，銷量也不低，這也是中國(guó)手機(jī)企業(yè)之所以難以和蘋果抗衡的原因。
年初時(shí)羅永浩曾表示，投資者希望錘子2015年賣的所有硬件產(chǎn)品都不要掙錢，就是多少錢做的就多少錢賣，只要賣出數(shù)量就行了。事實(shí)上，“千元機(jī)本身利潤(rùn)就很薄，就是要以量取勝，銷量倘若占不到足夠大的市場(chǎng)份額，自然會(huì)賠錢。如果銷量放在整個(gè)市場(chǎng)份額里幾乎忽略不計(jì)時(shí)，就沒有任何話語權(quán)可言，同時(shí)成本也不會(huì)降下來�！�
公開資料顯示，錘子科技2012年5月獲900萬元天使投資；2013年5月以4.7億元估值融資7000萬元；2014年4月以10億元估值融資2億元；今年以25億元估值融資5億元。最新的投資方包括上市公司迅游網(wǎng)絡(luò)、蘇寧云商以及合鯨資本等。
獲得新的融資使得錘子科技在千元機(jī)價(jià)格戰(zhàn)中增加了比拼的資本，孫永杰表示，“只要在達(dá)到盈虧平衡線之前，有足夠的資金支撐前期的虧損，錘子還能繼續(xù)活下去。在此期間，倘若資金鏈斷裂，錘子恐怕就要死掉了�！�
